商業(yè)計劃書有13個重要部分組成，但這絕不是把你的整個人生故事都寫在計劃書上的借口。商業(yè)計劃書平均的頁數(shù)在15頁左右，最多不能超過20頁。

投資人喜歡的是那些能夠在最短時間內(nèi)提供最多價值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計劃書是證明這一能力的最好方式。

商業(yè)計劃書要有有一個清晰的理解:Why(Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品?為什么你開發(fā)這款產(chǎn)品最合適?為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人?)和How(你的公司是如何實現(xiàn)盈利的?你們公司是如何獲取客戶的?你們公司是如何擴大業(yè)務的?)

要向那些看你的商業(yè)計劃書的人證明:你的公司有出色的產(chǎn)品、市場、團隊、時間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報率。

(一)執(zhí)行摘要

你需要讓投資人通過看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務的主要亮點，以及你公司的業(yè)務為什么會讓人感到興奮。

用一個到兩個句子對以下信息做簡單的介紹:公司定位、產(chǎn)品/服務概括、市場機會概述、核心商業(yè)模式和盈利模式、未來的計劃、愿景宣言。

(二)投資亮點

(1)你的融資目標:你需要融多少錢才能順利推動公司向前發(fā)展。

(2)條款:投資人投資你的公司能獲得什么?

(3)資金計劃使用情況:你計劃如何使用這輪融資?(提示:創(chuàng)始人給自己開6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。)

(4)里程碑:有了這輪融資，公司能達到什么樣的里程碑?

再一次，這里要回答的最重要的問題就是why:為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分?為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時機?確定三到四個讓你的公司成為一個非常好的投資機會的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個部分也被包括進來。

(三)團隊概述

要能證你們唯一一個能夠做這款產(chǎn)品的團隊。

團隊成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業(yè)背景、他們在過去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們在你公司擔任的角色和承擔的職責、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見:這個時候、這個地方不適合列出團隊成員的興趣愛好或過往趣事。

(四)市場機會

一是，你們公司產(chǎn)品或服務要解決的問題是什么;二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢是什么。

要考慮兩個問題:(1)你的目標客戶面臨的問題是什么?(2)你們公司主要幫助消除目標客戶面臨的哪些不便或困擾?

在撰寫行業(yè)趨勢這部分內(nèi)容時，要考慮下面三個問題:(1)你打造的產(chǎn)品/服務順應的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢?(2)是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能?(3)你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說明市場對與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品(不要太類似)是有需求?

總結(jié)一下，寫下一個能夠回答這個問題的結(jié)論:客戶面臨的問題和正在發(fā)生的趨勢是如何共同營造一個能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的?

(五)公司簡介

考慮下面這些問題:(1)你們公司是做什么的?(2)你們公司是如何解決你在上面提到的問題的?(3)你們公司提供的產(chǎn)品或服務是什么?(4)用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務?(5)你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些?(6)你們的產(chǎn)品或服務與市面上其它產(chǎn)品或服務的差異化之處在哪里?

(六)商業(yè)模式和盈利模式

你的商業(yè)邏輯與業(yè)務流程是什么？如何做到標準化、流程化、可復制？

你的公司是如何盈利的?確定目前所有跟營收來源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價、主營業(yè)務成本、利潤率。

問自己下面這四個問題:(1)為什么這個盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段?(2)你們公司的產(chǎn)品定價和競爭對手的產(chǎn)品定價的差異在哪里?(3)你在未來是否計劃新增新的營收渠道?(4)如果你們現(xiàn)在還沒開始創(chuàng)造營收，那么你們?nèi)绾?何時能夠創(chuàng)造營收?

(七)市場需求得到量化證明/公司里程碑

你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實質(zhì)性進展:

(1)產(chǎn)品開發(fā):你的產(chǎn)品開發(fā)到什么階段了?你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場了嗎?

(2)生產(chǎn)/分銷:你是否有一個成熟的生產(chǎn)/制造伙伴?你是否有一個成熟的產(chǎn)品分銷伙伴?

(3)早期用戶和營收:你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶?獲得了多少用戶?公司增長速度有多快?公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營收?

(4)客戶證言:你的產(chǎn)品或服務是否得到了一些客戶的積極正面的評價?這里面有沒有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家?

(5)合作伙伴:你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系?

(6)知識產(chǎn)權(quán):你公司背后的技術(shù)有什么專利嗎?你的公司名稱注冊了商標了嗎?

(7)媒體報道:你的公司有沒有被一些知名媒體報道過?都被哪些媒體報道過?

(八)行業(yè)分析

你不僅僅是你們公司的專家，而且對公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù):你公司所在的市場的規(guī)模的大小，對你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長數(shù)據(jù)，競品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對比。要為你的公司確定至少三家競爭對手，針對每一家競爭對手，都要回答以下這些問題:

(1)基本信息:他們公司在哪?他們處在哪一個發(fā)展階段?

(2)比如:他們創(chuàng)造了多少營收?他們有多少用戶?他們是否拿到了融資?

(3)相似點和不同點:他們的優(yōu)勢是什么?你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢?他們的弱點是什么?這對你有什么好處呢?

(4)收獲:你能夠從你的競爭對手身上學到什么，從而讓你的公司變得更強大?

專家意見:在確定競爭對手的時候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務的公司。

(九)核心競爭力

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務與市場上的其他公司的產(chǎn)品或服務的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢的。問自己下面這兩個問題:(1)和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(3-5個)關(guān)鍵區(qū)別是什么?(2)這些差異化優(yōu)勢將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長期優(yōu)勢?

(十)目標用戶

在目標用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標用戶是誰，他們在哪里，對用戶而言重要的是什么。

具體如何準備這部分內(nèi)容呢?通過下面這些問題:(1)你們公司的產(chǎn)品或服務主要是為了滿足哪些用戶的需求的?(2)你對這個群體的顧客的了解有多少?(3)你的目標用戶主要是男性用戶還是女性用戶?(4)你的目標用戶主要是哪個年齡段的?(5)這個目標人群大概有多大規(guī)模?(6)目標用戶主要住在哪里?(7)他們大概處于什么樣的收入水平?(8)在購買產(chǎn)品或服務時，他們是否有什么特別的偏好或顧慮?

(十一)營銷策略

問自己下面這些問題:(1)你如何獲取你的第一批用戶?(2)你首先瞄準哪些用戶?(3)你會在一些關(guān)鍵的市場推出你的產(chǎn)品嗎?(4)你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進行合作?(5)你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度?(6)你打算用哪一類媒體，為什么?(7)你會利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺，為什么?(8)從本質(zhì)上說，你的營銷策略是什么?

(十二)未來的增長和發(fā)展

問自己下面幾個問題:(1)你未來計劃推出一些新產(chǎn)品嗎?(2)這些新產(chǎn)品將如何進一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣?(3)你是否打算向全新的市場擴張，如新的城市或新的用戶群體?(4)你能不能提供一個時間表，大家了解你期待未來的新突破會在什么時候發(fā)生?(5)什么指標或條件能幫助你決定何時該繼續(xù)向前發(fā)展?(6)未來，你的公司有哪些潛在的退出策略?你會尋求被大公司收購嗎?你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎?

(十三)財務模型與融資需求

你的財務圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點最重要的信息:現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負債表。

估值要相對合理，這個相當重要！

為響應保定市科學技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)局舉辦的保定市大學生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目評選活動，更好地幫助大學生備戰(zhàn)項目評選，提高項目質(zhì)量。5月12日，啟迪之星（保定）聯(lián)合支點創(chuàng)業(yè)基地成功舉辦商業(yè)計劃書專題培訓講座，學習如何寫出一份完美的商業(yè)計劃書。

這次，我們特別邀請到啟迪之星客戶關(guān)系總監(jiān)、啟迪之星（保定）執(zhí)行總經(jīng)理曲毛毛擔任本次主講嘉賓，她多年參與運營啟迪之星孵化器，具備專業(yè)的項目指導經(jīng)驗。她以投資人的視角，詳實地講述演示PPT的要點、結(jié)構(gòu)和禁忌。

曲毛毛

2005年6月至今就職于啟迪控股股份有限公司，任啟迪之星客戶關(guān)系總監(jiān)，保定啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器有限公司執(zhí)行總經(jīng)理，濰坊啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器有限公司副總經(jīng)理。

眾所周知，商業(yè)計劃書，俗稱BP，如果你打算創(chuàng)業(yè)，BP就是你創(chuàng)業(yè)思路的梳理過程，如果你想融資，BP就是你搞定投資人的必備工具。一份好的商業(yè)計劃書，更有利于展示項目優(yōu)勢。

曲毛毛老師詳實地講解了一份完整的BP應包含的內(nèi)容，主要為項目介紹、產(chǎn)品特點、核心競爭力、項目現(xiàn)狀、一年內(nèi)發(fā)展目標、未來三年發(fā)展規(guī)劃、團隊特點、融資規(guī)劃等方面，也點明了在撰寫時每方面需要注意的問題。

曲毛毛老師提出，項目還應把解決市場痛點的問題，直接展現(xiàn)在PPT上，站在評審的角度看問題，用通俗易懂的語言代替專業(yè)性術(shù)語，圖文并茂，吸引評委。最后，曲毛毛老師以啟迪之星內(nèi)部孵化案例及多種案例，與學生們分享了打動投資人的種種方式。