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2017最火的就是像滴滴，摩拜這樣的共享經(jīng)濟(jì)新模式。如今一種以分享“產(chǎn)能與工廠”的新型消費(fèi)形式席卷中國(guó)各地。

消費(fèi)者的主動(dòng)權(quán)正變得越來越大。將來的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需求什么就會(huì)消費(fèi)什么，這是一個(gè)逆向的消費(fèi)過程。如今是特性化需求的時(shí)期，消耗者指導(dǎo)供給鏈。共享經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)就是外包和定制！

這此中也將降生許多機(jī)遇，只有搞懂此中的改變邏輯，才能發(fā)現(xiàn)其中的機(jī)會(huì)

實(shí)體買賣要逆襲！1.5萬家打扮廠，因“同享工場(chǎng)”將完全翻身，1.5萬家制衣廠完全翻身！

傳統(tǒng)工場(chǎng)都敗在哪里？

一個(gè)傳統(tǒng)的工廠有接近半年的時(shí)間是空檔期，這半年是工廠最難熬的日子。在消費(fèi)的淡季，夏裝已經(jīng)生產(chǎn)完了，秋裝還沒開始，但是工人要養(yǎng)著，一天能做2000件衣服的工廠，在只賣出500件的時(shí)候，補(bǔ)貼一個(gè)月20萬的工錢完全有可能。

依據(jù)新華社杭州的報(bào)導(dǎo)：

如今，一種以“分享產(chǎn)能”、“同享工場(chǎng)”的新模式在很多城市崛起。

實(shí)體買賣要逆襲！1.5萬家打扮廠，因“同享工場(chǎng)”將完全翻身

浙江桐鄉(xiāng)有一家羊絨成品工廠，是當(dāng)?shù)氐谝患肄D(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工廠，再進(jìn)駐1688的淘工場(chǎng)平臺(tái)后，以為小型網(wǎng)店加工毛衣為主要業(yè)務(wù)，版型都是用手機(jī)傳設(shè)計(jì)圖，一開始都是小單，每單只有20件至30件。可是開機(jī)率從從前的60％能到達(dá)如今的90％以上！并且好多個(gè)品牌共用一條流水線！從此沒有淡季！

團(tuán)結(jié)力量大，驗(yàn)證了模式可行之后，與周邊的9家工廠進(jìn)行合作，集中接單，統(tǒng)一打樣，再分派單量到不同的工廠。如果沒法消化，就分享給訂單少的工廠。

這種‘誰的機(jī)器有工期誰做’的形式，十分靈活的安排貨期?！焙?jiǎn)而言之，互聯(lián)網(wǎng)讓它們的需求多元化了，也就不存在旺季和旺季。許多工場(chǎng)紛紛效仿，這類做法合理的調(diào)節(jié)了工廠淡季的生產(chǎn)能力。

全國(guó)已有16個(gè)省份1.5萬家工廠在嘗試這種新模式。這是阿里巴巴集團(tuán)旗下1688淘工廠平臺(tái)給出的數(shù)據(jù)。

實(shí)體買賣的邏輯完全變了！

從現(xiàn)在開始，中國(guó)一切的買賣都值得重新再做一遍！可能之前是一個(gè)做什么都不賺錢的時(shí)代，然而共享經(jīng)濟(jì)讓中國(guó)實(shí)體產(chǎn)業(yè)完全翻身。這其中會(huì)產(chǎn)生許多機(jī)會(huì)，但是你必須要搞清楚這些機(jī)會(huì)背后的邏輯。今天漣濛就來跟大家剖析一下這些邏輯背后的原因。

1、消費(fèi)決定生產(chǎn)

任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都有兩方參與者：“消費(fèi)者”和“消耗者”。

在傳統(tǒng)的消費(fèi)方式里，生產(chǎn)者決定生產(chǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)者具有購(gòu)買權(quán)。廠家常常把需求做多的功能組合到一起，賣給消費(fèi)者，因?yàn)闆]法低本錢地理解每一個(gè)客戶的需求，所以常常一刀切。

此時(shí)生產(chǎn)者只關(guān)心訂單的大小，銷售者只關(guān)心銷售額，都不去深化理解、統(tǒng)計(jì)、整合消費(fèi)的需求，使需求和研發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)相分離，必然就會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存和壓貨。商品價(jià)格也會(huì)因此上漲，因?yàn)閺S家沒有利潤(rùn)。所以你才會(huì)看到終端的價(jià)格是出廠價(jià)的數(shù)倍，然而廠家仍然不賺錢。

實(shí)體買賣要逆襲！1.5萬家打扮廠，因“同享工場(chǎng)”將完全翻身

像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統(tǒng)的男裝品牌，在生意好做的年代營(yíng)業(yè)額可以到達(dá)幾十億。依靠在央視上打廣告，他們迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。生產(chǎn)線一開就是十萬條，渠道也全國(guó)開花。通過全國(guó)各地的分銷商把貨一下鋪滿，這就是傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。

時(shí)代不一樣了，如今的人講究個(gè)性，不喜歡和別人撞衫，而以往的人卻是喜歡買同樣的東西。這是下一個(gè)時(shí)代的萌芽，自我意識(shí)的覺醒。

2、未來的消費(fèi)關(guān)系

共性的東西在被縮小，人們愈來愈追求個(gè)性化。這個(gè)時(shí)候以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等為代表的技術(shù)革新正是順應(yīng)了時(shí)代的變化。使得工業(yè)企業(yè)可以完成小批量的疾速消費(fèi)?！爸圃鞓I(yè)”和“信息化”正在高度交融，工場(chǎng)可以疾速、小批量、定制化的量產(chǎn)每一個(gè)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品！

“消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就會(huì)生產(chǎn)什么”這是未來的生產(chǎn)關(guān)系，這是一個(gè)消費(fèi)推動(dòng)生產(chǎn)的進(jìn)程。舊的供應(yīng)關(guān)系正在被摧毀，新的生產(chǎn)關(guān)系正在形成。未來將不會(huì)有庫(kù)存，生產(chǎn)商之間再也不用比拼價(jià)格，而是誰能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。未來生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品也都能知道他的消費(fèi)者是誰，產(chǎn)品有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，未來的生產(chǎn)由消費(fèi)者說了算！未來的財(cái)富由消費(fèi)所帶動(dòng)，中國(guó)正在進(jìn)入按需消費(fèi)的時(shí)代?？v使我們一直強(qiáng)調(diào)顧客是上帝，可是知道今天，這句話才算真正實(shí)現(xiàn)。

那么，傳統(tǒng)的消費(fèi)理論和經(jīng)驗(yàn)都失效了嗎？如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)關(guān)系發(fā)生了如此大的改變，生產(chǎn)、營(yíng)銷、渠道、盈利模式都變化了，答案你自己想吧。社會(huì)在洗牌，如果你還搞不懂這其中的邏輯，恐怕淘汰的就是你。再優(yōu)秀的管理，再先進(jìn)的機(jī)器也擋不住歷史進(jìn)步的車輪！

這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。所謂“無破則不立”，“危急”二字的真正寄義是“風(fēng)險(xiǎn) 時(shí)機(jī)”。生意被賦予了新的游戲規(guī)則，抱有希望的人會(huì)重新審視這個(gè)機(jī)會(huì)。不要沉迷于過去的成功，也不要對(duì)未來失望，未來是屬于每一個(gè)大膽變革，勤奮，自帶正能量的年輕人。

由于各種各樣復(fù)雜的原因，導(dǎo)致近幾年來服裝生意都不好做，不少人都在抱怨是網(wǎng)購(gòu)和房租打敗了服裝店。其實(shí)不一定是這樣，不然為什么仍然有很多服裝老板賺得盆滿缽滿？做服裝生意，經(jīng)驗(yàn)非常重要，下面這4個(gè)做服裝生意的經(jīng)驗(yàn)價(jià)值一百萬，不信你試著看下去：

1、不要試圖傍大款

這一點(diǎn)是針對(duì)服裝個(gè)體戶來說的。隨著越來越多的國(guó)際服裝品牌店進(jìn)入我們的生活，許多老板在開服裝店的時(shí)候，都喜歡把店開在大品牌店附近，甚至是花費(fèi)高昂的租金把服裝店開在它們邊上，跟那些大品牌店并駕齊驅(qū)，以為可以蹭上熱度。實(shí)際上，這樣非但達(dá)不到蹭熱度的效果，反而會(huì)讓消費(fèi)者忽略掉你的小店，畢竟大品牌服裝店的吸引力不是小型服裝店可以相比的。

2、不要坐門等客

多年以前，做服裝生意相當(dāng)簡(jiǎn)單，只需要找個(gè)門店，去批發(fā)市場(chǎng)拿點(diǎn)便宜的貨陳列在店里，然后在店里坐著就有生意自動(dòng)找上門?？墒?，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和網(wǎng)購(gòu)的流行，服裝行業(yè)的信息不對(duì)稱逐漸減弱，質(zhì)量和價(jià)格都更加透明，坐門等客已經(jīng)行不通了。如今不僅要多跑跑市場(chǎng)了解瞬息萬變的潮流趨勢(shì)，還要懂得一些營(yíng)銷技巧才能把生意做好。

3、不要輕易把貨賒出去

這一點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)檔口老板來說的。很多老板生怕貨壓著賣不出去，于是輕易就把服裝賒出去，導(dǎo)致一年到頭來自己賺的錢大部分都收不回來。做服裝批發(fā)生意賺的是辛苦錢，不要隨便給客戶賒賬的特權(quán)，把不好賣的款式及時(shí)處理，留下好的款式就不愁客戶不來拿貨，靠賒賬來吸引客戶是最蠢的辦法。

4、忌厚利銷售

許多人做服裝生意在定價(jià)的時(shí)候，喜歡把價(jià)格定的很高，再等客戶砍價(jià)。上面說過，如今服裝行業(yè)受到電子商務(wù)的影響，價(jià)格越來越透明，不要想著把價(jià)格定高一點(diǎn)就能多賺點(diǎn)錢，高價(jià)會(huì)讓客戶望而卻步，反而減少服裝銷量。聰明的服裝老板在定價(jià)方面都盡量合理化，利用口碑優(yōu)勢(shì)做大規(guī)模的生意，他們知道薄利多銷才是服裝生意的出路。

對(duì)于服裝行業(yè)來說，相比于理論知識(shí)，做服裝生意的經(jīng)驗(yàn)更為重要，希望這4個(gè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)在服裝行業(yè)奮斗的人們有所幫助。

服裝批發(fā)興起于上世紀(jì)90年代初，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格便宜的服裝需求量大增，以地?cái)偂⒋笈锝?jīng)營(yíng)為代表的服裝市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。到了21世紀(jì)，服裝批發(fā)市場(chǎng)越來越規(guī)?；?、正規(guī)化。但是近幾年來，這些曾經(jīng)無比繁華的批發(fā)市場(chǎng)卻逐漸冷清，服裝批發(fā)生意越來越難做。

服裝批發(fā)生意的現(xiàn)狀是什么樣的？做服裝批發(fā)生意，起早貪黑是肯定的，如果能賺錢累點(diǎn)也心甘情愿，但是生意好的確是少數(shù)。許多檔口老板的生意雖然好，可是賣出去的貨都是賒賬的，不見現(xiàn)金，對(duì)此他們也無可奈何。因?yàn)槿绻慵也毁d賬，客戶轉(zhuǎn)頭就去別家買了。一年到頭賺的錢都在別人的口袋里，能不能拿回來還是未知數(shù)。即使服裝批發(fā)生意很難做，賺錢的少賠錢的多，但還是有人前赴后繼入這一行。不少人可能是聽說了誰做服裝批發(fā)賺到了錢，就草率地揣著攢下來的錢入了坑。

服裝批發(fā)生意為什么越來越難做了？首先，雖然人們的生活水平越來越高了，但奇怪的是，人們的消費(fèi)欲望卻逐漸走低。以前的人掙了錢就去消費(fèi)，過年一定會(huì)給自己買上一套新衣服。而如今普通人掙了錢不敢多花一點(diǎn)，因?yàn)橐驽X買房或者還房貸。

其次，年年上漲的店面租金讓做生意的成本越來越高。以廣州十三行為例，某個(gè)地段的檔口只有1平米，每個(gè)月租金卻漲到了15萬元，有人計(jì)算過，這個(gè)檔口每天要賣出100多件貨才能回本。除了一些黃金地段的檔口以外，其它位置的租金也是年年上漲，許多人都感嘆原來自己不是在做生意，而是在為房東打工。

最后，傳統(tǒng)服裝批發(fā)生意越來越難做的第三個(gè)原因，就是被互聯(lián)網(wǎng)分流了不少客戶?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)太方便了，不用在批發(fā)市場(chǎng)人擠人，也不用排隊(duì)，更不用擔(dān)心被忽悠。在互聯(lián)網(wǎng)上批發(fā)服裝甚至還可以七天包退。相對(duì)于傳統(tǒng)服裝批發(fā)來說，互聯(lián)網(wǎng)提供的便利足以讓客戶趨之若鶩，自然服裝檔口的生意就難做了。

對(duì)于生意一年比一年難做的情況，服裝批發(fā)老板們也不要輕易灰心，而是應(yīng)該針對(duì)趨勢(shì)做出改變。比如說轉(zhuǎn)型專做網(wǎng)上批發(fā)，比如有能力的可以自創(chuàng)服裝品牌。只要肯順應(yīng)潮流，沒有難做的生意，只有做不好的人。

最近，很多人都在問我一個(gè)問題，那就是做服裝生意還能賺錢嗎？之所以很多人問這個(gè)問題，可能是因?yàn)榻鼛啄陙矸b行情不太好，不少做了多年服裝生意的人生意都不好了，也有不少剛開始做服裝生意的人被嚇到了。

眾所周知，電子商務(wù)和網(wǎng)購(gòu)搶走了很多服裝實(shí)體店的生意，讓很多消費(fèi)者都養(yǎng)成了只在網(wǎng)上購(gòu)買服裝的習(xí)慣。隨著電子商務(wù)的興起，越來越多服裝從業(yè)者涌向了電商網(wǎng)站，可是當(dāng)他們進(jìn)入電商行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，原來在電商行業(yè)服裝生意也不好做。高昂的推廣費(fèi)壓得很多人喘不過氣來，大部分收入都成為了推廣費(fèi)用，可是如果不推廣的話，又沒有什么流量。

其實(shí)，現(xiàn)在大可不必糾結(jié)開網(wǎng)店好還是開服裝店好，因?yàn)椴还苁悄膫€(gè)都一樣困難。那么，現(xiàn)在做服裝生意真的賺不到錢了嗎？其實(shí)不是的。在我看來，開實(shí)體服裝店賺錢的機(jī)會(huì)甚至還大一些。這是因?yàn)閷?shí)體服裝店有著網(wǎng)店沒有的優(yōu)勢(shì)，那就是可以切身感受服裝，可以更輕松地知道服裝的真材實(shí)料，可以給顧客帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。做服裝生意還能賺錢嗎？答案是肯定的，只需要你注意以下3點(diǎn)：

1、節(jié)約開店成本

做服裝生意要想賺錢，首先需要做的就是節(jié)約開店成本。開服裝店的成本主要有店鋪?zhàn)饨?、裝修成本、貨源成本、人工成本等，要在每一個(gè)方面都做到物盡其用，把錢花在刀刃上，比如說假如你的服裝店定位平價(jià)實(shí)惠，那么就沒有必要花費(fèi)太多錢在裝修上，比如說招聘的店員不要太多，自己也可以去充當(dāng)銷售。別看每個(gè)方面都節(jié)省不了太多成本，但是加起來就是一筆不菲的資金了。

2、做好店鋪營(yíng)銷

既然做好了“節(jié)流”，也不要忘了“開源”，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷就能為你的服裝店“開源”。首先要在店鋪的門面上下功夫，比如說起一個(gè)有趣的店名，這是吸引顧客進(jìn)店的基礎(chǔ)。其次是在各種節(jié)假日策劃一些真正實(shí)惠的優(yōu)惠活動(dòng)，不要搞“套路”，讓顧客知道你的誠(chéng)意。最后還可以通過微信來和每一位顧客熟絡(luò)感情，讓每一位來店光顧的人都成為你的朋友。

3、保證消費(fèi)體驗(yàn)

要想開好服裝店，保證消費(fèi)體驗(yàn)也是很重要的。很多服裝店老板都喜歡板著一張臉，這樣的話你的生意會(huì)越來越差，甚至一些老顧客都會(huì)被嚇走。即使在生意不好的時(shí)候，也要努力為顧客提供最好的體驗(yàn)，讓顧客感受到你的熱情、和善、細(xì)致入微的服務(wù)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，在實(shí)體店消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越大，我相信服裝實(shí)體店終將會(huì)迎來春天。