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項目數(shù)量
創(chuàng)業(yè)不是做大保健，他們自然也不是拉皮條的 創(chuàng)業(yè)視頻課程
換句話說，你創(chuàng)業(yè)了。 你已經(jīng)在準備回母校講授如何改變世界的演講稿了，然后發(fā)現(xiàn)你的那點私房錢快燒完了。 每天被各種“估值x億”的融資新聞刷屏的你或許已經(jīng)不認為錢是一個大問題了——不是說這年頭VC和angel的數(shù)量比創(chuàng)業(yè)者還要多么? 事實上，這可能正是問題所在——相比于這一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮前創(chuàng)業(yè)者如何找到投資，如今的問題是，如何找到對的投資。 對的投資帶給你的不僅是一筆更充裕的資金和一份更為公平合理的term sheet，還有專業(yè)投資人對項目本身的輔導與幫助，以及強大投資機構(gòu)可以提供給項目的各種資源，甚至知名投資方的認可本身就是對項目質(zhì)量的背書。而不合適的投資者——很可能會帶來上述種種的反效果。 而這，正是服務于創(chuàng)業(yè)者早期融資的新型FA們想要解決的問題。 但許多創(chuàng)業(yè)者們卻并不認為這是一個問題——仔細想想，你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的大多數(shù)環(huán)節(jié)都已經(jīng)有了相當成熟的專業(yè)服務：當你“就差一個程序員”時，有專注創(chuàng)業(yè)公司的獵頭服務和招聘平臺，當你做不出App時可以拿著粗糙的產(chǎn)品設計開發(fā)外包，甚至當你需要種子用戶時也會有相應的推廣服務——可是當你需要融資時，你卻心頭一緊，懷著初次做大保健時的緊張謹慎和不信任，問“FA，是拉皮條的么?” FA，F(xiàn)inancialAdvisory，財務顧問，有一個更高大上一些的近義詞，投資銀行。 21世紀初，在上一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，以華興、易凱等為代表的新型投資銀行涌現(xiàn)出來，與專注于成熟企業(yè)IPO與并購重組的傳統(tǒng)投資銀行業(yè)務不同，它們專注于TMT行業(yè)成長期企業(yè)的私募融資與并購顧問服務。而如今，曾經(jīng)以B輪、C輪后企業(yè)為服務對象的FA業(yè)務，也已經(jīng)把目標客戶鎖定為更為早期的A輪乃至天使輪企業(yè)。B12帶著創(chuàng)業(yè)者常有的關于FA的好奇、疑惑和顧慮，分別采訪了兩家FA的負責人。 FA還是拉皮條? 所謂“拉皮條的”，一方面是業(yè)內(nèi)人士無傷大雅的自黑式的inside joke，一方面也的確是一部分圈外人對這一行業(yè)的成見。與傳統(tǒng)投資銀行相比，新型投資銀行往往并沒有上市承銷的資質(zhì)，因而相比于傳統(tǒng)投行自稱的技術(shù)型的專業(yè)服務，新型投行往往被認為是資源型的中介服務。與此同時，早期創(chuàng)業(yè)公司的早期融資和并購等等也并不需要證監(jiān)會的重重審核，于是財務顧問一開始就不是制度性的剛性需求，而是一個完全自發(fā)形成的市場。 投行服務的發(fā)展方向與企業(yè)成長方向相反，越是早期的企業(yè)，相應的投行服務出現(xiàn)得越晚 方創(chuàng)資本創(chuàng)始人吳明華自己也曾是一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，如今的他認為，“投行是為社會創(chuàng)業(yè)者服務的行業(yè)，F(xiàn)A的價值在于發(fā)現(xiàn)客戶的價值，通過交易進行價值傳遞。”面對人們“FA就是個拉皮條的中介”的質(zhì)疑，吳明華表示，“銀行也是中介，從大的角度來說，錢只是載體，不同部門之間的流通才能讓錢創(chuàng)造價值。中國的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)為什么這么成熟，就是因為有很多中介，通過信息對稱化，實現(xiàn)資本流動和資源配置。” 正是在如今創(chuàng)投圈的火熱，才對FA的專業(yè)性提出了更高的要求，以太資本創(chuàng)始人周子敬在接受采訪時表示，以太目前80多人的團隊，在每個行業(yè)都有看過50甚至100個項目的專家，在篩選項目時周子敬本人也會參與判斷。 或許在曾經(jīng)項目和投資都稀缺的年代，幫助雙方接上頭，“拉上客”，一手交錢一手交股，一單FA便算做成了。但在如今，項目和投資者之間的匹配，本身就已經(jīng)成為了遠比單純“拉皮條”要復雜的技術(shù)活。 找個人還是找機構(gòu)? 好了，當你燒完私房錢正式?jīng)Q定找FA的那一刻，另一個問題擺在了你的面前，是找那個正好在做個人FA的小學同學的二舅的鄰居的前男友呢，還是找那個昨天在朋友圈看到的正在舉辦某某活動的雖但厲的機構(gòu)FA? FA作為彌合資本市場信息不對成的存在，的確還有相當一部分仍然以個人形式存在，畢竟“私募融資顧問”最早的起源之一就是“誒，那誰，我這兒有個項目正在找錢，你那有合適的投資人么?……誒我?guī)湍銈儬烤€也不容易，給我?guī)讉€點的手續(xù)費唄?” 在目前的環(huán)境下，你會懷疑，也許B輪C輪的確需要資源更多的機構(gòu)幫忙進行專業(yè)判斷，但現(xiàn)在才A輪，找個朋友的朋友幫忙牽線，是不是更方便? 方創(chuàng)資本吳明華對創(chuàng)業(yè)者們給出了非常中肯的建議：“從創(chuàng)業(yè)者的選擇看，選擇什么樣的FA取決于項目經(jīng)理懂不懂他的價值，好的個人也是可以的”，但是，“個人相對的不確定因素會大于機構(gòu)。社會分工越來越專業(yè)，融資方面FA比企業(yè)更專業(yè)。” 機構(gòu)FA的規(guī)模優(yōu)勢是顯而易見的。14年初成立的以太資本以項目量大高效而著稱，已有近千家投資機構(gòu)的3000余位投資人入駐。10年即成立的方創(chuàng)資本，深耕至今，更是已積累了4000余投資機構(gòu)的上萬投資人。 另一方面，除了數(shù)量和規(guī)模，機構(gòu)可以間接提供的資源也是一大優(yōu)勢的，以太學堂和方創(chuàng)學院早已成為創(chuàng)業(yè)培訓領域的知名品牌。 不過，值得注意的是，隨著認知盈余平臺化的發(fā)展，原先的種種高度機構(gòu)化的專業(yè)服務也有反方向個人化的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的滲透帶來的信息流動性的提高，讓原先機構(gòu)才可以完成的工作很大程度上可以由專家個人依托高效的互聯(lián)網(wǎng)平臺直接服務客戶。同樣沒有制度性需求且更為保守的管理咨詢公司們，就正面臨著Expert360這樣的網(wǎng)絡平臺的逆襲。在早期融資FA這樣一個年輕且告訴變化的行業(yè)，未來的一切都有著不確定性——你小學同學的二舅的鄰居的前男友，說不定也挺靠譜的呢? 投資銀行還是互聯(lián)網(wǎng)平臺? 無論是方創(chuàng)還是以太，點進它們的主頁一看，你都絕對不會認為那是一家投資銀行的主頁，而是會以為自己進入了某家互聯(lián)網(wǎng)公司的官網(wǎng)。 FA的互聯(lián)網(wǎng)化是市場演進的必然。創(chuàng)投市場上，輪次越是后期，存活項目數(shù)量越少，投資人也愈加審慎。而在早期，供需雙方分別是海量嗷嗷待哺的項目與大量如狼似虎的投資人，傳統(tǒng)的人工牽線+線下點對點接觸的方式，無論是對于個人還是機構(gòu)FA，都過于低效。對于種子輪和天使輪融資，早已有天使匯這樣的天使合投平臺。類似的平臺模式現(xiàn)在也正成為早期FA的主流。于是我們會看到以太、方創(chuàng)都是通過線上平臺，對進駐的項目和投資人進行匹配。 如圖，上方為傳統(tǒng)FA線下對接方式，下方為線上平臺匹配方式 以太資本創(chuàng)始人周子敬同時具有前創(chuàng)業(yè)者、前阿里產(chǎn)品經(jīng)理、前華興資本副總裁等身份，而他對自己的定位，卻是“一個擅長FA業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)人”，這一點與他對以太資本的定位相吻合，“以太并非一家FA，而是一個以FA業(yè)務為主的互聯(lián)網(wǎng)公司”，發(fā)展方向也并非是一家傳統(tǒng)的FA，而是“成為創(chuàng)業(yè)者與投資人交易的平臺”。 技術(shù)的發(fā)展顯然是這一切成為現(xiàn)實的前提。目前，“以太優(yōu)選”平臺根據(jù)數(shù)據(jù)庫中的七十萬條數(shù)據(jù)，為平臺上的每一名投資人打上七八個標簽，再通過算法與項目進行匹配，從而實現(xiàn)面向投資人的項目推薦。 方創(chuàng)同樣是以手機app為載體，將投資人和項目進行匹配對接，以保證流程的高效。 而篩選的步驟，則正是目前還不能完全由線上平臺取代的部分。吳明華稱，“不審核，不評估，像超市一樣的信息展示平臺沒有價值”，而審核評估正是考驗一家FA專業(yè)程度的關鍵所在。周子敬則把這種“線下審核+線上匹配+線上安排線下會面”的模式戲稱為O2O。 方創(chuàng)資本的項目流程，也是行業(yè)目前典型的服務方式 畢竟，在如今本已略顯混雜的創(chuàng)投圈，網(wǎng)絡化之后間接帶來的門檻降低和可能的濫竽充數(shù)，是誰都不愿意見到的。 所以，到底該找哪家FA? 找FA和找投資一樣，說到底還是要看臉，啊不，要看哪家最合適、最懂你，才是最好的。 咦，F(xiàn)A幫創(chuàng)業(yè)者找投資，也許還可以開發(fā)一個幫創(chuàng)業(yè)者找FA的市場——找中介的中介，找顧問的顧問，就叫FAA? 作者：袁瞻|來源：B座12樓
游戲公鏈MagnaChain與金山云合作 為傳統(tǒng)游戲項目上鏈 營銷視頻課程
DoNews互娛7月26日消息（記者劉勝軍）九城投資的游戲公鏈MagnaChain與金山云達成合作，希望幫助傳統(tǒng)游戲上鏈轉(zhuǎn)型。MagnaChain是一套用于分布式應用開發(fā)的集成工具，包括一套區(qū)塊鏈底層公有鏈及相關開發(fā)工具包，由CellLinkGlobalHoldings研發(fā)。開發(fā)者可使用MagnaChain系統(tǒng)和工具包完成應用上鏈，獲得區(qū)塊鏈技術(shù)對游戲創(chuàng)新及優(yōu)化的支持。金山云是最早提出游戲是區(qū)塊鏈最佳應用場景的云服務商，在本合作中，金山云將向MagnaChain提供企業(yè)級區(qū)塊鏈基礎設施服務，基于金山云“Project-X”計劃，連接游戲周邊生態(tài)、擴大游戲領域輻射，完成企業(yè)間協(xié)作，實現(xiàn)價值的自由流動。雙方將共同推動區(qū)塊鏈技術(shù)在游戲場景的應用，為游戲開發(fā)者上鏈提供全平臺服務的同時，給玩家創(chuàng)造一個去中心化的游戲體驗，保護玩家虛擬資產(chǎn)，提升其參與度和話語權(quán)。在此之前，MagnaChain已和虛幻等游戲引擎達成戰(zhàn)略合作。（完）
