當(dāng)我們決定做一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，第一步應(yīng)當(dāng)是用戶需求分析，當(dāng)然大多數(shù)SEOer把這一步歸類到關(guān)鍵詞分析里面，其實(shí)還是有所不同的，需求的探索的對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的布局以及后期發(fā)展會(huì)起到根本性的作用。在這里老丁講講如何用逆向思維進(jìn)行用戶需求分析。

　　經(jīng)過這些年的發(fā)展，SEO這一項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)到達(dá)一定的高度，從以前的發(fā)外鏈做內(nèi)容到如今的思維決定勝敗，高手們都這樣認(rèn)為：滿足用戶需求是優(yōu)化的關(guān)鍵。那么什么用戶需求是什么呢?它并不是外面所傳播的那么玄乎，它是基于用戶搜索行為的一種數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

　　

 

　　用戶需求的產(chǎn)生

　　這里老丁簡單舉一個(gè)例子，比如汕頭SEO這個(gè)詞，它的搜索用戶多為什么人呢?其實(shí)只要有做地區(qū)SEO的人都知道，真實(shí)的想要找優(yōu)化的客戶是比較少的，大多數(shù)為競爭對(duì)手，而這些人普遍都有這樣一種想法，那就是做汕頭SEO這個(gè)詞的同時(shí)，把汕頭SEO博客、汕頭SEO優(yōu)化、汕頭網(wǎng)站優(yōu)化這類的詞也給做上去。這也導(dǎo)致了他們普遍有一種搜索習(xí)慣，那就是搜索汕頭SEO的同時(shí)還會(huì)搜索汕頭SEO博客和汕頭SEO優(yōu)化等詞語，或許是在分析競爭對(duì)手，也可能通過搜索查看自己的網(wǎng)站。但不管起因是什么，這些搜索行為都被百度進(jìn)行了記錄。

　　那么作為搜索引擎，我們都知道百度的核心工作原理就是為用戶服務(wù)，那么當(dāng)這樣一條數(shù)據(jù)出現(xiàn)了，百度會(huì)產(chǎn)生什么樣的聯(lián)想呢?

　　1、用戶除了對(duì)汕頭SEO有需求外對(duì)汕頭SEO博客和汕頭SEO優(yōu)化這兩個(gè)詞都是有興趣的。

　　2、汕頭SEO這個(gè)詞不足滿足用戶，搜索這個(gè)詞的用戶是為了找到汕頭SEO博客或汕頭SEO優(yōu)化，這兩個(gè)詞才是大部分用戶的針對(duì)性需求。

　　3、如果一個(gè)網(wǎng)頁上同時(shí)帶有汕頭SEO、汕頭SEO博客、汕頭SEO優(yōu)化，那么是否就省去了用戶的二次搜索?起到更好的用戶體驗(yàn)?zāi)?

　　我們可以在百度上進(jìn)行搜索，可以看到很多地區(qū)SEO排名上的網(wǎng)站標(biāo)題都帶有博客、優(yōu)化、網(wǎng)站排名等詞語，這就是對(duì)用戶需求的一種滿足。

　　用戶需求的產(chǎn)生，它其實(shí)是基于用戶搜索行為的一種數(shù)據(jù)體現(xiàn)，粗俗點(diǎn)講，其實(shí)就是用戶在搜索什么，用戶想要搜索到什么，用戶在搜索這個(gè)詞的同時(shí)還想要查找什么，而我們?nèi)绻麧M足用戶想要的、想找的、則更容易上位，排名更佳。

　　真實(shí)用戶需求與偽用戶需求

　　用戶的需求是多樣的，同時(shí)用戶人群也是不一致的，我們所想要滿足的人群也是不同。這也關(guān)系到了我們的定位，比如地區(qū)SEO的打造，它的搜索人群主要為三個(gè)方面：優(yōu)化客戶、競爭對(duì)手、SEO新手，假設(shè)我們是一個(gè)SEO新手，那么我們的需求會(huì)是SEO博客、SEO優(yōu)化等詞匯嘛?我們想要應(yīng)該是SEO資源、SEO教程、SEO問答等等。這便是作為新手的我們的真實(shí)需求。而SEO博客、SEO優(yōu)化等詞匯更多的是為了滿足搜索引擎的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，以及從關(guān)鍵詞定制的角度來看在將SEO博客、SEO優(yōu)化這些詞放在首頁標(biāo)題上更容易優(yōu)化上去，而這些確實(shí)是除主關(guān)鍵詞外同時(shí)想要優(yōu)化的詞匯。

　　當(dāng)需求與關(guān)鍵詞發(fā)生相妨礙時(shí)內(nèi)部滿足

　　很多時(shí)候，我們所想要優(yōu)化的詞，次關(guān)鍵詞便是用戶需求了，因此我們根本不用煩惱，比如你要優(yōu)化的是老丁，次關(guān)鍵詞是老丁資料、老丁性別、老丁圖片，你可以直接在標(biāo)題上滿足。但如果你想要優(yōu)化的詞不同于需求，那么怎么辦?內(nèi)部滿足。打開很多SEO博客，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多博客都帶有SEO問答、SEO教程等等。這也涉及到網(wǎng)站的定位，如果你的關(guān)鍵詞不是固定的，客戶所要求的，那么最好是在進(jìn)行用戶需求探索之后再?zèng)Q定關(guān)鍵詞。如果你的用戶需求是具有一定搜索量，可以滿足百度的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，那么我們應(yīng)當(dāng)以滿足需求為第一，內(nèi)部滿足關(guān)鍵詞。

　　需求探索中要注意第一需求和考慮可行性

　　也許會(huì)有一些人奇怪，SEO問答、SEO教程這些不是SEO的真實(shí)需求嗎?既然說滿足需求為第一，那為什么不把這幾個(gè)放在標(biāo)題上?把關(guān)鍵詞內(nèi)置到里面?或許SEO問答和SEO教程是SEO這個(gè)詞的重要需求，但對(duì)于地區(qū)SEO來說并不是的。地區(qū)SEO的搜索人群：競爭對(duì)手多于真實(shí)用戶的性質(zhì)決定了SEO博客和SEO優(yōu)化這類偽需求詞方是地區(qū)SEO的第一需求。最為重要的是要考慮關(guān)鍵詞內(nèi)置的可行性，博客、優(yōu)化這類詞如何可以作為欄目或者分類呢?

　　總結(jié)

　　需求探索基于定位。其實(shí)需求探索更好的是在關(guān)鍵詞分析之前，通過探索需求再?zèng)Q定要優(yōu)化的關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站的定位。如果你的網(wǎng)站已經(jīng)有了定位和固定的關(guān)鍵詞，那么你探索需求的同時(shí)則要注意基于定位，不要以小失大。比如地區(qū)SEO標(biāo)題上寫著SEO資源、SEO問答、SEO教程，那么起碼你的博客、優(yōu)化這些相關(guān)詞的優(yōu)化難度是要提高，但如果你想優(yōu)化的本來就是SEO問答、SEO教程則是另外一種說法了。

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　　昨日，馬云在杭州的網(wǎng)商大會(huì)上說：經(jīng)濟(jì)會(huì)越來越糟糕，但是告訴大家一個(gè)好消息，十年以后成功的企業(yè)一定比今天多，有錢的人一定比今天多，但是不是你，你要想明白，你一定要聽消費(fèi)者，聽的是市場，因?yàn)槭袌霾拍軟Q定未來。

　　我有個(gè)同學(xué)，特別喜歡馬云的話，說他的每句都是經(jīng)典，確實(shí)是，我也很喜歡馬總的話。真的意義深刻，有些話，當(dāng)你真正理解的時(shí)候，你才會(huì)知道它的真正含義。

　　迎合消費(fèi)者的需求就是最好的方向

　　從初中的政治課上，老師就說過，市場決定未來。做什么產(chǎn)品要看市場的需求。在中國的企業(yè)家中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，就是別人做什么有錢賺，然后肯定會(huì)有很多人跟著去生產(chǎn)這種產(chǎn)品，或是做這種類型的服務(wù)。這種跟風(fēng)，不過，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你真正進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)了，做著和別人一樣的事，卻發(fā)現(xiàn)沒錢賺了。這是為什么?我想很大的一個(gè)原因就是這個(gè)產(chǎn)品市場飽和了。也有人說，現(xiàn)在的很多電商都在燒錢，電商的未來在哪里?但是你有沒發(fā)現(xiàn)，也有電商在賺錢的，所以說，做什么產(chǎn)品都要看好市場，市場才能決定未來。而市場中起主導(dǎo)作用的是消費(fèi)者，迎合消費(fèi)者的需求就是最好的方向。

　　如果可能，做一次市場調(diào)研

　　如果可能，做一次市場調(diào)研。我想這很有必要。當(dāng)你的的意象中有一種產(chǎn)品時(shí)，我們就要先對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做一次市場調(diào)研。調(diào)查一下，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的需求是多少?這也是我們要做的。因?yàn)橹挥辛私馐袌觯阍偻度肷a(chǎn)才能保證萬無一失。這樣，你的公司也會(huì)快速發(fā)展。

　　所以，馬云也告訴企業(yè)家，不要問以后走向哪個(gè)方向，問經(jīng)濟(jì)學(xué)家是沒用的。要問就問消費(fèi)者，他們才知道他們需要的是什么。經(jīng)濟(jì)學(xué)家只對(duì)昨天有興趣，所以讓對(duì)昨天有興趣的人去判斷未來，這是悲哀。