DoNews3月14日消息（記者向密）"一億三千六百三十一萬五千四百七十八人上有緣網(wǎng)找對象"，春節(jié)期間在中央一臺反復(fù)播出的這則廣告，讓之前默默無聞的有緣網(wǎng)一時(shí)聲名大噪。

不過，如果你身處一線城市，詢問周邊可以發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有人是有緣網(wǎng)的注冊用戶，絕大多數(shù)人在這輪廣告轟炸之前，甚至對有緣網(wǎng)聞所未聞。

而在1月初，早已上市的婚戀網(wǎng)站巨頭世紀(jì)佳緣也才剛剛宣布，其主站用戶注冊數(shù)剛剛突破了一億大關(guān)。

這家突然出現(xiàn)在公眾眼前、并宣稱自己已經(jīng)擁有超過一億三千萬注冊用戶的有緣網(wǎng)，是如何繞開巨頭生長、依靠什么成功上位？

鉆巨頭的"空子"

在在線婚戀市場已初顯格局的時(shí)候，有緣網(wǎng)還能快速生長，應(yīng)該說是其準(zhǔn)確的鉆到了巨頭們的"空子"。

在有緣網(wǎng)出名前，用戶熟知的婚戀網(wǎng)站以世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)三家為代表，這幾家網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群主要定位于30歲以上收入較高的一二線城市高端白領(lǐng)用戶。

有緣網(wǎng)在目標(biāo)用戶群上與這些婚戀網(wǎng)站做了一個(gè)較為明顯的區(qū)隔。有緣網(wǎng)將用戶人群定位于二三四線的大眾階層。

與高端白領(lǐng)用戶相比，有緣網(wǎng)定位的這一人群對希望找到的伴侶需求相對簡單，并不像身處大都市的金領(lǐng)白領(lǐng)一樣，找對象的要求那么的繁瑣細(xì)致，有緣網(wǎng)面對的用戶在尋找另一半的時(shí)候，基本只需達(dá)到雙方薪資大致相當(dāng)，身份相符，整體條件基本接近即可。

"我們好的創(chuàng)新的方向是破壞式創(chuàng)新，大公司在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域要么無法跟你競爭，要么它不屑于跟你競爭"，有緣網(wǎng)CEO董艦稱。

扎根移動領(lǐng)域

與主流婚戀網(wǎng)站另一個(gè)不同在于，有緣網(wǎng)從成立起，就一直專注在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，即從功能機(jī)時(shí)代的WAP端逐漸過渡到智能機(jī)時(shí)代的APP移動客戶端。

董艦稱，有緣網(wǎng)定位的這部分用戶，大部分把PC互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成游戲機(jī)，或者聊QQ的工具，在垂直應(yīng)用領(lǐng)域，使用率極低。而移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使大規(guī)模低、成本覆蓋用戶群成為了可能，一個(gè)公司提供的產(chǎn)品真正適合用戶，就會在他們中間像病毒一樣迅速傳開。

因此，有緣網(wǎng)在選定將移動端作為重點(diǎn)平臺后，通過與大的入口級手機(jī)廠商，以及其他一些大的應(yīng)用平臺進(jìn)行合作，獲取了第一批用戶。當(dāng)用戶達(dá)到一定規(guī)模后，后續(xù)便形成了口碑傳播，增長開始呈現(xiàn)滾雪球式的發(fā)展。

與一二線城市高端白領(lǐng)用戶相比，長期在外務(wù)農(nóng)務(wù)工，手機(jī)成為他們更為重要的獲取信息的工具，簡單的產(chǎn)品也更易于這一部分人上手使用。

因此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，有緣網(wǎng)將降低這一人群的使用成本、學(xué)習(xí)成本和支付成本作為核心。用戶通過有緣網(wǎng)，注冊起來更為便捷。而為了保證用戶安全，有緣網(wǎng)除了會在用戶注冊時(shí)就提前預(yù)警外，還設(shè)置了疑似提醒、系統(tǒng)排查、用戶舉報(bào)等功能。

同時(shí)，針對注冊用戶的特點(diǎn)，如女性用戶害羞、男性用戶務(wù)工忙，有緣網(wǎng)還特別推出了紅娘服務(wù)、收信寶、有緣小助手等功能，幫助這部分用戶更簡單輕松的找到心儀的對象。

“隨時(shí)都能盈利”

對于春節(jié)期間的這一輪廣告投放，董艦表示，"無論對于正在使用有緣網(wǎng)的用戶還是不太了解有緣網(wǎng)的人，廣告使有緣網(wǎng)在他們心中的品牌形象更加豐滿，明確了網(wǎng)站的服務(wù)定位、規(guī)模及品牌主張。"

據(jù)了解，自2007年成立至今，有緣網(wǎng)已經(jīng)完成了兩輪分先投資，投資規(guī)模都在千萬美元級別。

董艦稱，在經(jīng)過近7年的時(shí)間發(fā)展后，已經(jīng)積累了超過1.3億的用戶，"隨時(shí)都可以宣布盈利"。

"不過，我們短期不是專注在利潤上，更多是做大做強(qiáng)市場覆蓋和我們的品牌，這是我們當(dāng)前最主要要做的事情。"（完）