如今的小米，極力和“搶購(gòu)”撇清關(guān)系。

背后是外界和消費(fèi)者對(duì)小米的不滿，看似低價(jià)的產(chǎn)品，大部分時(shí)間都處于無貨的狀態(tài)，而在第三方賣家和線下卻充斥著大量的加價(jià)機(jī)。

這種模式對(duì)于初創(chuàng)期的小米而言是最佳的選擇。一方面，利用用戶的從眾心理，造成人為的“哄搶”，擴(kuò)大了品牌的知名度和影響力。另一方面，則在前期控制產(chǎn)品規(guī)模和成本，后期利用“摩爾定律”平衡收支。

但是，當(dāng)小米到了一定體量后，這種模式的副作用卻越來越大，首先，用戶只能在某個(gè)特定時(shí)間進(jìn)行搶購(gòu)，尤其是新用戶是無法接受的，導(dǎo)致越來越多的用戶不滿。其次，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這一弱點(diǎn)也被其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊。

所以，小米換了一種玩法，叫現(xiàn)貨(開放購(gòu)買)+預(yù)售。

很多人看到“現(xiàn)貨”兩個(gè)字后，以為小米真的變的，其實(shí)，小米又玩起慣用的“文字游戲”。不信，你現(xiàn)在打開小米官網(wǎng)，看看能不能買到一臺(tái)小米4C。

所謂的“現(xiàn)貨”，依然是用戶只能在某個(gè)特定時(shí)間段，進(jìn)行購(gòu)買，先到先得。其它時(shí)間段，用戶依然買不到。這和搶購(gòu)有何區(qū)別?

對(duì)于這個(gè)疑問，我咨詢了小米客服，小米客服宣稱：“現(xiàn)貨”就是可以隨意買到。然而官網(wǎng)上顯示小米4c只能在每周二10點(diǎn)進(jìn)行所謂的“現(xiàn)貨開放購(gòu)買”，并不是所說的可以隨意買到。

這么說，小米所聲稱的“現(xiàn)貨(開放購(gòu)買)”玩的一種文字游戲，涉嫌虛假宣傳，因?yàn)樾∶赘咀霾坏竭@一點(diǎn)。

另外一種就是所謂的“預(yù)售”。這個(gè)很好理解，就是用戶先買單，買完單以后等到3-4周后才能拿到貨。小米宣稱是為了滿足不同的用戶需求。

我在想，要不是因?yàn)橘I不到，用戶肯定不會(huì)選擇等一個(gè)月。這種所謂的“用戶需求”也是強(qiáng)行給用戶的。

更重要的是，小米一邊搞預(yù)售，一邊卻搞所謂的“現(xiàn)貨(開放購(gòu)買)”這更是自相矛盾。既然有貨，干嘛還要搞預(yù)售?

本質(zhì)上，小米還是不愿放棄現(xiàn)有的“搶購(gòu)”模式，卻又不想背負(fù)賣“期貨”的罵名。歸根結(jié)底，還是因?yàn)樾∶桌脙r(jià)格戰(zhàn)，搶奪了一部分市場(chǎng)，但是卻陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥淖。

小米的品牌其實(shí)始終沒做起來，用戶看上的依然是“低價(jià)格”，一旦小米無法保證相對(duì)同行的“低價(jià)格”就將陷入危機(jī)之中。

所以，小米只能不惜虧本賺吆喝，又不想賠太多，還不想背負(fù)罵名，只能出此下策。

作者：科技段子手|來源：iDoNews專欄