用實務(wù)和案例傳播法律新思維

“今天又賣出去好多貨，缺貨中?！薄坝H!斷貨了，囤貨都賣光了?！薄敖裉斐山磺闆r非常好，賺了不少錢，感謝各位親的支持?！薄@是部分微-店-店-主在朋-友-圈里發(fā)表的炫耀賺到了錢的言論，其中不少言論下面還有“誠-招-代-理”的信息。真有微商這么賺錢嗎?微信代理模式與合法直銷有何區(qū)別?這樣的模式是否已涉嫌傳銷?本文將通過特許經(jīng)營、代理經(jīng)銷、直銷、傳銷的區(qū)別為朋友們解讀，結(jié)果由您來判斷。世界多姿多彩下，還有很多你未知的陰暗面，多學點法律常識對我們判斷是非很有助益。

一、特許經(jīng)營與代理、經(jīng)銷的區(qū)別

代理人是根據(jù)他人授權(quán)，按他人意志行事的人。授權(quán)的范圍可能很小，只是完成兩三樣特定的工作，也可以通過普遍授權(quán)，使代理人擁有充分的行動權(quán)利。最根本的一點，代理人不是根據(jù)自己的利益行事，在第三方看來，代理人與授權(quán)人是沒有區(qū)別的，代理人所說和所做的對授權(quán)人有完全的約束力。代理人和授權(quán)人雙方的權(quán)利義務(wù)有合同中有明確的規(guī)定，但第三方不用考慮這方面的問題。而在所有的特許合同中，雙方都要盡力保證不會有代理關(guān)系出現(xiàn)。事實上，特許合同中必須明確一點，被特許者不是特許者的代理人或伙伴，沒有權(quán)利代表特許者行事。合同要明確被特許者的身份，以便在同消費者打交道時不致發(fā)生混淆。

代理的概念和特許的概念一樣，經(jīng)常被人錯誤地使用，尤其是在設(shè)計分銷體系的時候。分銷商包括所有權(quán)獨立、財務(wù)自主的批發(fā)商和零售商，分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買者的關(guān)系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進產(chǎn)品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。買賣關(guān)系也可能出現(xiàn)在特許關(guān)系中，但這只是構(gòu)成特許活動的一個方面，并不是特許經(jīng)營的實質(zhì)。

二、特許經(jīng)營與直銷的區(qū)別

特許經(jīng)營不一定是簡單的商品銷售，它涉及到某種商業(yè)形式的授權(quán)使用問題，特許者通過授權(quán)給被特許者此種商業(yè)模式的使用權(quán)，而靠被特許者的努力來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。直銷并不涉及轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)問題，一般是采取廠方派員直接向客戶銷售或通過直銷店、媒體廣告等方式來銷售商品，其主要目的是要減少廠家與消費者之間的中間環(huán)節(jié)。

三、特許經(jīng)營與傳銷的區(qū)別

從《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》和《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定，我們可以看到，特許經(jīng)營和傳銷是存在明顯區(qū)別的。

首先，從產(chǎn)品或服務(wù)價值上看。通常，開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)是已被市場所接受或已得到驗證，具有較好的市場成績。而在傳銷中，傳銷人員購買產(chǎn)品的目的在于加入傳銷體系，其產(chǎn)品只具有象征意義，無法與市場價比較，產(chǎn)品質(zhì)量更是無法保障。

其次，從投資目的上看。特許經(jīng)營是一種通過特許人與被特許人建立某種契約關(guān)系銷售商品或服務(wù)的方式，被特許人加入特許人的目的在于銷售特定的產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲取利潤。而在傳銷中，傳銷者加入其體系后的唯一工作就是發(fā)展下線，即俗話所說的“拉人頭”，目的不在于銷售產(chǎn)品。

第三，從社會價值上看。特許經(jīng)營中的特許人無論是提供產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要通過實實在在的經(jīng)營獲取利潤，從而增加社會財富。而在傳銷中，傳銷人員不從事任何經(jīng)營活動，僅僅通過所發(fā)展的下線人數(shù)獲取提成，不能創(chuàng)造任何社會價值。

第四，從組織結(jié)構(gòu)上看。特許經(jīng)營的層次一般為兩層，最多三層，特許人在發(fā)展分特許人時，必須在合同中作出相關(guān)的約定，否則就有可能因涉嫌傳銷而被查處。傳銷的層次是沒有限制的，為的是鼓勵發(fā)展會員，提高人頭數(shù)，正因如此，傳銷才成為父子想騙、朋友相欺、層層相套的“老鼠會”。

第五，從經(jīng)營主體上看。根據(jù)法律規(guī)定，特許經(jīng)營的特許人必須是企業(yè)，且需要在相關(guān)商務(wù)主管部門備案。傳銷人員是以“人拉人”的方式發(fā)展會員，顯然不可能符合上述條件。

綜上，特許經(jīng)營與傳銷存在上述五大區(qū)別，從這些區(qū)別我們也可以看出，傳銷是通過欺騙方式聚斂錢財?shù)氖侄?，是不能?chuàng)造任何社會價值的;而特許經(jīng)營是受到國家法律保護的合法的經(jīng)營行為。人們在決定投資時，一定要擦亮自己的眼睛，分清“特許經(jīng)營”與“非法傳銷”的區(qū)別，避免上當受騙。

四、直銷與傳銷、變相傳銷的區(qū)別(重要)

區(qū)別之一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品。

區(qū)別之二：有沒有高額入門費。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費，也不會被強制認購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費為主，實際上是一種變相融資行為。

區(qū)別之三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動。

區(qū)別之四：報酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實創(chuàng)收的機會，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個人銷售額計算報酬，由公司從營運經(jīng)費中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費或所謂業(yè)績中提取報酬。

區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強制約定不可退貨或退貨條件非?？量?，消費者已購的產(chǎn)品難以退貨。

根據(jù)《刑法》有關(guān)規(guī)定：組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟社會秩序的傳銷活動，可處5年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金;情節(jié)嚴重的，處5年以上有期徒刑，并處罰金。

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買車去4S店和二級代理經(jīng)銷商，哪個更劃算？后悔不早點知道

隨著現(xiàn)在越來越多的“二級代理經(jīng)銷商”出現(xiàn)，4S店已經(jīng)不是購車的壟斷途徑，他們相比4S店來說活動更多，價格也更低，有很多人選擇在這里購車。但是也有的朋友覺得還是在4S店比較好，雖然稍微貴了點，但是對日后的維修和保養(yǎng)比較有保證，那么買車去4S店和二級代理經(jīng)銷商，到底哪個更劃算？網(wǎng)友表示：后悔不早點知道！

首先我們要知道，4S店是由汽車廠商授權(quán)設(shè)立的，是汽車廠商對汽車一整套整體流水服務(wù)的體現(xiàn)，包括最初的售賣，維修，保養(yǎng)等等。而二級代理經(jīng)銷商只負責銷售，沒有后期的服務(wù)，而且二級代理經(jīng)銷商的車其實都是來源于4S店。

也因為二級代理經(jīng)銷商不受汽車廠商的控制，所以價格方面由很強的可操控性，可以進行打折或者是搞活動等方式降低價格，這也就是二級經(jīng)銷商比4S店買車價格低的原因。

從車本身來說兩者的車都是一樣的，因為4S店的車都是直接由廠商進行派發(fā)，而二級代理經(jīng)銷商的車其實也是來源于4S店，再通過另外的方式將差價補齊。

但是二級經(jīng)銷商跟4S店所提的車的質(zhì)量卻無法保證，因為有些4S店會將庫存車，試駕車，甚至是問題車借此機會出售給二級經(jīng)銷商，再由二級經(jīng)銷商買給消費者，我們無法知道是新車還是舊車，有很高的風險。

再說到后期的保養(yǎng)或是維修，毫無疑問肯定是4S店比較好，比較購買是直接從4S店買的，承擔售后服務(wù)的也是4S店，而二級經(jīng)銷商本身是不承擔這些售后服務(wù)的。

所以在這里還是建議大家盡量去4S店里購買汽車，因為寧愿多花一些錢解決日后的煩惱，也不要為了一時的優(yōu)惠給以后找麻煩。

小編想要先問大家一個問題，你們在買車的時候都是在什么地方買的？很多人看到這里肯定會說買車能在哪里買啊，肯定是4S店啊。其實直到現(xiàn)在還有很多人認為4S店是買車的唯一途徑，其實并不是哦。

現(xiàn)在除了4S店之外，還有很多朋友會選擇一些二級代理經(jīng)銷商處買車，與4S店相比，這些二級代理經(jīng)銷商給的價格要比4S店便宜很多，但是4S店跟這些二級代理經(jīng)銷商的差別又在哪里？在以后的保養(yǎng)中二級代理商那是否又有什么差異呢？

小編想問下大家知道4S店到底是什么意思嗎？大家只知道4S店是買車的地方，但是有幾個能準確的說出來名字的？實際上所謂的4S店是4個S開頭字母的縮寫。所代表的意思是整車銷售、零配件、售后服務(wù)以及信息反饋。說白了就是四位一體。

再來說一下二級代理經(jīng)銷商，很多人都一位二級代理經(jīng)銷商的車是直接從廠家來得，所以價格肯定要便宜。但是實際上他們的車并不是來自廠家，而是來自4S店?？吹竭@里估計又有很多人看不明白了，都是來自4S店為什么價格要比4S店便宜呢？其實這就是套路。

說白了二級代理經(jīng)銷商其實就是幫助4S店來賣車的，但是他要比4S店更自由，4S店還是有一些廠家的約束，但是經(jīng)銷商這里就沒有，二級代理賺取的就是給4S店賣車的利益，如果價格都一樣了，誰還去二級代理經(jīng)銷商那里買車？

格力的“模糊返利”政策你有沒有聽說過？這個政策讓格力贏得了一批批忠實的經(jīng)銷商。

所謂“模糊返利”就是事前不提返利，年終返利還是不返利并不做任何承諾，若是返利，返利多少取決于家全年的贏利狀況和經(jīng)銷商的贏利狀況如何，并通常要結(jié)合經(jīng)銷商對品牌的忠誠度以及對廠家既定政策的執(zhí)行情況等因素加權(quán)考慮。

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你的銷售政策是怎樣？

你可以再看看自己或其他廠家的銷售政策，往往都只是一張產(chǎn)品出廠價格表、與進貨量掛鉤的經(jīng)銷商進化價格折扣率、付款原則與簡單的配貨原則。另外一些中小企業(yè)的銷售政策雖然包括了與銷售量掛鉤的獎勵條款，與貢獻掛鉤的支持條款，與業(yè)績掛鉤的處罰條款，但總體水平依然低下。

交易思維

如果一個企業(yè)的銷售政策僅僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商關(guān)心價格問題和折扣問題，而沒有關(guān)注到經(jīng)銷商購進貨品以后如何才能有效的銷售問題，那么這個企業(yè)的銷售政策只停留在簡單的交易思維。

它們在本質(zhì)上是十分自私的，因為它們僅僅是為了誘使經(jīng)銷商積極購進它們的產(chǎn)品，至于經(jīng)銷商購進貨品以后向誰怎么銷售，它們認為是經(jīng)銷商自己的事情。這無形之中加大了經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)風險。

雙贏思維

如果一個企業(yè)的銷售政策大量涉及到幫助或促使經(jīng)銷商銷售的內(nèi)容，比如提供人員幫助、提供廣告和促銷物品支持、提供銷售方法指導(dǎo)等等，那么這個企業(yè)就清楚的認識到：只有幫助經(jīng)銷商更好地銷售，使它們能夠從經(jīng)銷本企業(yè)的品牌產(chǎn)品中賺到更多的錢，才能保證本企業(yè)的營銷成功。

這是一種雙贏的思維，在這種雙贏的思維下，經(jīng)銷商雖然出于自身的利益考慮也會不斷伸手向廠家要好處，但在廠家的敦促下，它們同時不得不按照廠家的導(dǎo)向努力通過增加銷售以獲得更多的利益。

戰(zhàn)略思維

當然，還有一種企業(yè)銷售政策不僅涉及大量的幫助和促使經(jīng)銷商銷售的內(nèi)容，而且具有平衡各區(qū)域和各層級經(jīng)銷商的利益關(guān)系的內(nèi)容，具有與經(jīng)銷商公平地長期分享市場和品牌成果的內(nèi)容，具有在融資和組織建設(shè)方面幫助經(jīng)銷商全面發(fā)展的內(nèi)容，那么這個企業(yè)的經(jīng)營理念是：視經(jīng)銷商為自身機體的重要組成部分，相信持續(xù)的企業(yè)發(fā)展需要廠家與商家建立同盟型分工合作的關(guān)系，而這種同盟的關(guān)系只有廠家來主導(dǎo)才能有效實現(xiàn)。在這種經(jīng)營理念下，不管經(jīng)銷商是否情愿作為廠家的附庸，但為了自身的利益，經(jīng)銷商不得不服從廠家的號令。很多小企業(yè)之所以很難做大，就是因為它采取的銷售政策出現(xiàn)了問題。其實，有什么樣的銷售政策理念，你才有什么樣的銷售政策；你有什么樣的銷售政策，你的企業(yè)將來才會長成什么模樣。

每個企業(yè)都要根據(jù)自己的產(chǎn)品及市場情況制定銷售策略，大大激活與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。兩者之間只能運用不同的銷售政策予以“利導(dǎo)”，而不能強拉硬拗。

開發(fā)以及培養(yǎng)一個優(yōu)質(zhì)的渠道商是非常困難的，所以廠家一定要注意經(jīng)營細節(jié)，如此才能贏得渠道商的長久合作。

摘自《渠天下生意》

——首家代理商直聘網(wǎng)站，讓企業(yè)招商向招聘一樣簡單

很多母嬰店主開店進貨時都會有這樣一個疑問：找到了合適的廠家與產(chǎn)品，但是卻不知道該做經(jīng)銷商好，還是代理商好？

在產(chǎn)品的銷售過程中，我們經(jīng)常都會提起“經(jīng)銷商“和“代理商”的概念。但事實上，還是有很多商家朋友對于兩者的含義還是混淆不清的，有時甚至會將它們混為一談，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天小編就來詳細給大家介紹一下經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，希望能對各位經(jīng)營母嬰店的朋友有所幫助。

經(jīng)銷商和代理商之間的區(qū)別

我們經(jīng)常說到代理商，僅僅是作為企業(yè)與市場的中介，來幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場上，但是并不具有該產(chǎn)品的所有權(quán)，只是得到相應(yīng)的酬勞傭金。而經(jīng)銷商則是用錢向企業(yè)進貨再轉(zhuǎn)手賣出，所以得到的利潤是其中的差價。

我們可以把經(jīng)銷商理解為向企業(yè)花錢進貨，企業(yè)賣出產(chǎn)品給經(jīng)銷商后沒有利益牽扯；而代理商則需要向企業(yè)支付相應(yīng)的保證金，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家，等產(chǎn)品賣出后，才可以向企業(yè)索取傭金。相比之下，經(jīng)銷商的風險要比代理商大；同時，經(jīng)銷商賺取的利潤也會比代理商大。

另外，經(jīng)銷商作為一個獨立的機構(gòu)，可以經(jīng)營多種品種的產(chǎn)品，幾乎不受供貨商的限制，與供貨廠家責權(quán)對等；而代理商卻不一定是獨立的機構(gòu)，在經(jīng)營過程中都需要接受供貨商的制度控制。

代理商和經(jīng)銷商的相似處

雖說代理商和經(jīng)銷商是兩個完全不同的概念，但兩者在銷售渠道上，卻也是相互滲透的。從制造商到零售終端渠道上，代理商和經(jīng)銷商是共同參與的，同時代理商和經(jīng)銷商也會建立氣下級代理商和分銷商的模式，逐步擴大自己的業(yè)務(wù)管理范圍。

如果大家看完以上的內(nèi)容還是有些摸不著頭腦的話，小編在此為大家羅列出了經(jīng)銷商和代理商的特點和途徑，大家可以根據(jù)自身的店鋪情況去參考分析并選擇哦。

1

經(jīng)銷商特點：

具有獨立的經(jīng)營機構(gòu)

擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

獲得經(jīng)營利潤

可以多品種經(jīng)營

經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制

與供貨商責權(quán)對等

2

代理商特點：

不一定是獨立機構(gòu)

不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

賺取傭金（提成）

經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制

供貨權(quán)力較大

3

從制造商到零售終端的渠道途徑：

制造商→經(jīng)銷商→消費者

制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者

制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者

制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者

對于廠商來說，代理商和經(jīng)銷商的選擇同樣需要慎重，優(yōu)秀的合作伙伴則會帶來雙贏的好局面，反之則會嚴重影響品牌的形象。

至于對于需要進貨的母嬰店主來說哪種比較好？這要根據(jù)自己選擇的經(jīng)營項目、品種以及自己所在的區(qū)域、個人經(jīng)濟實力、行業(yè)經(jīng)驗來決定。