王紫杰老師著

平臺(tái)模式

相信很多企業(yè)家都對(duì)做產(chǎn)業(yè)鏈的整合平臺(tái)感興趣。因?yàn)檫@種商業(yè)最具概念與想象空間，也最容易匯聚行業(yè)內(nèi)外資源，未來(lái)有機(jī)會(huì)成為行業(yè)霸主~~

但做平臺(tái)除了需要具備人脈與資源外，最重要的，是要明白“平臺(tái)是如何煉成的”。

平臺(tái)模式的實(shí)現(xiàn)路徑

經(jīng)常有學(xué)員來(lái)找我，說(shuō)自己要投資多少多少錢(qián)，建一個(gè)五金行業(yè)的、酒行業(yè)的、眼鏡行業(yè)的平臺(tái)，像阿里巴巴一樣的交易模式。。。

做平臺(tái)不是寫(xiě)個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)就OK的了，它要求企業(yè)具備多項(xiàng)能力，而且平臺(tái)絕不是一蹴而就的。它只是逐漸發(fā)展、進(jìn)化成今天的樣子的。

阿里巴巴當(dāng)年是從最普通的網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)展起來(lái)的，京東商城是從網(wǎng)絡(luò)賣(mài)電腦起家的。

真正要想打造成為行業(yè)的整合者，平臺(tái)控制者，必須首先要明白平臺(tái)的發(fā)展路徑。

我給大家講講我們的“電商基地”是如何發(fā)展起來(lái)的吧。。。。

“萬(wàn)企共贏電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的發(fā)展歷程

我做了多年的電子商務(wù)領(lǐng)域的培訓(xùn)，很多企業(yè)家學(xué)完課程之后，發(fā)現(xiàn)靠自己的力量很難建好電商團(tuán)隊(duì)。于是，一些企業(yè)家就找到我們，希望可以合作來(lái)賣(mài)他們的產(chǎn)品。

我們于是開(kāi)始了企業(yè)家的電商合作。比如“國(guó)學(xué)聽(tīng)讀早教機(jī)”就是這樣的項(xiàng)目。

“學(xué)而第一國(guó)學(xué)機(jī)”的老板完全不懂電商，于是找到我們，我安排專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去營(yíng)運(yùn)，很快把該產(chǎn)品在網(wǎng)上賣(mài)到了第一名，2012年全年總銷(xiāo)售額突破1億。

接下來(lái)，又有做老人手機(jī)、等等多個(gè)產(chǎn)品一起網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。

在此基礎(chǔ)之上，我重新梳理了電商基地的商業(yè)模式，按“平臺(tái)模式”重新規(guī)劃，提出以下的“電商+金融+商業(yè)地產(chǎn)”的綜合商業(yè)體系：

（1）尋找戰(zhàn)略合作伙伴，在北、上、廣、深四個(gè)電商核心區(qū)域，建設(shè)獨(dú)立的電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)

（2）由代理銷(xiāo)售客戶(hù)的產(chǎn)品，變成跟客戶(hù)合作開(kāi)設(shè)項(xiàng)目子公司，完全在新公司框架內(nèi)運(yùn)營(yíng)電商產(chǎn)品

（3）電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)要同時(shí)解決人才培養(yǎng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、項(xiàng)目孵化的多種職能。

（4）把電商擁有快現(xiàn)金流的特長(zhǎng)利用起來(lái)，實(shí)現(xiàn)多個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)金流的組合利用，通過(guò)銀行授信等方式，放大金融價(jià)值，實(shí)現(xiàn)電商銀行商業(yè)模式。

（5）把電商基地變成電商項(xiàng)目上市孵化器。將多個(gè)項(xiàng)目子公司打包上市，或者做并購(gòu)融資交易

從單一項(xiàng)目的電商運(yùn)營(yíng)，變成“電商+金融+商業(yè)地產(chǎn)”三大板塊組合的電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這就是平臺(tái)創(chuàng)建的完整歷程。

在這個(gè)歷程中，我們深刻體驗(yàn)到了平臺(tái)創(chuàng)建不是一天完成的，它需要一系列的能力與資源的嫁接。

具體的部驟，下篇揭曉。

傳統(tǒng)企業(yè)需觸網(wǎng)

電子商務(wù)，代表了一個(gè)全新的商業(yè)模式，并吸引了大量的購(gòu)買(mǎi)力逐漸增強(qiáng)的人群。面對(duì)未來(lái)的發(fā)張趨勢(shì)，傳統(tǒng)商業(yè)也應(yīng)該開(kāi)展自己的電子商務(wù)。目前網(wǎng)上開(kāi)店，有官網(wǎng)和店中店兩種形式。官網(wǎng)，就是有自己獨(dú)立域名的網(wǎng)店，是代表企業(yè)電子商務(wù)的官方機(jī)構(gòu)：而店中店，就是在第三方平臺(tái)上建立自己的網(wǎng)店。個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)不需要急于組建自己的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，而是將企業(yè)的電子商務(wù)外包或是在其他網(wǎng)站上建立網(wǎng)店，摸索運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，等到技術(shù)成熟，再開(kāi)展自己的官網(wǎng)。在未來(lái)主要以體驗(yàn)為主的線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的趨勢(shì)下，官網(wǎng)是必不可少的。

O2O模式線(xiàn)上線(xiàn)下的完美結(jié)合

O2O即指互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)下商務(wù)的集合，成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)。這種模式對(duì)于服務(wù)型尤其是體驗(yàn)型產(chǎn)品將是最佳的方式，與傳統(tǒng)電子商務(wù)的在線(xiàn)消費(fèi)形式不同。我們一直強(qiáng)調(diào)，未來(lái)的商業(yè)模式是線(xiàn)上與線(xiàn)下的結(jié)合，而O2O模式的出現(xiàn)為未來(lái)的商業(yè)模式邁出了第一步。我國(guó)的O2O模式還處于初級(jí)階段，面臨諸如盈利模式簡(jiǎn)單，定位不清等許多問(wèn)題。個(gè)人認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)今早開(kāi)展O2O模式，畢竟傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù)，不該再錯(cuò)過(guò)O2O。

因此，傳統(tǒng)企業(yè)順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流，提前一步搶占市場(chǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)可先與第三方網(wǎng)站合作，摸索O2O模式的經(jīng)驗(yàn)，一來(lái)可以為自己后期建立自己的電子商務(wù)模式做鋪墊；二來(lái)也可以在O2O這座“金礦”中淘金。但是，O2O模式對(duì)企業(yè)的線(xiàn)下能力是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，不論傳統(tǒng)企業(yè)還是電商，一旦定制的商品低于預(yù)期質(zhì)量，就很難獲得良好的口碑和信譽(yù)，甚至很難獲得持續(xù)發(fā)展。

社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)相結(jié)合

消費(fèi)者通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，可以將已購(gòu)用戶(hù)的建議選擇產(chǎn)品和品牌，或消費(fèi)者將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品推薦給朋友和其它用戶(hù)，通過(guò)用戶(hù)群分享產(chǎn)品評(píng)價(jià)及體會(huì)；企業(yè)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，可以與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，與消費(fèi)者建立更好的關(guān)系，并讓消費(fèi)者告訴企業(yè)他們需要的商品或服務(wù)。在未來(lái)，甚至還可能出現(xiàn)消費(fèi)者通過(guò)某些軟件的訂閱購(gòu)物等行為，讓代理商或零售商來(lái)找消費(fèi)者，而不是消費(fèi)者找商品或服務(wù)。