很多人都很好奇百度、阿里、騰訊、360、今日頭條這些互聯(lián)網(wǎng)公司，為用戶提供免費的服務，但為什么能賺那么多錢呢？

接下來我們就從商業(yè)模式的角度分析一下，這些互聯(lián)網(wǎng)公司都用的什么盈利模式賺這么多錢。

盈利模式

經過對商業(yè)模式的總結，收入模式分為三種：入場費、停車費、過路費。

我們舉個旅游景點的例子來解釋一下這三種模式：

入場費：旅游的人進景點參加，需要買門票才能進去游玩，這就是入場費模式；

停車費：在景點中建一些商店、飯店，吸引商家來這里經營，每年收取管理費，這就是停車費模式；

過路費：景點規(guī)定，保證產品質量，凡是商家銷售的產品，統(tǒng)一由景點集中采購。這就是過路費模式；

商業(yè)模式中的收入模式深度總結后基本都逃不過這三種模式。

BAT盈利模式

那接下來回到我們以百度、阿里巴巴、騰訊為說看看他們都有什么盈利模式：

百度：

百度的廣告收入，吸引商家來打廣告，停車費模式；

百度游戲，提取游戲收入分成，過路費模式；

百度向用戶收取會員費用，入場費模式；

阿里：

B2B商家會員費、阿里云產品，入場費模式；

天貓、淘寶廣告費，停車費模式；

天貓、淘寶交易傭金，過路費模式；

騰訊：

各種VIP會員各種鉆，入場費模式；

網(wǎng)絡游戲，停車費模式；

微信支付，過路費模式；

BAT這些互聯(lián)網(wǎng)公司，都是以免費服務來吸引用戶，互聯(lián)網(wǎng)里很流行的一句話，叫“流量為王”。有人的地方就會有需求，然后再收能解夠解決這些需求的商家的錢，或是從商家的流水中提取傭金。

《突破思維》頭條號專注于幫助企業(yè)家突破陳舊的思維框架限制，運用正確的商業(yè)思維獲得事業(yè)的成功。如果文章對您有幫助或啟發(fā)，請轉給您認為也同樣需要幫助的朋友。如果有不同意見歡迎評論或者私信。

一個企業(yè)的盈利模式，就像人體的血管。血管有問題，血液流動就不可能通暢，人就不可能活的健康。企業(yè)亦是如此，沒有可盈利的模式，企業(yè)也不會運營的長久。到頭來肯定會以失敗而告終。對于企業(yè)經營者來說，也是一件令人痛心的事情。

不管是再完美的產品、超前的技術，都需要可盈利的模式去支撐企業(yè)發(fā)展。盈利模式是企業(yè)生存和發(fā)展決定性因素。當今市場環(huán)境變化日趨加快，企業(yè)很少能夠單憑借一個固定不變的盈利模式，在長時間內保持自身的競爭優(yōu)勢。

有效的盈利模式是企業(yè)在實踐過程中的總結，隨著市場競爭的加劇和企業(yè)不斷成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身盈利模式的研究。隨著市場的變化而調整企業(yè)的盈利模式。但即便如此，也并不是所有企業(yè)都有找到盈利模式幸運。

中小企業(yè)如同大海中航行的小船，經不起風吹浪打，平均壽命本來就短。依靠自身“一己之力”資源有限，這種個人資源有限性和不可持續(xù)性的盈利模式最終將很難做大、做強。很多中小企業(yè)由于不著于借助外部資源的力量，最終也是無法實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

而中國中小企業(yè)雙創(chuàng)服務聯(lián)盟，就是一個很在實力的大平臺?？梢詾槠髽I(yè)提供有力資源。幫扶中小企業(yè)健康發(fā)展。為中國小企業(yè)尋找可盈利模式出謀劃策。以平臺豐富的經驗總結，和對未來市場的判斷。真正的為中小企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展策略。

中國中小企業(yè)雙創(chuàng)服務聯(lián)盟，本著“搭平臺、建信用、樹品牌、接融資、推上市、享政策”的六大方向，為企業(yè)提供信用認證、云平臺、品牌服務、融資對接、上市服務等企業(yè)/個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務。

中小企業(yè)可以借用外力資源，把市場做大，真正的做到能適應變化多端的市場，經濟過熱的夏天可以高速發(fā)展，在市場寒冷的冬天也能平穩(wěn)發(fā)展。這才是一個企業(yè)能夠生存下來的要素。

很多初創(chuàng)的朋友總是搞不清楚盈利模式和商業(yè)模式，尤其是在做BP的時候，總是會把盈利模式和商業(yè)模式混為一談，甚至在某一模塊大談特談“商業(yè)模式”，這個問題最終導致的是思路混亂、模式混亂，最終導致整個項目因結構比清晰而終止。

相同點

廣泛的講，商業(yè)模式包含盈利模式

不同點

商業(yè)模式：

企業(yè)的商業(yè)邏輯，主要包括用戶價、盈利模式、產品定位、核心資源等。商業(yè)模式的作用是明確這種模式是否在正確的方向和軌道上，這種模式是否可以長久持續(xù)下去，明確企業(yè)的用戶價值和其在產業(yè)中的定位。討論的是整個交易結構，包括交易對象、交易內容、交易方式、交易定價等。

盈利模式：

盈利模式是商業(yè)模式設計的最終目的和想要達成的最終目標。盈利模式是商業(yè)模式設計的重要步驟和關鍵環(huán)節(jié)，收入來源方式和成本推銷方式。盈利模式是企業(yè)獲取利潤的方法和途徑——如何賺錢。盈利模式是產品本身的盈利模式——如何實現(xiàn)產品本身的價值。

總之，一句話盈利模式就是跟掙錢有關，而商業(yè)模式是幾乎包含了BP所有的內容。

作者為艾迪快問創(chuàng)始人，歡迎交流指正

連鎖企業(yè)很多會忽略模式升級，連鎖企業(yè)不能單純是產品的輸出，依靠產品獲取利潤，更多的是輸出模式，幫助加盟商盈利，而企業(yè)本身盈利包括：

1.單店盈利（商品銷售收益、增值服務收益、管理水平提升）

2.總部盈利（品牌價值提升、運營水平提升、上下游盈利）

3.加盟盈利（投資價值提升）、整合盈利（合作渠道整合、規(guī)模收益）

4.衍生盈利（地產受益、資本收益、橫向整合收益）這樣才能讓加盟商忠誠盟主。