當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)并不算好，不少企業(yè)認(rèn)為是電商造成的，在變革到來(lái)的時(shí)候，一家企業(yè)不擁抱改變，卻把失敗的責(zé)任推卸給變革，必然是失敗的，最典型的例子就是諾基亞的沉浮。

電子商務(wù)的本質(zhì)并不是徹底的打破原有模式，其實(shí)僅僅是將傳統(tǒng)的零售方式搬遷到了電子平臺(tái)，提升了商業(yè)效率而已。

傳統(tǒng)零售的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的大致流程是：企業(yè)預(yù)估市場(chǎng)需求、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、生產(chǎn)、廣告、分銷(xiāo)至一級(jí)代理商、分銷(xiāo)至二級(jí)代理商、進(jìn)入零售商店上架貨品。

傳統(tǒng)零售的零售商鋪銷(xiāo)售的大致流程：裝修店鋪、在廠(chǎng)家或代理處選擇意向貨物、進(jìn)貨、上架、招攬顧客、補(bǔ)貨。

做過(guò)電子商務(wù)的朋友們應(yīng)該也很清楚，電商領(lǐng)域的銷(xiāo)售多數(shù)也是遵從傳統(tǒng)零售商的流程進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。從表面來(lái)看并沒(méi)有太大的區(qū)別。對(duì)于各個(gè)細(xì)節(jié)的相似處，本文隨后再展開(kāi)。

截至2016年年底，電子商務(wù)在社會(huì)零售批發(fā)總額中占比剛剛超過(guò)20%，但是這個(gè)20%的影響是巨大的，消費(fèi)者看到更多的是電商產(chǎn)品的低價(jià)，便捷，和商品的多樣性。消費(fèi)者甚至在傳統(tǒng)店鋪對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格進(jìn)行比對(duì)擇優(yōu)購(gòu)買(mǎi)，因此傳統(tǒng)的店面不得不降低利潤(rùn)來(lái)保障客流。

而過(guò)去數(shù)年的電商從業(yè)者，更是換了一茬又一茬，太多人在這個(gè)平臺(tái)顆粒無(wú)收而選擇了放棄，也因?yàn)槿绱?，激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓廉價(jià)的劣質(zhì)商品擠壓優(yōu)質(zhì)商品的生存空間。

其實(shí)無(wú)論是傳統(tǒng)零售方式，還是電子商務(wù)的零售方式，從業(yè)者無(wú)法掙錢(qián)，那么不會(huì)有人替你分銷(xiāo)商品。企業(yè)利潤(rùn)太低也將無(wú)法投入新的研發(fā)和工廠(chǎng)擴(kuò)張。所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)并不是電子商務(wù)的本質(zhì)。

曾經(jīng)有人質(zhì)疑淘寶亂搞促銷(xiāo)，亂標(biāo)價(jià)格。馬云的回復(fù)是：走在任何一條大街上，你都會(huì)看到商家促銷(xiāo)打折的招攬廣告。事實(shí)也確實(shí)如此，同時(shí)也可以看出，電子商務(wù)僅僅是將線(xiàn)下的商鋪轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上平臺(tái)而已。

那么電子商務(wù)又是如何將傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上的呢？小編將從以下幾點(diǎn)來(lái)分析！

一、小賣(mài)鋪和地?cái)?/p>

我們都知道淘寶賣(mài)家和天貓賣(mài)家并不是一個(gè)等同的概念，小編首先分析的是淘寶賣(mài)家，在淘寶網(wǎng)，這部分賣(mài)家被稱(chēng)作集市商家，這些商家等同于我們?cè)诖蠼稚峡吹降拈T(mén)面的，地方不大，貨品不多，裝修也比較一般，所賣(mài)貨品多數(shù)是沒(méi)有品牌的商品，他們的商品多數(shù)來(lái)自于批發(fā)市場(chǎng)，質(zhì)量和檔次也高低不齊。對(duì)于大街上的地?cái)?，其?shí)在淘寶中也就是那些廉價(jià)貨品的商品，地?cái)偟挠芰ζ?，淘寶上同樣存在一些盈利能力低的商鋪?/p>

走在大街上，我們是先看到店鋪和店鋪的促銷(xiāo)信息，再看到產(chǎn)品，有時(shí)候?yàn)榱速I(mǎi)到一個(gè)合適的商品，需要咨詢(xún)多家店鋪，買(mǎi)一件滿(mǎn)意的商品所耗費(fèi)的人力物力難以讓人滿(mǎn)意。

在電商平臺(tái)，我們先找到心儀的商品，看到了價(jià)格，再進(jìn)入店鋪，查看是否有促銷(xiāo)活動(dòng)。而促銷(xiāo)活動(dòng)的作用，無(wú)疑是讓客戶(hù)立刻下單。

雖然流程并不一致，但是傳統(tǒng)渠道和電商渠道所具備的元素是一致的。

二、專(zhuān)賣(mài)店，商城

專(zhuān)賣(mài)店和商城是一種格調(diào)，他們一般都是銷(xiāo)售品牌商品。同樣功能的商品，有品牌和無(wú)品牌的價(jià)格差距可以達(dá)到很大，品牌廠(chǎng)商的盈利也遠(yuǎn)高于不知名的廠(chǎng)商。正因?yàn)閾碛杏芰Γ麄兡芫o跟時(shí)代，不斷地進(jìn)行著創(chuàng)新，提升品牌知名度。

街面的專(zhuān)賣(mài)店和商城一般都有豪華的裝修、舒適的購(gòu)物環(huán)境，他們的承諾也比小店鋪更加可信。

在淘寶平臺(tái)，天貓商家們對(duì)應(yīng)著這些店面，同樣的，促銷(xiāo)、店鋪、商品這些元素并無(wú)二致。

三、工廠(chǎng)店

很多企業(yè)的工廠(chǎng)門(mén)口，都有一個(gè)工廠(chǎng)直銷(xiāo)店，很多消費(fèi)者為了省錢(qián)，驅(qū)車(chē)幾十公里或是借探親訪(fǎng)友的機(jī)會(huì)去工廠(chǎng)店購(gòu)買(mǎi)商品。

在天貓中，有一部分旗艦店，它的原型就是工廠(chǎng)店，這些店鋪中品種更為齊全，不一樣的是價(jià)格，這些店鋪中的商品并不像傳統(tǒng)工廠(chǎng)店一樣，每天都是低價(jià)，銷(xiāo)售方式到時(shí)跟專(zhuān)賣(mài)店和商商城一致，定期的活動(dòng)才是更合適的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

小編做了這么多的比較，應(yīng)該很容易理解傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道和電子商務(wù)的一致性了，既然是一致的，那么在電子商務(wù)平臺(tái)的的銷(xiāo)售也就需要傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)想在電子商務(wù)平臺(tái)做好產(chǎn)品銷(xiāo)售，自然也離不開(kāi)分銷(xiāo)商，廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)。你的分銷(xiāo)商越多，展現(xiàn)幾率也就越大，這就好比過(guò)去在全國(guó)各地招商的形式，加上分銷(xiāo)商合理的促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的訂單，都將匯聚到工廠(chǎng)。

如果你僅僅把店鋪打折，送贈(zèng)品當(dāng)作活動(dòng)，很抱歉地告訴你，你也是無(wú)法成功的。數(shù)年前聚劃算才出現(xiàn)的時(shí)候，每次活動(dòng)僅一天有效期，那時(shí)候聚劃算的商品也很少，只要有機(jī)會(huì)進(jìn)入了聚劃算，基本都是爆款。很多消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了去淘寶先看聚劃算，當(dāng)然還有天天特價(jià)，陶搶購(gòu)等等頁(yè)面，都是希望買(mǎi)到更劃算的商品。

淘寶已經(jīng)將聚劃算、陶搶購(gòu)、天天特價(jià)做成了品牌，進(jìn)入這些平臺(tái)有些是需要收費(fèi)的，這種收費(fèi)服務(wù)帶來(lái)的流量和廣告效益遠(yuǎn)高于淘寶的普通商品，但是更關(guān)鍵的是每一個(gè)活動(dòng)，對(duì)商品的數(shù)量都是有限制的。這時(shí)候如果你的分銷(xiāo)商足夠的多，很顯然你就能夠做到自己企業(yè)的商品每天都有在活動(dòng)中的，甚至每一款商品都有在活動(dòng)中的，做到這些又何愁銷(xiāo)量呢？

讀到這里的時(shí)候你是不是覺(jué)得其實(shí)很簡(jiǎn)單呢？其實(shí)整個(gè)流程中還缺少一個(gè)最關(guān)鍵的因素：你的分銷(xiāo)商是否能給你帶來(lái)銷(xiāo)量，也許你找了很多兼職替你分銷(xiāo)的，但是效果卻非常差，這并不是銷(xiāo)售思路有問(wèn)題，也不是銷(xiāo)售流程或者商品不能讓人滿(mǎn)意，最關(guān)鍵的是企業(yè)沒(méi)有對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，甚至企業(yè)本身都不懂如何做好電子商務(wù)。

小編對(duì)于企業(yè)如何做好電子商務(wù)的結(jié)論是：深入了解電子商務(wù)，再把過(guò)去從傳統(tǒng)渠道積累的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合電商規(guī)則加以?xún)?yōu)化，最后再應(yīng)用到電子商務(wù)中去，就離做好電商銷(xiāo)售不遠(yuǎn)了。

電子商務(wù)將傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)中物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網(wǎng)絡(luò)科技整合，企業(yè)將重要的信息以全球信息網(wǎng)（www）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）或外聯(lián)網(wǎng)（Extranet）直接與分布各地的客戶(hù)、員工、經(jīng)銷(xiāo)商及供應(yīng)商連接，創(chuàng)造更具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)方式相比，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.交易虛擬化

通過(guò)Internet為代表的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易，貿(mào)易雙方從貿(mào)易磋商、簽訂合同到支付等，無(wú)需當(dāng)面進(jìn)行，均通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)完成，整個(gè)交易完全虛擬化。對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，可以到網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)域名，制作自己的主頁(yè)，組織產(chǎn)品信息上網(wǎng)。而虛擬現(xiàn)實(shí)、網(wǎng)上聊天等新技術(shù)的發(fā)展使買(mǎi)方能夠根據(jù)自己的需求選擇廣告，并將信息反饋給賣(mài)方。通過(guò)信息的推拉互動(dòng)，簽定電子合同，完成交易并進(jìn)行電子支付。整個(gè)交易都在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的環(huán)境中進(jìn)行。

2.交易成本低

電子商務(wù)使得買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本大大降低，具體表現(xiàn)在：

（1）距離越遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳遞的成本相對(duì)于信件、電話(huà)、傳真而言就越低。此外，縮短時(shí)間及減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄人也降低了信息成本。

（2）買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，無(wú)需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。

（3）賣(mài)方可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷產(chǎn)品等大量費(fèi)用。

（4）電子商務(wù)實(shí)行“無(wú)紙貿(mào)易”，可減少90%的文件處理費(fèi)用。

（5）互聯(lián)網(wǎng)使買(mǎi)賣(mài)雙方即時(shí)溝通供需信息，使無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)和無(wú)庫(kù)存銷(xiāo)售成為可能，從而使庫(kù)成本降為零。

（6）企業(yè)利用內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）可實(shí)現(xiàn)“無(wú)紙辦公（OA）”，提高了內(nèi)部信息傳遞的效率，節(jié)省時(shí)間，并降低管理成本。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把其公司總部、代理商以及分布在其他國(guó)家的子公司、分公司聯(lián)系在一起，及時(shí)對(duì)各地市場(chǎng)情況作出反應(yīng)，即時(shí)生產(chǎn)，即時(shí)銷(xiāo)售，降低存貨費(fèi)用，采用產(chǎn)效快捷的配迭公司提供交貨服務(wù)，從而降低產(chǎn)品成本。

（7）傳統(tǒng)的貿(mào)易平臺(tái)是地面店鋪，新的電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)則是網(wǎng)吧或辦公室。

3.交易效率高

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將貿(mào)易中的商業(yè)報(bào)文標(biāo)準(zhǔn)化，使商業(yè)報(bào)文能在世界各地瞬間完成傳遞與計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理，將原料采購(gòu)，產(chǎn)品生產(chǎn)、需求與銷(xiāo)售、銀行匯兌、保險(xiǎn)，貨物托運(yùn)及申報(bào)等過(guò)程無(wú)須人員干預(yù)，而在最短的時(shí)間內(nèi)完成。傳統(tǒng)貿(mào)易方式中，用信件、電話(huà)和傳真?zhèn)鬟f信息、必須有人的參與，且每個(gè)環(huán)節(jié)都要花不少時(shí)間。有時(shí)由于人員合作和工作時(shí)間的問(wèn)題，會(huì)延誤傳輸時(shí)間，失去最佳商機(jī)。電子商務(wù)克服了傳統(tǒng)貿(mào)易方式費(fèi)用高、易出錯(cuò)、處理速度慢等缺點(diǎn)，極大地縮短了交易時(shí)間，使整個(gè)交易非?？旖菖c方便。

4.交易透明化

買(mǎi)賣(mài)雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個(gè)交易過(guò)程都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對(duì)，可以防止偽造信息的流通。例如，在典型的許可證EDI系統(tǒng)中，由于加強(qiáng)了發(fā)證單位和驗(yàn)證單位的通信、核對(duì)，假的許可證就不易漏網(wǎng)。海關(guān)EDI也幫助杜絕邊境的假出口、兜圈子、騙退稅等行徑。電子商務(wù)極大提高了傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的效益和效率。

與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比

它具有下列競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

(1)降低交易成本

首先，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)可以提高營(yíng)銷(xiāo)效率和降低促銷(xiāo)費(fèi)用，據(jù)統(tǒng)計(jì)在Internet上做廣告可以提高銷(xiāo)售數(shù)量10倍，同時(shí)它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10；其次，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本，因?yàn)榻柚鶬nternet企業(yè)可以在全球市場(chǎng)尋求最優(yōu)惠價(jià)格的供應(yīng)商，而且通過(guò)與供應(yīng)商信息共享減少中間環(huán)節(jié)由于信息不準(zhǔn)確帶來(lái)的損失。有資料表明，使用EDI通常可以為企業(yè)節(jié)省5%-10%的采購(gòu)成本。

(2)減少庫(kù)存

企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，不得不保持一定庫(kù)存產(chǎn)品和原材料庫(kù)存。產(chǎn)生庫(kù)存的根本原因是信息不暢，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)Internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應(yīng)商適時(shí)補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理。

(3)縮短生產(chǎn)周期

一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的成果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)售可能涉及許多關(guān)聯(lián)的企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)可以改變過(guò)去由于信息封閉導(dǎo)致的分階段合作方式改為信息共享的協(xié)同并行工作方式，從而最大限度減少因信息封閉而無(wú)謂等待的時(shí)間。

(4)增加商機(jī)

傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而基于Internet的電子商務(wù)則是24小時(shí)全球運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售和廣告促銷(xiāo)所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍，如我國(guó)湖南一養(yǎng)毒蛇農(nóng)民通過(guò)Internet將其產(chǎn)品賣(mài)到美國(guó)一個(gè)它未曾謀面的公司。

(5)減輕物資的依賴(lài)

傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一定物資基礎(chǔ)才可能開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，而通過(guò)Internet可以創(chuàng)辦虛擬企業(yè)，如網(wǎng)上商店和網(wǎng)上銀行開(kāi)設(shè)和發(fā)展基本不需要很多的實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)企業(yè)還可以將節(jié)省費(fèi)用轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，這正是速品匯為什么能給消費(fèi)者提供實(shí)體店無(wú)法提供的優(yōu)惠折扣原因所在。

(6)減少中間環(huán)節(jié)

電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

近年來(lái)快速崛起的電子商務(wù)作為一種全新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)產(chǎn)生了巨大的沖擊。 電子商務(wù)是通過(guò)電子化的方式來(lái)完成商務(wù)活動(dòng)，也就是通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用來(lái)更好地完成商務(wù)活動(dòng)，具有低成本、高效率、全球化和交互性等特點(diǎn)。就傳統(tǒng)商務(wù)而言，電子商務(wù)是將傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)中物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網(wǎng)絡(luò)科技整合，企業(yè)將重要的信息以全球信息網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)或外聯(lián)網(wǎng)直接與分布各地的客戶(hù)、員工、經(jīng)銷(xiāo)商及供應(yīng)商 連接，創(chuàng)造更具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。在電子商務(wù)迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)之下，傳統(tǒng)商務(wù)漸漸失去主導(dǎo)地位，導(dǎo)致市場(chǎng)大量流失。

電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的共同點(diǎn)

電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)具有一下共同點(diǎn)：一，目標(biāo)相同，兩者的基本目標(biāo)均為提高效率、節(jié)約成本、贏(yíng)得顧客、獲取利潤(rùn)。二，以滿(mǎn)足顧客需求為中心，客戶(hù)是永恒的，市場(chǎng)的關(guān)鍵就是是消費(fèi)者滿(mǎn)意，只有了解并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能成功。因此，不論電子商務(wù)還 是傳統(tǒng)商務(wù)模式，其商務(wù)活動(dòng)都是以滿(mǎn)足顧客的實(shí)際需求為中心而開(kāi)展的。

電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的差異

交易虛擬化：在交易形式上，傳統(tǒng)商務(wù)是近距離的現(xiàn)貨交易，買(mǎi)賣(mài)雙方是面對(duì)面的交流和談判，并采用傳統(tǒng)計(jì)算方式；電子商務(wù)則是通過(guò)將有形市場(chǎng)交易過(guò)程的電子化、網(wǎng)絡(luò)化及市場(chǎng)形態(tài)的虛擬化、多元化，使得買(mǎi)賣(mài)雙方有更大的時(shí)空選擇。

交易成本低：在信息傳遞上，傳統(tǒng)商務(wù)利用信件、電話(huà)、傳真?zhèn)鬟f信息，或者是工作人員口頭交流，需要一定的成本；電子商務(wù)實(shí)行“無(wú)紙貿(mào)易”，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，無(wú)需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。

交易效率高：傳統(tǒng)接觸式的交易方式，在人員往返、信息傳遞上耽擱大量時(shí)間，有時(shí)由于人員合作和工作時(shí)間的問(wèn)題，會(huì)延誤傳輸時(shí)間，失去最佳商機(jī)；電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞、計(jì)算機(jī)自動(dòng)化處理克服了傳統(tǒng)貿(mào)易方式費(fèi)用高、易出錯(cuò)、處理速度慢等缺點(diǎn)，極大地縮短了交易時(shí)間，提高了整個(gè)交易的效率。

交易透明化：買(mǎi)賣(mài)雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個(gè)交易過(guò)程都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對(duì)，可以防止偽 造信息的流通。