電商人必讀——做跨境出口電商該怎樣選品呢

大家好，我主要做跨境出口電商，做了一年多，訂單量和利潤也比較穩(wěn)定，也有一個完整的一個工作室，那有很多對這方面感興趣的朋友會問，我不知道賣什么，我不知道如何選品，那涉及到選品的問題，那我和大家分享一下。

國外電商跟國內(nèi)電商實際上是有從業(yè)務(wù)模式上來說是非常大的，不同的國內(nèi)電商的話，我們往往會發(fā)現(xiàn)它一家店是一個內(nèi)幕的一個品類的，比方說賣女裝運(yùn)動的就是賣運(yùn)動的，賣一個什么打火機(jī)的是賣打火機(jī)的。國外電商我們做的兩個品牌，一個是歐美的電商平臺，一個是臺灣東南亞的移動電商平臺。這兩個平臺的全部都是雜貨鋪的形式就可以了，不需要說你賣什么東西，他是你不管什么東西好賣，你都可以上到你家店里面，你就可以賣女裝，又可以賣男裝，又可以賣運(yùn)動產(chǎn)品，又可以賣玩具，都是可以賣的。

如何選品的話，我們這邊是有一個選品的工具，這是個軟件是從亞馬遜等各種平臺上去抓取它，從數(shù)據(jù)爬蟲抓取一些賣的比較好的一些商品。國外的一個商品熱銷榜和商品飆升榜，會告訴我們哪些商品在國外賣的比較好，哪些商品在最近這一段時間是飆升的比較快的，那也有可能是國內(nèi)外的熱點不一樣，你能說美國有一部電影上映了，他可能對你周邊的人都賣的比較好，對這個軟件會給我們一些基礎(chǔ)的參考。

除了這個軟件參考之外，我們會有四種選品的方法，包括直接跟賣，就利用這個軟件吧，告訴我們哪些東西賣的好，我們就直接去跟賣這些；第二個就是做個賣的變體，舉個簡單的比方說，你現(xiàn)在一款格子的短袖襯衫賣得好，那么我們可能會做，格子的長袖襯衫或者是格子的也是短袖的，但是它的下面的弧度是圓弧形的，那會做一些跟賣的變體，還會有做一些內(nèi)幕的開發(fā)。我們每年都會做很多內(nèi)幕的開發(fā)，比方說夏天來了，我們會做一個太陽鏡，冬天來了，可能會做一波圍巾等等。然后這個內(nèi)部開發(fā)效果是不錯的，每次離不開我們會開發(fā)50塊，80塊，100塊上去，往往都會有那么一兩款，兩三款，會成為持續(xù)開賣的商品，這個商品一年可能會給你帶來十幾萬的利潤，然后還有一種就是做供應(yīng)鏈的開發(fā)，直接去1688上去找供應(yīng)鏈的開發(fā)。

總而言之，國內(nèi)外電商的這個玩法是不一樣的，國外電商更多是雜貨，我的模式是20年前10年前5年前的淘寶。我們用我們的一個選品的軟件工具，再結(jié)合四種選品的方法進(jìn)行相應(yīng)的選品，基本上就沒有太大的問題。

做跨境電商你不得不知道的幾個名詞概念

大家好，今天我給做跨境電商的新賣家的朋友聊聊，什么是MBA？什么是海外倉？

新進(jìn)入跨境電商的和亞馬遜的一些朋友，對這些專有名詞完全是沒有概念的。之前很多區(qū)，我跟大家在喜馬拉雅里面分享的，做跨境電商，很多新手發(fā)貨的一系列問題。那么全部都是自發(fā)貨，也就是平臺上賣出產(chǎn)品之后，賣家在自己家里或者公司倉庫里打好包，然后發(fā)去國外，這個就是叫自發(fā)貨，字面意思就是自己發(fā)貨，這樣有很多好處，但是問題也很多，例如最大發(fā)貨重量都是兩公斤，超過兩公斤的產(chǎn)品不好發(fā)貨，雖然會有快遞和郵政大包這樣的解決方案，但是其實也有很多的問題，而且之前跟大家分享的這些郵政小包寄費都是按照克數(shù)，有詳細(xì)的跟大家聊過，因此賣家在發(fā)貨的時候拼命的在包裹的重量上面做減法，這個大家應(yīng)該可以理解，很多時候紙盒都沒有的，你是在這兩種因素的疊加下，一個品種貨都沒有辦法去做跨境電商，但是其實這一塊需求還是很大的，包括一些玻璃陶瓷類的產(chǎn)品，一些中寵物類的產(chǎn)品，還有很多家居類的，家居裝飾幾公斤十幾公斤，如果用目前的這種自發(fā)貨的方式是沒有辦法解決。

那么還有一個重要的因素，就比如說鞋子，服裝這些產(chǎn)品，有相當(dāng)大的買家收到產(chǎn)品后，給產(chǎn)品其實還是喜歡，對質(zhì)量還是認(rèn)可的，但是最起碼顏色都不滿意，想退貨換貨，那么這個時候再發(fā)貨是沒有辦法解決的，于是基本上各大平臺處理這樣的客戶，你就客戶投訴的時候嗎，規(guī)則肯定都是偏袒買家的退款，而且全部是買家提供，所以很多初入跨境的時候能賣下，覺得這個非常不公平的，淘寶不一樣，這確實是這樣，但是你如果站在買家的角度考慮呢，站在平臺的角度考慮呢，因此這個時候，如果賣家能夠像京東那樣，提供退換貨服務(wù)，購物體驗就相當(dāng)好了。

京東的攻城略地也不難理解了，其實京東的模式就是抄襲亞馬遜的，京東就是中國版的亞馬遜，兩把新就是通過他的MBA，這個英文名稱叫做fish bios亞馬遜配送，中文意思能不能提供買家非常完美的購物體驗，賣家發(fā)一批，待售的物品到亞馬遜的倉庫，那么這些商品一個月賣出之后，亞馬遜負(fù)責(zé)配送，那么買家收到貨后，如果不滿意，有賣家的庫存退換貨，只不過這個倉庫是在亞馬遜美國摻和事ok，當(dāng)然了，這幾天退換貨，以及它引起的損失，都是由賣家提供，說到這里有一些聰明的賣家，肯定會想到了，如果在美國或者歐洲建一個自己的倉庫，在賣了一些商品，比如說我很想賣一些大件的一些商品，而且在美國歐洲那邊銷量非常高，把這些商品發(fā)過去發(fā)到歐美高端的產(chǎn)品，然后當(dāng)買家訂購了這些商品之后，我是不是就可以從這些當(dāng)?shù)貍}庫發(fā)貨呢，也就是這樣，我們看到其他賣家不能賣的大件商品，這樣的話，我們競爭優(yōu)勢就非常明顯了，當(dāng)然自己建海外倉是不現(xiàn)實的，因為最方便的投資是非常巨大，但是因為深圳的這些跨境電商的先驅(qū)們，對于這種模式，多年的探索和國內(nèi)巨量的海外轉(zhuǎn)運(yùn)海淘的需求，市場上，在海外，他有非常多可以供我們?nèi)ミx擇。好了，今天的分享就到這里了，祝大家2018年，開心，發(fā)財，謝謝！

說到電商國內(nèi)強(qiáng)大的物流系統(tǒng)下的電子商務(wù)，可謂是極大地便利了我們的生活。如今的購物年輕人大多選擇在網(wǎng)上購物，受到網(wǎng)上促銷活動和商品種類篩選便利的影響，實體店的很大一部分利潤都被網(wǎng)上電商所吞并，只有少數(shù)生活日常所需才有到大型超市購物。

而相對于中國電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，日本的實體店卻占據(jù)著日本消費的核心市場。難道是日本沒有便利的移動支付和完善的物流體系嗎？其實仔細(xì)想想完全不是，日本屬于進(jìn)口大國，對于日本物流來說由于距離較近，沒有什么利潤可言，還有就是日本長期以來建立的實體店完美的服務(wù)體系。

那么日本的線下實體究竟是如何超越電商呢？據(jù)資料顯示，日本的大多數(shù)實體店都可以免費寄存及送貨上門，日本商場上都會有大大小小的寄存箱子，而且還有專門的服務(wù)人員幫你裝箱和配送。這樣為1上班族購物提供了極大的便利，只要花日常購物的消費就可以送貨到家，省去了不少時間和麻煩。

其次就是日本商場的服務(wù)性措施，日本商場購物時會提供嬰兒車、輪椅等服務(wù)，而且對于外國游客，尤其是中國游客，還會提供一對一的中文翻譯服務(wù)。而且在日本的一些大型商場內(nèi)，還有專門為寵物提供休息的娛樂區(qū)，對于帶著寵物的游客，可以將自己的愛寵寄存在這里。

因此在日本百姓的眼中，網(wǎng)購和實體消費沒有什么不同，實體店商品和網(wǎng)絡(luò)購物無論從質(zhì)量還是價格來說都差不多。而且我去實體店還買的舒心，服務(wù)還好，我也沒什么必要在網(wǎng)上買了。另外日本的稅收體系顯示在日本網(wǎng)絡(luò)開店的稅費甚至要高于實體店，這樣的話，線上購物的價格優(yōu)勢就變得不是那么明顯了。