沒(méi)有系統(tǒng)的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系是建立在依賴銷(xiāo)售人員個(gè)人能力的基礎(chǔ)上，企業(yè)對(duì)他的制約力很差，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益“飛單”或跳槽。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員接受培訓(xùn)、不斷實(shí)踐，能力越來(lái)越強(qiáng)，手里掌握了不少客戶，就有可能帶著這些客戶出去自己當(dāng)老板，成了公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

有些老板為了防止這種情況發(fā)生，就自己抓銷(xiāo)售，結(jié)果自己成了公司頭號(hào)銷(xiāo)售員，累死累活、永遠(yuǎn)無(wú)法沒(méi)有休息的時(shí)間、導(dǎo)致身心疲憊。

因此，企業(yè)必須建立傻瓜式的銷(xiāo)售流程，擺脫對(duì)人的依賴，不靠能人、也不靠神人，任何人都能按流程輕松的把錢(qián)收回來(lái)。

一個(gè)成功企業(yè)的本質(zhì)，就是一個(gè)成功的系統(tǒng)。而一個(gè)成功系統(tǒng)的特征，就是簡(jiǎn)單、易學(xué)、可復(fù)制。

一個(gè)發(fā)展困難的企業(yè)，必定是因?yàn)槿狈σ惶卓茖W(xué)合理的系統(tǒng)。所有的問(wèn)題，都有一個(gè)共同的癥結(jié)：不可復(fù)制。

很多公司無(wú)法做大做強(qiáng)的主要原因是沒(méi)有能力讓老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)并轉(zhuǎn)介紹，本質(zhì)上是因?yàn)榭蛻趔w驗(yàn)感不強(qiáng)，沒(méi)有帶給客戶尖叫的快感，導(dǎo)致客戶失望。

裝修公司做不大的原因是施團(tuán)隊(duì)不足導(dǎo)致工期一再延誤，以致于業(yè)主意見(jiàn)很大，致使客戶不會(huì)轉(zhuǎn)介紹，第二套房也不會(huì)再找他裝修，所以只能通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶才能生存，客戶開(kāi)發(fā)量小又養(yǎng)不活團(tuán)隊(duì)，惡性循環(huán)……

老板的一小時(shí)等于員工的三十小時(shí)， 系統(tǒng)的一分鐘等于員工的一百小時(shí)！

老板思考好系統(tǒng)就可以節(jié)省時(shí)間， 老板不設(shè)計(jì)好系統(tǒng)員工就會(huì)忙死， 系統(tǒng)構(gòu)建好就可以節(jié)省員工時(shí)間， 若沒(méi)有站在企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)流程， 就不可能有一個(gè)系統(tǒng)的解決方案！