經(jīng)歷了去年的煎熬，2018服裝生意好做嗎？過(guò)去幾年，不少人都在抱怨服裝實(shí)體店生意越來(lái)越難做，究其原因，一是因?yàn)殡娚虒?duì)服裝實(shí)體店的沖擊太大，二是因?yàn)榉孔獬杀舅疂q船高。房租越來(lái)越高，實(shí)體店服裝價(jià)格也就不得不提高，許多消費(fèi)者自然就選擇了價(jià)格更加便宜的網(wǎng)購(gòu)。

但是，隨著消費(fèi)升級(jí)，網(wǎng)購(gòu)并不能完全滿足人們的需求，其中不能試衣和假貨問(wèn)題更是一直被人所詬病。相比之下，實(shí)體店能給人帶來(lái)更良好的購(gòu)物體驗(yàn)。那么，服裝實(shí)體店能通過(guò)不斷提高購(gòu)物體驗(yàn)，來(lái)把失去的顧客奪回來(lái)嗎？

近日，快時(shí)尚服裝品牌Zara宣布，將在4月份為全球范圍內(nèi)的120個(gè)旗艦店推出AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，當(dāng)消費(fèi)者靠近AR櫥窗時(shí)，櫥窗內(nèi)會(huì)顯示消費(fèi)者試穿衣服的模擬效果。這項(xiàng)技術(shù)不但新奇，而且提高了試穿衣服的效率，將會(huì)吸引更多消費(fèi)者前往該品牌旗艦店。根據(jù)該品牌發(fā)布的2017年第四季度財(cái)報(bào)顯示，毛利率下降至歷史新低，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度也不斷減緩，由此可見(jiàn)，該品牌試水AR技術(shù)是為了提升購(gòu)物體驗(yàn)，以提振實(shí)體店的銷(xiāo)量。

在過(guò)去幾年，其實(shí)不止是這些快時(shí)尚服裝品牌的業(yè)績(jī)下滑，而是國(guó)內(nèi)整個(gè)實(shí)體服裝生意都不景氣。但是，隨著新零售概念的提出，實(shí)體店生意似乎有了轉(zhuǎn)機(jī)。新零售提倡通過(guò)高新技術(shù)、大數(shù)據(jù)、物流技術(shù)等，來(lái)優(yōu)化線下實(shí)體店的購(gòu)物效率，以實(shí)現(xiàn)最佳的購(gòu)物體驗(yàn)。如今AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)在服裝實(shí)體店得以應(yīng)用，正是優(yōu)化用戶體驗(yàn)的體現(xiàn)。那么，AR技術(shù)真的能改變服裝實(shí)體店生意的現(xiàn)狀嗎？

以往在服裝店購(gòu)買(mǎi)衣服，往往需要經(jīng)過(guò)繁瑣的試衣環(huán)節(jié)，在試過(guò)一件又一件之后才能確定真正想要購(gòu)買(mǎi)的服裝，相信大部分人都不想浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間在試衣環(huán)節(jié)上，而AR虛擬試衣正是解決了這個(gè)問(wèn)題。在進(jìn)入服裝店后，借助AR技術(shù)，消費(fèi)者可以迅速把系統(tǒng)推薦的或者自己想嘗試的衣服穿上身，在顯示屏上左右滑動(dòng)即可切換不同的服裝。如今，在深圳已經(jīng)有服裝店采用AR技術(shù)，未來(lái)這項(xiàng)技術(shù)將會(huì)應(yīng)用到更多的服裝店。

AR虛擬試衣能否成為實(shí)體店的救命稻草呢？我們不得而知。但是隨著人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，將會(huì)更加追求用戶體驗(yàn)，到時(shí)候線下實(shí)體店將會(huì)迎來(lái)真正的春天。

店鋪成列的重要性

商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購(gòu)買(mǎi)方便的話，無(wú)形中會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。所以陳列商品要分類(lèi)妥當(dāng)、擺置整齊，方便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品，對(duì)于服裝行業(yè)好的陳列陳列是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的主要因素。是商品無(wú)聲的推銷(xiāo)員，是展示服裝的最直觀的實(shí)物廣告。巧妙的服裝陳列對(duì)品牌形象和企業(yè)形象有識(shí)別和強(qiáng)化的作用，同時(shí)通過(guò)服裝陳列創(chuàng)造良好的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境。商諺說(shuō)：“人叫人，千聲不語(yǔ)。貨叫人，點(diǎn)頭自來(lái)”。說(shuō)明服裝陳列是吸引消費(fèi)者光顧激起購(gòu)買(mǎi)興趣的重要組成部分。

童裝店經(jīng)營(yíng)是做服裝店必須具備的技巧，也有不少人存在這樣的問(wèn)題，關(guān)于童裝店生意不好怎么辦，告訴你解決的方法!

兒童服裝加盟店最有效的賺錢(qián)方法是什么?

第一：什么是品牌童裝庫(kù)存尾貨？品牌童裝庫(kù)存尾貨：它是工廠在訂單中多生產(chǎn)出來(lái)的貨品以及品牌公司下了單工廠生產(chǎn)后品牌公司毀約導(dǎo)致的工廠貨品積壓，品牌公司拋單出來(lái)的貨品積壓.這些貨品具有品牌知名度，與品牌貨品具有一樣的質(zhì)量，吊牌等，保留了原品牌的系列及完美的比例，經(jīng)過(guò)國(guó)家檢測(cè)符合國(guó)標(biāo)的品牌貨品，在全國(guó)都有其專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的。好的服裝品牌，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期開(kāi)展最為合適的折扣活動(dòng)就是兒服裝加盟店最為有效的經(jīng)營(yíng)技巧?，F(xiàn)在開(kāi)一家兒童服裝加盟店想要賺錢(qián)就要看齊品牌和折扣，這樣才能取得最為大的利潤(rùn)，孩子的錢(qián)為什么好賺，因?yàn)楹⒆釉诔砷L(zhǎng)的階段，衣服的淘汰速度也是大的。

第二：品牌童裝尾貨應(yīng)如何拿貨？主要是以走份為主，覺(jué)到部分品牌尾貨公司是不支持零售的，因?yàn)橘u(mài)一件廢四家件，所有一般要求零售繞行。部分品牌貨品支持挑款，但是都會(huì)有一個(gè)起批量。每一款都是不挑碼的，也就單款有多少個(gè)尺碼就要拿多少個(gè)尺碼，童裝一般每一款的尺碼是4-6個(gè)碼，分大童，中童，小童的。一款齊碼就叫一手貨品。

下面說(shuō)說(shuō)走份是什么意思:所謂的走份就是指單品牌或者多品牌系列貨品混批。這樣保留品牌貨品原來(lái)的色系搭配和品類(lèi)結(jié)構(gòu)，品牌尾貨公司按照品牌貨品原有的品類(lèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分份，確保一份貨品里面單款單色齊色齊碼的同時(shí)，不重款，一份貨品可能會(huì)有外套，上衣，褲子，裙子等等，至于一份貨品是多少件，視品牌的款色數(shù)不一樣件數(shù)也就不一樣，一般最少是100件，也會(huì)出現(xiàn)80件 60件一份的情況。

第三：品牌童裝尾貨的批發(fā)價(jià)格一般是多少？

這個(gè)問(wèn)題很難有一個(gè)統(tǒng)一的回答，各品牌的零售價(jià)都不一樣，只能簡(jiǎn)單說(shuō)按折扣計(jì)算，一般是品牌貨品吊牌零售價(jià)的0.5折-2折之間，很少有超過(guò)2折的情況。

另外，近來(lái)經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)童裝生意不好做，做童裝不賺錢(qián)的說(shuō)法，聽(tīng)的多了，作為一個(gè)品牌童裝折扣貨源的經(jīng)營(yíng)者，有必要出來(lái)就這種說(shuō)法表達(dá)一下自己的觀點(diǎn)。

我想說(shuō)的是，什么叫做童裝不賺錢(qián)，那么請(qǐng)問(wèn)持這種觀點(diǎn)的人說(shuō)說(shuō)看，到底做什么賺錢(qián)呢。中國(guó)有句古話說(shuō)的好：三百六十行，行行出狀元，想來(lái)這句話在這個(gè)時(shí)代已然是適用的。應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有不創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè)，只有不懂得在自己領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的失敗者而已。個(gè)人認(rèn)為，說(shuō)某某行業(yè)現(xiàn)在不賺錢(qián)的人，是因?yàn)楫?dāng)下社會(huì)太過(guò)浮躁，都想賺快錢(qián)。需要勤奮，辛勤付出才能價(jià)值倍增的事情不想做，總想著一日致富，爆發(fā)式的積累是不現(xiàn)實(shí)的，筆者認(rèn)為，浮夸過(guò)后終歸回歸寧?kù)o，只要用心經(jīng)營(yíng)，腳踏實(shí)地，做什么行業(yè)沉淀下來(lái)，多思考，多學(xué)習(xí)就不會(huì)有不賺錢(qián)的領(lǐng)域。說(shuō)做童裝不賺錢(qián)的恰恰是沒(méi)做過(guò)童裝又或是做過(guò)童裝不善經(jīng)營(yíng)的人罷了。除非孩子不穿衣服社會(huì)沒(méi)有需求了，否則，童裝生意是個(gè)永不落幕的行業(yè)，干童裝，我是認(rèn)真的，

創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)好點(diǎn)子趕快一起去看看兒童服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧吧。望朋友們一起參與發(fā)表觀點(diǎn)。1、做兒童服裝折扣店的，跟其他專(zhuān)賣(mài)店比較，兒童服裝價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會(huì)想讓得更多，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺(jué)得第一次吃虧了。讓所有的人都習(xí)慣你的兒童服裝店是不議價(jià)，大家自然就不會(huì)還價(jià)了。同時(shí)不議價(jià)還能容易管理店員，以免素質(zhì)不太好的兒童服裝店員向顧客漫天要價(jià)從中撈取差價(jià)。2、對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果兒童服裝折扣店的顧客拿起某一件兒童服裝開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類(lèi)似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求兒童服裝店?duì)I業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙。有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買(mǎi)，人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家兒童服裝折扣店了如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，那他還能幫你介紹生意呢。與此同時(shí)記得問(wèn)對(duì)方要不要留下電話，下次有兒童服裝新貨可以通知他。3、對(duì)于成群結(jié)對(duì)進(jìn)入兒童服裝折扣店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣，別去爭(zhēng)論兒童服裝是不是真得是不是適合，兩個(gè)人一起來(lái)的生意最渠道建設(shè)全營(yíng)銷(xiāo)好做，因?yàn)閮蓚€(gè)人一般是好朋友，自然在喜好上也會(huì)比較相同，所謂物與類(lèi)俱。4、對(duì)于兒童服裝折扣店老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來(lái)生意的老客戶，有些客戶只要一個(gè)電話說(shuō)有新貨從十幾公里外趕來(lái)，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了，可以優(yōu)惠老客戶。但是在兒童服裝店接待這些老客戶自己一定要在場(chǎng)，多聊聊把客戶當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你的兒童服裝店里還會(huì)給你拉生意呢，會(huì)跟新進(jìn)店的客戶說(shuō)好話的，從而為你拉生意的。

當(dāng)前，我國(guó)童裝市場(chǎng)已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，但童裝企業(yè)規(guī)模普遍偏小，單個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力有限。與此同時(shí)，消費(fèi)需求的變化導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)成分日趨復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加速了童裝市場(chǎng)的深度細(xì)分，也收窄了單個(gè)品牌的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)尾貨：傳統(tǒng)的流通渠道，欠服務(wù)與指導(dǎo)，貨源不穩(wěn)定，價(jià)格不穩(wěn)定，挑貨、選貨、殺價(jià)、發(fā)貨都非常辛苦，品質(zhì)沒(méi)有保證，質(zhì)量、做工、面料都非常差，沒(méi)有差異化，人有我有，貨品風(fēng)格不能統(tǒng)一，價(jià)格賣(mài)不起，利潤(rùn)超低，貨品無(wú)退換，無(wú)裝修和銷(xiāo)售返利，經(jīng)營(yíng)部受區(qū)域保護(hù)，惡性競(jìng)爭(zhēng)厲害

尾貨的優(yōu)勢(shì)：.具有品牌知名度，省去自己再去打廣告的費(fèi)用，價(jià)格便宜，與市場(chǎng)上的散貨相比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品保留了領(lǐng)標(biāo)、logo、洗水標(biāo)、吊牌、原包裝袋，.質(zhì)量與專(zhuān)賣(mài)店貨品一致，同一條流水線下來(lái)的產(chǎn)品

想要開(kāi)好品牌童裝折扣店，首先要找到好的品牌童裝尾貨貨源，才能自然贏得市場(chǎng)，獲得更多的利潤(rùn)。但是，好貨源往往并沒(méi)有那么好找，而且在進(jìn)行尾貨批發(fā)的時(shí)候還要掌握一定的進(jìn)貨技巧。

許多年前有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，世界上最好做的生意就是服裝，輕輕松松就可以賺錢(qián)。為什么？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率太高了。但是隨著時(shí)代的變遷，因?yàn)槟承┮蛩氐呢?fù)面影響，如今的服裝生意可以說(shuō)是最難做的生意之一。

服裝生意為什么難做？首先是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)逐漸回歸理性，以前由于信息不對(duì)稱導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)服裝行業(yè)的利潤(rùn)知之甚少，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，現(xiàn)在信息不對(duì)稱的現(xiàn)象已經(jīng)減弱了很多，許多人在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)都會(huì)再三斟酌，而不是沖動(dòng)消費(fèi)了。

其次，做服裝生意的成本比以前高了許多，這也導(dǎo)致服裝生意變得難做。這里的成本主要指的是開(kāi)店成本，包括房租、人力費(fèi)用等。眾所周知，近些年來(lái)國(guó)內(nèi)的房?jī)r(jià)水漲船高，相應(yīng)地房租也漲了不少，但是服裝的利潤(rùn)率是沒(méi)有多大變化的，這就導(dǎo)致做服裝生意想要賺錢(qián)比以前難得多。此外，人力成本也不斷上漲，許多服裝店賺的錢(qián)都拿來(lái)交房租和發(fā)工資了。

第三，電子商務(wù)對(duì)服裝行業(yè)的沖擊也比較大。一方面表現(xiàn)在服裝網(wǎng)店以其獨(dú)有的引流優(yōu)勢(shì)，對(duì)線下實(shí)體服裝店產(chǎn)生了擠兌的效果，另一方面，大部分流量逐漸被少部分大型服裝網(wǎng)店牢牢把握，普通的服裝網(wǎng)店根本無(wú)法與它們競(jìng)爭(zhēng)。

在這三個(gè)原因的綜合影響之下，普通服裝店的生意變得越來(lái)越難做，難道我們就這樣坐以待斃嗎？當(dāng)然不是，在我們做服裝生意時(shí)，也許換種思維經(jīng)營(yíng)就會(huì)有不一樣的效果。

有一個(gè)故事，講的是老李很喜歡喝一種50塊一斤的茶，每次去店里賣(mài)茶，老板都會(huì)額外送他半兩更好的茶，老李想著把好茶攢著拿來(lái)待客，于是增加去了購(gòu)買(mǎi)茶葉的頻次。半年下來(lái)，老李花在茶上面的錢(qián)是往年的十倍，而茶店老板雖然免費(fèi)送出了一些茶，但是賺的錢(qián)是往年的十倍！

開(kāi)服裝店也是同樣的道理，許多人看著店里沒(méi)有生意，就拼命節(jié)省開(kāi)支，不敢上新品、不敢招聘店員、不敢搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不要在影響生意的方面節(jié)省成本，沒(méi)有生意就越要經(jīng)常更新產(chǎn)品引起顧客的注意，越要招聘店員帶動(dòng)人氣，越要搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出口碑。

開(kāi)服裝店如果生意不好就要思考是否哪里沒(méi)做對(duì)，是選址不好，服裝風(fēng)格定位有問(wèn)題，還是價(jià)格太高不符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平？找出問(wèn)題之后就要及時(shí)調(diào)整。如果因?yàn)樯獠缓镁驮诟鱾€(gè)地方縮減開(kāi)支，最后只會(huì)陷入惡性循環(huán)。

在當(dāng)今的大環(huán)境下，服裝生意確實(shí)沒(méi)有那么容易做了，但是只要不是墨守成規(guī)，每個(gè)服裝店都可以迸發(fā)出不一樣的活力。

日前，Bershka，這一品牌宣布進(jìn)軍美妝領(lǐng)域，推出了首個(gè)美妝系列，Beauty by Bershka。和品牌歷來(lái)的 “平價(jià)”路線一致，Bershka的美妝系列價(jià)格區(qū)間在2 英鎊——15 英鎊之間。而據(jù)小編了解，Bershka 并不是第一個(gè)嘗試做化妝品的品牌。另一子品牌Straparius 早就推出了化妝品。而競(jìng)爭(zhēng)者H&M也曾在2015年大規(guī)模推出了700 個(gè)SKU 的成套的化妝品和護(hù)膚品，甚至還創(chuàng)立了獨(dú)立的電商網(wǎng)站 H&M Beauty。另一邊，英國(guó)奢侈品集團(tuán) Burberry也將旗下香水和美妝業(yè)務(wù)以 1.6億美元授權(quán)給 Coty，而這是Burberry時(shí)隔四年重啟授權(quán)代理模式的一大舉動(dòng)。

那么，Burberry為何要將自己的品牌授權(quán)給別人呢？小編認(rèn)為，最近幾年服裝生意不太好做，Burberry想借助Coty 集團(tuán)在美妝方面的廣泛渠道，加速自己在美妝方面的發(fā)展?？磥?lái)，一些知名品牌的服裝店也開(kāi)始進(jìn)軍美妝行業(yè)了。他們大概想要憑借自己在服裝行業(yè)的良好口碑，吸引更多顧客去購(gòu)買(mǎi)他們的化妝品。確實(shí)，最近幾年，化妝品的銷(xiāo)售量與服裝比起來(lái)，真是比服裝多太多了。更重要的是，化妝品還可以帶動(dòng)其他物品的銷(xiāo)售，比如，可以增設(shè)一些美發(fā)美甲等增值服務(wù)也是毫無(wú)違和感的啦。

那么，一直專(zhuān)注于服裝生意的大品牌，他們的化妝品能像他們所經(jīng)營(yíng)的服裝一樣質(zhì)量好嗎？如果和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售化妝品的比起來(lái)，他們又能比得過(guò)嗎？市場(chǎng)會(huì)給我們答案的，我們就耐心等待吧！

最近，很多人都在問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，那就是做服裝生意還能賺錢(qián)嗎？之所以很多人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，可能是因?yàn)榻鼛啄陙?lái)服裝行情不太好，不少做了多年服裝生意的人生意都不好了，也有不少剛開(kāi)始做服裝生意的人被嚇到了。

眾所周知，電子商務(wù)和網(wǎng)購(gòu)搶走了很多服裝實(shí)體店的生意，讓很多消費(fèi)者都養(yǎng)成了只在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的習(xí)慣。隨著電子商務(wù)的興起，越來(lái)越多服裝從業(yè)者涌向了電商網(wǎng)站，可是當(dāng)他們進(jìn)入電商行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在電商行業(yè)服裝生意也不好做。高昂的推廣費(fèi)壓得很多人喘不過(guò)氣來(lái)，大部分收入都成為了推廣費(fèi)用，可是如果不推廣的話，又沒(méi)有什么流量。

其實(shí)，現(xiàn)在大可不必糾結(jié)開(kāi)網(wǎng)店好還是開(kāi)服裝店好，因?yàn)椴还苁悄膫€(gè)都一樣困難。那么，現(xiàn)在做服裝生意真的賺不到錢(qián)了嗎？其實(shí)不是的。在我看來(lái)，開(kāi)實(shí)體服裝店賺錢(qián)的機(jī)會(huì)甚至還大一些。這是因?yàn)閷?shí)體服裝店有著網(wǎng)店沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，那就是可以切身感受服裝，可以更輕松地知道服裝的真材實(shí)料，可以給顧客帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。做服裝生意還能賺錢(qián)嗎？答案是肯定的，只需要你注意以下3點(diǎn)：

1、節(jié)約開(kāi)店成本

做服裝生意要想賺錢(qián)，首先需要做的就是節(jié)約開(kāi)店成本。開(kāi)服裝店的成本主要有店鋪?zhàn)饨?、裝修成本、貨源成本、人工成本等，要在每一個(gè)方面都做到物盡其用，把錢(qián)花在刀刃上，比如說(shuō)假如你的服裝店定位平價(jià)實(shí)惠，那么就沒(méi)有必要花費(fèi)太多錢(qián)在裝修上，比如說(shuō)招聘的店員不要太多，自己也可以去充當(dāng)銷(xiāo)售。別看每個(gè)方面都節(jié)省不了太多成本，但是加起來(lái)就是一筆不菲的資金了。

2、做好店鋪營(yíng)銷(xiāo)

既然做好了“節(jié)流”，也不要忘了“開(kāi)源”，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)就能為你的服裝店“開(kāi)源”。首先要在店鋪的門(mén)面上下功夫，比如說(shuō)起一個(gè)有趣的店名，這是吸引顧客進(jìn)店的基礎(chǔ)。其次是在各種節(jié)假日策劃一些真正實(shí)惠的優(yōu)惠活動(dòng)，不要搞“套路”，讓顧客知道你的誠(chéng)意。最后還可以通過(guò)微信來(lái)和每一位顧客熟絡(luò)感情，讓每一位來(lái)店光顧的人都成為你的朋友。

3、保證消費(fèi)體驗(yàn)

要想開(kāi)好服裝店，保證消費(fèi)體驗(yàn)也是很重要的。很多服裝店老板都喜歡板著一張臉，這樣的話你的生意會(huì)越來(lái)越差，甚至一些老顧客都會(huì)被嚇走。即使在生意不好的時(shí)候，也要努力為顧客提供最好的體驗(yàn)，讓顧客感受到你的熱情、和善、細(xì)致入微的服務(wù)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，在實(shí)體店消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越大，我相信服裝實(shí)體店終將會(huì)迎來(lái)春天。

我國(guó)服裝行業(yè)已有一條比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，然而與國(guó)際的高研發(fā)、高設(shè)計(jì)相比，我國(guó)服裝行業(yè)仍然處于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，差距很大。那么，2018服裝生意好不好做，還能做嗎？

與依托貼牌進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工生產(chǎn)不同的是，如今我國(guó)服裝行業(yè)正在向設(shè)計(jì)生產(chǎn)和品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，紗線、面料、輔料等原料和中間產(chǎn)品的品牌價(jià)值也逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可，我國(guó)服裝自主品牌知名度在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中都有所提高?？傊?，我國(guó)的服裝行業(yè)目前處于轉(zhuǎn)型期，面臨從以產(chǎn)量取勝向以產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)意、品牌口碑度和經(jīng)營(yíng)管理模式取勝的重要轉(zhuǎn)變，也是重要突破。

在經(jīng)濟(jì)數(shù)字化時(shí)代，線上消費(fèi)已成為生活中不可缺少的一部分，但這并不代表線上消費(fèi)可以將實(shí)體店消費(fèi)取代。不管進(jìn)入何種行業(yè)，經(jīng)營(yíng)渠道的選擇都是必須要面對(duì)的難題。網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)是在于低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，不需要租門(mén)面，不用繳納稅金，沒(méi)有水電費(fèi)，不需要時(shí)時(shí)看守，從而節(jié)省了人力方面的投資和管理費(fèi)用。但不足的是網(wǎng)店對(duì)貨物的表達(dá)無(wú)法直觀、生動(dòng)，不真實(shí)，且物流問(wèn)題較多，客源不穩(wěn)定，宣傳方面?zhèn)X傷財(cái)，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題層出不窮。實(shí)體店的好處就是產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)，與顧客面對(duì)面的交流，給顧客以安全感，回頭率高，但是成本也高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力又不足。

不管是網(wǎng)店，還是實(shí)體店，服裝生意都不可能被壟斷，這就提供給創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)大的發(fā)揮空間。消費(fèi)者對(duì)服裝的要求不僅僅是在質(zhì)量和價(jià)格上，越來(lái)越注重的是審美，這是時(shí)代進(jìn)步導(dǎo)致的消費(fèi)者思想進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)必須從這一點(diǎn)入手，才能滿足消費(fèi)者需求。如何經(jīng)營(yíng)好服裝店，可參考以下幾點(diǎn)：

確定消費(fèi)檔次：要清晰目標(biāo)消費(fèi)群體，合理制定價(jià)格，適當(dāng)提供折扣優(yōu)惠。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)手是一面鏡子，可以很好的自我反省和借鑒。

入貨的款式和價(jià)格：獨(dú)特且具有設(shè)計(jì)感的服裝才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，還要給人以物美價(jià)廉或者物超所值的感受。

關(guān)注了解最新潮流：有助分析消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者動(dòng)向，對(duì)未來(lái)發(fā)展有較準(zhǔn)確的預(yù)算。

良好的售后服務(wù)：售后服務(wù)是彌補(bǔ)價(jià)格缺陷的好方法，保持顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，是品牌必要的素質(zhì)標(biāo)志。

總之，2018服裝生意好不好做，關(guān)鍵看你怎么做。多元化、細(xì)分化、線上線下無(wú)縫銜接、轉(zhuǎn)型升級(jí)等已是服裝行業(yè)的大勢(shì)所趨，不能只停留于傳統(tǒng)，要打破常規(guī)，細(xì)化消費(fèi)群體和市場(chǎng)需求，加入新的優(yōu)質(zhì)元素，實(shí)行理念創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性和多選擇需求。

服裝店經(jīng)營(yíng)有兩年了，以前看別人開(kāi)店很羨慕，每天不用干活坐那那里玩玩手機(jī)很舒服，自己經(jīng)營(yíng)才知道辛酸苦辣?，F(xiàn)在生意越來(lái)越難做，價(jià)格低還要質(zhì)量好，每次發(fā)貨坐火車(chē)還要帶著寶寶，真的很辛苦很累，生意不好做。

這就是得隴望蜀，一山看著一山高，都覺(jué)得別人的生意好做，自己的就不好，老想轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在的電商成本也非常高，一半以上的電商也不賺錢(qián)，其實(shí)很多人也就是兼職玩票而已，真正的職業(yè)電商還是能賺錢(qián)。

現(xiàn)在開(kāi)實(shí)體店賣(mài)服裝，風(fēng)險(xiǎn)很大。最主要的成本就是房租和裝修，有時(shí)候還面臨高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)這些錢(qián)又花進(jìn)去，就是不可能要回來(lái)的。

能打敗電商的只有電商，實(shí)體店沒(méi)有這個(gè)可能。電商有它自己的發(fā)展局限性，比如說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，但這會(huì)隨著電商的技術(shù)進(jìn)步得到逐步解決。

虛擬真實(shí)技術(shù)已經(jīng)在大量應(yīng)用，這甚至能提供超越現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的感受，不僅是服裝，所有零售行業(yè)，都會(huì)在電子商務(wù)的沖擊之下越來(lái)越難做，除非是轉(zhuǎn)型升級(jí)。

如果有自己的鋪面，又另當(dāng)別論。如果沒(méi)有高額的房租壓力，也不用考慮裝修的廢棄問(wèn)題，可能真的實(shí)現(xiàn)得了薄利多銷(xiāo)。這樣的收入，肯定會(huì)超過(guò)單純租房子，和單純賣(mài)服裝，也是一條非常穩(wěn)妥的路。

如果沒(méi)有這樣的條件，現(xiàn)在去干實(shí)體服裝店，我認(rèn)為不是什么明智之舉。

我國(guó)服裝行業(yè)已有一條比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，然而與國(guó)際的高研發(fā)、高設(shè)計(jì)相比，我國(guó)服裝行業(yè)仍然處于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，差距很大。那么，2018服裝生意好不好做，還能做嗎？

與依托貼牌進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工生產(chǎn)不同的是，如今我國(guó)服裝行業(yè)正在向設(shè)計(jì)生產(chǎn)和品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，紗線、面料、輔料等原料和中間產(chǎn)品的品牌價(jià)值也逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可，我國(guó)服裝自主品牌知名度在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中都有所提高?？傊覈?guó)的服裝行業(yè)目前處于轉(zhuǎn)型期，面臨從以產(chǎn)量取勝向以產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)意、品牌口碑度和經(jīng)營(yíng)管理模式取勝的重要轉(zhuǎn)變，也是重要突破。

在經(jīng)濟(jì)數(shù)字化時(shí)代，線上消費(fèi)已成為生活中不可缺少的一部分，但這并不代表線上消費(fèi)可以將實(shí)體店消費(fèi)取代。不管進(jìn)入何種行業(yè)，經(jīng)營(yíng)渠道的選擇都是必須要面對(duì)的難題。網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)是在于低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，不需要租門(mén)面，不用繳納稅金，沒(méi)有水電費(fèi)，不需要時(shí)時(shí)看守，從而節(jié)省了人力方面的投資和管理費(fèi)用。但不足的是網(wǎng)店對(duì)貨物的表達(dá)無(wú)法直觀、生動(dòng)，不真實(shí)，且物流問(wèn)題較多，客源不穩(wěn)定，宣傳方面?zhèn)X傷財(cái)，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題層出不窮。實(shí)體店的好處就是產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)，與顧客面對(duì)面的交流，給顧客以安全感，回頭率高，但是成本也高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力又不足。

不管是網(wǎng)店，還是實(shí)體店，服裝生意都不可能被壟斷，這就提供給創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)大的發(fā)揮空間。消費(fèi)者對(duì)服裝的要求不僅僅是在質(zhì)量和價(jià)格上，越來(lái)越注重的是審美，這是時(shí)代進(jìn)步導(dǎo)致的消費(fèi)者思想進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)必須從這一點(diǎn)入手，才能滿足消費(fèi)者需求。如何經(jīng)營(yíng)好服裝店，可參考以下幾點(diǎn)：

確定消費(fèi)檔次：要清晰目標(biāo)消費(fèi)群體，合理制定價(jià)格，適當(dāng)提供折扣優(yōu)惠。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)手是一面鏡子，可以很好的自我反省和借鑒。

入貨的款式和價(jià)格：獨(dú)特且具有設(shè)計(jì)感的服裝才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，還要給人以物美價(jià)廉或者物超所值的感受。

關(guān)注了解最新潮流：有助分析消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者動(dòng)向，對(duì)未來(lái)發(fā)展有較準(zhǔn)確的預(yù)算。

良好的售后服務(wù)：售后服務(wù)是彌補(bǔ)價(jià)格缺陷的好方法，保持顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，是品牌必要的素質(zhì)標(biāo)志。

總之，2018服裝生意好不好做，關(guān)鍵看你怎么做。多元化、細(xì)分化、線上線下無(wú)縫銜接、轉(zhuǎn)型升級(jí)等已是服裝行業(yè)的大勢(shì)所趨，不能只停留于傳統(tǒng)，要打破常規(guī)，細(xì)化消費(fèi)群體和市場(chǎng)需求，加入新的優(yōu)質(zhì)元素，實(shí)行理念創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性和多選擇需求。