五大黃.金行業(yè)：地-產(chǎn)、金-融、保-險(xiǎn)、服-裝、化-妝-品。在這幾個(gè)行業(yè)你一定可以賺到錢，但只有20%的人賺到錢了，80%的還是沒有賺到錢。

為什么賺不到錢？本質(zhì)是什么呢？

職場(chǎng)

是他們不夠努力，不夠勤奮，不夠聰明嗎？不是！

是他們學(xué)習(xí)能力差嗎？是他們文.化水平低嗎？不是！

是他們不懂銷售技巧，不懂積累客戶群，不懂如何與他人建立相連接嗎？是！

職場(chǎng)

很多人，很多人想成為那賺錢的20%，首先想到上各大網(wǎng)-站去搜索行業(yè)銷售技巧和方法，各個(gè)平-臺(tái)的行業(yè)銷售技巧、方法可謂多如牛毛。

有的會(huì)買書看，比如：【世界上-最偉大的-推銷員】喬吉-拉德的書，一流口才話術(shù)怎么練成？等等，這些渠道能學(xué)到想要的嗎？答案是肯定的。

但為什么自己的銷售水平一直沒有提升呢？那就是學(xué)了沒有用，快速學(xué)習(xí)了一兩遍也并沒有多大印象。

職場(chǎng)

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，看別人騎-車-是看不會(huì)的，你要是親自體驗(yàn)，騎著-車-不斷訓(xùn)練、不斷摔跤自然就會(huì)了。

學(xué)習(xí)蛋-糕的制作，你親自去嘗試怎么做，然后你很快就會(huì)了。

去買衣-服，銷售員讓你試穿試穿出了效果，覺得還不錯(cuò)，很漂亮，你肯定會(huì)買。

職場(chǎng)

我做銷售的時(shí)候也看了很多銷售類書籍，上網(wǎng)搜了很多銷售技巧和方法，但都沒有提升業(yè)績(jī)，直到我參加銷售訓(xùn)練。我的業(yè)績(jī)迅速提升。

比如給客戶發(fā)信息，送小禮物去測(cè)試客戶。發(fā)現(xiàn)效果很棒，可以迅速提升客戶的關(guān)系。

職場(chǎng)

比如學(xué)習(xí)自-媒-體營(yíng)銷，我加入了一個(gè)自-媒-體群，里面不乏有高手?？粗麄兞?，然后記錄重點(diǎn)去執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)效果非常棒。

曾經(jīng)我就用發(fā)信息給陌生客戶，每周堅(jiān)持發(fā)送,發(fā)送不到兩個(gè)月，簽下大單。然后我用同樣的方法去給我的客戶發(fā)信息。當(dāng)然信息內(nèi)容會(huì)根據(jù)A、B、C類客戶不同而不同。你會(huì)發(fā)現(xiàn)不用你什么都懂，關(guān)鍵有沒有把一招用到極致？

不少人跳槽，其實(shí)是盲目的，有時(shí)候看到身邊的朋友、同事跳槽了，自己心里也癢癢，于是就隨波逐流；還有在公司稍微受到一點(diǎn)委屈，就覺得自己受到了100萬點(diǎn)的傷害，于是覺得自己不走人就沒有出路，于是帶著情緒跳槽了。你對(duì)新公司的了解究竟有多少？ 對(duì)于向往，或者說即將加盟的新公司，你到底了解多少呢？你是只關(guān)心薪資？你是只關(guān)心職位？還是其他？你對(duì)公司創(chuàng)始人，對(duì)組織架構(gòu)，對(duì)公司的發(fā)展前景等等又知道多少？

但是為什么有些人在非常了解新公司的情況下愿意放棄高薪跳槽到一家工資低的公司？每個(gè)人都在做對(duì)自己來說是最好的選擇，但是究竟什么樣的機(jī)會(huì)才是值得降薪跳槽的好機(jī)會(huì)呢？我覺得至少要滿足以下三個(gè)條件：

第一，新公司有較好的發(fā)展前景，我們知道當(dāng)下的薪酬是為過去和當(dāng)下付薪酬，而從職業(yè)發(fā)展的角度來看，我們應(yīng)該更加關(guān)注未來的職業(yè)發(fā)展前景！我也見過不少曾經(jīng)行業(yè)光鮮的某些伙伴們，他們的高薪酬僅僅是行業(yè)紅利，與個(gè)人能力和業(yè)績(jī)關(guān)系不大，這樣的好工作也許可以維持幾年，甚至十幾年，但是能維持一輩子嗎？基本不可能！所以在職場(chǎng)中真的需要居安思危，有些時(shí)候即使降薪跳槽也要跳到一個(gè)更有發(fā)展前景的平臺(tái)上。

第二，要找到自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，持續(xù)積累。有些小伙伴很少去思考自己有什么優(yōu)勢(shì)，總是被機(jī)會(huì)裹挾前行，但是到了一定年齡發(fā)展自己也沒積累什么專業(yè)能力，這是很可怕滴！如果早一些了解到自己的優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)領(lǐng)域提升自我，積累資源，完成成功卡位，這對(duì)于后續(xù)的職業(yè)發(fā)展是非常重要的。

第三，有所取舍，知道在不同階段什么才是最重要的！我見過不少職場(chǎng)媽媽為了能平衡工作與生活，在職業(yè)發(fā)展方面會(huì)做出一些犧牲和讓步，這本身也是非常明智的選擇，因?yàn)楹⒆映砷L(zhǎng)的階段不可逆。特定階段性的付出對(duì)孩子成長(zhǎng)特別重要。

降薪跳槽，一定是想清楚什么是最重要滴！

一位互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品總監(jiān)，原來是在一家大公司做產(chǎn)品經(jīng)理，后來跳到一家創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品總監(jiān)，降薪跳槽，因?yàn)樗芮宄约阂裁矗≡诖蠊臼谴蚬?，在?chuàng)業(yè)公司是創(chuàng)業(yè)，不僅僅看當(dāng)下的薪酬，還要看未來的發(fā)展契機(jī)。

另一位朋友原來是在一家民營(yíng)企業(yè)做HRD，后來跳槽到一家HR咨詢公司做咨詢顧問，也是降薪跳槽，因?yàn)樗廊绻氤蔀橐幻麑I(yè)的咨詢顧問，必須有舍才有得。

我們看到降薪跳槽都有特定的原因，有的時(shí)候是為了搏一個(gè)更具有前景的發(fā)展機(jī)會(huì)，有的時(shí)候是職業(yè)轉(zhuǎn)型階段性的取舍，也有一些女性朋友為了平衡工作與生活，寧愿選擇一份薪酬不高但能擁有更多時(shí)間陪伴孩子！

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