作為電商領(lǐng)域中鼻祖存在人的人物阿里巴巴，在今年7月份將籌備兩年之久的“盒馬鮮生”公之于眾。

盒馬鮮生是一家率先將超市與餐飲概念進(jìn)行結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體店，消費(fèi)者可以到店購買也可以在盒馬APP上下單，但結(jié)賬只能使用支付寶進(jìn)行支付，這種運(yùn)營手法不僅可以通過大數(shù)據(jù)模式準(zhǔn)確定位到消費(fèi)者，還將互聯(lián)網(wǎng)與線下實(shí)體連貫的結(jié)合了起來。

在人人都說實(shí)體企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮的時(shí)候，盒馬鮮生的出現(xiàn)說明了阿里巴巴對(duì)實(shí)體市場的重視程度，通過消費(fèi)支付模式說明了未來線下實(shí)體的發(fā)展趨勢(shì)——互聯(lián)網(wǎng)+線下實(shí)體。

消費(fèi)習(xí)慣隨著時(shí)代在改變，不同于90年代的“將就”，現(xiàn)代的消費(fèi)習(xí)慣以嘗鮮、個(gè)性、體驗(yàn)為主，所以傳統(tǒng)的線下實(shí)體已經(jīng)很難去打動(dòng)消費(fèi)者的情緒、調(diào)動(dòng)他們的購買欲望。所以現(xiàn)代實(shí)體企業(yè)想要生存就要學(xué)會(huì)“線上互聯(lián)網(wǎng)+線下實(shí)體”互補(bǔ)模式。

現(xiàn)代消費(fèi)理念由“感性消費(fèi)+沉浸+賣心情”構(gòu)成，沒有足夠的刺激點(diǎn)能吸引消費(fèi)者那么下面的的沉浸賣心情進(jìn)行的將會(huì)十分艱難。那么要如何才能有足夠的刺激點(diǎn)來吸引消費(fèi)者注意力呢？

舉一個(gè)十分簡單的例子：

一個(gè)小區(qū)旁有A、B兩家水果店，A、B兩家水果店的裝潢情況差不多，距離小區(qū)比較近的A水果店是很傳統(tǒng)的水果實(shí)體店，可以線上支付也可以現(xiàn)金付款，此外沒有任何活動(dòng)。

距離小區(qū)較遠(yuǎn)的B水果店與A的情況一樣，但不同的是B水果店每次有新顧客上門的時(shí)候都會(huì)讓他們進(jìn)入一個(gè)群里，以后每次有新鮮到貨水果都會(huì)提前通知，此外如果注冊(cè)成為會(huì)員，充值一定的數(shù)額之后就可以兌換相應(yīng)的一二線品牌的贈(zèng)品。

如果我們作為消費(fèi)者，大部分的人肯定會(huì)選擇B店。因?yàn)锽店豐厚的獎(jiǎng)品有充足的吸引力，能準(zhǔn)確的刺激到消費(fèi)者、引起消費(fèi)者的購買欲望。而企叮咚就是幫助實(shí)體企業(yè)成為像B水果店那樣的存在。

究竟什么是企叮咚？企叮咚以B2B形式鏈接生產(chǎn)企業(yè)與實(shí)體企業(yè)，與生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，為實(shí)體企業(yè)提供有品牌、有質(zhì)量保證的低價(jià)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈”的生態(tài)體系。

通過“線上互聯(lián)網(wǎng)+線下實(shí)體”全方位的營銷模式，提高線下實(shí)體的綜合競爭能力，讓實(shí)體企業(yè)快速捕捉到消費(fèi)者購買癢點(diǎn)，促成交易達(dá)成、提高銷量。

火鍋店大家都不陌生，大到連鎖海底撈、呷哺呷哺小到各種街頭門店，總的來看火鍋市場的競爭也是十分激烈。我經(jīng)營的就是一家簡單的火鍋店，地址選在商業(yè)街上。

選址商業(yè)街最大的好處就是客流量大，交通便利，但是也有很大的缺點(diǎn)，店面房租要高一些，當(dāng)然競爭也會(huì)高一些。

我在的這條商業(yè)街上，只火鍋店大概就有4家，不同點(diǎn)在與賣點(diǎn)。街上有兩家川味火鍋一家普通旋轉(zhuǎn)火鍋還有一家魚火鍋，很巧的是我是那家競爭很慘烈的川味火鍋。

因?yàn)槔霞沂侵貞c的，所以火鍋底料和調(diào)味料方面完全不需要擔(dān)心，保證都是正宗的重慶火鍋，但即使是這樣我們兩家依然競爭不斷。

我的火鍋店是要比另一家火鍋店開業(yè)晚一些，但是因?yàn)榛疱伒琢衔秲鹤悖钥土鬟€算不賴，除了正常支出之外還有些利潤。但既然是開門做生意，自然是要賺的越多越好。

另一家川味火鍋店開始擺出折扣優(yōu)惠，凡是在店內(nèi)消費(fèi)到一定比例之后會(huì)給一個(gè)相應(yīng)的折扣。擺出這樣的優(yōu)惠之后確實(shí)吸引過去不少人，但是打折就會(huì)損失利潤，一個(gè)月之后那家火鍋店折扣也降低了。我看準(zhǔn)時(shí)機(jī)打出了滿贈(zèng)的活動(dòng)，消費(fèi)達(dá)到多少金額之后贈(zèng)送一盤肉或者是代金券，客流量頓時(shí)增加不少。

我們兩家火鍋店就這樣競爭了半年，后來在做季度賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，雖然客流量上去了，但是整體利潤下來了。之后就變換策略，去網(wǎng)上看看有什么禮品公司有那種便宜又有面的禮品。

在網(wǎng)上搜下來，還真讓我找到了一家專門做促銷禮品的企業(yè)——企叮咚。

經(jīng)過查找了解到，企叮咚是一家B2B形式的電商平臺(tái)，以“中間人”的身份連接生產(chǎn)企業(yè)和實(shí)體企業(yè)，并且以底價(jià)為實(shí)體企業(yè)提供一線品牌的產(chǎn)品。

看這些介紹，心里不禁嘀咕：真的有這么好的平臺(tái)嗎！于是在網(wǎng)站上四處尋找關(guān)于企叮咚的信息。經(jīng)過一個(gè)星期在各大網(wǎng)站和貼吧上搜索，基本可以確定企叮咚是一家靠譜的企業(yè)。后來去公司又了解了一下，徹底讓我心里的大石頭落了地。

簽約之后，立即在企叮咚的網(wǎng)上選購了一些禮品。到貨之后馬上把之前的活動(dòng)換了下來。活動(dòng)開始的第一天，人流直接爆滿，顧客基本都是排著隊(duì)進(jìn)門的，不到兩天我之前買的那些禮品直接清空！我以前不敢想象的火爆場面，竟然就因?yàn)槠蠖＿松系亩Y品實(shí)現(xiàn)了。

馬上學(xué)生也要開學(xué)了，要去企叮咚上看看有什么能吸引學(xué)生的禮品，畢竟培養(yǎng)粉絲要從娃娃抓起嘛！

都說實(shí)體店不好做，但是依舊有實(shí)體店在盈利；都說實(shí)體店流量下降，但是仍然有許多實(shí)體店門庭若市。是因?yàn)檫@些實(shí)體店有底蘊(yùn)嗎？不，是因?yàn)檫@些實(shí)體店比你更會(huì)經(jīng)營！

現(xiàn)在很多實(shí)體店都在面臨這些情況：花錢打廣告，但是只是砸錢打水漂，實(shí)際來的人卻寥寥無幾；想要送禮品，客戶還總是雞蛋里挑骨頭，嫌棄贈(zèng)品太差；做活動(dòng)“便宜、優(yōu)惠、打折、滿減”，就算成交了，可利潤卻是低得可憐；攢足勁頭想做次瘋狂促銷，結(jié)果死撐了一個(gè)月下個(gè)月便被餓死。

之后實(shí)體店就陷入了這樣的死循環(huán)：賣出去的產(chǎn)品沒利潤，有利潤的產(chǎn)品賣不出去；繼續(xù)干不掙錢，選擇放棄就要面臨血本無歸！

想要做好實(shí)體店首先要想好這樣幾個(gè)問題：

1. 要怎么樣才能吸引客戶？

2. 我能否留住這些客戶？

3. 要怎么樣才能留住客戶？

想要吸引客戶來店里并留住這些客戶，首先就要有“硬件”——能引起客戶興趣的產(chǎn)品。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提，如果你是飯店，你可以通過味道吸引顧客，如果你是美發(fā)店，你可以通過技術(shù)吸引顧客。

其次要學(xué)會(huì)使用“軟件”——吸引顧客的優(yōu)惠。最直接、簡單的吸引方式就是折扣和贈(zèng)品。

但是打折總會(huì)面臨這樣的情況，同樣的A、B兩家店，A在打出9折優(yōu)惠的同時(shí)，B可能會(huì)給出8折優(yōu)惠，也就是一家在打折的同時(shí)另一家店也在給出優(yōu)惠，但是在對(duì)方不停給出更高折扣時(shí)自己的利潤也在不斷的下滑，甚至兩家店都會(huì)出現(xiàn)入不敷出的情況，最后只能以倒閉收?qǐng)觥?/p>

所以相對(duì)于打折損失自己的利潤，贈(zèng)品就是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。但是選擇贈(zèng)品的時(shí)候也有一個(gè)問題——不會(huì)選擇。店家選擇贈(zèng)送贈(zèng)品同樣代表著店面的形象，如果顧客收到的是殘次品，那么也代表這家店是一家不負(fù)責(zé)的殘次店。

送低檔贈(zèng)品，拿不出手；中檔贈(zèng)品，客戶瞧不上；送高檔贈(zèng)品，入不敷出。所以想要吸引客戶來店里并留住這些客戶，首先要解決的就是贈(zèng)品價(jià)值問題，而企叮咚就是解決問題的關(guān)鍵！

企叮咚以B2B的形式鏈接生產(chǎn)企業(yè)與實(shí)體企業(yè)，為實(shí)體企業(yè)和上千家生產(chǎn)企業(yè)搭建一條全方位的互聯(lián)網(wǎng)開放式平臺(tái)。作為連接生產(chǎn)企業(yè)和實(shí)體企業(yè)的“中間人”，企叮咚既可以為實(shí)體企業(yè)提供由廠家直接提供的產(chǎn)品，又可以保證產(chǎn)品品質(zhì)，還可以保證實(shí)體企業(yè)以底價(jià)采購，解決贈(zèng)品價(jià)值問題！

其實(shí)并不是別人家的實(shí)體店更賺錢，而是你的實(shí)體店沒有一個(gè)全面的引流體系抓住消費(fèi)者的心理，只需要擁有一套健全的經(jīng)營方案，就不用再擔(dān)心實(shí)體店沒有客流的問題了！