在這個巨變的時代，每一個行業(yè)都會出現(xiàn)全新的參與者，每一個原有的對手都在改，每一個企業(yè)都在轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)新。最壞的時代也是最好的時代，存活下來的肯定是好的企業(yè)，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維是上上策。

新時代的戰(zhàn)略思維是什么？企業(yè)如何能順利的落地發(fā)展戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，管理者如何避免那種面對戰(zhàn)略實(shí)施遇到困境不知從何入手的窘境？

3月19-21日，聚商圈產(chǎn)融商學(xué)系統(tǒng)之《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》總裁會，200位企業(yè)家跟隨聚商圈智庫導(dǎo)師、實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略專家馬志堅老師，打破慣性思維，學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心指導(dǎo)思想和商業(yè)領(lǐng)先的六大模式等戰(zhàn)略落地實(shí)操。

馬志堅老師，連續(xù)22年一直專業(yè)從事管理咨詢和創(chuàng)業(yè)投資實(shí)踐工作，累計主持和參與超300家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略、組織與人力資源管理咨詢項目，典型客戶包括：寶鋼集團(tuán)、中國航空工業(yè)集團(tuán)、武漢卷煙廠、LG（中國）、聯(lián)想集團(tuán)、索尼愛立信、渣打銀行、交通銀行、阿爾卡特、埃克森美孚、日本理光、東風(fēng)日產(chǎn)等知名企業(yè)；還包括歐亞達(dá)家居、凱迪水務(wù)、安諾其股份等眾多創(chuàng)新型成長性民營企業(yè)。

老師用詼諧幽默、通俗易懂的形式，幫助大家把頭伸到云彩里，腳踩在大地上！酣暢淋漓地學(xué)習(xí)，過千條學(xué)員的課程分享，全方位無死角的戰(zhàn)略總裁班，現(xiàn)場企業(yè)家同學(xué)對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想和流程步驟已了然于心！

課程最后一天，在馬志堅導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，企業(yè)家的學(xué)習(xí)進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)操環(huán)節(jié)：以用戶導(dǎo)向價值創(chuàng)新的商業(yè)模式，著眼于贏的競爭戰(zhàn)略，以及能力為本的戰(zhàn)略實(shí)施；系統(tǒng)理論+實(shí)戰(zhàn)工具+典型案例，讓全場企業(yè)家大呼過癮！聚商圈這一開年巨作，助推會員企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的軌道！

課程現(xiàn)場馬志堅老師都講了哪些干貨呢？小編節(jié)選幾段精彩內(nèi)容，分享給大家。

1、戰(zhàn)略是一種思維方式

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，首先當(dāng)然關(guān)注的是“自身的持續(xù)發(fā)展”，然后才是“競爭對手”。所以一套完整的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，第一層面是“商業(yè)模式設(shè)計”，第二層面是“競爭戰(zhàn)略規(guī)劃”，第三層面是“戰(zhàn)略實(shí)施計劃”。

但在現(xiàn)實(shí)中，不少的企業(yè)，往往在市場上一登場一露臉，完全沒弄清“做什么、為誰做、怎么做”之前，便悶頭閉眼直愣愣撲向競爭的漩渦，既沒有清晰的商業(yè)模式設(shè)計，更談不上戰(zhàn)略創(chuàng)新，盲目的投入競爭，往往無法擺脫“價格戰(zhàn)”這種粗放和初級的競爭手段，生存尚且不易，發(fā)展就更勉為其難。

馬志堅老師就用了萬科、萬達(dá)和樂視的案例，深刻而生動地講解了戰(zhàn)略是一種思維方式，一種依靠“心胸”和“眼光”支撐的思維方式，審時度勢、把握方向、掌握節(jié)奏是戰(zhàn)略創(chuàng)新和戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要素。同時企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也不是“一錘子定終身”，而是需要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境不斷調(diào)整變化，“一邊打一邊向”，作為企業(yè)家永遠(yuǎn)不可以停下思考、不可以停下觀察。

2、戰(zhàn)略為“展”，而非“戰(zhàn)”

這句話的意思就是，戰(zhàn)略是為企業(yè)更好的發(fā)展，而非打敗競爭對手的戰(zhàn)斗。

競爭的本質(zhì)是為了雙方更好，戰(zhàn)略的本意是為了規(guī)避競爭。

彎道超車容易翻車，即使超過別人，也容易引起別人反感，可能會被別人再超過。現(xiàn)在真正需要的是換道超車，這對于企業(yè)來說就是創(chuàng)新。戰(zhàn)略創(chuàng)新其實(shí)就是開創(chuàng)新的跑道。

戰(zhàn)略一定要有可行性分析，戰(zhàn)略思維的大忌是不能走極端，戰(zhàn)略就是約束我們內(nèi)心的不理性。

戰(zhàn)略三部曲：大膽創(chuàng)想、小心求證、邊打邊向。戰(zhàn)略規(guī)劃最忌諱的就是完美，就像人一樣，如果一個人特別完美，這個人多半是偽君子，真正的夢想家不追求完美。

任何一家企業(yè)，都應(yīng)該界定和發(fā)展自己的核心事業(yè)，只有核心事業(yè)才可以形成企業(yè)的市場競爭能力和影響力，只有核心事業(yè)才能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價值，并最終可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

3、企業(yè)家精神與思維模式

企業(yè)家的原意是冒險事業(yè)的經(jīng)營者和組織者。因此企業(yè)家精神對應(yīng)的包括：

冒險精神：頑強(qiáng)的意志，高超的能力，風(fēng)險與效益的精明權(quán)衡；

創(chuàng)新精神：顛覆的勇氣，創(chuàng)造的情懷，趨勢與機(jī)會的敏銳把握；

進(jìn)取精神：永不滿足，永不言敗，執(zhí)著于貨幣化的財富追求；

英雄情結(jié)：征服世界，開創(chuàng)未來，獲得精神意志的充分自由。

此外，企業(yè)家有三力：創(chuàng)造力、洞察力和統(tǒng)帥力。企業(yè)家以創(chuàng)造價值為己任。

成功的企業(yè)家，他們的思維模式也往往表現(xiàn)出一些典型的共性。如考慮經(jīng)營核心問題和業(yè)務(wù)體系設(shè)計時，一般總是依照“為什么、憑什么、怎么辦”的基本邏輯展開；考慮經(jīng)營管理性問題，往往總是依次聚焦于“盈利、成長、風(fēng)險控制”三個關(guān)鍵主題并協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系；而對待戰(zhàn)略性問題，則按照“方向、路徑、節(jié)奏”三要素來把握基調(diào)。幾乎所有領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)家，在謀劃企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的時候，都普遍堅持這樣一種發(fā)展思維。

4、商業(yè)模式創(chuàng)新五步

商業(yè)模式創(chuàng)新的第一步是建立行業(yè)愿景。商業(yè)模式的創(chuàng)新源于企業(yè)家的“洞見”，即透過現(xiàn)象看本質(zhì)，洞察行業(yè)未來大趨勢，洞見源于企業(yè)家的信念和追求。展開來說包括三個方面：第一是企業(yè)使命，即我們的根本任務(wù)是什么；第二是企業(yè)愿景，我們的終極理想是什么；第三是核心價值觀，即我們的根本立場是什么，我們堅守什么。

清楚地回答這三個問題，就需要一個企業(yè)家在骨子中是一個理想主義者，比如馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”；企業(yè)家還需要是一個高超的協(xié)調(diào)者；協(xié)調(diào)各種矛盾和關(guān)系，協(xié)調(diào)整合各類社會資源；最后企業(yè)家還需要是一名鐵腕行動者，堅決革故鼎新，哪怕付出再大的代價。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第二步是打破行業(yè)慣例，企業(yè)家一定要用于率先打破行業(yè)慣例，發(fā)現(xiàn)價值藍(lán)海，創(chuàng)新價值曲線。在課上，馬志堅老師詳細(xì)的剖析了美國西南航空利用“打破行業(yè)慣例”的手法一手打造出極具競爭力的“廉價行業(yè)商業(yè)模式”，即放棄在餐飲服務(wù)、候機(jī)室、座艙選擇方面的競爭，而重點(diǎn)在速度、和友好服務(wù)方面發(fā)力，形成“飛機(jī)的速度，汽車的價格”的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第三步是順勢超越升級。前面馬老師提出要打破行業(yè)慣例，而打破行業(yè)慣例的有效策略就是主動超越。在商業(yè)模式大樓上，一層樓賣產(chǎn)品，二層樓買服務(wù)，三層樓買感覺，四層樓提供整體解決方案；五層樓是建立共享資源平臺，六層樓則最高級，是共享生態(tài)圈。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第四步是全面價值整合，即如何創(chuàng)造利潤，以及如何分配利潤。因?yàn)樯虡I(yè)模式是關(guān)于企業(yè)如何經(jīng)營的一種創(chuàng)造性整體構(gòu)思和設(shè)計，其中包含一系列的價值定位和價值整合，并集中落實(shí)為營銷策略、供應(yīng)鏈系統(tǒng)和財務(wù)效益三者之間的整體協(xié)同和有效實(shí)現(xiàn)，從而確保企業(yè)的可持續(xù)盈利成長。通俗地說，就是君子愛財，取之有道，商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價值的因果邏輯。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第五步是三維模式構(gòu)建。三維指的是營銷維度、供應(yīng)鏈維度、財務(wù)維度。營銷維度解決的是如何吸引潛在用戶，它要回答：做什么、為誰做、有何特色這三個問題；供應(yīng)鏈維度解決的是如何擁有忠誠客戶，它要回答：有何價值、如何做這兩個問題；財務(wù)維度解決的是如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的問題，它要回答如何實(shí)現(xiàn)利潤、如何持續(xù)增長、如何控制風(fēng)險的問題。三維商業(yè)模式的優(yōu)勢在于實(shí)現(xiàn)獨(dú)特客戶價值、別人難以模仿和自身腳踏實(shí)地。

5、支撐戰(zhàn)略實(shí)施的人才機(jī)制

再好的戰(zhàn)略都要落實(shí)在人事安排，因此戰(zhàn)略的立足點(diǎn)是人才培養(yǎng)機(jī)制。

1.選人，品種最重要，選擇有緣人，要有信仰。2.育人，培訓(xùn)，激勵，提升專業(yè)能力，培養(yǎng)忠誠度。3.用人，各類型人才搭配，同時，組織架構(gòu)用于分配資源（人財物）的藍(lán)圖，越關(guān)鍵崗位越要流動。4.留人，鐵打的營盤流水的兵，沒有淘汰就沒有選擇。

人力配置是將合適的人放到合適的崗位上去，其目標(biāo)是“知人善任”。

馬志堅老師經(jīng)典語錄

1、決定企業(yè)命運(yùn)的根本邏輯：商業(yè)模式、核心技術(shù)、經(jīng)營管理。

2、公司運(yùn)轉(zhuǎn)靠兩個輪子：商業(yè)模式（前輪）和技術(shù)創(chuàng)新（后輪）。

3、企業(yè)需要3種人：

1）是干才，能干之人；

2）是秀才，出主意，不是當(dāng)事人，旁觀者清，能看清局勢；

3）是奴才，就是忠心耿耿的人。

4、情商三部曲：

1）知道自己要什么；

2）知道別人要什么；

3）求同存異發(fā)展。

5、戰(zhàn)略為“展”不為“戰(zhàn)”。

1）用戶導(dǎo)向 價值創(chuàng)新【商業(yè)模式】

2）對手導(dǎo)向 著眼于贏【競爭戰(zhàn)略】

3）績效導(dǎo)向 能力為本【戰(zhàn)略實(shí)施】

6、大膽假設(shè)，小心求證，邊打邊向。

7、企業(yè)家三力：創(chuàng)造力、洞察力、統(tǒng)帥力。

8、“模式”不是“金點(diǎn)子”而是“整體創(chuàng)新”。

核心理念核心價值系統(tǒng)規(guī)劃整體架構(gòu)行動規(guī)則操作手冊—— 構(gòu)成系統(tǒng)性創(chuàng)新性整

9、戰(zhàn)略的目的是攻心，讓競爭對手不敢打你的主意，其次是攻城。通過套路的學(xué)習(xí)入門(先把系統(tǒng)流程玩熟)，然后通過自己的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)ふ医鉀Q方案。

企業(yè)戰(zhàn)略定位是企業(yè)生死存亡的首要條件。沒有正確的戰(zhàn)略作指導(dǎo)，企業(yè)的發(fā)展必然是盲目的，無序的。

對企業(yè)而言，戰(zhàn)略定位就是確定企業(yè)發(fā)展方向的決策，它可以是幾句話，一張紙，也可以是一大疊文件，這取決于企業(yè)的規(guī)模和業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度。

企業(yè)戰(zhàn)略定位的前提是，企業(yè)管理者要相信，能夠從戰(zhàn)略定位中受益。

企業(yè)戰(zhàn)略定位就是企業(yè)及管理者科學(xué)理智地審視企業(yè)在行業(yè)中所處的位置和擁有的資源。面臨的風(fēng)險及如何應(yīng)對。

企業(yè)需要經(jīng)常思考三個問題：

我們的企業(yè)是什么？

我們的企業(yè)將是什么？

我們的企業(yè)應(yīng)該是什么？

這三個問題集中起來體現(xiàn)了一個企業(yè)的戰(zhàn)略定位，企業(yè)戰(zhàn)略定位需要回答以下三個問題：

我們要到哪里去？

我們未來是什么樣的？

目標(biāo)是什么？

企業(yè)沒有以上的規(guī)劃，也許也能完成日常工作，但是往往會沒有發(fā)展目標(biāo)，會搞亂輕重緩急。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的過程歸納起來必須有一些不可或缺的要素，無論出于長期規(guī)劃或中短期運(yùn)營計劃目的，管理者只有把這些要素融入到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃框架中，才能幫助企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃工作。下面我們來看下都有哪些要素呢？

一，企業(yè)愿景

俗話說，“沒有計劃的愿景只是做夢，沒有愿景的計劃只是徒勞，擁有愿景的計劃才可以改變世界?！逼髽I(yè)戰(zhàn)略定位的首要因素是企業(yè)愿景，企業(yè)管理者希望企業(yè)在可預(yù)見的未來，要達(dá)到什么程度。愿景必須明確企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)愿景必須令人矚目，鼓舞人心。

二，企業(yè)使命

企業(yè)使命是讓企業(yè)管理者明白現(xiàn)階段要做什么，為誰做，如何做。要具體到每一天的任務(wù)，最終才可以達(dá)到期望的愿景。

三，核心價值觀

企業(yè)核心價值觀是企業(yè)必須擁有的終極信念，更是企業(yè)戰(zhàn)略不可或缺的關(guān)鍵要素之一。只有堅持終極信念才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿景和使命。

四，SWOT分析

SWOT是指Strength—優(yōu)勢，Weakness-劣勢，Opportunity-機(jī)會，Threat-威脅。企業(yè)通過SWOT分析確定戰(zhàn)略發(fā)展方向，資源配置的辦法，優(yōu)先發(fā)展的選擇和規(guī)避風(fēng)險的策略等戰(zhàn)略決策。

五，年度目標(biāo)

企業(yè)中每一個長目標(biāo)都是由多個短目標(biāo)組織而成。因此企業(yè)要有具體詳細(xì)的年度目標(biāo)，而且每個年度目標(biāo)必須包括一項如何達(dá)到該目標(biāo)的詳細(xì)計劃。

定位已成為戰(zhàn)略核心，定位決定企業(yè)的戰(zhàn)略取舍。制定公司戰(zhàn)略節(jié)奏，創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

管理是一門軟科學(xué)，很多說法都是各有道理，關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略也是如此。目前一部分人認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)包括企業(yè)目的與目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而采用的手段方法。也有一部分人認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略只包括為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而采取的手段并且應(yīng)該由一些要素構(gòu)成。

安索夫是最早對企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素進(jìn)行概括的學(xué)者之一。他的理論中，將企業(yè)戰(zhàn)略歸為四個要素：產(chǎn)品—市場范圍，增長向量，競爭優(yōu)勢，協(xié)同作用。這四個要素組合起來形成的合力將推動企業(yè)的發(fā)展，并約束企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的主線。

具體說一下各個要素：

1.產(chǎn)品-市場范圍：他規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營范圍和領(lǐng)域。一般初創(chuàng)企業(yè)往往將自己的經(jīng)營范圍設(shè)定的過于寬泛，這將會對企業(yè)的經(jīng)營方向造成影響。也不易于在某個行業(yè)、領(lǐng)域中進(jìn)行長期的定向積累，因此產(chǎn)品-市場范圍一般是需要分行業(yè)來描述的。

2.增長向量：又稱為長向量，表明企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品-市場范圍向未來-市場乏味轉(zhuǎn)移的方向。包括幾個因素：市場滲透、新市場開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營特色設(shè)計。以上幾種選擇可以使得企業(yè)經(jīng)營主線清晰，當(dāng)然這不包括多種經(jīng)營的集團(tuán)型企業(yè)。多種經(jīng)營往往各種業(yè)務(wù)具有不同的增長向量，因此從整體來看經(jīng)營主線往往不會像中小企業(yè)那么明顯。

3.競爭優(yōu)勢：指的是企業(yè)在某一產(chǎn)品市場組合中與眾不同的優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢一般通過企業(yè)尋求兼并，有指向性的新市場開拓和新產(chǎn)品設(shè)計等手段獲取。特別說明的是，一項具有突破性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品在替代原有產(chǎn)品的過程中，一般都可以階段性的幫助企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢往往無法長期保持，因此企業(yè)需要不斷的創(chuàng)新。

4. 協(xié)同作用：是企業(yè)經(jīng)營各種要素聯(lián)合作用的效果總和。在安索夫的理論中，協(xié)同作用設(shè)計企業(yè)與其產(chǎn)品和市場項目相配合所需要的特征。但在時機(jī)上來看，顛覆性的協(xié)同關(guān)系調(diào)整，往往具有較大的風(fēng)險性。從經(jīng)驗(yàn)上來看，進(jìn)行協(xié)同性改造的過程中，企業(yè)一定要經(jīng)過試點(diǎn)的過程。

點(diǎn)擊關(guān)注學(xué)管理，不迷路。點(diǎn)擊免費(fèi)下載必讀管理學(xué)圖書，自學(xué)管理學(xué)。