在這個巨變的時代，每一個行業(yè)都會出現(xiàn)全新的參與者，每一個原有的對手都在改，每一個企業(yè)都在轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)新。最壞的時代也是最好的時代，存活下來的肯定是好的企業(yè)，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維是上上策。

新時代的戰(zhàn)略思維是什么？企業(yè)如何能順利的落地發(fā)展戰(zhàn)略、實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，管理者如何避免那種面對戰(zhàn)略實施遇到困境不知從何入手的窘境？

3月19-21日，聚商圈產(chǎn)融商學(xué)系統(tǒng)之《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》總裁會，200位企業(yè)家跟隨聚商圈智庫導(dǎo)師、實戰(zhàn)型戰(zhàn)略專家馬志堅老師，打破慣性思維，學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心指導(dǎo)思想和商業(yè)領(lǐng)先的六大模式等戰(zhàn)略落地實操。

馬志堅老師，連續(xù)22年一直專業(yè)從事管理咨詢和創(chuàng)業(yè)投資實踐工作，累計主持和參與超300家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略、組織與人力資源管理咨詢項目，典型客戶包括：寶鋼集團、中國航空工業(yè)集團、武漢卷煙廠、LG（中國）、聯(lián)想集團、索尼愛立信、渣打銀行、交通銀行、阿爾卡特、?？松梨凇⑷毡纠砉狻|風(fēng)日產(chǎn)等知名企業(yè)；還包括歐亞達家居、凱迪水務(wù)、安諾其股份等眾多創(chuàng)新型成長性民營企業(yè)。

老師用詼諧幽默、通俗易懂的形式，幫助大家把頭伸到云彩里，腳踩在大地上！酣暢淋漓地學(xué)習(xí)，過千條學(xué)員的課程分享，全方位無死角的戰(zhàn)略總裁班，現(xiàn)場企業(yè)家同學(xué)對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想和流程步驟已了然于心！

課程最后一天，在馬志堅導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，企業(yè)家的學(xué)習(xí)進入戰(zhàn)略規(guī)劃的實操環(huán)節(jié)：以用戶導(dǎo)向價值創(chuàng)新的商業(yè)模式，著眼于贏的競爭戰(zhàn)略，以及能力為本的戰(zhàn)略實施；系統(tǒng)理論+實戰(zhàn)工具+典型案例，讓全場企業(yè)家大呼過癮！聚商圈這一開年巨作，助推會員企業(yè)進入高速發(fā)展的軌道！

課程現(xiàn)場馬志堅老師都講了哪些干貨呢？小編節(jié)選幾段精彩內(nèi)容，分享給大家。

1、戰(zhàn)略是一種思維方式

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，首先當(dāng)然關(guān)注的是“自身的持續(xù)發(fā)展”，然后才是“競爭對手”。所以一套完整的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，第一層面是“商業(yè)模式設(shè)計”，第二層面是“競爭戰(zhàn)略規(guī)劃”，第三層面是“戰(zhàn)略實施計劃”。

但在現(xiàn)實中，不少的企業(yè)，往往在市場上一登場一露臉，完全沒弄清“做什么、為誰做、怎么做”之前，便悶頭閉眼直愣愣撲向競爭的漩渦，既沒有清晰的商業(yè)模式設(shè)計，更談不上戰(zhàn)略創(chuàng)新，盲目的投入競爭，往往無法擺脫“價格戰(zhàn)”這種粗放和初級的競爭手段，生存尚且不易，發(fā)展就更勉為其難。

馬志堅老師就用了萬科、萬達和樂視的案例，深刻而生動地講解了戰(zhàn)略是一種思維方式，一種依靠“心胸”和“眼光”支撐的思維方式，審時度勢、把握方向、掌握節(jié)奏是戰(zhàn)略創(chuàng)新和戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要素。同時企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也不是“一錘子定終身”，而是需要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境不斷調(diào)整變化，“一邊打一邊向”，作為企業(yè)家永遠不可以停下思考、不可以停下觀察。

2、戰(zhàn)略為“展”，而非“戰(zhàn)”

這句話的意思就是，戰(zhàn)略是為企業(yè)更好的發(fā)展，而非打敗競爭對手的戰(zhàn)斗。

競爭的本質(zhì)是為了雙方更好，戰(zhàn)略的本意是為了規(guī)避競爭。

彎道超車容易翻車，即使超過別人，也容易引起別人反感，可能會被別人再超過。現(xiàn)在真正需要的是換道超車，這對于企業(yè)來說就是創(chuàng)新。戰(zhàn)略創(chuàng)新其實就是開創(chuàng)新的跑道。

戰(zhàn)略一定要有可行性分析，戰(zhàn)略思維的大忌是不能走極端，戰(zhàn)略就是約束我們內(nèi)心的不理性。

戰(zhàn)略三部曲：大膽創(chuàng)想、小心求證、邊打邊向。戰(zhàn)略規(guī)劃最忌諱的就是完美，就像人一樣，如果一個人特別完美，這個人多半是偽君子，真正的夢想家不追求完美。

任何一家企業(yè)，都應(yīng)該界定和發(fā)展自己的核心事業(yè)，只有核心事業(yè)才可以形成企業(yè)的市場競爭能力和影響力，只有核心事業(yè)才能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價值，并最終可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

3、企業(yè)家精神與思維模式

企業(yè)家的原意是冒險事業(yè)的經(jīng)營者和組織者。因此企業(yè)家精神對應(yīng)的包括：

冒險精神：頑強的意志，高超的能力，風(fēng)險與效益的精明權(quán)衡；

創(chuàng)新精神：顛覆的勇氣，創(chuàng)造的情懷，趨勢與機會的敏銳把握；

進取精神：永不滿足，永不言敗，執(zhí)著于貨幣化的財富追求；

英雄情結(jié)：征服世界，開創(chuàng)未來，獲得精神意志的充分自由。

此外，企業(yè)家有三力：創(chuàng)造力、洞察力和統(tǒng)帥力。企業(yè)家以創(chuàng)造價值為己任。

成功的企業(yè)家，他們的思維模式也往往表現(xiàn)出一些典型的共性。如考慮經(jīng)營核心問題和業(yè)務(wù)體系設(shè)計時，一般總是依照“為什么、憑什么、怎么辦”的基本邏輯展開；考慮經(jīng)營管理性問題，往往總是依次聚焦于“盈利、成長、風(fēng)險控制”三個關(guān)鍵主題并協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系；而對待戰(zhàn)略性問題，則按照“方向、路徑、節(jié)奏”三要素來把握基調(diào)。幾乎所有領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)家，在謀劃企業(yè)長遠發(fā)展的時候，都普遍堅持這樣一種發(fā)展思維。

4、商業(yè)模式創(chuàng)新五步

商業(yè)模式創(chuàng)新的第一步是建立行業(yè)愿景。商業(yè)模式的創(chuàng)新源于企業(yè)家的“洞見”，即透過現(xiàn)象看本質(zhì)，洞察行業(yè)未來大趨勢，洞見源于企業(yè)家的信念和追求。展開來說包括三個方面：第一是企業(yè)使命，即我們的根本任務(wù)是什么；第二是企業(yè)愿景，我們的終極理想是什么；第三是核心價值觀，即我們的根本立場是什么，我們堅守什么。

清楚地回答這三個問題，就需要一個企業(yè)家在骨子中是一個理想主義者，比如馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”；企業(yè)家還需要是一個高超的協(xié)調(diào)者；協(xié)調(diào)各種矛盾和關(guān)系，協(xié)調(diào)整合各類社會資源；最后企業(yè)家還需要是一名鐵腕行動者，堅決革故鼎新，哪怕付出再大的代價。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第二步是打破行業(yè)慣例，企業(yè)家一定要用于率先打破行業(yè)慣例，發(fā)現(xiàn)價值藍海，創(chuàng)新價值曲線。在課上，馬志堅老師詳細的剖析了美國西南航空利用“打破行業(yè)慣例”的手法一手打造出極具競爭力的“廉價行業(yè)商業(yè)模式”，即放棄在餐飲服務(wù)、候機室、座艙選擇方面的競爭，而重點在速度、和友好服務(wù)方面發(fā)力，形成“飛機的速度，汽車的價格”的獨特競爭優(yōu)勢。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第三步是順勢超越升級。前面馬老師提出要打破行業(yè)慣例，而打破行業(yè)慣例的有效策略就是主動超越。在商業(yè)模式大樓上，一層樓賣產(chǎn)品，二層樓買服務(wù)，三層樓買感覺，四層樓提供整體解決方案；五層樓是建立共享資源平臺，六層樓則最高級，是共享生態(tài)圈。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第四步是全面價值整合，即如何創(chuàng)造利潤，以及如何分配利潤。因為商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)如何經(jīng)營的一種創(chuàng)造性整體構(gòu)思和設(shè)計，其中包含一系列的價值定位和價值整合，并集中落實為營銷策略、供應(yīng)鏈系統(tǒng)和財務(wù)效益三者之間的整體協(xié)同和有效實現(xiàn)，從而確保企業(yè)的可持續(xù)盈利成長。通俗地說，就是君子愛財，取之有道，商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價值的因果邏輯。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第五步是三維模式構(gòu)建。三維指的是營銷維度、供應(yīng)鏈維度、財務(wù)維度。營銷維度解決的是如何吸引潛在用戶，它要回答：做什么、為誰做、有何特色這三個問題；供應(yīng)鏈維度解決的是如何擁有忠誠客戶，它要回答：有何價值、如何做這兩個問題；財務(wù)維度解決的是如何實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的問題，它要回答如何實現(xiàn)利潤、如何持續(xù)增長、如何控制風(fēng)險的問題。三維商業(yè)模式的優(yōu)勢在于實現(xiàn)獨特客戶價值、別人難以模仿和自身腳踏實地。

5、支撐戰(zhàn)略實施的人才機制

再好的戰(zhàn)略都要落實在人事安排，因此戰(zhàn)略的立足點是人才培養(yǎng)機制。

1.選人，品種最重要，選擇有緣人，要有信仰。2.育人，培訓(xùn)，激勵，提升專業(yè)能力，培養(yǎng)忠誠度。3.用人，各類型人才搭配，同時，組織架構(gòu)用于分配資源（人財物）的藍圖，越關(guān)鍵崗位越要流動。4.留人，鐵打的營盤流水的兵，沒有淘汰就沒有選擇。

人力配置是將合適的人放到合適的崗位上去，其目標(biāo)是“知人善任”。

馬志堅老師經(jīng)典語錄

1、決定企業(yè)命運的根本邏輯：商業(yè)模式、核心技術(shù)、經(jīng)營管理。

2、公司運轉(zhuǎn)靠兩個輪子：商業(yè)模式（前輪）和技術(shù)創(chuàng)新（后輪）。

3、企業(yè)需要3種人：

1）是干才，能干之人；

2）是秀才，出主意，不是當(dāng)事人，旁觀者清，能看清局勢；

3）是奴才，就是忠心耿耿的人。

4、情商三部曲：

1）知道自己要什么；

2）知道別人要什么；

3）求同存異發(fā)展。

5、戰(zhàn)略為“展”不為“戰(zhàn)”。

1）用戶導(dǎo)向 價值創(chuàng)新【商業(yè)模式】

2）對手導(dǎo)向 著眼于贏【競爭戰(zhàn)略】

3）績效導(dǎo)向 能力為本【戰(zhàn)略實施】

6、大膽假設(shè)，小心求證，邊打邊向。

7、企業(yè)家三力：創(chuàng)造力、洞察力、統(tǒng)帥力。

8、“模式”不是“金點子”而是“整體創(chuàng)新”。

核心理念核心價值系統(tǒng)規(guī)劃整體架構(gòu)行動規(guī)則操作手冊—— 構(gòu)成系統(tǒng)性創(chuàng)新性整

9、戰(zhàn)略的目的是攻心，讓競爭對手不敢打你的主意，其次是攻城。通過套路的學(xué)習(xí)入門(先把系統(tǒng)流程玩熟)，然后通過自己的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)ふ医鉀Q方案。

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件。企業(yè)要通過品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃來提升品牌形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度，忠誠度，樹立企業(yè)良好的品牌形象。在戰(zhàn)略上勝出的公司，在銷售層級才有持續(xù)增量的可能;在市場層級才有品牌資產(chǎn)累計的可能;在公司層級才有資本形成的可能。

一，品牌戰(zhàn)略定位

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的前提是對品牌進行科學(xué)、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰”，我和別人的區(qū)別，解決了“我是誰”的問題，其實就解決了“賣給誰”的問題，也就解決了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)消費人群定位問題。

比如“寶馬”，轎車的定位是尊貴，產(chǎn)品目標(biāo)定位也是有地位，有身份的人。所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要好，廣告?zhèn)鞑サ膶ο笠欢ㄒ彩怯猩矸?，有地位的成功人士?/p>

二，品牌視覺形象

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃定位之后需要做的工作是建立品牌戰(zhàn)略規(guī)劃視覺形象，品牌戰(zhàn)略形象是以視覺的形式把品牌戰(zhàn)略規(guī)劃定位的核心理念表現(xiàn)出來。

比如“耐克品牌”的勾形標(biāo)示，麥當(dāng)勞的M型標(biāo)志。都有著獨特的視覺特征?！翱系禄钡纳５滤股闲Ｄ前酌及缀釉I(lǐng)結(jié)笑容可掬的形象，給人一種溫馨，歡樂的感覺。

三，傳播的持續(xù)性

品牌戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略形象建設(shè)完成后，剩下的工作就是持續(xù)不斷的傳播品牌戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略形象。定位在語言的表現(xiàn)方面通常以廣告語的形式呈現(xiàn)在消費者面前。

比如“王老吉”，定位于預(yù)防上火的飲料，其中包含了兩個信息:一是功能定位——預(yù)防上火。二是性質(zhì)定位——飲料，與牛黃解毒片等傳統(tǒng)下火類“藥物”進行區(qū)分，可大量飲用預(yù)防上火且無劑量限制。

所以企業(yè)的營銷行為緊緊圍繞品牌戰(zhàn)略定位來開展，天長日久，品牌戰(zhàn)略核心理念才能深入人心，才能真正成就一個高知名度、高美譽度、高忠誠度的大品牌戰(zhàn)略。企業(yè)只有規(guī)范出科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系，才能幫助企業(yè)清晰的了解自身情況，以促進其在經(jīng)濟市場中快速發(fā)展。

本文依舊是吳事生飛的純原創(chuàng)文章，希望大家喜歡，謝謝！

兵法有云：不謀一世者不足以謀一時，不謀全局者不足以謀一域。這里說的謀一世和謀全局就是戰(zhàn)略。平常說的三十六計講的就是戰(zhàn)術(shù)。而很多問題因為表現(xiàn)在一個個的執(zhí)行層面上，就讓大家認為最終的失敗是執(zhí)行層面的問題。其實不然，這是整個大背景、大環(huán)境的問題。也是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的問題。

企業(yè)要重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行

工欲善其事必先利其器，企業(yè)必須先加強自身的底蘊和修養(yǎng)，才能認識到講究戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行的重要性。

企業(yè)怎么做戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行

企業(yè)要先了解自己，然后改變自己，最后才能改變自己的命運。

戰(zhàn)略

制定戰(zhàn)略前，要先梳理企業(yè)自身具備的能力、資源以及所處的環(huán)境。然后確認合適企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域和行業(yè)。再決定應(yīng)用什么樣的產(chǎn)品去開疆拓土。制定一脈相承、緊密相連的短期、中期、長期的目標(biāo)，最終構(gòu)成戰(zhàn)略。

戰(zhàn)術(shù)

企業(yè)內(nèi)部要搭建好平臺，在平臺上部署合適的戰(zhàn)術(shù)，讓整個公司的經(jīng)營、業(yè)務(wù)、決策緊密相連。企業(yè)的不同階段應(yīng)用不同的戰(zhàn)術(shù)。

執(zhí)行

把產(chǎn)品開發(fā)工序流程化。調(diào)研、需求、評審、計劃、設(shè)計、開發(fā)、測試、發(fā)布、維護等執(zhí)行落到實處。

企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行講究內(nèi)外兼修、內(nèi)外結(jié)合。外修好比：手與足合，肘與膝合，肩與胯合。內(nèi)修好比：心與意合、意與氣合、氣與力合。這樣企業(yè)才能爆發(fā)出最大的潛能，戰(zhàn)無不勝。

結(jié)束語

帶走一份轉(zhuǎn)發(fā)，讓他溫暖我的雙眼。

留下一波關(guān)注，讓它停泊在楓橋邊。

點贊的你，還在堅持那份情感。

許多年以后才發(fā)覺，又回到你面前。

今天就寫到這，我是吳事生飛，下次再見。

每年倒閉的企業(yè)何其多，除了市場因素外，大多數(shù)企業(yè)倒閉的原因之一還在于企業(yè)缺乏根本的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)沒有一個好的戰(zhàn)略規(guī)劃，就無法建立一個明確的發(fā)展目標(biāo)，沒有目標(biāo)，怎么能在市場洪流中站穩(wěn)腳跟呢？縱觀國內(nèi)外大企業(yè)，無一不對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃高度重視，特別是在經(jīng)濟全球化的今天，若想搶占更多市場，就更要在企業(yè)戰(zhàn)略中規(guī)劃出一條不同于他人的特色道路。摩天之星股份見到很多企業(yè)在進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃都會犯一些基本錯誤，下面我們來盤點一下。

企業(yè)產(chǎn)品定位模糊

連自己都無法說清自身特色的企業(yè)是無法在市場的洪流中站穩(wěn)腳跟的。企業(yè)的長遠發(fā)展離不開自身的產(chǎn)業(yè)特色與優(yōu)勢，一昧的跟隨大眾只會難以適應(yīng)市場的變化，從而在激烈的競爭中被淘汰掉。另一方面，無法確定企業(yè)產(chǎn)品定位其實也就意味著難以確定企業(yè)在市場上的定位，這樣極易造成項目失敗、資金無法回籠的局面。有別于大眾的想法、對自身深刻的認知不僅能更好的打造企業(yè)品牌形象，更能有助于企業(yè)戰(zhàn)略的實施。

企業(yè)無長遠戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)的發(fā)展方向是企業(yè)在進行戰(zhàn)略規(guī)劃時要考慮的第一要素，沒有明確的方向壓根就談不上戰(zhàn)略這回事。有些企業(yè)沒有意識到戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，認為市場的千變?nèi)f化中進行長遠計劃毫無意義，他們對企業(yè)的規(guī)劃完全來自于短期市場需求或資源利用，在摩天之星股份看來，這種想法十分荒謬。戰(zhàn)略講究的就是長遠性，是企業(yè)發(fā)展的藍圖，涉及到的是企業(yè)的成長性，一個沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)等于無戰(zhàn)略，最終還是會被時代所淘汰。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃口號性

企業(yè)戰(zhàn)略不是口號也不是某個靈光一現(xiàn)的想法，而是一個科學(xué)嚴謹具有系統(tǒng)性的過程，涉及到企業(yè)內(nèi)部外部各種方方面面的調(diào)研，需要一定的理性分析，這是一個為了實現(xiàn)目標(biāo)而進行可行性論證的過程，而不是一句簡單的口號就能完成的。有些企業(yè)家缺乏系統(tǒng)性思考，以口號代替戰(zhàn)略，最終使得企業(yè)歷經(jīng)沉浮，經(jīng)受不住風(fēng)險。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏可操作性

某些企業(yè)為了體現(xiàn)出自己的能力，盲目抬高目標(biāo)，最終導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略無法實現(xiàn)；還有的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流于表面，完全就是紙上談兵毫無切實可行的能力，這些企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃說到底還是空談而已。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)不是隨心所欲制定的，它的重點在于能不能有效利用現(xiàn)有資源以實現(xiàn)最大價值，這與企業(yè)實力有關(guān)。所以，在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，要著重考慮可操作性。

以上列舉的都具有一定的代表性，如果不盡快改正，一定會給企業(yè)發(fā)展帶來不利影響。總而言之，對于企業(yè)而言，戰(zhàn)略的好壞已成為影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

在這個巨變的時代，每一個行業(yè)都會出現(xiàn)全新的參與者，每一個原有的對手都在改，每一個企業(yè)都在轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)新。最壞的時代也是最好的時代，存活下來的肯定是好的企業(yè)，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維是上上策。

新時代的戰(zhàn)略思維是什么？企業(yè)如何能順利的落地發(fā)展戰(zhàn)略、實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，管理者如何避免那種面對戰(zhàn)略實施遇到困境不知從何入手的窘境？

3月19-21日，聚商圈產(chǎn)融商學(xué)系統(tǒng)之《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》總裁會，200位企業(yè)家跟隨聚商圈智庫導(dǎo)師、實戰(zhàn)型戰(zhàn)略專家馬志堅老師，打破慣性思維，學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心指導(dǎo)思想和商業(yè)領(lǐng)先的六大模式等戰(zhàn)略落地實操。

馬志堅老師，連續(xù)22年一直專業(yè)從事管理咨詢和創(chuàng)業(yè)投資實踐工作，累計主持和參與超300家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略、組織與人力資源管理咨詢項目，典型客戶包括：寶鋼集團、中國航空工業(yè)集團、武漢卷煙廠、LG（中國）、聯(lián)想集團、索尼愛立信、渣打銀行、交通銀行、阿爾卡特、埃克森美孚、日本理光、東風(fēng)日產(chǎn)等知名企業(yè)；還包括歐亞達家居、凱迪水務(wù)、安諾其股份等眾多創(chuàng)新型成長性民營企業(yè)。

老師用詼諧幽默、通俗易懂的形式，幫助大家把頭伸到云彩里，腳踩在大地上！酣暢淋漓地學(xué)習(xí)，過千條學(xué)員的課程分享，全方位無死角的戰(zhàn)略總裁班，現(xiàn)場企業(yè)家同學(xué)對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想和流程步驟已了然于心！

課程最后一天，在馬志堅導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，企業(yè)家的學(xué)習(xí)進入戰(zhàn)略規(guī)劃的實操環(huán)節(jié)：以用戶導(dǎo)向價值創(chuàng)新的商業(yè)模式，著眼于贏的競爭戰(zhàn)略，以及能力為本的戰(zhàn)略實施；系統(tǒng)理論+實戰(zhàn)工具+典型案例，讓全場企業(yè)家大呼過癮！聚商圈這一開年巨作，助推會員企業(yè)進入高速發(fā)展的軌道！

課程現(xiàn)場馬志堅老師都講了哪些干貨呢？小編節(jié)選幾段精彩內(nèi)容，分享給大家。

1、戰(zhàn)略是一種思維方式

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，首先當(dāng)然關(guān)注的是“自身的持續(xù)發(fā)展”，然后才是“競爭對手”。所以一套完整的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，第一層面是“商業(yè)模式設(shè)計”，第二層面是“競爭戰(zhàn)略規(guī)劃”，第三層面是“戰(zhàn)略實施計劃”。

但在現(xiàn)實中，不少的企業(yè)，往往在市場上一登場一露臉，完全沒弄清“做什么、為誰做、怎么做”之前，便悶頭閉眼直愣愣撲向競爭的漩渦，既沒有清晰的商業(yè)模式設(shè)計，更談不上戰(zhàn)略創(chuàng)新，盲目的投入競爭，往往無法擺脫“價格戰(zhàn)”這種粗放和初級的競爭手段，生存尚且不易，發(fā)展就更勉為其難。

馬志堅老師就用了萬科、萬達和樂視的案例，深刻而生動地講解了戰(zhàn)略是一種思維方式，一種依靠“心胸”和“眼光”支撐的思維方式，審時度勢、把握方向、掌握節(jié)奏是戰(zhàn)略創(chuàng)新和戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要素。同時企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也不是“一錘子定終身”，而是需要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境不斷調(diào)整變化，“一邊打一邊向”，作為企業(yè)家永遠不可以停下思考、不可以停下觀察。

2、戰(zhàn)略為“展”，而非“戰(zhàn)”

這句話的意思就是，戰(zhàn)略是為企業(yè)更好的發(fā)展，而非打敗競爭對手的戰(zhàn)斗。

競爭的本質(zhì)是為了雙方更好，戰(zhàn)略的本意是為了規(guī)避競爭。

彎道超車容易翻車，即使超過別人，也容易引起別人反感，可能會被別人再超過?，F(xiàn)在真正需要的是換道超車，這對于企業(yè)來說就是創(chuàng)新。戰(zhàn)略創(chuàng)新其實就是開創(chuàng)新的跑道。

戰(zhàn)略一定要有可行性分析，戰(zhàn)略思維的大忌是不能走極端，戰(zhàn)略就是約束我們內(nèi)心的不理性。

戰(zhàn)略三部曲：大膽創(chuàng)想、小心求證、邊打邊向。戰(zhàn)略規(guī)劃最忌諱的就是完美，就像人一樣，如果一個人特別完美，這個人多半是偽君子，真正的夢想家不追求完美。

任何一家企業(yè)，都應(yīng)該界定和發(fā)展自己的核心事業(yè)，只有核心事業(yè)才可以形成企業(yè)的市場競爭能力和影響力，只有核心事業(yè)才能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價值，并最終可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

3、企業(yè)家精神與思維模式

企業(yè)家的原意是冒險事業(yè)的經(jīng)營者和組織者。因此企業(yè)家精神對應(yīng)的包括：

冒險精神：頑強的意志，高超的能力，風(fēng)險與效益的精明權(quán)衡；

創(chuàng)新精神：顛覆的勇氣，創(chuàng)造的情懷，趨勢與機會的敏銳把握；

進取精神：永不滿足，永不言敗，執(zhí)著于貨幣化的財富追求；

英雄情結(jié)：征服世界，開創(chuàng)未來，獲得精神意志的充分自由。

此外，企業(yè)家有三力：創(chuàng)造力、洞察力和統(tǒng)帥力。企業(yè)家以創(chuàng)造價值為己任。

成功的企業(yè)家，他們的思維模式也往往表現(xiàn)出一些典型的共性。如考慮經(jīng)營核心問題和業(yè)務(wù)體系設(shè)計時，一般總是依照“為什么、憑什么、怎么辦”的基本邏輯展開；考慮經(jīng)營管理性問題，往往總是依次聚焦于“盈利、成長、風(fēng)險控制”三個關(guān)鍵主題并協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系；而對待戰(zhàn)略性問題，則按照“方向、路徑、節(jié)奏”三要素來把握基調(diào)。幾乎所有領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)家，在謀劃企業(yè)長遠發(fā)展的時候，都普遍堅持這樣一種發(fā)展思維。

4、商業(yè)模式創(chuàng)新五步

商業(yè)模式創(chuàng)新的第一步是建立行業(yè)愿景。商業(yè)模式的創(chuàng)新源于企業(yè)家的“洞見”，即透過現(xiàn)象看本質(zhì)，洞察行業(yè)未來大趨勢，洞見源于企業(yè)家的信念和追求。展開來說包括三個方面：第一是企業(yè)使命，即我們的根本任務(wù)是什么；第二是企業(yè)愿景，我們的終極理想是什么；第三是核心價值觀，即我們的根本立場是什么，我們堅守什么。

清楚地回答這三個問題，就需要一個企業(yè)家在骨子中是一個理想主義者，比如馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”；企業(yè)家還需要是一個高超的協(xié)調(diào)者；協(xié)調(diào)各種矛盾和關(guān)系，協(xié)調(diào)整合各類社會資源；最后企業(yè)家還需要是一名鐵腕行動者，堅決革故鼎新，哪怕付出再大的代價。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第二步是打破行業(yè)慣例，企業(yè)家一定要用于率先打破行業(yè)慣例，發(fā)現(xiàn)價值藍海，創(chuàng)新價值曲線。在課上，馬志堅老師詳細的剖析了美國西南航空利用“打破行業(yè)慣例”的手法一手打造出極具競爭力的“廉價行業(yè)商業(yè)模式”，即放棄在餐飲服務(wù)、候機室、座艙選擇方面的競爭，而重點在速度、和友好服務(wù)方面發(fā)力，形成“飛機的速度，汽車的價格”的獨特競爭優(yōu)勢。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第三步是順勢超越升級。前面馬老師提出要打破行業(yè)慣例，而打破行業(yè)慣例的有效策略就是主動超越。在商業(yè)模式大樓上，一層樓賣產(chǎn)品，二層樓買服務(wù)，三層樓買感覺，四層樓提供整體解決方案；五層樓是建立共享資源平臺，六層樓則最高級，是共享生態(tài)圈。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第四步是全面價值整合，即如何創(chuàng)造利潤，以及如何分配利潤。因為商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)如何經(jīng)營的一種創(chuàng)造性整體構(gòu)思和設(shè)計，其中包含一系列的價值定位和價值整合，并集中落實為營銷策略、供應(yīng)鏈系統(tǒng)和財務(wù)效益三者之間的整體協(xié)同和有效實現(xiàn)，從而確保企業(yè)的可持續(xù)盈利成長。通俗地說，就是君子愛財，取之有道，商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價值的因果邏輯。

商業(yè)模式創(chuàng)新的第五步是三維模式構(gòu)建。三維指的是營銷維度、供應(yīng)鏈維度、財務(wù)維度。營銷維度解決的是如何吸引潛在用戶，它要回答：做什么、為誰做、有何特色這三個問題；供應(yīng)鏈維度解決的是如何擁有忠誠客戶，它要回答：有何價值、如何做這兩個問題；財務(wù)維度解決的是如何實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的問題，它要回答如何實現(xiàn)利潤、如何持續(xù)增長、如何控制風(fēng)險的問題。三維商業(yè)模式的優(yōu)勢在于實現(xiàn)獨特客戶價值、別人難以模仿和自身腳踏實地。

5、支撐戰(zhàn)略實施的人才機制

再好的戰(zhàn)略都要落實在人事安排，因此戰(zhàn)略的立足點是人才培養(yǎng)機制。

1.選人，品種最重要，選擇有緣人，要有信仰。2.育人，培訓(xùn)，激勵，提升專業(yè)能力，培養(yǎng)忠誠度。3.用人，各類型人才搭配，同時，組織架構(gòu)用于分配資源（人財物）的藍圖，越關(guān)鍵崗位越要流動。4.留人，鐵打的營盤流水的兵，沒有淘汰就沒有選擇。

人力配置是將合適的人放到合適的崗位上去，其目標(biāo)是“知人善任”。

馬志堅老師經(jīng)典語錄

1、決定企業(yè)命運的根本邏輯：商業(yè)模式、核心技術(shù)、經(jīng)營管理。

2、公司運轉(zhuǎn)靠兩個輪子：商業(yè)模式（前輪）和技術(shù)創(chuàng)新（后輪）。

3、企業(yè)需要3種人：

1）是干才，能干之人；

2）是秀才，出主意，不是當(dāng)事人，旁觀者清，能看清局勢；

3）是奴才，就是忠心耿耿的人。

4、情商三部曲：

1）知道自己要什么；

2）知道別人要什么；

3）求同存異發(fā)展。

5、戰(zhàn)略為“展”不為“戰(zhàn)”。

1）用戶導(dǎo)向 價值創(chuàng)新【商業(yè)模式】

2）對手導(dǎo)向 著眼于贏【競爭戰(zhàn)略】

3）績效導(dǎo)向 能力為本【戰(zhàn)略實施】

6、大膽假設(shè)，小心求證，邊打邊向。

7、企業(yè)家三力：創(chuàng)造力、洞察力、統(tǒng)帥力。

8、“模式”不是“金點子”而是“整體創(chuàng)新”。

核心理念核心價值系統(tǒng)規(guī)劃整體架構(gòu)行動規(guī)則操作手冊—— 構(gòu)成系統(tǒng)性創(chuàng)新性整

9、戰(zhàn)略的目的是攻心，讓競爭對手不敢打你的主意，其次是攻城。通過套路的學(xué)習(xí)入門(先把系統(tǒng)流程玩熟)，然后通過自己的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)ふ医鉀Q方案。