Hello，我是小K。

昨天有點(diǎn)事情，沒(méi)有空更新，抱歉了，今天我們討論一個(gè)大家都迷惑的話題，為什么現(xiàn)在公司里的銷售員越來(lái)越難招聘了，而且即使來(lái)了也留不住？這貌似已經(jīng)成了大部分公司的通病和頭疼的問(wèn)題，不知道各位有沒(méi)有感觸。

仿佛現(xiàn)在的銷售員都是大爺一樣，還得供著，當(dāng)年那又打又罵的身影早已不復(fù)存在了，問(wèn)題是，即使供著也不一定留的??！小K分析主要有以下幾個(gè)原因：

一、 當(dāng)代社會(huì)高速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常大，導(dǎo)致職場(chǎng)壓力也很大，那么公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力分?jǐn)傁聛?lái)，首先前線銷售員是抗雷的第一波人，首當(dāng)其沖的，所以現(xiàn)在的銷售顧問(wèn)，壓力也是越來(lái)越大，可能是心理上的，也可能造成身體上的，也可能都有，所以高壓環(huán)境下，使人很容易崩潰，放棄。

二、 社會(huì)高速發(fā)展，新興的產(chǎn)業(yè)和公司很多，每年都如雨后春筍似的崛起，所以大部分的銷售顧問(wèn)也不復(fù)當(dāng)年般任勞任怨了，“忠誠(chéng)度”降低，在心理，待遇和工資占的比重越來(lái)越大，人往高處走水往低處流的心態(tài)越發(fā)成為普遍現(xiàn)象，所以跳槽頻率越來(lái)越大，眾所周知，銷售顧問(wèn)是一個(gè)神奇的團(tuán)隊(duì)，很容易引起連鎖反應(yīng)，一個(gè)離去，很可能會(huì)影響第二個(gè)第三個(gè)，或者挖走自己關(guān)系最好的兄弟也正常。

三、 目前招聘的員工大部分年紀(jì)偏小，95后已經(jīng)成為了職場(chǎng)中的主力軍，但是95后個(gè)性鮮明，眾多標(biāo)簽集一身，活潑開(kāi)朗，想法獨(dú)特，高度重視自由，喜歡被表?yè)P(yáng)，不喜歡規(guī)則，而且要命的是對(duì)于錢沒(méi)有太過(guò)分的執(zhí)著，因?yàn)闆](méi)有債務(wù)壓力，不像90后和80后那幫人，考慮的事情很多了，所以也犯了銷售界的大忌，不能只能用金錢去刺激；現(xiàn)在大部分公司要求苛刻，制度嚴(yán)明，所以很多95后銷售員受不了，就果斷離職了。

小K目前總結(jié)出了這三個(gè)原因，可能還有很多原因，不過(guò)這三個(gè)據(jù)調(diào)查，是占比最多的了，不知道您有什么感觸呢？

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作為企業(yè)的HR，招聘到適合企業(yè)的銷售人員對(duì)于企業(yè)管理和業(yè)績(jī)提升都是至關(guān)重要的，很多應(yīng)聘銷售的人員都會(huì)簡(jiǎn)歷上會(huì)寫著曾經(jīng)取得過(guò)多么好的銷售業(yè)績(jī)等等。那我們?cè)撊绾稳ピu(píng)定這個(gè)人是不是優(yōu)秀的銷售人員，是不是適合企業(yè)的銷售人員呢。

我們首先要了解應(yīng)聘者取得好的業(yè)績(jī)是在什么樣的背景下，他所銷售產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)需求情況，銷售渠道，利潤(rùn)率等問(wèn)題。例如：企業(yè)管理咨詢行業(yè)，這是一個(gè)銷售無(wú)形產(chǎn)品的行業(yè)，它的營(yíng)銷渠道有哪些？行業(yè)特點(diǎn)又是什么樣的？通過(guò)不斷的發(fā)問(wèn)，可以全面了解銷售者是在什么樣的背景下所取得的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。從而獲知所取得的優(yōu)秀業(yè)績(jī)有多少與應(yīng)聘者個(gè)人有關(guān)，有多少通過(guò)同事的幫助或與市場(chǎng)的狀況、行業(yè)特點(diǎn)有關(guān)。進(jìn)而，我們要了解該應(yīng)聘者為了完成業(yè)務(wù)工作，都有哪些工作任務(wù)，每項(xiàng)任務(wù)的具體內(nèi)容什么樣的。通過(guò)了解他的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，以確定他所從事的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)是否符合企業(yè)現(xiàn)在的銷售崗位，更好的讓人與工作結(jié)合起來(lái)。

了解工作任務(wù)后，我們可以咨詢應(yīng)聘者為了完成工作任務(wù)所采取的行動(dòng)，即如何去完成工作的，都采取了哪些行動(dòng)，所采取的行動(dòng)方法都是如何幫他完成工作任務(wù)的。通過(guò)了解這些，我們可以了解他的工作方法，思維方式和行為方式。

最后，我們需要關(guān)注結(jié)果，執(zhí)行工作任務(wù)在采取行動(dòng)之后的結(jié)果是什么， 好在哪些方面，不好又是什么因素造成的，通過(guò)發(fā)問(wèn)，我們一步步挖掘到應(yīng)聘者更多潛在的信息，為企業(yè)做出決策提供更加全面正確的參考，即是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，也是對(duì)應(yīng)聘者負(fù)責(zé)，尋求雙方最有利的發(fā)展。