本文由微信公號(hào)“土匪投資日記”（ID：tufei2049）授權(quán)i黑馬發(fā)布，作者土匪楊軒。

在你融資約見投資人前，很多投資人都會(huì)說：“把你們的BP發(fā)過來看下?！边@里提到的BP，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）。

商業(yè)計(jì)劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計(jì)劃書沒有特定的模板，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。

一般來講，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.項(xiàng)目基本介紹

描述項(xiàng)目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。

2.行業(yè)分析

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。

3.競爭格局

找出項(xiàng)目的競爭對(duì)手，這里對(duì)競爭對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競爭對(duì)手有深刻的了解，簡要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰。

4.產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

6.運(yùn)營數(shù)據(jù)

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。

7.發(fā)展計(jì)劃

列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

8.團(tuán)隊(duì)介紹

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

9.融資計(jì)劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。

以上商業(yè)計(jì)劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題，即為什么是你，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來

彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.商業(yè)計(jì)劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫虎

很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。

2.盡量言簡意賅

商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。

3.用好數(shù)字和圖表

投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

4.切記夸張

很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場有多少多少用戶，如果每個(gè)人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無意義。

創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競爭對(duì)手，知己知彼，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo)，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

總而言之，一份經(jīng)過思考，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。

最后大家看個(gè)反面教材：

基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢， 就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，

把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。

引言：商業(yè)計(jì)劃書是一家企業(yè)闡述自身業(yè)務(wù)內(nèi)容、發(fā)展前景以及實(shí)現(xiàn)路徑的書面文件，同時(shí)它還是企業(yè)向外部籌集資金，打動(dòng)投資人的必備工具。那么對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，該如何撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書呢？本文將由美國硅谷BP大神—Michael R. Lewis手把手的，來教你如何一步一步的寫出一份令人青睞的商業(yè)計(jì)劃書。

一、準(zhǔn)備階段

1、確定商業(yè)計(jì)劃書的類型

雖然所有的商業(yè)計(jì)劃書都包含項(xiàng)目簡介、商業(yè)模式、市場分析以及財(cái)務(wù)預(yù)測，但是不同類型的商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同。一般而言，商業(yè)計(jì)劃書主要有以下三種類型：

（1）迷你計(jì)劃書

它是一個(gè)很短小的計(jì)劃書（可能最多10頁），它可以幫助你確定項(xiàng)目的潛在價(jià)值以及為寫作一份完整的商業(yè)計(jì)劃書做準(zhǔn)備。

（2）工作計(jì)劃書

它可以視為迷你計(jì)劃書的完整版，主要是概述你如何創(chuàng)建和經(jīng)營業(yè)務(wù)，這是大部分創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)用到的計(jì)劃書。

（3）演示計(jì)劃書

演示計(jì)劃書的讀者主要是潛在投資者，它本質(zhì)上還是一個(gè)工作計(jì)劃書，只是更強(qiáng)調(diào)流暢性、演示性和專業(yè)性。因?yàn)檫@是專門給潛在投資人看的計(jì)劃書，所以需要投其所好，突出投資人關(guān)心的問題。

2、了解商業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)

無論你是選擇迷你計(jì)劃書還是全面的工作計(jì)劃書，都需要了解商業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)?；镜纳虡I(yè)計(jì)劃書主要包含三大部分。

（1）項(xiàng)目概述

項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)組成部分，在這個(gè)部分你需要描述你的項(xiàng)目是什么？它的市場前景如何？你的產(chǎn)品是什么？你公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式？

（2）市場分析

市場分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二個(gè)部分，這部分應(yīng)該包括目標(biāo)用戶數(shù)量、偏好、需求、購買行為以及你的競爭對(duì)手情況。

（3）財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析是商業(yè)計(jì)劃書的第三個(gè)組成部分，它主要包括財(cái)務(wù)預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表以及企業(yè)盈虧的預(yù)測。如果你是剛成立的公司，沒有歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，那么這部分還應(yīng)該包含預(yù)期的現(xiàn)金流、資本支出以及資產(chǎn)負(fù)債表。

3、適當(dāng)?shù)膶で髱椭?/p>

財(cái)務(wù)分析部分涉及的知識(shí)比較專業(yè)，如果你缺乏金融和財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，這部分你可以尋求會(huì)計(jì)師或者其他專業(yè)人士的幫助。

以上就是商業(yè)計(jì)劃書準(zhǔn)備階段的全部內(nèi)容，這些內(nèi)容可以拆分成七個(gè)部分：項(xiàng)目描述、市場分析、管理與組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷策略以及融資需求，接下來我們將逐一討論這七部分。

二、寫作階段

1、使用正確的文檔格式

標(biāo)題用羅馬數(shù)字，例如：I、II、III、等。

雖然第一部分是執(zhí)行摘要（概述你的項(xiàng)目），但是它通常是最后寫，因?yàn)樗瞧渌糠值母攀?，需要等到其他部分寫完之后再進(jìn)行提煉升華。

2、項(xiàng)目描述

項(xiàng)目描述應(yīng)該作為第一個(gè)要寫的部分，這部分你需要描述你的項(xiàng)目、確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求、你的目標(biāo)用戶以及你如何成功。

比如，你的項(xiàng)目是開一家小型咖啡店，你的項(xiàng)目描述可能就是這樣的，“XXX是一家位于市中心的小型咖啡店，咖啡店的愿景是在一個(gè)輕松、現(xiàn)代的環(huán)境中提供優(yōu)質(zhì)咖啡和新鮮烘焙。它與大學(xué)僅僅間隔一條街，能夠?yàn)閷W(xué)生、教授和市中心的都市白領(lǐng)提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)、休閑的場所。XXX咖啡舒適的環(huán)境、優(yōu)越的地理位置、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的客戶服務(wù)，將會(huì)成為它的核心競爭力，有效區(qū)別于其他同行?！?/p>

3、市場分析

市場分析的目的是尋找和確定你的目標(biāo)市場。

它包括目標(biāo)市場的所有信息，比如，你的目標(biāo)市場是什么？目標(biāo)用戶的需求和偏好是什么？用戶的年齡分布？用戶的位置分布？

此外，還應(yīng)該包括競爭分析。你需要及時(shí)提供競爭對(duì)手的相關(guān)信息，列出競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢和對(duì)你的潛在威脅。在此基礎(chǔ)上，你可以通過對(duì)比分析，從而利用競爭對(duì)手的弱點(diǎn)來獲得市場份額。

4、管理與組織結(jié)構(gòu)

這一部分的重點(diǎn)是人，主要包括創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)。你需要描述團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)背景，如果他們之前有這個(gè)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，記得要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)；說一說你的管理團(tuán)隊(duì)如何做出一項(xiàng)決策。此外，記得加上你的組織結(jié)構(gòu)圖。

5、描述你的產(chǎn)品或服務(wù)

你需要回答這些問題：你賣什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么優(yōu)點(diǎn)？客戶將如何受益？它比你的競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)更好嗎?產(chǎn)品目前處于哪個(gè)階段？有沒有投入生產(chǎn)？是否申請(qǐng)專利？

比如，你正在為你的小型咖啡店寫商業(yè)計(jì)劃書，你需要列出一個(gè)詳細(xì)菜單，里面包含你咖啡店的所有產(chǎn)品。同時(shí)，你需要總結(jié)說明為什么這些產(chǎn)品能夠讓你與眾不同。你可以說“我們的咖啡店提供五種不同的飲品，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和熱可可。”這些多樣化的產(chǎn)品將是我們的核心競爭力，因?yàn)槟壳拔覀兊母偁帉?duì)手還沒有提供多樣化的產(chǎn)品。

6、營銷策略

在這部分你需要說明如何進(jìn)入市場？如何吸引目標(biāo)用戶？如何將你的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶？你還要確定你的銷售策略，是聘請(qǐng)銷售代表、租用廣告牌、小冊子發(fā)行還是使用社交媒體？

7、融資需求

解釋你需要多少資金來啟動(dòng)和維持你的項(xiàng)目，最好列出一份資金預(yù)算的詳細(xì)清單。

在這一部分，你可以列出你的財(cái)務(wù)報(bào)表信息來支撐你的資金預(yù)算需求。財(cái)務(wù)報(bào)表包括歷史財(cái)務(wù)信息和預(yù)測財(cái)務(wù)信息，具體可以分成預(yù)測報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表和支出預(yù)算表等。

8、執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要包括公司的愿景使命、產(chǎn)品或服務(wù)的概況、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的概述。注意這一部分應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書的開頭，只是寫作順序放在最后。

三、定稿階段

1、附錄

檢查你的商業(yè)計(jì)劃書，包括附錄。附錄是商業(yè)計(jì)劃書的最后一部分，提供了潛在投資者決定是否投資的相關(guān)信息。附錄應(yīng)該包括財(cái)務(wù)報(bào)表、信用報(bào)告、營業(yè)執(zhí)照或許可證、法律文件以及主要人員的簡歷。

2、編輯修改

在確定最終商業(yè)計(jì)劃書之前，你需要反復(fù)檢查你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有拼寫和語法錯(cuò)誤。這里提供三個(gè)小技巧：

（1）從讀者角度出發(fā)修改你的商業(yè)計(jì)劃書，如果你制定的是“演示計(jì)劃書”，那就更應(yīng)該如此。

（2）大聲朗讀你的商業(yè)計(jì)劃書，通過朗讀你會(huì)發(fā)現(xiàn)句子之間的不連貫和語法錯(cuò)誤，進(jìn)而進(jìn)行修改。

（3）制作商業(yè)計(jì)劃書的副本，交給信任的朋友幫忙修改。

3、制作封面

封面可以增加商業(yè)計(jì)劃書的美感和專業(yè)性，有助于在眾多商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出，吸引投資人注意。封面應(yīng)該包括：大寫加粗的“商業(yè)計(jì)劃書”字樣、公司名稱、公司LOGO以及聯(lián)系方式。

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學(xué)校里教的通常會(huì)使商業(yè)計(jì)劃書聽起來像可行性研究，這個(gè)很浪費(fèi)時(shí)間。盡管商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該進(jìn)行可行性研究來取得更大的成功，但只專注在可行性分析上也不是一個(gè)很明智的選擇。

商業(yè)計(jì)劃書不必寫得很學(xué)術(shù)，而要經(jīng)過很有效的研究（盡量不要用“經(jīng)過深入研究”這樣的詞，否則聽起來好像又是一個(gè)可行性分析）。同時(shí)要有創(chuàng)意，商業(yè)計(jì)劃書的條理與結(jié)構(gòu)也要非常的清晰。

第一部分：客戶定位

1、創(chuàng)始人和產(chǎn)品

這一步是最簡單的，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)在慎重考慮創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)確定了團(tuán)隊(duì)的組成人員以及將來要賣的產(chǎn)品。

建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，因此要確保你選擇了正確的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

你的產(chǎn)品可以是任何形式的產(chǎn)品，包括有形的產(chǎn)品、軟件或服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)之前，想清楚你要賣的產(chǎn)品的歸屬是什么很重要。

2.創(chuàng)始人分析

當(dāng)一些由朋友組成的創(chuàng)業(yè)公司成立后，很多創(chuàng)業(yè)者就忽視了對(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴做深入了解的過程。一方面因?yàn)槟銈儽舜颂炝?，所以忽視了朋友與創(chuàng)業(yè)伙伴的區(qū)別。這一步需要你了解每個(gè)創(chuàng)始人的優(yōu)勢所在，可以分為兩個(gè)：（1）了解產(chǎn)品的優(yōu)勢（2）定性的優(yōu)勢。

了解產(chǎn)品的優(yōu)勢指的是每個(gè)創(chuàng)始人可以為業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)的技術(shù)技能。大多數(shù)情況下創(chuàng)始人非常清楚，因?yàn)槟銈儽舜苏J(rèn)識(shí)。而在一開始就確定每個(gè)創(chuàng)始人的優(yōu)勢所在，可以讓你更好地在以后的工作中進(jìn)行分工。另一方面，定性的優(yōu)勢對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來說都是非常重要的個(gè)人特質(zhì)。

了解產(chǎn)品的優(yōu)勢有利于你在產(chǎn)品開發(fā)中了解用戶，而定性的優(yōu)勢則將有助于確定適合所需職位的人員。

3.創(chuàng)始人—產(chǎn)品

前面所講的兩個(gè)東西是為了讓你了解到第三個(gè)，即“創(chuàng)始人—產(chǎn)品”關(guān)系的重要性。在這里，你必須確定你的團(tuán)隊(duì)是否能提供給客戶他們需要的東西。創(chuàng)始人不需要符合客戶所有的要求，但必須對(duì)產(chǎn)品有充分了解。

上圖顯示了你應(yīng)該如何做這些商業(yè)分析（步驟1、2和3結(jié)合）。你不需要把所有這些東西放在你的商業(yè)計(jì)劃書中。再提醒一次，你只要專注創(chuàng)意，并讓你的商業(yè)計(jì)劃書有特色。

4.銷售你的產(chǎn)品

開始構(gòu)思一下你的產(chǎn)品的最終形態(tài)。你要知道你要?jiǎng)?chuàng)建的產(chǎn)品是什么，但是不要現(xiàn)在就深入細(xì)節(jié)并開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品?？紤]這一步驟最簡單的方法是預(yù)售你的產(chǎn)品，這樣你就可以看出客戶對(duì)產(chǎn)品的功能及其外觀有什么期望了。

這些都是屬于商業(yè)計(jì)劃的一部分，也是你需要問自己的關(guān)鍵問題。它不一定是最終的產(chǎn)品，所以你就去大膽地構(gòu)想關(guān)于你的產(chǎn)品的想法吧。當(dāng)你執(zhí)行計(jì)劃的時(shí)候，你會(huì)不斷地回到這一部去檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。

在現(xiàn)階段定義你的產(chǎn)品可以為你提供下一階段產(chǎn)品的平臺(tái)。

客戶分析

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你需要考慮供應(yīng)鏈的兩個(gè)關(guān)鍵部分——供應(yīng)商和客戶。如果稅收是國家的命脈，供應(yīng)商和客戶就是企業(yè)的命脈。這不僅僅是關(guān)于客戶或供應(yīng)商，你需要兩者的平衡。

對(duì)我個(gè)人而言，客戶分析主要有兩點(diǎn)：（1）目標(biāo)客戶群體；（2）客戶需求和期望。選擇你的目標(biāo)客戶群，既不要太泛也不要太局限，要在兩者之間找到一個(gè)平衡。

正確的客戶分析意味著抓住客戶的痛點(diǎn)，要去了解他們需要什么，而不是你想要提供什么。哈佛商業(yè)評(píng)論的作家Tim Brown提倡一種設(shè)計(jì)思維的方法，它是一種以技術(shù)上可行和戰(zhàn)略上可行的方式來滿足人們的需求和愿望的方法。

如何做客戶分析很重要。在這一點(diǎn)上，我建議遵循以下循環(huán)的設(shè)計(jì)思維過程：

即：體驗(yàn)——定義——想象——產(chǎn)品原型——測試

在商業(yè)規(guī)劃階段，執(zhí)行前三個(gè)步驟（即體驗(yàn)、定義和想象）至關(guān)重要，這樣就可以正確了解客戶需要的東西，并將其與上述第4步中設(shè)計(jì)的產(chǎn)品原型結(jié)合。

5.供應(yīng)商分析

確保供應(yīng)商能夠支持你的產(chǎn)品跟正確了解客戶需求同等重要。如果你沒有進(jìn)行步驟3分析，那你將無法正確地進(jìn)行此分析。

供應(yīng)商分析不是專門評(píng)估競爭對(duì)手的供應(yīng)商。在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃階段，重要的是回答以下問題：

實(shí)際上是否有供應(yīng)商可以提供你所需要的？根據(jù)你的要求，供應(yīng)商的供貨程度有多少？如果你的要求是定制的，需要修改的程度是多少？

結(jié)合在一起

步驟3到5展示的是為你的初創(chuàng)公司提供的供應(yīng)鏈分析。你要確保你了解你的目標(biāo)客戶，并且你有足夠的供應(yīng)來創(chuàng)建你的產(chǎn)品。一個(gè)不能生產(chǎn)的好主意是毫無價(jià)值的。

現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向你展示如何做這個(gè)分析的另一個(gè)圖（可能需要一些耐心看這些圖）。

供應(yīng)鏈分析應(yīng)圍繞你的產(chǎn)品。供應(yīng)鏈里的進(jìn)出項(xiàng)目是業(yè)務(wù)分析中最重要的部分。

此時(shí)，你已經(jīng)完成了商業(yè)計(jì)劃的第一部分。你已經(jīng)定位出你的產(chǎn)品，構(gòu)建了你的團(tuán)隊(duì)，并分析了你的客戶和供應(yīng)商。

你還有更多的工作要做，但希望迄今為止的討論為你提出了一個(gè)實(shí)用的方法。當(dāng)然，你可以通過更多方法來做。

再補(bǔ)充一點(diǎn)，沒有必要把你的創(chuàng)業(yè)想法說出來。利用圖形和你的墻壁來創(chuàng)造。要互相協(xié)作，而不僅僅是坐在桌面上打你的商業(yè)計(jì)劃書。

第二部分：搭建創(chuàng)業(yè)故事

1.SWOT分析

有很多資源可以幫助你做好優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅（SWOT）分析，這是分析業(yè)務(wù)中最傳統(tǒng)的工具之一。

我沒有必要重復(fù)這種大家廣泛使用的知識(shí)，但重要的是，我要強(qiáng)調(diào)，評(píng)估SWOT不僅僅是基于產(chǎn)品本身，而且還要包括對(duì)你商業(yè)計(jì)劃中所有的投入進(jìn)行可行性分析。你要花時(shí)間經(jīng)歷這個(gè)殘酷的過程，好好做好這些分析，后面的商業(yè)計(jì)劃才可以順利開展。

以上是SWOT分析的簡單圖形，在做你的商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你可以把它當(dāng)做一個(gè)模板?？紤]所有因素，并檢查優(yōu)缺點(diǎn)之間的相互依賴關(guān)系、機(jī)會(huì)和威脅。這個(gè)圖表會(huì)給你一個(gè)清晰的框架，顯示你需要多少時(shí)間或找到其他人來改善你的缺點(diǎn)。

2.產(chǎn)品面市策略

你可以使用SWOT分析開始來設(shè)計(jì)你的市場策略（也稱為客戶獲取策略或渠道定位）。在此階段，你最需要確定的問題是如何讓你的目標(biāo)客戶注冊你的產(chǎn)品。

在第1部分中，你已經(jīng)完成的客戶分析這個(gè)時(shí)候作用就很大。你了解你的客戶，理論上你已經(jīng)知道他們想要什么?，F(xiàn)在，研究你的策略，確保你能解決客戶的問題。

雖然你的營銷策略是這個(gè)步驟中最關(guān)鍵的部分，但不要將所有重點(diǎn)放在這個(gè)上面。除了產(chǎn)品本身，你需要確保你有能力處理客戶關(guān)心的關(guān)鍵問題。我將在下面闡述幾個(gè)你上市的時(shí)候需要考慮的問題。

定價(jià)：目前的定價(jià)是目標(biāo)客戶的問題嗎？

可用性：你當(dāng)前的產(chǎn)品是否實(shí)用性不夠？或者你想走定制路線？

位置：你是否鎖定特定的位置或人群？

你的上市策略需要時(shí)間來完成，因?yàn)樗冀K是一個(gè)正在進(jìn)行時(shí)。雖然在你的產(chǎn)品真正上市的時(shí)候，你的付出才會(huì)得到回報(bào)，但是你也要多花一些時(shí)間。

3.市場研究

在接觸到我的9/10家初創(chuàng)公司中，他們告訴我，他們沒有做任何市場調(diào)查。是的，我明白這是很辛苦而且也很麻煩的，但是創(chuàng)業(yè)也不是一蹴而就的事情。所以，請(qǐng)先對(duì)你的市場進(jìn)行更多的研究，不要以為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不要做任何市場研究。

在做市場研究時(shí)，要聚焦在了解你的競爭、行業(yè)和客戶人群。了解你的競爭對(duì)手如何運(yùn)作生意，這會(huì)可以讓你從他們那里學(xué)習(xí)，這樣你可以避免他們的錯(cuò)誤。了解行業(yè)（定價(jià)、市場規(guī)模、飽和度和需求水平）與了解你的競爭對(duì)手一樣重要。

傳統(tǒng)的市場研究包括調(diào)查問卷和市場調(diào)查，但這些都是很花費(fèi)時(shí)間的。用創(chuàng)業(yè)者的話說，你可以將其作為MVP或RAT的一部分，而不是在商業(yè)籌劃階段執(zhí)行此操作。但至少做你的研究，不要一開始就想要運(yùn)作你的商業(yè)計(jì)劃。

4.時(shí)間表

這是我最喜歡的一步：創(chuàng)建一個(gè)從現(xiàn)在到可預(yù)見的未來的時(shí)間表。在細(xì)化你的時(shí)間表前，你要先問自己的第一個(gè)問題就是：你的短期和長期目標(biāo)是什么？

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃通過創(chuàng)建一個(gè)按時(shí)間順序排列的時(shí)間表，而不會(huì)將其目標(biāo)與時(shí)間線相匹配。這將導(dǎo)致你打算做的事情和想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之間的差距。下面是一個(gè)簡化時(shí)間表的示例，其中包括實(shí)現(xiàn)你的短期目標(biāo)的步驟。

結(jié)合在一起

商業(yè)計(jì)劃書的第二部分需要最多的時(shí)間才能完成。你必須經(jīng)過大量的檢查和研究才能讓你的完善你的計(jì)劃書。

我想要再強(qiáng)調(diào)一次，你要有創(chuàng)造性，讓自己的商業(yè)計(jì)劃書變得與眾不同。多使用墻壁，在墻上你可以隨意張貼便條來解釋你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你的商業(yè)計(jì)劃書要讓你和你的創(chuàng)始人了解現(xiàn)在正在做的事情，還可以展現(xiàn)給潛在的投資者，不管你是否真的花時(shí)間思考你的投資者。

引言：商業(yè)計(jì)劃書是一家企業(yè)闡述自身業(yè)務(wù)內(nèi)容、發(fā)展前景以及實(shí)現(xiàn)路徑的書面文件，同時(shí)它還是企業(yè)向外部籌集資金，打動(dòng)投資人的必備工具。那么對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，該如何撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書呢？本文將由美國硅谷BP大神—Michael R. Lewis手把手的，來教你如何一步一步的寫出一份令人青睞的商業(yè)計(jì)劃書。

一、準(zhǔn)備階段

1、確定商業(yè)計(jì)劃書的類型

雖然所有的商業(yè)計(jì)劃書都包含項(xiàng)目簡介、商業(yè)模式、市場分析以及財(cái)務(wù)預(yù)測，但是不同類型的商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同。一般而言，商業(yè)計(jì)劃書主要有以下三種類型：

（1）迷你計(jì)劃書

它是一個(gè)很短小的計(jì)劃書（可能最多10頁），它可以幫助你確定項(xiàng)目的潛在價(jià)值以及為寫作一份完整的商業(yè)計(jì)劃書做準(zhǔn)備。

（2）工作計(jì)劃書

它可以視為迷你計(jì)劃書的完整版，主要是概述你如何創(chuàng)建和經(jīng)營業(yè)務(wù)，這是大部分創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)用到的計(jì)劃書。

（3）演示計(jì)劃書

演示計(jì)劃書的讀者主要是潛在投資者，它本質(zhì)上還是一個(gè)工作計(jì)劃書，只是更強(qiáng)調(diào)流暢性、演示性和專業(yè)性。因?yàn)檫@是專門給潛在投資人看的計(jì)劃書，所以需要投其所好，突出投資人關(guān)心的問題。

2、了解商業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)

無論你是選擇迷你計(jì)劃書還是全面的工作計(jì)劃書，都需要了解商業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)?；镜纳虡I(yè)計(jì)劃書主要包含三大部分。

（1）項(xiàng)目概述

項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)組成部分，在這個(gè)部分你需要描述你的項(xiàng)目是什么？它的市場前景如何？你的產(chǎn)品是什么？你公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式？

（2）市場分析

市場分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二個(gè)部分，這部分應(yīng)該包括目標(biāo)用戶數(shù)量、偏好、需求、購買行為以及你的競爭對(duì)手情況。

（3）財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析是商業(yè)計(jì)劃書的第三個(gè)組成部分，它主要包括財(cái)務(wù)預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表以及企業(yè)盈虧的預(yù)測。如果你是剛成立的公司，沒有歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，那么這部分還應(yīng)該包含預(yù)期的現(xiàn)金流、資本支出以及資產(chǎn)負(fù)債表。

3、適當(dāng)?shù)膶で髱椭?/p>

財(cái)務(wù)分析部分涉及的知識(shí)比較專業(yè)，如果你缺乏金融和財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，這部分你可以尋求會(huì)計(jì)師或者其他專業(yè)人士的幫助。

以上就是商業(yè)計(jì)劃書準(zhǔn)備階段的全部內(nèi)容，這些內(nèi)容可以拆分成七個(gè)部分：項(xiàng)目描述、市場分析、管理與組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷策略以及融資需求，接下來我們將逐一討論這七部分。

二、寫作階段

1、使用正確的文檔格式

標(biāo)題用羅馬數(shù)字，例如：I、II、III、等。

雖然第一部分是執(zhí)行摘要（概述你的項(xiàng)目），但是它通常是最后寫，因?yàn)樗瞧渌糠值母攀?，需要等到其他部分寫完之后再進(jìn)行提煉升華。

2、項(xiàng)目描述

項(xiàng)目描述應(yīng)該作為第一個(gè)要寫的部分，這部分你需要描述你的項(xiàng)目、確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求、你的目標(biāo)用戶以及你如何成功。

比如，你的項(xiàng)目是開一家小型咖啡店，你的項(xiàng)目描述可能就是這樣的，“XXX是一家位于市中心的小型咖啡店，咖啡店的愿景是在一個(gè)輕松、現(xiàn)代的環(huán)境中提供優(yōu)質(zhì)咖啡和新鮮烘焙。它與大學(xué)僅僅間隔一條街，能夠?yàn)閷W(xué)生、教授和市中心的都市白領(lǐng)提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)、休閑的場所。XXX咖啡舒適的環(huán)境、優(yōu)越的地理位置、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的客戶服務(wù)，將會(huì)成為它的核心競爭力，有效區(qū)別于其他同行?！?/p>

3、市場分析

市場分析的目的是尋找和確定你的目標(biāo)市場。

它包括目標(biāo)市場的所有信息，比如，你的目標(biāo)市場是什么？目標(biāo)用戶的需求和偏好是什么？用戶的年齡分布？用戶的位置分布？

此外，還應(yīng)該包括競爭分析。你需要及時(shí)提供競爭對(duì)手的相關(guān)信息，列出競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢和對(duì)你的潛在威脅。在此基礎(chǔ)上，你可以通過對(duì)比分析，從而利用競爭對(duì)手的弱點(diǎn)來獲得市場份額。

4、管理與組織結(jié)構(gòu)

這一部分的重點(diǎn)是人，主要包括創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)。你需要描述團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)背景，如果他們之前有這個(gè)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，記得要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)；說一說你的管理團(tuán)隊(duì)如何做出一項(xiàng)決策。此外，記得加上你的組織結(jié)構(gòu)圖。

5、描述你的產(chǎn)品或服務(wù)

你需要回答這些問題：你賣什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么優(yōu)點(diǎn)？客戶將如何受益？它比你的競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)更好嗎?產(chǎn)品目前處于哪個(gè)階段？有沒有投入生產(chǎn)？是否申請(qǐng)專利？

比如，你正在為你的小型咖啡店寫商業(yè)計(jì)劃書，你需要列出一個(gè)詳細(xì)菜單，里面包含你咖啡店的所有產(chǎn)品。同時(shí)，你需要總結(jié)說明為什么這些產(chǎn)品能夠讓你與眾不同。你可以說“我們的咖啡店提供五種不同的飲品，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和熱可可?！边@些多樣化的產(chǎn)品將是我們的核心競爭力，因?yàn)槟壳拔覀兊母偁帉?duì)手還沒有提供多樣化的產(chǎn)品。

6、營銷策略

在這部分你需要說明如何進(jìn)入市場？如何吸引目標(biāo)用戶？如何將你的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶？你還要確定你的銷售策略，是聘請(qǐng)銷售代表、租用廣告牌、小冊子發(fā)行還是使用社交媒體？

7、融資需求

解釋你需要多少資金來啟動(dòng)和維持你的項(xiàng)目，最好列出一份資金預(yù)算的詳細(xì)清單。

在這一部分，你可以列出你的財(cái)務(wù)報(bào)表信息來支撐你的資金預(yù)算需求。財(cái)務(wù)報(bào)表包括歷史財(cái)務(wù)信息和預(yù)測財(cái)務(wù)信息，具體可以分成預(yù)測報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表和支出預(yù)算表等。

8、執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要包括公司的愿景使命、產(chǎn)品或服務(wù)的概況、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的概述。注意這一部分應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書的開頭，只是寫作順序放在最后。

三、定稿階段

1、附錄

檢查你的商業(yè)計(jì)劃書，包括附錄。附錄是商業(yè)計(jì)劃書的最后一部分，提供了潛在投資者決定是否投資的相關(guān)信息。附錄應(yīng)該包括財(cái)務(wù)報(bào)表、信用報(bào)告、營業(yè)執(zhí)照或許可證、法律文件以及主要人員的簡歷。

2、編輯修改

在確定最終商業(yè)計(jì)劃書之前，你需要反復(fù)檢查你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有拼寫和語法錯(cuò)誤。這里提供三個(gè)小技巧：

（1）從讀者角度出發(fā)修改你的商業(yè)計(jì)劃書，如果你制定的是“演示計(jì)劃書”，那就更應(yīng)該如此。

（2）大聲朗讀你的商業(yè)計(jì)劃書，通過朗讀你會(huì)發(fā)現(xiàn)句子之間的不連貫和語法錯(cuò)誤，進(jìn)而進(jìn)行修改。

（3）制作商業(yè)計(jì)劃書的副本，交給信任的朋友幫忙修改。

3、制作封面

封面可以增加商業(yè)計(jì)劃書的美感和專業(yè)性，有助于在眾多商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出，吸引投資人注意。封面應(yīng)該包括：大寫加粗的“商業(yè)計(jì)劃書”字樣、公司名稱、公司LOGO以及聯(lián)系方式。

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