我們都知道創(chuàng)業(yè)公司早期基本都是虧損的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候更多的是創(chuàng)始人的想法與商業(yè)模式的假想設(shè)立，能夠得到投資人的青睞，投資人認(rèn)可你的商業(yè)模式和想法，從理性上的角度上認(rèn)為這在未來是可以實(shí)現(xiàn)盈利的，才會(huì)去投資你，不然在好的想法，但是在當(dāng)下得不到收益，在未來也得不到收益是基本沒有人愿意投資的。

當(dāng)然即使你的未來能夠盈利，在當(dāng)下總是嚴(yán)重虧損，這樣的初創(chuàng)公司也需要符合其它要求才能被投資。面對(duì)初創(chuàng)公司一直止不住的虧損，怎么才是安全的虧損呢？我們可以試著討論下。

其實(shí)在很多初創(chuàng)企業(yè)中，我們有時(shí)可以看到很多企業(yè)沒有凈利潤一直在運(yùn)營，也很多初創(chuàng)公司一直在虧損也在運(yùn)行，其實(shí)決定公司生死的是有沒有現(xiàn)金的流動(dòng)，沒有現(xiàn)金流動(dòng)這家公司相當(dāng)于血液於結(jié)。

以現(xiàn)在最火的拼多多為例，現(xiàn)金流量主要來自于商家的付款和保證金，17年數(shù)據(jù)顯示商家的付款帶來了約87億現(xiàn)金流，保證金約16億美元。而它已經(jīng)虧損了13億，并且一直持續(xù)，還未實(shí)現(xiàn)盈利，這是因?yàn)橛鞋F(xiàn)金流一直在維持著運(yùn)營。

為什么現(xiàn)金流動(dòng)這么重要，為它在每周轉(zhuǎn)一次都能產(chǎn)生營業(yè)收入和利潤，所以本質(zhì)上說流動(dòng)資金就是公司利益的創(chuàng)造者。

一些初創(chuàng)起步的創(chuàng)業(yè)公司，本身創(chuàng)業(yè)資金就不足，為了搶占市場(chǎng)，展開低價(jià)競爭，產(chǎn)品售賣出去，應(yīng)收款被客戶拖欠，固定成本一次性支付，員工薪資又無法拖欠，導(dǎo)致現(xiàn)金流很少，這些公司因?yàn)楝F(xiàn)金血液無法流動(dòng)就開始倒閉，往往沒有輸給對(duì)手，就先輸給了“錢”。

有些公司商業(yè)模式可以暫時(shí)性或者前期的不盈利，但是未來什么時(shí)候可以盈利這點(diǎn)要清晰，不然就會(huì)造成持續(xù)的現(xiàn)金的“失血”，就可能導(dǎo)致公司倒閉。

而拼多多商家入駐已經(jīng)足夠多，平臺(tái)當(dāng)做大時(shí)他的GMV（拍下訂單金額，包含付款和未付款的部分）足夠大，對(duì)商家的議價(jià)能力在提升，應(yīng)付款期限延展期就可以拉長些，現(xiàn)金時(shí)間性的價(jià)值就能得到提升。

當(dāng)然一個(gè)公司不管是初創(chuàng)，或是盈利模式已經(jīng)很成熟的公司，但是如果一直不盈利，甚至一直虧損，那么這個(gè)企業(yè)就不是良性的發(fā)展，也會(huì)有很嚴(yán)重的后果。畢竟投資人不可能一直給你投資，現(xiàn)金流也遲早用完。

同時(shí)拼多多也在思考自己，在今年拼多多也改變了平臺(tái)上的運(yùn)營模式，自營平臺(tái)部分已經(jīng)去掉，全部改為商家入駐的平臺(tái)收益，減少自己的現(xiàn)金變庫存壓力，變相提升了現(xiàn)金流動(dòng)。

商業(yè)模式對(duì)于每一個(gè)企業(yè)都是十分重要的，一個(gè)企業(yè)運(yùn)營沒有收益，再好的創(chuàng)意，也不會(huì)走下去。再多的資金也早晚會(huì)花完。唯有正確的商業(yè)模式，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。所以商業(yè)模式應(yīng)該引起更多中小企業(yè)的重視。必要的時(shí)候還要調(diào)整自己企業(yè)的商業(yè)模式。

利用好互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活， 也滋生了一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的新生商業(yè)模式。一些傳的企業(yè)有必要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)，打破傳統(tǒng)行業(yè)的資源信息不對(duì)稱、降低傳統(tǒng)行業(yè)的交易成本，促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的分工深化以及提升傳統(tǒng)行業(yè)的效率。從而打造基于互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式。

一個(gè)好的商業(yè)模式都是適應(yīng)形勢(shì)，順勢(shì)而為的產(chǎn)物。每一個(gè)成功企業(yè) 的背后都有自己獨(dú)特的商業(yè)模式支撐。然而每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是離不開消費(fèi)者?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是由消費(fèi)者所決定的。企業(yè)發(fā)展的方向就是研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品都不是目的,滿足消費(fèi)者的需求才是關(guān)鍵.

在設(shè)計(jì)商業(yè)模式和制定戰(zhàn)略時(shí)，不僅僅要考慮企業(yè)自身，更要考慮周圍的環(huán)境。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)自然生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)的經(jīng)營大環(huán)境是一個(gè)聯(lián)系緊密、互為依賴的共生系統(tǒng)。未來的競爭不再是個(gè)體公司之間的競賽，而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的對(duì)抗。明智的公司在制定戰(zhàn)略時(shí)不應(yīng)僅僅從自身出發(fā)，而應(yīng)當(dāng)顧及合作伙伴以及整個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展。

中國中小企業(yè)雙創(chuàng)服務(wù)聯(lián)盟可以起到很重要的幫扶作用。聯(lián)盟本著“搭平臺(tái)、建信用、樹品牌、接融資、推上市、享政策”的六大方向，為企業(yè)提供信用認(rèn)證、云平臺(tái)、品牌服務(wù)、融資對(duì)接、上市服務(wù)等企業(yè)/個(gè)人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

企業(yè)一量旦開成了商業(yè)模式，就意味著它的解決方案通過產(chǎn)品與利益相關(guān)者建立了合理的商業(yè)生態(tài)，企業(yè)也就進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。這樣的商業(yè)生態(tài)也構(gòu)成了企業(yè)獨(dú)有的壁壘。所以企業(yè)很有必要去重視商業(yè)模式，在不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的情況下還要調(diào)整升級(jí)商業(yè)模式。

商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新的話題一直都是一個(gè)熱門話題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式更讓人熱血沸騰。那么究竟何為商業(yè)模式？商業(yè)模式又有哪些關(guān)鍵要素呢？這些要素里哪一點(diǎn)最為重要呢？

一、商業(yè)模式概念：

商業(yè)模式新解：商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations）的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Business Process Design）；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯（Business Logic）的定義。

二、商業(yè)模式六要素:

1、定位

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

3、關(guān)鍵資源能力

4、盈利模式

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)價(jià)值

商業(yè)模式的這六個(gè)要素是互相作用、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過不一樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。例如，業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長制造，有些可能擅長研發(fā)，有些則可能更擅長渠道建設(shè)；同樣是門戶網(wǎng)站，有些是收費(fèi)的，而有些則不直接收費(fèi)，等等。商業(yè)模式的構(gòu)成要素中只要有一個(gè)要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。一個(gè)能對(duì)企業(yè)各個(gè)利益相關(guān)者有貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復(fù)推敲、實(shí)驗(yàn)、調(diào)整和實(shí)踐這六個(gè)方面才能產(chǎn)生。

三、三種經(jīng)典模式案例

而在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會(huì)經(jīng)常說商業(yè)模式其實(shí)就是最賺錢的模式。

1.免費(fèi)模式

免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機(jī)，免費(fèi)模式可以給大家?guī)砗锰幱?/p>

（1）帶來客流量

（2）烘托了人氣

（3）有助于品牌的傳播

（4）讓過客成為顧客

2.招商加盟連鎖模式

這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金等等，你想想還有多少人愿意交給你，時(shí)代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整，才能不斷的做大做強(qiáng)。

3.O2O模式

O2O模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營和線下消費(fèi)。O2O的優(yōu)勢(shì)在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合。通過網(wǎng)購導(dǎo)購機(jī)，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時(shí)，O2O模式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。

哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森的版本：商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。

商業(yè)模式包括哪些要素？

商業(yè)模式包含哪些元素呢？克萊頓·克里斯滕森的理解包括四個(gè)要素：客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。通俗一點(diǎn)來說就是以下四點(diǎn)：第一，你能給客戶帶來什么價(jià)值？第二，給客戶帶來價(jià)值之后你怎么賺錢？第三，你有什么資源和能力來同時(shí)能帶來客戶價(jià)值和公司盈利？第四，你如何來同時(shí)能帶來客戶價(jià)值和公司盈利？

客戶價(jià)值主張是商業(yè)模式的核心要素，也是其它幾個(gè)要素的預(yù)設(shè)前提。這也符合最基本的商業(yè)邏輯：你想賺錢？好！請(qǐng)問你能給別人帶來什么價(jià)值？如果不能給別人帶來價(jià)值就想賺錢，那你還是去摸**去吧！商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，要交換價(jià)值就得首先創(chuàng)造價(jià)值，因此有兩個(gè)問題創(chuàng)業(yè)者一定要搞清楚：你的目標(biāo)客戶是誰？你能為他們提供什么價(jià)值？

如何創(chuàng)新商業(yè)模式？

商業(yè)模式不僅僅是一個(gè)解釋模型，更是一個(gè)可以指導(dǎo)工具，可以幫助你設(shè)計(jì)商業(yè)模式，或者創(chuàng)新現(xiàn)有的商業(yè)模式，以便制定更好的商業(yè)策略。就創(chuàng)新而言，商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要，因?yàn)樗婕暗秸麄€(gè)公司的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)。真正的變革絕不局限于偉大的技術(shù)發(fā)明及其商業(yè)化，它們的成功在于把新技術(shù)和恰到好處的強(qiáng)大商業(yè)模式相結(jié)合。

可以把商業(yè)模式分為兩大類

1、運(yùn)營性商業(yè)模式

重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。

贏利模式設(shè)計(jì)(收入來源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語權(quán)。

2、策略性商業(yè)模式。

策略性商業(yè)模式對(duì)運(yùn)營性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。

業(yè)務(wù)模式：企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。

渠道模式：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。

組織模式：企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。