在的企業(yè)不轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，是等死；但是嘗試轉(zhuǎn)型后，卻發(fā)現(xiàn)是找死。為什么會這樣呢？不少人和筆者反饋說，之所以失敗，是因?yàn)楦偁幪ち伊?。其?shí)不然，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷，競爭遠(yuǎn)沒有到激烈的程度。為什么這么講呢？來看一組數(shù)據(jù)。

根據(jù)工商總局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年5月底，全國實(shí)有企業(yè)1959.4萬戶，其中中小企業(yè)占到98%以上。另據(jù)中國互聯(lián)、網(wǎng)協(xié)會、國家互聯(lián)網(wǎng)壹急中心發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，截至2014年12月，中國總網(wǎng)站數(shù)量為364.7萬個(gè)，其中企業(yè)舉辦的網(wǎng)站約有252.6萬個(gè)。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，中國的企業(yè)大部分都還沒有開通官方網(wǎng)站。當(dāng)然，這復(fù)數(shù)垂不一定100%準(zhǔn)確，比如有的企業(yè)可能將阿里巴巴等第三方平臺當(dāng)成企業(yè)官網(wǎng)來使用。這也從側(cè)面反映出一個(gè)問題、那就是還有很多企業(yè)沒有真正地去開展網(wǎng)絡(luò)營銷，從數(shù)據(jù)比例上

來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭還沒有達(dá)到非常激烈的程度。既然還有那么多的企業(yè)沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭程度也不算激烈，那為什么還有許多企業(yè)做的的效果不好呢？

現(xiàn)在大部分企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，大部分都是用以下幾點(diǎn)：1、百度競價(jià)，這是花錢在搜索引擎上買排名；2、SEO<中文名叫搜索引擎優(yōu)化），這是通過技術(shù)手段在搜索引擎上獲取排名；3牛皮癬廣告，現(xiàn)在我們的生活幾乎被廣告包圍了，走到哪兒都能看到廣告，尤其是那些牛皮癬小廣告，無處不在。而很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，依然延續(xù)了這種思路：在論壇里發(fā)、在貼吧里發(fā)、在百度知道里發(fā)、在分類信息網(wǎng)站上發(fā)、在供求信息網(wǎng)站上發(fā)、在QQ群里發(fā)、通過郵箱發(fā)、通過微博發(fā)、通過微信發(fā)，等等。

今天我們講到這三點(diǎn)、并不是這幾點(diǎn)效果不好、仔細(xì)分析各有利弊。但是最重要的是都去做的結(jié)果就是，大家都在同一渠道競價(jià)，當(dāng)然感覺競爭激烈，效果不好：比如說，全國只有100家生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)，競爭激烈不激烈？答案是肯定的，全國的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)何止千家、萬家！如果真的有100家，就不需要考慮別的方法了。

假如說這100農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)，只有20家做網(wǎng)絡(luò)營銷，大家都有百度競價(jià)，大家都競價(jià)同一個(gè)詞，都想競價(jià)到第一位，試想一下，這個(gè)詞競爭激烈程度就可想而知了、同樣是肯定的。雖然只有20家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，但是第一只有一個(gè)、20家企業(yè)爭一個(gè)位置，競爭當(dāng)然激烈了。

再比如說，其中一家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)中，有一位SEO高手，這位SEO高手把自己的網(wǎng)站做到某省的第一、想想這人的水平牛不牛？但是這位牛人幫助另一家企業(yè)二如優(yōu)化、“微耕機(jī)”這個(gè)詞，可能連百度前30名都排不進(jìn)云：因?yàn)橐c全國30多個(gè)省市去競爭。

很多企業(yè)都知道，產(chǎn)品有差異化，才有競爭力。其實(shí)何止是產(chǎn)品要有差異化、營銷方法和渠道也要講究差異化。比如大家都去做SEO，那當(dāng)然不好做、因?yàn)榘俣冉Y(jié)果頁一頁只顯示10個(gè)結(jié)果。如果有20家企業(yè)去優(yōu)化同一個(gè)詞、就會顯得競爭很激烈；如果有100家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞、那就會相當(dāng)激烈；如果有200家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞，那叫慘烈；如果有500呢？哈哈、直接慘不忍睹了吧。

即使這三種方法用好了，也有效果，但問題是很多企業(yè)并沒有掌握這些方法的正確用法。就拿這三種方法中難度最低的發(fā)廣告來說，大家都知牛皮癬廣告，效果很有限。但筆者要嚴(yán)肅地告訴大家，如果垃圾小廣告做的到位，也非常有效果。其實(shí)任何方法操怍得當(dāng)，都會有成效，但前提是找到該方法的關(guān)鍵點(diǎn)。

那牛皮癬小廣告的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式的推廣 都會有效果，無非就是一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題。牛皮癬廣告轉(zhuǎn)化很差，但是量足夠大的話，就會彌補(bǔ)質(zhì)的不足。在當(dāng)前很多中小企業(yè)里面好多就是一人身兼數(shù)職、銷售兼內(nèi)勤、所以心有而力不足、出于成本的考慮、也不愿意去建立完善的團(tuán)隊(duì)來應(yīng)對。這樣就必然造成效果不理想。

其實(shí)只要用心去觀察、營銷方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾種、在當(dāng)前生產(chǎn)制造業(yè)競爭激烈，不少行業(yè)的工廠都開始瀕臨倒閉；一些企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂，資不抵債，老板自殺等新聞也屢見不鮮！所以根本不是企業(yè)想不想做網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，而是必須要做的問題。因?yàn)橥ㄟ^上述數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的生活方式和淌費(fèi)習(xí)慣，大家已經(jīng)開始習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)購物，線下沒人消費(fèi)了，企業(yè)被“逼”得不得不轉(zhuǎn)型。這就需要我們企業(yè)的決策層要認(rèn)清方向、大膽改革、借著互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東風(fēng)更上一層樓。