7月18日，美特斯邦威在上?？偛颗e行了一場品牌升級發(fā)布會，宣布將旗下Metersbonwe主品牌由單一休閑風格轉變?yōu)槲宕箫L格，分別為休閑風NEWear、潮流范HYSTYL、都市輕商務Nōvachic、街頭潮趣MTEE和森系ASELF，并請來了關曉彤、任嘉倫等五位青春偶像做代言人，稱將以新的形象和產品滿足新一代年輕消費者的需求。

發(fā)布會上，周成建以“沖動、迷茫、錯位”來評價美邦近年來的互聯(lián)網化轉型嘗試，認為是盲目的互聯(lián)網轉型和失敗的供應鏈管理導致了美邦與當年的“年輕人時尚品牌”漸行漸遠。他稱，“今后將喚醒自己、回歸主業(yè)，以國際優(yōu)秀服裝品牌為對標，做一個好的品牌經營者。”

他強調，“以前美邦一味投入巨資去做線上，但是沒有根據(jù)城市變遷、商業(yè)環(huán)境和消費者形態(tài)變遷，去融合新的商業(yè)環(huán)境，這是美邦沒有做好的部分，沒有敬畏消費者和時代特征?！?/p>

十年前，美邦還處于巔峰時期時，對沒走出校園的學生來說，還是一個相當體面的“品牌”。近幾年，隨著互聯(lián)網+的盛行，美邦審時度勢加入轉型大軍中。但是，可以說，在互聯(lián)網發(fā)展的過程中，服裝領域是受互聯(lián)網沖擊很大的一個行業(yè)，業(yè)績下滑，利潤虧損、關店自救似乎成為了行業(yè)的標簽。而此時的美邦，同樣面臨著以上的諸多問題，盡管生存依然繼續(xù)，但“生存質量”卻已跌至谷底。

美邦轉型失敗本身折射出致命的一點，在互聯(lián)網時代，很多傳統(tǒng)企業(yè)都會犯一個錯誤，就是把互聯(lián)網當成了一種使命，花了很多錢去買流量，但那些流量是留不住的，最后錢燒沒了，用戶也就沒了。

財經學家吳曉波談到互聯(lián)網轉型曾提出八大注意事項：

1、注意原有的核心競爭能力是否已經喪失

2、注意原有的產業(yè)生態(tài)鏈是否被破壞

3、注意原有的渠道及品牌戰(zhàn)略是否已經被顛覆掉

4、注意消費者結構是否適應圈層化的演變

5、注意是否出現(xiàn)跨界競爭者

6、注意企業(yè)的經營主權是否已經交棒給80后

7、注意技術升級是否跟上大數(shù)據(jù)潮流

8、注意金融市場化和衍生化對企業(yè)經營的影響

目前傳統(tǒng)企業(yè)轉型常遇到三種問題：傳統(tǒng)企業(yè)老板決心不夠，缺乏耐心；內部員工線上線下有利益沖突；公司內部部門之間不團結，存有私信。

因此，借助美邦的經驗教訓，對于目前的傳統(tǒng)企業(yè)轉型提出四點建議：

首先，要整理出一套適合自己的電商方案，作電商初期的不適應性要有心理準備，尤其是資源投入、成本投入以及三年之內的業(yè)務發(fā)展要做好歸劃，合理的利用成本，不切實際的投入一定要慎重，拋棄做互聯(lián)網轉型就是花錢買流量的錯誤想法。

其次，互聯(lián)網化轉型最重要的意義在于打破固有的壁壘，讓員工與員工之間可以更高效地溝通協(xié)作，讓員工認可公司的轉型方向。

再次，做電商還要考慮線上線下的沖突，除非是全面轉型電商，如果線下的渠道不想放棄，那么提升技術做品牌創(chuàng)新，重新搭建一套線上的價格體系，這種方式是為了協(xié)調原來的利潤與線上之間的關系，盡可能不影響原有的企業(yè)效益出現(xiàn)波動。

最后，建立培訓管理體系，培訓專業(yè)的運營人員。

當然， “用戶為王”的時代，用戶掌握了選擇權，他們動動手指就能對一個企業(yè)生殺予奪，輕輕松松就可以從一個平臺或者產品換到另外一個上面去。如果企業(yè)停留在“我認為用戶需要什么”上，而不是互聯(lián)網企業(yè)正在踐行的“用戶需要什么我提供什么”上面，必將被市場淘汰。

麥肯錫擅長調研，善于從不同角度觀察企業(yè)發(fā)展，自1995年來，一直在做一項調研，調研的對象是經歷了轉型和重整的多家公司。1995年時，我們問了 Garcia（麥肯錫合伙人）以下問題：match重整和轉型失敗的案例中沒能達成預期目標的占多少百分比？你們認為答案是什么？百分之四十?百分之七十以上?很好！答案就是百分之七十。不過也有不少成功的。我們會回顧其它年份的情況，那么五年之后到了2000年，情況又如何呢？超過百分之七十?有一個模式正在浮現(xiàn)2005年百分之七十。2010年百分之七十。2015年數(shù)據(jù)還沒出來。說正經的，這種調研每次去做，得到的結果都是百分之七十。百分之七十的企業(yè)轉型會失?。慨斈闳シ治鰡栴}在哪時會發(fā)現(xiàn)主要問題是團隊觀念僵化，你的管理層抗拒改變，你的員工也抗拒改變，這兩者間成高度正比。再來看另外一個例子，這是我們做的另外一項調研，對象是罹患慢性心臟病的人，他們或過度吸煙或過量飲食或過量飲酒，我相信課堂上的各位不會遇到這種情況，但醫(yī)生會告訴這些病人：“如果你不改變生活習慣，就會有生命危險，所以這些病人面臨著生死抉擇，要么改變，要么命不久矣，他們中有多少人改變了自己呢?有多少人戒酒戒煙了呢？答案是百分之十。他們?yōu)槭裁床桓淖兣f習?我們在做這項調研時發(fā)現(xiàn)只有大約一成的人真的有了改變，其余者依然如故，他們?yōu)槭裁床桓淖兣f習?原因之一是 如果你想改變他人，改變他們的思維，你會發(fā)現(xiàn)每個人的行為是由特定的觀念、信仰、價值觀和需求決定的。這些問題遠遠超過行為本身，你需要看到表面之下的事實本質，對于一家公司也同樣如此?？渴裁锤淖円患夜?？當你想改變一家公司時尤其是想讓改變可持續(xù)時，你需要透過現(xiàn)象探查本質，找出這些行為背后的驅動力是什么。在一家公司里，常見的情況是你想找到一個解決方案找到關聯(lián)數(shù)據(jù)，不管是好是壞，然而你會遇到很強的阻力，隨著你不斷深入就會發(fā)現(xiàn)這種情況：你為什么不告訴我相關信息？你明明知道，明明早就知道了！為什么不告訴我？這時你會發(fā)現(xiàn)，在公司內部有一個思維定式，我不告訴你是因為我的權利源于我保守的這個信息，這時你會覺得為什么會變成這樣？原因可能是我給我的主管工作了20年，他就是靠這個辦法讓自己在公司變得不可或缺，你必須要深入到這個地步發(fā)現(xiàn)他們做事背后的理由然后才能進行分析，否則你不會知道原因，以此類推分析一下公司里的人為什么不想改變思維？有些人會說上頭不準我們改變思維，我的職務不允許我改變，有人說過去從來沒這么做過所以不應該改變，也有人給的理由是沒時間、沒有資源、沒有技能，也有人就是不想，因為手中的權利、影響力，因為掌握的人脈或是位居要職。以我的經驗來看，公司內的大多數(shù)人不愿改變的原因主要有兩點，因為上頭不允許他改變，或是不相信自身能夠改變。還有一種罕見情況，這種情況在公司里很難見到，就是有人非常的頑固或壞到骨子里，所以不想改變。所以你們的任務是了解現(xiàn)狀，解決問題尤其要影響占大頭的那兩種人。（創(chuàng)一教育）華夏基石-軟信，用手機經營企業(yè)！形成軟信-中國營銷及管理最強大腦智庫-軟件-社群。現(xiàn)對外開啟企業(yè)管理咨詢-營銷策劃-培訓合作。聯(lián)系或了解更多點擊：http://t/RcNdZeK    營銷與管理類書籍：http://t/RV3n9W2