在的企業(yè)不轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，是等死；但是嘗試轉(zhuǎn)型后，卻發(fā)現(xiàn)是找死。為什么會(huì)這樣呢？不少人和筆者反饋說，之所以失敗，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。其實(shí)不然，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有到激烈的程度。為什么這么講呢？來看一組數(shù)據(jù)。

根據(jù)工商總局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年5月底，全國(guó)實(shí)有企業(yè)1959.4萬(wàn)戶，其中中小企業(yè)占到98%以上。另?yè)?jù)中國(guó)互聯(lián)、網(wǎng)協(xié)會(huì)、國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)壹急中心發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，截至2014年12月，中國(guó)總網(wǎng)站數(shù)量為364.7萬(wàn)個(gè)，其中企業(yè)舉辦的網(wǎng)站約有252.6萬(wàn)個(gè)。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)大部分都還沒有開通官方網(wǎng)站。當(dāng)然，這復(fù)數(shù)垂不一定100%準(zhǔn)確，比如有的企業(yè)可能將阿里巴巴等第三方平臺(tái)當(dāng)成企業(yè)官網(wǎng)來使用。這也從側(cè)面反映出一個(gè)問題、那就是還有很多企業(yè)沒有真正地去開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從數(shù)據(jù)比例上

來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)還沒有達(dá)到非常激烈的程度。既然還有那么多的企業(yè)沒有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)程度也不算激烈，那為什么還有許多企業(yè)做的的效果不好呢？

現(xiàn)在大部分企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大部分都是用以下幾點(diǎn)：1、百度競(jìng)價(jià)，這是花錢在搜索引擎上買排名；2、SEO<中文名叫搜索引擎優(yōu)化），這是通過技術(shù)手段在搜索引擎上獲取排名；3牛皮癬廣告，現(xiàn)在我們的生活幾乎被廣告包圍了，走到哪兒都能看到廣告，尤其是那些牛皮癬小廣告，無處不在。而很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，依然延續(xù)了這種思路：在論壇里發(fā)、在貼吧里發(fā)、在百度知道里發(fā)、在分類信息網(wǎng)站上發(fā)、在供求信息網(wǎng)站上發(fā)、在QQ群里發(fā)、通過郵箱發(fā)、通過微博發(fā)、通過微信發(fā)，等等。

今天我們講到這三點(diǎn)、并不是這幾點(diǎn)效果不好、仔細(xì)分析各有利弊。但是最重要的是都去做的結(jié)果就是，大家都在同一渠道競(jìng)價(jià)，當(dāng)然感覺競(jìng)爭(zhēng)激烈，效果不好：比如說，全國(guó)只有100家生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈？答案是肯定的，全國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)何止千家、萬(wàn)家！如果真的有100家，就不需要考慮別的方法了。

假如說這100農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)，只有20家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大家都有百度競(jìng)價(jià)，大家都競(jìng)價(jià)同一個(gè)詞，都想競(jìng)價(jià)到第一位，試想一下，這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈程度就可想而知了、同樣是肯定的。雖然只有20家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是第一只有一個(gè)、20家企業(yè)爭(zhēng)一個(gè)位置，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然激烈了。

再比如說，其中一家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)中，有一位SEO高手，這位SEO高手把自己的網(wǎng)站做到某省的第一、想想這人的水平牛不牛？但是這位牛人幫助另一家企業(yè)二如優(yōu)化、“微耕機(jī)”這個(gè)詞，可能連百度前30名都排不進(jìn)云：因?yàn)橐c全國(guó)30多個(gè)省市去競(jìng)爭(zhēng)。

很多企業(yè)都知道，產(chǎn)品有差異化，才有競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)何止是產(chǎn)品要有差異化、營(yíng)銷方法和渠道也要講究差異化。比如大家都去做SEO，那當(dāng)然不好做、因?yàn)榘俣冉Y(jié)果頁(yè)一頁(yè)只顯示10個(gè)結(jié)果。如果有20家企業(yè)去優(yōu)化同一個(gè)詞、就會(huì)顯得競(jìng)爭(zhēng)很激烈；如果有100家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞、那就會(huì)相當(dāng)激烈；如果有200家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞，那叫慘烈；如果有500呢？哈哈、直接慘不忍睹了吧。

即使這三種方法用好了，也有效果，但問題是很多企業(yè)并沒有掌握這些方法的正確用法。就拿這三種方法中難度最低的發(fā)廣告來說，大家都知牛皮癬廣告，效果很有限。但筆者要嚴(yán)肅地告訴大家，如果垃圾小廣告做的到位，也非常有效果。其實(shí)任何方法操怍得當(dāng)，都會(huì)有成效，但前提是找到該方法的關(guān)鍵點(diǎn)。

那牛皮癬小廣告的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式的推廣 都會(huì)有效果，無非就是一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題。牛皮癬廣告轉(zhuǎn)化很差，但是量足夠大的話，就會(huì)彌補(bǔ)質(zhì)的不足。在當(dāng)前很多中小企業(yè)里面好多就是一人身兼數(shù)職、銷售兼內(nèi)勤、所以心有而力不足、出于成本的考慮、也不愿意去建立完善的團(tuán)隊(duì)來應(yīng)對(duì)。這樣就必然造成效果不理想。

其實(shí)只要用心去觀察、營(yíng)銷方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾種、在當(dāng)前生產(chǎn)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少行業(yè)的工廠都開始瀕臨倒閉；一些企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂，資不抵債，老板自殺等新聞也屢見不鮮！所以根本不是企業(yè)想不想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題，而是必須要做的問題。因?yàn)橥ㄟ^上述數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的生活方式和淌費(fèi)習(xí)慣，大家已經(jīng)開始習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，線下沒人消費(fèi)了，企業(yè)被“逼”得不得不轉(zhuǎn)型。這就需要我們企業(yè)的決策層要認(rèn)清方向、大膽改革、借著互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東風(fēng)更上一層樓。

隨著移動(dòng)支付、電子商務(wù)等依靠互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)逐漸萎縮已成為一件不爭(zhēng)的事?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代正改變市場(chǎng)大環(huán)境，不尋求改變，要么就咬牙堅(jiān)持下去，要么就被市場(chǎng)所淘汰。沒有什么不會(huì)變，只有創(chuàng)新才能抓住機(jī)遇、站穩(wěn)腳跟。很多深耕傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)老板，由于多年經(jīng)營(yíng)已積攢大量資源，但當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)逐漸丟失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，依舊不愿舍棄現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，但殊不知，無視市場(chǎng)改變的堅(jiān)持遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。那么，傳統(tǒng)企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？

首先，是消費(fèi)者的思維發(fā)生了改變?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的生活。無論是從購(gòu)物還是查詢信息的方式上，人們?cè)絹碓饺菀椎玫阶约合胍漠a(chǎn)品和信息。摩天之星認(rèn)為，這就意味著消費(fèi)者可以不用再通過辛苦跑門店就能輕易得到自己想要獲取的商品信息，甚至能更輕松的進(jìn)行比價(jià)、了解優(yōu)劣勢(shì)等等。

其次，是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變?，F(xiàn)在市場(chǎng)的消費(fèi)主體已慢慢從60、70后變成80、90后，成長(zhǎng)環(huán)境的不同以及時(shí)代的變化，使得人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變。60、70后在購(gòu)物時(shí)更在乎價(jià)格是否具有優(yōu)勢(shì)，比較注重價(jià)格和價(jià)值是否對(duì)等，所以物美價(jià)廉的產(chǎn)品更能得到他們的喜愛；而80、90后因其成長(zhǎng)正趕上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮，所以消費(fèi)的渠道變多，因而選擇也就更多。如何借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)去獲得消費(fèi)者信賴呢？傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的時(shí)候需要特別考慮這一問題。

最后，是經(jīng)營(yíng)方式的改變。為了獲得更高的銷售額，搶占更多市場(chǎng)，企業(yè)以前通常是更注重市場(chǎng)部，以產(chǎn)品為賣點(diǎn)，開發(fā)更多的市場(chǎng)與渠道，而現(xiàn)在卻發(fā)生了改變，很多企業(yè)開始注重品牌效應(yīng)，關(guān)注如何做營(yíng)銷，通過互聯(lián)網(wǎng)解決推廣渠道難題。品牌越快占領(lǐng)消費(fèi)者的心就意味著能越快搶占先機(jī)以獲得更多認(rèn)可企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的用戶。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊，許多傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者迫切希望通過轉(zhuǎn)型升級(jí)以追上時(shí)代變革。摩天之星認(rèn)為，如何利用手中現(xiàn)有資源有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式使企業(yè)獲得發(fā)展，是現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)家不可避免的問題。

在的企業(yè)不轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，是等死；但是嘗試轉(zhuǎn)型后，卻發(fā)現(xiàn)是找死。為什么會(huì)這樣呢？不少人和筆者反饋說，之所以失敗，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。其實(shí)不然，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有到激烈的程度。為什么這么講呢？來看一組數(shù)據(jù)。

根據(jù)工商總局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年5月底，全國(guó)實(shí)有企業(yè)1959.4萬(wàn)戶，其中中小企業(yè)占到98%以上。另?yè)?jù)中國(guó)互聯(lián)、網(wǎng)協(xié)會(huì)、國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)壹急中心發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，截至2014年12月，中國(guó)總網(wǎng)站數(shù)量為364.7萬(wàn)個(gè)，其中企業(yè)舉辦的網(wǎng)站約有252.6萬(wàn)個(gè)。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)大部分都還沒有開通官方網(wǎng)站。當(dāng)然，這復(fù)數(shù)垂不一定100%準(zhǔn)確，比如有的企業(yè)可能將阿里巴巴等第三方平臺(tái)當(dāng)成企業(yè)官網(wǎng)來使用。這也從側(cè)面反映出一個(gè)問題、那就是還有很多企業(yè)沒有真正地去開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從數(shù)據(jù)比例上

來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)還沒有達(dá)到非常激烈的程度。既然還有那么多的企業(yè)沒有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)程度也不算激烈，那為什么還有許多企業(yè)做的的效果不好呢？

現(xiàn)在大部分企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大部分都是用以下幾點(diǎn)：1、百度競(jìng)價(jià)，這是花錢在搜索引擎上買排名；2、SEO<中文名叫搜索引擎優(yōu)化），這是通過技術(shù)手段在搜索引擎上獲取排名；3牛皮癬廣告，現(xiàn)在我們的生活幾乎被廣告包圍了，走到哪兒都能看到廣告，尤其是那些牛皮癬小廣告，無處不在。而很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，依然延續(xù)了這種思路：在論壇里發(fā)、在貼吧里發(fā)、在百度知道里發(fā)、在分類信息網(wǎng)站上發(fā)、在供求信息網(wǎng)站上發(fā)、在QQ群里發(fā)、通過郵箱發(fā)、通過微博發(fā)、通過微信發(fā)，等等。

今天我們講到這三點(diǎn)、并不是這幾點(diǎn)效果不好、仔細(xì)分析各有利弊。但是最重要的是都去做的結(jié)果就是，大家都在同一渠道競(jìng)價(jià)，當(dāng)然感覺競(jìng)爭(zhēng)激烈，效果不好：比如說，全國(guó)只有100家生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈？答案是肯定的，全國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)何止千家、萬(wàn)家！如果真的有100家，就不需要考慮別的方法了。

假如說這100農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)，只有20家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大家都有百度競(jìng)價(jià)，大家都競(jìng)價(jià)同一個(gè)詞，都想競(jìng)價(jià)到第一位，試想一下，這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈程度就可想而知了、同樣是肯定的。雖然只有20家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是第一只有一個(gè)、20家企業(yè)爭(zhēng)一個(gè)位置，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然激烈了。

再比如說，其中一家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)中，有一位SEO高手，這位SEO高手把自己的網(wǎng)站做到某省的第一、想想這人的水平牛不牛？但是這位牛人幫助另一家企業(yè)二如優(yōu)化、“微耕機(jī)”這個(gè)詞，可能連百度前30名都排不進(jìn)云：因?yàn)橐c全國(guó)30多個(gè)省市去競(jìng)爭(zhēng)。

很多企業(yè)都知道，產(chǎn)品有差異化，才有競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)何止是產(chǎn)品要有差異化、營(yíng)銷方法和渠道也要講究差異化。比如大家都去做SEO，那當(dāng)然不好做、因?yàn)榘俣冉Y(jié)果頁(yè)一頁(yè)只顯示10個(gè)結(jié)果。如果有20家企業(yè)去優(yōu)化同一個(gè)詞、就會(huì)顯得競(jìng)爭(zhēng)很激烈；如果有100家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞、那就會(huì)相當(dāng)激烈；如果有200家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞，那叫慘烈；如果有500呢？哈哈、直接慘不忍睹了吧。

即使這三種方法用好了，也有效果，但問題是很多企業(yè)并沒有掌握這些方法的正確用法。就拿這三種方法中難度最低的發(fā)廣告來說，大家都知牛皮癬廣告，效果很有限。但筆者要嚴(yán)肅地告訴大家，如果垃圾小廣告做的到位，也非常有效果。其實(shí)任何方法操怍得當(dāng)，都會(huì)有成效，但前提是找到該方法的關(guān)鍵點(diǎn)。

那牛皮癬小廣告的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式的推廣 都會(huì)有效果，無非就是一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題。牛皮癬廣告轉(zhuǎn)化很差，但是量足夠大的話，就會(huì)彌補(bǔ)質(zhì)的不足。在當(dāng)前很多中小企業(yè)里面好多就是一人身兼數(shù)職、銷售兼內(nèi)勤、所以心有而力不足、出于成本的考慮、也不愿意去建立完善的團(tuán)隊(duì)來應(yīng)對(duì)。這樣就必然造成效果不理想。

其實(shí)只要用心去觀察、營(yíng)銷方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾種、在當(dāng)前生產(chǎn)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少行業(yè)的工廠都開始瀕臨倒閉；一些企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂，資不抵債，老板自殺等新聞也屢見不鮮！所以根本不是企業(yè)想不想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題，而是必須要做的問題。因?yàn)橥ㄟ^上述數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的生活方式和淌費(fèi)習(xí)慣，大家已經(jīng)開始習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，線下沒人消費(fèi)了，企業(yè)被“逼”得不得不轉(zhuǎn)型。這就需要我們企業(yè)的決策層要認(rèn)清方向、大膽改革、借著互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東風(fēng)更上一層樓。