有緣于一次飯局，小弟細(xì)細(xì)聆聽(tīng)咨詢管理公司的大佬們大談賺錢(qián)之道，其中有一位大佬講得非常的好，我們來(lái)看他是如何將企業(yè)老板的錢(qián)賺到自己腰包的。敘述大概如下： 

他說(shuō)，“大家都講了一些咨詢業(yè)，我覺(jué)得大家并不知道咨詢是怎么賺錢(qián)的。第一步，見(jiàn)到老板，先講流程優(yōu)化，猛批老板企業(yè)的流程，指出流程中的缺陷，直到把老板講服，老板開(kāi)始掏錢(qián)，這個(gè)活就可以干兩年，幾十萬(wàn)到手了；兩年以后，你就講，公司流程差不多了，需要有戰(zhàn)略，指出公司戰(zhàn)略的若干種可能，老板把戰(zhàn)略規(guī)劃給了他們，又干了兩年，100萬(wàn)到手了；兩年以后，公司需要轉(zhuǎn)型變革，老板再次信服，又出了幾百萬(wàn)，咨詢公司又干了兩年。

咨詢業(yè)要根據(jù)不同年銷售額提出不同的問(wèn)題，如果在2億左右，你要講什么，過(guò)了2億，又要講什么。他講的非常通俗，語(yǔ)言十分流暢，給人十分幽默的感覺(jué)，他講完后，我們所有人都哈哈大笑。 

我回來(lái)以后，查了一下網(wǎng)絡(luò)，還真有對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答?！?970年，美國(guó)Mack Hanan先生出版的顧問(wèn)咨詢式銷售（Consultative Selling）一書(shū)中，首次提出了顧問(wèn)咨詢式銷售的概念，目前顧問(wèn)咨詢式銷售法已日益成為眾多歐美高新技術(shù)公司最鐘情的，流行營(yíng)銷套路，如惠普公司就非常推崇顧問(wèn)式銷售?；萜展菊J(rèn)為顧問(wèn)式銷售要求銷售人員站在客戶的角度看問(wèn)題，處處為客戶著想，使客戶的購(gòu)物所得與購(gòu)物支出的差最大，從而讓客戶主動(dòng)放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，以達(dá)到銷售產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 

惠普開(kāi)展的顧問(wèn)式銷售對(duì)專業(yè)的銷售人員提出了一系列的新要求。不但要求在力量、靈活性及耐力等方面要具有較高的素質(zhì)和具有一定的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)知識(shí)外還要求必須掌握應(yīng)用顧問(wèn)式銷售技巧。例如，在銷售時(shí)進(jìn)行有效的開(kāi)場(chǎng)、有條理的詢問(wèn)、真誠(chéng)的聆聽(tīng)、專業(yè)的簡(jiǎn)報(bào)、策略的談判、坦誠(chéng)地處理拒絕等。消除客戶的抗拒心理，表現(xiàn)出親近感，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)讓客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。 

一般來(lái)說(shuō)，顧問(wèn)咨詢式銷售有幾個(gè)要點(diǎn)： 

1、樹(shù)立正確的銷售策略。銷售并不是要向客戶推銷東西，而是要幫助客戶成功，為客戶的利益，銷售這樣就能達(dá)成統(tǒng)一的目標(biāo)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，統(tǒng)一的戰(zhàn)略，共同分享回報(bào)。 

2、銷售人員需要從業(yè)務(wù)水平、行業(yè)知識(shí)和個(gè)人技能等方面全面提升素質(zhì)，以成為客戶信賴的顧問(wèn)咨詢者。這樣才能有的放矢地與客戶交流溝通，取得客戶長(zhǎng)久的信任。 

3、在開(kāi)展顧問(wèn)咨詢式銷售時(shí)，要善于學(xué)會(huì)換位思考。要站在客戶的角度上去為客戶考慮，了解他們的需求與問(wèn)題。同時(shí)要占據(jù)主動(dòng)，積極引導(dǎo)客戶，把客戶的思維引導(dǎo)到銷售者所要表達(dá)的內(nèi)容上來(lái)。 

4、要善于整合協(xié)同內(nèi)部資源，必要時(shí)利用公司整體的知識(shí)庫(kù)、專家?guī)?，給客戶帶來(lái)最有價(jià)值的咨詢服務(wù)，避免各自為政孤軍奮戰(zhàn)。 

5、在完成銷售后，要善于管理與構(gòu)筑客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，重視與客戶建立持續(xù)的關(guān)系。 

我覺(jué)得，只要善于總結(jié)，凡行業(yè)自己規(guī)律，而按規(guī)律做這個(gè)行業(yè)，你就不會(huì)餓死，甚至還會(huì)抓住機(jī)會(huì)做強(qiáng)做大。

傳說(shuō)中咨詢行業(yè)的鄙視鏈：

管理咨詢（國(guó)際）> 四大財(cái)務(wù)咨詢 > IT咨詢 >管理咨詢（本土）

難道除了MBB，其他咨詢都不用看了？

咨詢公司分為T(mén)ier 1、Tier 2、Tier 3等幾個(gè)等級(jí)

Tier 1是MBB，知名 Tier2 咨詢?nèi)绨Ｉ?、羅蘭貝格等

無(wú)論是在所深耕領(lǐng)域中的地位還是從招聘標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看

絕不意味著他們就是咨詢行業(yè)的“二等公民”

近期福布斯2018最佳管理咨詢公司排名出爐

16個(gè)行業(yè)、16個(gè)職能細(xì)分

我們就來(lái)帶你盤(pán)點(diǎn)

那些低調(diào)但牛叉的精品咨詢

01

排名依據(jù)

本排名是由福布斯與市場(chǎng)研究公司Statista共同制作，分為16個(gè)方向（從航空、國(guó)防到金融機(jī)構(gòu)）以及16個(gè)職能領(lǐng)域（包括戰(zhàn)略，可持續(xù)性和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）。

Statista調(diào)查了7,500名管理咨詢公司的合伙人和管理人員，以及過(guò)去四年來(lái)與這些公司合作過(guò)的1000名高級(jí)管理人員，要求受訪者推薦預(yù)定部門(mén)和職能領(lǐng)域的咨詢顧問(wèn)（自我提名除外）。Statista確定了推薦數(shù)量最多的公司，并將它們組織為星級(jí)評(píng)級(jí)：“非常頻繁推薦”的五顆星，“經(jīng)常推薦”的四顆星和“推薦”的三顆星。共有229家管理咨詢公司進(jìn)入最終的排名。

詳細(xì)榜單鏈接：

https://forbes/best-management-consulting-firms/list/

02

被提名最多的公司

1

貝恩：32項(xiàng)提名

戰(zhàn)略/可持續(xù)發(fā)展/并購(gòu)：★★★★★

在最終入圍榜單的229家公司中，貝恩公司獲得的推薦次數(shù)最多，不僅在16個(gè)行業(yè)和16個(gè)專業(yè)領(lǐng)域均被提名，并在戰(zhàn)略、兼并收購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌與定價(jià)三大領(lǐng)域表現(xiàn)突出，榮獲五星評(píng)定。

2

德勤：32項(xiàng)提名

New York-headquartered firm 20 ★★★★★

德勤咨詢首席執(zhí)行官Janet Foutty對(duì)此表示贊同，并指出她的公司在各種服務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)經(jīng)常為客戶帶來(lái)好處?！皬恼嬲暮献骰锇榻嵌葋?lái)看，我相信客戶對(duì)我們的信任程度相當(dāng)高，我相信這在市場(chǎng)和周邊市場(chǎng)都是獨(dú)一無(wú)二的?！?/p>

3

埃森哲：31項(xiàng)提名

該公司在31個(gè)部門(mén)和職能領(lǐng)域獲得推薦，其中包括17項(xiàng)五星級(jí)評(píng)級(jí)。

首席執(zhí)行官Richard Lumb表示，該公司的高績(jī)效歸因于其專注于業(yè)務(wù)和技術(shù)交叉點(diǎn)。這家總部位于都柏林的咨詢公司正在不斷重塑自己的業(yè)務(wù)，在Digital Asset和1QBit等公司的少數(shù)股權(quán)中為客戶提供他們所需的區(qū)塊鏈和量子計(jì)算解決方案。

另外一個(gè)小道消息是，A記戰(zhàn)略業(yè)務(wù)最近各種挖挖挖，貌似屯了不少M(fèi)BB和RB的Par，據(jù)說(shuō)要砸錢(qián)砸出一個(gè)新世界。

4

麥肯錫：31項(xiàng)提名

16項(xiàng)（金融/礦業(yè)領(lǐng)域） ★★★★★

麥肯錫公司是另一家以31個(gè)提名命名的公司。這家咨詢公司位于紐約，獲得了16項(xiàng)五星評(píng)級(jí)，其中包括金屬和礦業(yè)領(lǐng)域中唯一的最高評(píng)級(jí)。

5

其他

航空與國(guó)防 ★★★★★：Booz Allen Hamilton

建筑與基礎(chǔ)設(shè)施 ★★★★★：IBM Global Services

可持續(xù)發(fā)展 ★★★★★：PwC

03

那些行業(yè)領(lǐng)先的咨詢公司

2018年各大咨詢公司統(tǒng)計(jì)出的晉升路線＋所需年限：

圖片來(lái)源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

高于平均水平薪酬待遇和清晰的職業(yè)發(fā)展路線是眾多專業(yè)人員想要進(jìn)入咨詢公司的原因，咨詢公司主要分類如下圖：

能進(jìn)入羅蘭貝格、埃森哲、ATK等咨詢公司，絕對(duì)也稱得上是擁有了職業(yè)生涯完美的起點(diǎn)；在福布斯榜單中，還有需多低調(diào)的甚至沒(méi)聽(tīng)過(guò)的咨詢公司，它們?cè)谀承╊I(lǐng)域也是頂尖水平；但想進(jìn)入這些咨詢公司也并不容易，不僅各咨詢公司的專攻領(lǐng)域不同，錄取標(biāo)準(zhǔn)和筆試面試要求也各不相同。

貝恩咨詢認(rèn)為：除了獲得推薦和星級(jí)評(píng)定之外，福布斯榜單上的229家管理咨詢公司還有一個(gè)共同的特點(diǎn)：擁抱變革。

韓貝恩公司大中華區(qū)總裁文表示，企業(yè)要擁抱變革，首先要協(xié)助自己的員工擁抱變革?！拔覀兊膯T工和企業(yè)文化是貝恩最大的財(cái)富。我們的員工來(lái)自國(guó)內(nèi)外頂尖學(xué)府，我們還聘請(qǐng)具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的員工。我們不斷投資我們的員工，通過(guò)一套完善的內(nèi)部人才培養(yǎng)和輔導(dǎo)機(jī)制，鼓勵(lì)員工擁抱變革，幫助他們?cè)谑聵I(yè)和個(gè)人生活中都實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展?！?/p>

一些精品咨詢公司的擅長(zhǎng)領(lǐng)域及求職特點(diǎn)：

奧緯咨詢：

專精領(lǐng)域：注重事實(shí)和量化分析。

特點(diǎn)：奧緯的網(wǎng)測(cè)可以說(shuō)是咨詢公司里最難的（numerical的計(jì)算量、難度都大過(guò)普通SHL網(wǎng)測(cè)，而時(shí)間卻更為緊迫）。

NERA Economic Consulting：

專精領(lǐng)域：號(hào)稱經(jīng)濟(jì)咨詢杠把子，分析師需要通過(guò)建模、數(shù)據(jù)分析、情景模擬等手段，為客戶提供細(xì)化的情景分析及數(shù)據(jù)支持，就特別看重建模和數(shù)據(jù)分析能力。

特點(diǎn)：注重英語(yǔ)能力和數(shù)據(jù)分析能力。

ZS（致盛咨詢）：

專精領(lǐng)域：以提供銷售、營(yíng)銷以及運(yùn)營(yíng)的策略見(jiàn)長(zhǎng)。該公司是世界上最大的將銷售和營(yíng)銷科學(xué)化，并提供咨詢服務(wù)的商業(yè)公司之一。

特點(diǎn)：對(duì)很多讀Marketing的同學(xué)來(lái)說(shuō)ZS Associates可謂是Dream Company。另外在醫(yī)藥領(lǐng)域，ZS也是非常頂尖的，起薪幾乎可以趕上MBB。

L.E.K Consulting（艾意凱）：

專精領(lǐng)域：艾意凱屬于二線咨詢公司當(dāng)中相當(dāng)優(yōu)秀的一家，專長(zhǎng)是醫(yī)藥行業(yè)，同時(shí)也有很多收購(gòu)前盡職調(diào)查項(xiàng)目。

特點(diǎn)：因?yàn)槠鋵ｉL(zhǎng)，故校園宣講會(huì)開(kāi)到醫(yī)藥學(xué)院/大學(xué)。喜歡招有醫(yī)學(xué)背景的學(xué)生。

FTI Consulting：

專精領(lǐng)域：亞太地區(qū)最大的專業(yè)咨詢公司，致力于在日益復(fù)雜的法律、監(jiān)管和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中保護(hù)和增加企業(yè)價(jià)值。其實(shí)準(zhǔn)確的說(shuō)它不是管理咨詢，是財(cái)經(jīng)關(guān)系咨詢，就是Investor Relationship Advisory。

特點(diǎn)：分筆試面試兩部分，筆試主要是考英語(yǔ)，所以對(duì)英語(yǔ)水平要求很高，考中英文翻譯總結(jié)等等，翻譯中涉及比較多金融術(shù)語(yǔ)。面試時(shí)case interview，難度中等偏上，但需要有一定的框架知識(shí)。

怡安翰威特：

專精領(lǐng)域：國(guó)際頂級(jí)人力資源咨詢公司，人力資源“四大”之一，主營(yíng)兩塊數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：一個(gè)是薪酬數(shù)據(jù)調(diào)研，一個(gè)是組織診斷的數(shù)據(jù)。

特點(diǎn)：看重招聘者數(shù)據(jù)分析的能力。

羅蘭貝格：

專精領(lǐng)域：金融服務(wù)/汽車行業(yè)規(guī)模和實(shí)力都是非常強(qiáng)勢(shì)，起源于歐洲的最大的管理咨詢公司，在中國(guó)本土化相當(dāng)成功。

特點(diǎn)：刷人最多是筆試，其次是Pretalk。RB 有三個(gè)最根本的 Value ，分別是 Excellence 、Entrepreneurship、Empathy ，中文對(duì)應(yīng)解釋分別為卓越之范、創(chuàng)業(yè)之基、共贏之道。這也是RB在招聘過(guò)程中，格外關(guān)注的一些申請(qǐng)者應(yīng)具備的特質(zhì)。

德勤摩立特：

專精領(lǐng)域：專營(yíng)德勤旗下的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)咨詢，戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、IT三層次的咨詢業(yè)務(wù)都在做，應(yīng)屬四大咨詢業(yè)務(wù)中最全面的，主要行業(yè)是汽車，醫(yī)療，供應(yīng)鏈

特點(diǎn)：德勤摩立特的暑期實(shí)習(xí)/全職招募主要通過(guò)德勤俱樂(lè)部進(jìn)行。HR會(huì)根據(jù)同學(xué)的簡(jiǎn)歷質(zhì)量進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分配，只有相對(duì)而言最優(yōu)秀的一批同學(xué)會(huì)被邀請(qǐng)進(jìn)行摩立特的面試。

（此文來(lái)源于CMKT咨詢師平臺(tái)）

芒果咨詢-ZEN‘S研究院 致力于思維模型與工具的開(kāi)發(fā)與利用

管理咨詢對(duì)企業(yè)來(lái)講，是一種投資行為。通過(guò)管理咨詢公司提供的服務(wù)，提高企業(yè)管理水平，從而提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效益。既然是投資，就要算投入和產(chǎn)出，產(chǎn)出>投入，就"值";產(chǎn)出<投入，就"不值"。一家優(yōu)秀的咨詢公司，通常為企業(yè)提供咨詢服務(wù)后，應(yīng)該有以下好處：

1、協(xié)助企業(yè)理清發(fā)展方向，避免走彎路錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)；2、協(xié)助企業(yè)制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的路徑與具體方法；3、協(xié)助企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)的主導(dǎo)者以及行業(yè)規(guī)則的制定者；4、協(xié)助企業(yè)盈利倍增，引導(dǎo)企業(yè)對(duì)核心成員進(jìn)行貢獻(xiàn)計(jì)算，不斷優(yōu)化企業(yè)的利益分配方式，吸引全球最適宜的精英人士為企業(yè)的發(fā)展做出卓越的貢獻(xiàn)；5、協(xié)助企業(yè)解決許多發(fā)展中的瓶頸問(wèn)題，伴隨企業(yè)共同成長(zhǎng)；

那么管理咨詢對(duì)受咨詢方的價(jià)值在哪里?主要在四個(gè)方面:

1、方案價(jià)值。咨詢顧問(wèn)根據(jù)客戶實(shí)際情況，運(yùn)用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供的咨詢方案。這也是大多數(shù)咨詢項(xiàng)目與客戶約定的主要項(xiàng)目目標(biāo)。

2、傳遞知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在咨詢項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，咨詢顧問(wèn)通過(guò)課程培訓(xùn)、訪談、會(huì)議、日常溝通中給客戶傳遞的先進(jìn)管理理念、管理方法、管理工具等;

3、人才培養(yǎng)。在咨詢項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，幫助客戶管理團(tuán)隊(duì)接受管理理念、管理方法、管理方案等，從而提升管理人員技能和素養(yǎng)的提升。

4、咨詢業(yè)績(jī)效果。咨詢項(xiàng)目實(shí)施后，因?yàn)楣芾碜稍冺?xiàng)目對(duì)客戶管理水平的提升效果，直接或間接為客戶創(chuàng)造的價(jià)值。

這四個(gè)方面的價(jià)值，最能直接衡量是第四個(gè)--咨詢業(yè)績(jī)效果。這也是咨詢項(xiàng)目?jī)r(jià)值最終和最主要的價(jià)值體現(xiàn)。