文/東掌通創(chuàng)始人 王俊強

走過創(chuàng)業(yè)的艱辛，收獲成長的碩果，本乃幸事，然擺在幸存者面前的不是成功的喜悅，而是伴隨著企業(yè)成長而如雜草般叢生的管理難題：企業(yè)如何突破進一步發(fā)展的瓶頸？員工的思維慣性如何打破？業(yè)務(wù)流程如何優(yōu)化和再造？面對新勞動合同法，人才管理如何步入正規(guī)？……痛定思痛，越來越多的企業(yè)將期盼的眼光投向了管理咨詢公司，然在百家爭鳴抑或是魚龍混雜的中國管理咨詢界，誰才是真正的領(lǐng)跑者？

褪去培訓(xùn)的激情外衣，拋掉炒作概念的學(xué)院風(fēng)。面對愈來愈務(wù)實的企業(yè)管理需求，中國的企業(yè)管理咨詢應(yīng)該駛?cè)搿耙詫I(yè)整合智慧”的新軌道。

專業(yè)——以審慎的姿態(tài)輸送新穎的觀念

無容置疑，“專業(yè)”是管理咨詢公司的最大賣點。然而，改革開放30年，中國企業(yè)的運行環(huán)境和管理水平發(fā)生了翻天覆地的變化，教科書上缺乏操作性的管理教條已遠遠不能滿足企業(yè)管理的實際需要，學(xué)術(shù)期刊上浮躁的概念翻新更是無濟于事。面對新的形勢，“專業(yè)”一詞理應(yīng)演繹更深層次的時代主題。

1.審慎的工作姿態(tài)

一次咨詢，對咨詢公司來說只不過是一筆業(yè)務(wù)，對企業(yè)來說也許就是一次生死抉擇。也就是說，咨詢公司與企業(yè)之間，在某種程度上來說是醫(yī)生與病人的關(guān)系。所以，咨詢顧問的職業(yè)形象、工作態(tài)度、方案措辭等對企業(yè)的影響都是不容忽視的。既然咨詢是管理職業(yè)化的產(chǎn)物，咨詢顧問作為管理咨詢的傳教士，從修養(yǎng)上來說也應(yīng)該是高度職業(yè)化的。

相比專業(yè)知識而言，職業(yè)道德在管理咨詢中占有更重要的分量，審慎的工作姿態(tài)應(yīng)貫穿于管理咨詢的整個過程。首先，客觀看待企業(yè)的管理現(xiàn)狀，不受自身既有觀念和經(jīng)驗的束縛；其次，謙遜對待企業(yè)的每位員工，不排斥來自于各個階層的心聲；最后，認真對待各個咨詢方案，不夾雜任何成份的貶斥與鼓吹。

2.新穎的思維視角

在大多數(shù)企業(yè)看來，借用外腦最重要的目的就是引進新穎的觀念，打破企業(yè)固有的思維慣性。從不同的視角看問題，會得到不同的結(jié)論。咨詢顧問憑借其深厚的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗形成了獨到的思維視角，能夠迅速找到企業(yè)管理問題的癥結(jié)所在，從而可以在短時間內(nèi)圓滿解答企業(yè)摸索了幾年甚至幾十年都無法解答的難題，這點的確令企業(yè)為之震撼。

獨到的思維視角體現(xiàn)在管理咨詢的方方面面，也可以說，咨詢的過程就是一場觀念革命，咨詢顧問只有成功把握這場革命的方向，咨詢方案才能擺脫水土不服的宿命。從項目啟動會的召開、員工訪談的開展到咨詢方案的匯報及管理知識的傳輸，都應(yīng)該強化對企業(yè)思維模式的扭轉(zhuǎn)與引導(dǎo)。

3.科學(xué)的咨詢工具

像醫(yī)生和工匠一樣，咨詢師也應(yīng)該熟練掌握一套制作考究的咨詢工具。所謂制作考究，意指這套工具的科學(xué)性，即這套工具必須有管理理論的支撐并經(jīng)得起企業(yè)實踐的檢驗。先期的管理咨詢師及大多數(shù)培訓(xùn)師多用概念作為咨詢工具，偏向于企業(yè)病癥的揭露，至于管理問題的治療，多用“創(chuàng)新”、“變革”等字眼進行搪塞，缺乏可供企業(yè)執(zhí)行的配套方案。

概念之颶風(fēng)刮過，企業(yè)的大腦平靜之后，留下來的依然是束手無策。咨詢界是不乏人才的，務(wù)實的新一代咨詢師撇開浮華的概念炒作，研發(fā)了一系列具有操作性的咨詢工具，如崗位價值評估模型、人力資本價值評估模型等。作為咨詢師，應(yīng)該不斷延伸這些模型并自行開發(fā)更切合企業(yè)實際的咨詢工具。

智慧——散落在企業(yè)內(nèi)部的精華

沒有企業(yè)智慧的支撐，管理咨詢將成為漂浮的彩云——看上去很美。咨詢方案缺乏操作性，這可能是企業(yè)對咨詢公司抱怨最多的一條。究其原因，主要在于很多咨詢公司沒有從企業(yè)汲取養(yǎng)分的習(xí)慣、或者是找不到汲取企業(yè)智慧的方法、抑或是容忍不了企業(yè)智慧的零散和怪異。然而，無論看上起多么完美的咨詢方案，如果與企業(yè)的資源和能力不匹配，都將被企業(yè)束之高閣。

1.深厚的行業(yè)沉淀

離開行業(yè)知識，戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、績效管理、薪酬激勵等這些專業(yè)管理都將是蒼白乏力的。然術(shù)業(yè)有專攻，要求咨詢師能深刻理解每個行業(yè)的業(yè)務(wù)運作細節(jié)也是不切實際的，但在中國的很多企業(yè)內(nèi)，行業(yè)知識往往是沉淀在員工的大腦皮層內(nèi)而不是企業(yè)的管理規(guī)程中，這使系統(tǒng)的管理知識很難與零散的業(yè)務(wù)知識進行完美對接。

汲取員工頭腦中深厚卻分布零散的行業(yè)知識，需要咨詢師設(shè)計科學(xué)的訪談框架并掌握嫻熟的訪談技巧，以便能夠?qū)T工傳遞過來的信號進行有效篩選，并與管理體系配合繪成一個有機的業(yè)務(wù)流程圖雛形。然后，借助于流程圖雛形這個溝通平臺，咨詢師就可以與員工進行更深層次的探討。

2.奇特的個人觀念

引入管理咨詢，老板多是想解決企業(yè)的長遠發(fā)展問題，而很多員工卻認為這是一次升職或加薪的好機會。在訪談中，訪談對象拋出的觀點可稱之為五花八門，有些還讓咨詢師感到莫名其妙。棄之，訪談變得毫無意義；納之，咨詢師的大腦會成為一鍋粥。那么，該如何去看待并妥善處理這些奇特的想法呢？

觀點的不同，多來源于立場的不同，對于處在成長期的企業(yè)來說，觀念的交織會異常嚴重。其實，這是企業(yè)陷入戰(zhàn)略迷失的信號。此時，當務(wù)之急不是平息這些不和諧的音符，而是應(yīng)當開展系統(tǒng)的戰(zhàn)略梳理工作，并將這一思想貫穿于管理咨詢的整個過程之中。跳過戰(zhàn)略梳理環(huán)節(jié)直接跨入業(yè)績考核或薪酬激勵模塊都是極為不妥的，也是注定要失敗的。

3.機敏的思想火花

如果咨詢師與員工的溝通舒暢的話，員工大腦中的思想火花會隨時進行噴射，這是“智慧”與“專業(yè)”相碰撞后發(fā)生的物理反應(yīng)甚至化學(xué)反應(yīng)?？上У氖牵@些火花是即閃即逝的，如果不及時記錄就很難再次捕捉到，而一旦咨詢師停下來記錄，員工的思路就會中斷，后續(xù)火花無從談起。保證火花的連續(xù)噴射并及時進行儲存是咨詢方案成功的關(guān)鍵。

激發(fā)并捕捉靈感是對咨詢師的嚴峻考驗，也是檢驗咨詢方法合理與否的重要標準。有人認為咨詢方案可以閉門造車，這是學(xué)院派最致命的錯誤。咨詢的最大價值就在于能夠幫助企業(yè)家找到解決企業(yè)問題的出路，而答案卻是散落在企業(yè)內(nèi)部的各個角落而不是咨詢師的大腦中。咨詢師要做的，就是找到這些零散的答案并進行有機整合。

整合——以職業(yè)的工具抒寫碰撞的靈感

觀念上的沖突，很多情況下僅僅是因為沖突雙方的視角不同而已。咨詢對企業(yè)來說，真正有價值的東西，不在于提供現(xiàn)成的答案，而在于統(tǒng)一企業(yè)看問題的視角，減少企業(yè)內(nèi)部智慧因方向不一致而產(chǎn)生的內(nèi)耗。統(tǒng)一視角，不僅需要扎實的理論功底和豐富的經(jīng)驗沉淀，更需要凌駕于專業(yè)和靈感的體系和工具。

1.客觀的管理診斷

咨詢方案的成功源于對企業(yè)管理問題的正確把握，如同醫(yī)道的“望、聞、問、切”一樣，咨詢也需要自己的診斷工具。診斷報告作為咨詢方案的基礎(chǔ)，具有非常重要的地位。定位企業(yè)的發(fā)展階段并確認管理問題的實質(zhì)，需要從治理結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、績效管理、薪酬激勵、信息系統(tǒng)等多個維度進行診斷，同時還需借用訪談、問卷、外部調(diào)研、頭腦風(fēng)暴等多種手段。

客觀，這是管理診斷的根本要求，包含兩層面的意思：其一，從職業(yè)道德來看，咨詢師所引用的資料應(yīng)確保準確無誤，同時，咨詢師在處理這些資料時不應(yīng)夾雜任何主管臆斷；其二，從診斷工具來講，咨詢師應(yīng)確保所用的理論工具和分析手段能夠與企業(yè)規(guī)模與行業(yè)性質(zhì)相匹配。

2.系統(tǒng)的咨詢體系

企業(yè)自身并不缺乏沖擊五百強的源動力，遺憾的是這些動力不成體系，當然也就難以形成企業(yè)的核心競爭力。戰(zhàn)略梳理、流程再造、架構(gòu)重組等實質(zhì)上并沒有改變企業(yè)的資源總量，只是對企業(yè)資源進行了有機組合，但也正是由于成功的整合，企業(yè)才得以煥發(fā)出意想不到的生機和活力。正如文字的強大之處在于它的組合一樣，咨詢的強大也在于它對企業(yè)智慧的整合。

咨詢體系的系統(tǒng)性是咨詢公司實力大小的象征，大規(guī)模的咨詢公司都有專門的研發(fā)團隊，小規(guī)模的咨詢公司則采用功能延伸的方式進行變相研發(fā)。在咨詢過程中，往往需要動用多個咨詢工具，這些咨詢工具本身也是需要進行整合的，所以，咨詢師只有用自己的思維模式成功統(tǒng)領(lǐng)這些咨詢工具，才能確保咨詢項目的成功。

3.恰當?shù)某尸F(xiàn)方式

作為咨詢公司的臉面，咨詢報告的呈現(xiàn)方案尤為重要。由于種種原因，企業(yè)中的很多人沒有機會參與咨詢過程，他們只能憑借咨詢報告來評價咨詢的效果并在內(nèi)部消化的基礎(chǔ)上實施咨詢成果。

首先，介紹咨詢框架以統(tǒng)一看問題的視角；其次，對企業(yè)智慧進行梳理和歸納；再次，在系統(tǒng)診斷的基礎(chǔ)上給出解決問題的思路；最后，給出詳細的制度安排以確保方案的落地。企業(yè)智慧似珍珠，專業(yè)咨詢?nèi)缂t線，正是基于二者的完美組合，才編織出璀璨的項鏈。當然，至于項鏈的奪目程度，還取決于咨詢師對辦公軟件（如Powerpoint等）掌握的熟練程度。

作者簡介：王俊強，東掌通創(chuàng)始人，中國股權(quán)激勵咨詢領(lǐng)域的開拓者，專注于中小企業(yè)的寡頭路徑規(guī)劃與非上市公司的股權(quán)激勵管理系統(tǒng)設(shè)計

傳說中咨詢行業(yè)的鄙視鏈：

管理咨詢（國際）> 四大財務(wù)咨詢 > IT咨詢 >管理咨詢（本土）

難道除了MBB，其他咨詢都不用看了？

咨詢公司分為Tier 1、Tier 2、Tier 3等幾個等級

Tier 1是MBB，知名 Tier2 咨詢?nèi)绨Ｉ?、羅蘭貝格等

無論是在所深耕領(lǐng)域中的地位還是從招聘標準來看

絕不意味著他們就是咨詢行業(yè)的“二等公民”

近期福布斯2018最佳管理咨詢公司排名出爐

16個行業(yè)、16個職能細分

我們就來帶你盤點

那些低調(diào)但牛叉的精品咨詢

01

排名依據(jù)

本排名是由福布斯與市場研究公司Statista共同制作，分為16個方向（從航空、國防到金融機構(gòu)）以及16個職能領(lǐng)域（包括戰(zhàn)略，可持續(xù)性和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）。

Statista調(diào)查了7,500名管理咨詢公司的合伙人和管理人員，以及過去四年來與這些公司合作過的1000名高級管理人員，要求受訪者推薦預(yù)定部門和職能領(lǐng)域的咨詢顧問（自我提名除外）。Statista確定了推薦數(shù)量最多的公司，并將它們組織為星級評級：“非常頻繁推薦”的五顆星，“經(jīng)常推薦”的四顆星和“推薦”的三顆星。共有229家管理咨詢公司進入最終的排名。

詳細榜單鏈接：

https://forbes/best-management-consulting-firms/list/

02

被提名最多的公司

1

貝恩：32項提名

戰(zhàn)略/可持續(xù)發(fā)展/并購：★★★★★

在最終入圍榜單的229家公司中，貝恩公司獲得的推薦次數(shù)最多，不僅在16個行業(yè)和16個專業(yè)領(lǐng)域均被提名，并在戰(zhàn)略、兼并收購、市場營銷、品牌與定價三大領(lǐng)域表現(xiàn)突出，榮獲五星評定。

2

德勤：32項提名

New York-headquartered firm 20 ★★★★★

德勤咨詢首席執(zhí)行官Janet Foutty對此表示贊同，并指出她的公司在各種服務(wù)方面的專業(yè)知識經(jīng)常為客戶帶來好處。“從真正的合作伙伴角度來看，我相信客戶對我們的信任程度相當高，我相信這在市場和周邊市場都是獨一無二的。”

3

埃森哲：31項提名

該公司在31個部門和職能領(lǐng)域獲得推薦，其中包括17項五星級評級。

首席執(zhí)行官Richard Lumb表示，該公司的高績效歸因于其專注于業(yè)務(wù)和技術(shù)交叉點。這家總部位于都柏林的咨詢公司正在不斷重塑自己的業(yè)務(wù)，在Digital Asset和1QBit等公司的少數(shù)股權(quán)中為客戶提供他們所需的區(qū)塊鏈和量子計算解決方案。

另外一個小道消息是，A記戰(zhàn)略業(yè)務(wù)最近各種挖挖挖，貌似屯了不少MBB和RB的Par，據(jù)說要砸錢砸出一個新世界。

4

麥肯錫：31項提名

16項（金融/礦業(yè)領(lǐng)域） ★★★★★

麥肯錫公司是另一家以31個提名命名的公司。這家咨詢公司位于紐約，獲得了16項五星評級，其中包括金屬和礦業(yè)領(lǐng)域中唯一的最高評級。

5

其他

航空與國防 ★★★★★：Booz Allen Hamilton

建筑與基礎(chǔ)設(shè)施 ★★★★★：IBM Global Services

可持續(xù)發(fā)展 ★★★★★：PwC

03

那些行業(yè)領(lǐng)先的咨詢公司

2018年各大咨詢公司統(tǒng)計出的晉升路線＋所需年限：

圖片來源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

高于平均水平薪酬待遇和清晰的職業(yè)發(fā)展路線是眾多專業(yè)人員想要進入咨詢公司的原因，咨詢公司主要分類如下圖：

能進入羅蘭貝格、埃森哲、ATK等咨詢公司，絕對也稱得上是擁有了職業(yè)生涯完美的起點；在福布斯榜單中，還有需多低調(diào)的甚至沒聽過的咨詢公司，它們在某些領(lǐng)域也是頂尖水平；但想進入這些咨詢公司也并不容易，不僅各咨詢公司的專攻領(lǐng)域不同，錄取標準和筆試面試要求也各不相同。

貝恩咨詢認為：除了獲得推薦和星級評定之外，福布斯榜單上的229家管理咨詢公司還有一個共同的特點：擁抱變革。

韓貝恩公司大中華區(qū)總裁文表示，企業(yè)要擁抱變革，首先要協(xié)助自己的員工擁抱變革。“我們的員工和企業(yè)文化是貝恩最大的財富。我們的員工來自國內(nèi)外頂尖學(xué)府，我們還聘請具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的員工。我們不斷投資我們的員工，通過一套完善的內(nèi)部人才培養(yǎng)和輔導(dǎo)機制，鼓勵員工擁抱變革，幫助他們在事業(yè)和個人生活中都實現(xiàn)蓬勃發(fā)展。”

一些精品咨詢公司的擅長領(lǐng)域及求職特點：

奧緯咨詢：

專精領(lǐng)域：注重事實和量化分析。

特點：奧緯的網(wǎng)測可以說是咨詢公司里最難的（numerical的計算量、難度都大過普通SHL網(wǎng)測，而時間卻更為緊迫）。

NERA Economic Consulting：

專精領(lǐng)域：號稱經(jīng)濟咨詢杠把子，分析師需要通過建模、數(shù)據(jù)分析、情景模擬等手段，為客戶提供細化的情景分析及數(shù)據(jù)支持，就特別看重建模和數(shù)據(jù)分析能力。

特點：注重英語能力和數(shù)據(jù)分析能力。

ZS（致盛咨詢）：

專精領(lǐng)域：以提供銷售、營銷以及運營的策略見長。該公司是世界上最大的將銷售和營銷科學(xué)化，并提供咨詢服務(wù)的商業(yè)公司之一。

特點：對很多讀Marketing的同學(xué)來說ZS Associates可謂是Dream Company。另外在醫(yī)藥領(lǐng)域，ZS也是非常頂尖的，起薪幾乎可以趕上MBB。

L.E.K Consulting（艾意凱）：

專精領(lǐng)域：艾意凱屬于二線咨詢公司當中相當優(yōu)秀的一家，專長是醫(yī)藥行業(yè)，同時也有很多收購前盡職調(diào)查項目。

特點：因為其專長，故校園宣講會開到醫(yī)藥學(xué)院/大學(xué)。喜歡招有醫(yī)學(xué)背景的學(xué)生。

FTI Consulting：

專精領(lǐng)域：亞太地區(qū)最大的專業(yè)咨詢公司，致力于在日益復(fù)雜的法律、監(jiān)管和經(jīng)濟環(huán)境中保護和增加企業(yè)價值。其實準確的說它不是管理咨詢，是財經(jīng)關(guān)系咨詢，就是Investor Relationship Advisory。

特點：分筆試面試兩部分，筆試主要是考英語，所以對英語水平要求很高，考中英文翻譯總結(jié)等等，翻譯中涉及比較多金融術(shù)語。面試時case interview，難度中等偏上，但需要有一定的框架知識。

怡安翰威特：

專精領(lǐng)域：國際頂級人力資源咨詢公司，人力資源“四大”之一，主營兩塊數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：一個是薪酬數(shù)據(jù)調(diào)研，一個是組織診斷的數(shù)據(jù)。

特點：看重招聘者數(shù)據(jù)分析的能力。

羅蘭貝格：

專精領(lǐng)域：金融服務(wù)/汽車行業(yè)規(guī)模和實力都是非常強勢，起源于歐洲的最大的管理咨詢公司，在中國本土化相當成功。

特點：刷人最多是筆試，其次是Pretalk。RB 有三個最根本的 Value ，分別是 Excellence 、Entrepreneurship、Empathy ，中文對應(yīng)解釋分別為卓越之范、創(chuàng)業(yè)之基、共贏之道。這也是RB在招聘過程中，格外關(guān)注的一些申請者應(yīng)具備的特質(zhì)。

德勤摩立特：

專精領(lǐng)域：專營德勤旗下的戰(zhàn)略運營咨詢，戰(zhàn)略、運營、IT三層次的咨詢業(yè)務(wù)都在做，應(yīng)屬四大咨詢業(yè)務(wù)中最全面的，主要行業(yè)是汽車，醫(yī)療，供應(yīng)鏈

特點：德勤摩立特的暑期實習(xí)/全職招募主要通過德勤俱樂部進行。HR會根據(jù)同學(xué)的簡歷質(zhì)量進行團隊分配，只有相對而言最優(yōu)秀的一批同學(xué)會被邀請進行摩立特的面試。

（此文來源于CMKT咨詢師平臺）

芒果咨詢-ZEN‘S研究院 致力于思維模型與工具的開發(fā)與利用

傳說中咨詢行業(yè)的鄙視鏈：

管理咨詢（國際）> 四大財務(wù)咨詢 > IT咨詢 >管理咨詢（本土）

難道除了MBB，其他咨詢都不用看了？

咨詢公司分為Tier 1、Tier 2、Tier 3等幾個等級

Tier 1是MBB，知名 Tier2 咨詢?nèi)绨Ｉ?、羅蘭貝格等

無論是在所深耕領(lǐng)域中的地位還是從招聘標準來看

絕不意味著他們就是咨詢行業(yè)的“二等公民”

近期福布斯2018最佳管理咨詢公司排名出爐

16個行業(yè)、16個職能細分

我們就來帶你盤點

那些低調(diào)但牛叉的精品咨詢

01

排名依據(jù)

本排名是由福布斯與市場研究公司Statista共同制作，分為16個方向（從航空、國防到金融機構(gòu)）以及16個職能領(lǐng)域（包括戰(zhàn)略，可持續(xù)性和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）。

Statista調(diào)查了7,500名管理咨詢公司的合伙人和管理人員，以及過去四年來與這些公司合作過的1000名高級管理人員，要求受訪者推薦預(yù)定部門和職能領(lǐng)域的咨詢顧問（自我提名除外）。Statista確定了推薦數(shù)量最多的公司，并將它們組織為星級評級：“非常頻繁推薦”的五顆星，“經(jīng)常推薦”的四顆星和“推薦”的三顆星。共有229家管理咨詢公司進入最終的排名。

詳細榜單鏈接：

https://forbes/best-management-consulting-firms/list/

02

被提名最多的公司

1

貝恩：32項提名

戰(zhàn)略/可持續(xù)發(fā)展/并購：★★★★★

在最終入圍榜單的229家公司中，貝恩公司獲得的推薦次數(shù)最多，不僅在16個行業(yè)和16個專業(yè)領(lǐng)域均被提名，并在戰(zhàn)略、兼并收購、市場營銷、品牌與定價三大領(lǐng)域表現(xiàn)突出，榮獲五星評定。

2

德勤：32項提名

New York-headquartered firm 20 ★★★★★

德勤咨詢首席執(zhí)行官Janet Foutty對此表示贊同，并指出她的公司在各種服務(wù)方面的專業(yè)知識經(jīng)常為客戶帶來好處。“從真正的合作伙伴角度來看，我相信客戶對我們的信任程度相當高，我相信這在市場和周邊市場都是獨一無二的。”

3

埃森哲：31項提名

該公司在31個部門和職能領(lǐng)域獲得推薦，其中包括17項五星級評級。

首席執(zhí)行官Richard Lumb表示，該公司的高績效歸因于其專注于業(yè)務(wù)和技術(shù)交叉點。這家總部位于都柏林的咨詢公司正在不斷重塑自己的業(yè)務(wù)，在Digital Asset和1QBit等公司的少數(shù)股權(quán)中為客戶提供他們所需的區(qū)塊鏈和量子計算解決方案。

另外一個小道消息是，A記戰(zhàn)略業(yè)務(wù)最近各種挖挖挖，貌似屯了不少MBB和RB的Par，據(jù)說要砸錢砸出一個新世界。

4

麥肯錫：31項提名

16項（金融/礦業(yè)領(lǐng)域） ★★★★★

麥肯錫公司是另一家以31個提名命名的公司。這家咨詢公司位于紐約，獲得了16項五星評級，其中包括金屬和礦業(yè)領(lǐng)域中唯一的最高評級。

5

其他

航空與國防 ★★★★★：Booz Allen Hamilton

建筑與基礎(chǔ)設(shè)施 ★★★★★：IBM Global Services

可持續(xù)發(fā)展 ★★★★★：PwC

03

那些行業(yè)領(lǐng)先的咨詢公司

2018年各大咨詢公司統(tǒng)計出的晉升路線＋所需年限：

圖片來源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

高于平均水平薪酬待遇和清晰的職業(yè)發(fā)展路線是眾多專業(yè)人員想要進入咨詢公司的原因，咨詢公司主要分類如下圖：

能進入羅蘭貝格、埃森哲、ATK等咨詢公司，絕對也稱得上是擁有了職業(yè)生涯完美的起點；在福布斯榜單中，還有需多低調(diào)的甚至沒聽過的咨詢公司，它們在某些領(lǐng)域也是頂尖水平；但想進入這些咨詢公司也并不容易，不僅各咨詢公司的專攻領(lǐng)域不同，錄取標準和筆試面試要求也各不相同。

貝恩咨詢認為：除了獲得推薦和星級評定之外，福布斯榜單上的229家管理咨詢公司還有一個共同的特點：擁抱變革。

韓貝恩公司大中華區(qū)總裁文表示，企業(yè)要擁抱變革，首先要協(xié)助自己的員工擁抱變革。“我們的員工和企業(yè)文化是貝恩最大的財富。我們的員工來自國內(nèi)外頂尖學(xué)府，我們還聘請具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的員工。我們不斷投資我們的員工，通過一套完善的內(nèi)部人才培養(yǎng)和輔導(dǎo)機制，鼓勵員工擁抱變革，幫助他們在事業(yè)和個人生活中都實現(xiàn)蓬勃發(fā)展。”

一些精品咨詢公司的擅長領(lǐng)域及求職特點：

奧緯咨詢：

專精領(lǐng)域：注重事實和量化分析。

特點：奧緯的網(wǎng)測可以說是咨詢公司里最難的（numerical的計算量、難度都大過普通SHL網(wǎng)測，而時間卻更為緊迫）。

NERA Economic Consulting：

專精領(lǐng)域：號稱經(jīng)濟咨詢杠把子，分析師需要通過建模、數(shù)據(jù)分析、情景模擬等手段，為客戶提供細化的情景分析及數(shù)據(jù)支持，就特別看重建模和數(shù)據(jù)分析能力。

特點：注重英語能力和數(shù)據(jù)分析能力。

ZS（致盛咨詢）：

專精領(lǐng)域：以提供銷售、營銷以及運營的策略見長。該公司是世界上最大的將銷售和營銷科學(xué)化，并提供咨詢服務(wù)的商業(yè)公司之一。

特點：對很多讀Marketing的同學(xué)來說ZS Associates可謂是Dream Company。另外在醫(yī)藥領(lǐng)域，ZS也是非常頂尖的，起薪幾乎可以趕上MBB。

L.E.K Consulting（艾意凱）：

專精領(lǐng)域：艾意凱屬于二線咨詢公司當中相當優(yōu)秀的一家，專長是醫(yī)藥行業(yè)，同時也有很多收購前盡職調(diào)查項目。

特點：因為其專長，故校園宣講會開到醫(yī)藥學(xué)院/大學(xué)。喜歡招有醫(yī)學(xué)背景的學(xué)生。

FTI Consulting：

專精領(lǐng)域：亞太地區(qū)最大的專業(yè)咨詢公司，致力于在日益復(fù)雜的法律、監(jiān)管和經(jīng)濟環(huán)境中保護和增加企業(yè)價值。其實準確的說它不是管理咨詢，是財經(jīng)關(guān)系咨詢，就是Investor Relationship Advisory。

特點：分筆試面試兩部分，筆試主要是考英語，所以對英語水平要求很高，考中英文翻譯總結(jié)等等，翻譯中涉及比較多金融術(shù)語。面試時case interview，難度中等偏上，但需要有一定的框架知識。

怡安翰威特：

專精領(lǐng)域：國際頂級人力資源咨詢公司，人力資源“四大”之一，主營兩塊數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：一個是薪酬數(shù)據(jù)調(diào)研，一個是組織診斷的數(shù)據(jù)。

特點：看重招聘者數(shù)據(jù)分析的能力。

羅蘭貝格：

專精領(lǐng)域：金融服務(wù)/汽車行業(yè)規(guī)模和實力都是非常強勢，起源于歐洲的最大的管理咨詢公司，在中國本土化相當成功。

特點：刷人最多是筆試，其次是Pretalk。RB 有三個最根本的 Value ，分別是 Excellence 、Entrepreneurship、Empathy ，中文對應(yīng)解釋分別為卓越之范、創(chuàng)業(yè)之基、共贏之道。這也是RB在招聘過程中，格外關(guān)注的一些申請者應(yīng)具備的特質(zhì)。

德勤摩立特：

專精領(lǐng)域：專營德勤旗下的戰(zhàn)略運營咨詢，戰(zhàn)略、運營、IT三層次的咨詢業(yè)務(wù)都在做，應(yīng)屬四大咨詢業(yè)務(wù)中最全面的，主要行業(yè)是汽車，醫(yī)療，供應(yīng)鏈

特點：德勤摩立特的暑期實習(xí)/全職招募主要通過德勤俱樂部進行。HR會根據(jù)同學(xué)的簡歷質(zhì)量進行團隊分配，只有相對而言最優(yōu)秀的一批同學(xué)會被邀請進行摩立特的面試。

（此文來源于CMKT咨詢師平臺）

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