花卉電商近年來異軍突起，熱度始終不減，很多個人和花卉企業(yè)都面臨這樣的選擇：到底是選擇第三方平臺入駐，如阿里、京東、亞馬遜，還是自己去做一個商城網(wǎng)站呢？

任何事物都存在兩面性，自建平臺和平臺推廣同樣也都有各自的利弊。

第三方平臺：

1、第三方平臺操作相對比較簡單，只要用戶在界面上傳和更新產(chǎn)品、設(shè)置分類，處理銷售信息即可。但長遠(yuǎn)來說，平臺也在不斷更新迭代，需要用戶為此付出新的學(xué)習(xí)成本。

2、第三方平臺流量大，且針對入駐新人有一定幫扶政策，排名推薦都比較好，短期變現(xiàn)能力比較強(qiáng)。因此許多花卉企業(yè)一般都會選擇在天貓、京東等平臺上也開設(shè)店鋪，如野獸派、roseonly、花點時間、春舞枝百花網(wǎng)等。但是，平臺的流量是不穩(wěn)定的，一般過了新手期，流量就會突然暴跌，想獲得流量就得掏錢。

3、第三方平臺推廣政策多變，升級快，沒有穩(wěn)定的營銷環(huán)境，沒有形成自己一套完整的理論經(jīng)驗。平臺運營要服從政策，比如一樣產(chǎn)品平臺限制不給賣，那你是哭呢還是哭呢？

4、平臺的客戶流動性很強(qiáng)，大多是經(jīng)過參數(shù)和價格對比后過來的，一般很少回購，毫無情懷可言，客戶忠誠度低。

自建平臺：

1、控制力強(qiáng)，既然是自建網(wǎng)站，自己開發(fā)APP，那么就能實現(xiàn)一切所需功能，比如全員營銷，企業(yè)團(tuán)購功能，APP實現(xiàn)代替會員卡，增強(qiáng)交互等。同時，對未來的把握更強(qiáng)，如果與電商平臺合作，意味線上平臺入口掌握在對方手中，如果項目發(fā)展不好，對方可能停止合作，如果項目發(fā)展超過預(yù)期，對方可能拋開自己獨自運營或者提出苛刻條件。

2、自建平臺從推廣網(wǎng)站到用戶注冊的過程，都是建立信任和忠誠度的機(jī)會，培養(yǎng)一批老用戶后還可能為你帶新。在市場的驗證下，有些花卉電商企業(yè)探索的推廣模式，在促進(jìn)用戶忠誠度上可謂添磚加瓦，如春舞枝百花網(wǎng)的“店主”模式。百花網(wǎng)提倡的“店主”模式實際上為當(dāng)下十分流行的“消費商”模式，用戶注冊成為百花網(wǎng)店主，便永久成為網(wǎng)站的店主?？砷_設(shè)“掌上花店”，吸引消費者購買，由此成為“消費商”，與百花網(wǎng)平臺共享利潤。一鍵開店，終生收益，能買花也能賣花，而如此培養(yǎng)起來的用戶，其忠誠度比第三方平臺高多了。

此外，通過自建站可以對訪客的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機(jī)會。

3、自建平臺利于試錯更多模式，即使同一種模式不同做法，結(jié)果也可能完全不同。只有自建平臺才能靈活試錯不同方式。

4、實現(xiàn)線上線下品牌標(biāo)識統(tǒng)一獨有，與電商平臺合作，只能是電商大平臺下組成部分，自建平臺，平臺品牌才能與線下平臺統(tǒng)一。

5、自建平臺投入更大，不僅要付出研發(fā)成本，還要付出更多推廣成本和運營成本。除了這些，如果自建平臺，顧客流量全依靠自己發(fā)展，是一個比較漫長的過程，而與電商平臺合作，則利于電商平臺用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

綜合分析，第三方平臺操作較容易、流量基礎(chǔ)大、短期效應(yīng)好，而在抗政策風(fēng)險能力、競爭強(qiáng)度、客戶忠誠度、自我成長、資源積累方面，第三方平臺遠(yuǎn)比不上自建站。

很多具有長遠(yuǎn)發(fā)展目光的企業(yè)，往往既做第三方平臺推廣，也做自建站。畢竟，自己的東西才是自己能控制和支配的。從長遠(yuǎn)來說，有自家的平臺，對樹立行業(yè)典范、鞏固行業(yè)地位，是一件勢在必行的事。