2017-07-13 西湖之聲

近日，國內(nèi)知名機構(gòu)發(fā)布《2017年夏季杭州雇主需求與白領(lǐng)人才供給報告》。

報告顯示，杭州地區(qū)2017年夏求職期的平均薪酬為7933元。

可以這么說：如果你的月薪在8000元以下，你可能就屬于「拖后腿」的那部分人了……

根據(jù)報告顯示，杭州地區(qū)2017年夏求職期的平均薪酬為7933元，在全國37個主要城市的薪酬水平中排名第四位。

從薪酬的分布情況來看，杭州地區(qū)平均月薪8000元以上的職位占職位總量的30.6%，6000元至8000元的占22%。

你「被平均」的「罪魁禍首」是以財會、法律、人力資源等為代表的專業(yè)服務(wù)/咨詢行業(yè)，這些行業(yè)的平均月薪最高，為12134元。

其次為跨領(lǐng)域經(jīng)營，薪酬水平為10744元；再次是基金/證券/期貨/投資行業(yè)，平均月薪為10192元。

杭州地區(qū)競爭指數(shù)排名前五位的行業(yè)中，通信/電信運營、增值服務(wù)行業(yè)的競爭指數(shù)最高，其次是計算機軟件行業(yè)。

IT服務(wù)（系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護）行業(yè)排在第三。政府/公共事業(yè)/非盈利機構(gòu)行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的競爭指數(shù)位列第四和第五。

杭州地區(qū)2017年夏季競爭最為激烈的職業(yè)是軟件/互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)/系統(tǒng)集成、財務(wù)/審計/稅務(wù)和IT質(zhì)量管理/測試/配置管理。

此外，交通運輸服務(wù)和高級管理的競爭也較為激烈。

網(wǎng)友熱評

@謙愛：我來了個假杭州，干了三年多的假工作。

@風語者：這都是房東的平均工資吧，我對不起大家我又拖后腰?。。。。?/p>

@夢幻土豆：拖后腿？我好像把杭州褲子都拖下來了。

@[span]Sliauy[/span]：這大熱天的給我們送一波清涼嗎？

@路陽：這是為了吸引人才放出的數(shù)據(jù)嗎？

@羅：個人對數(shù)據(jù)保持懷疑，自己周圍大多數(shù)人工資都5左右。7933這個均值太高了。

拖后腿可能原因 1：平均工資非實發(fā)工資

平均工資包括了從個人工資中代扣代繳的個人所得稅、社保和公積金的個人繳納部分；但是對我們而言，工資的概念往往是稅后工資、實發(fā)工資，因此平均工資水平及增長與個人感受存在差異。

拖后腿可能原因 2：工資分布是典型的偏態(tài)分布

平均工資數(shù)據(jù)反映的是非私營、私營單位就業(yè)人員的平均水平，由于行業(yè)、隸屬關(guān)系、單位性質(zhì)、經(jīng)濟效益及個人所在的崗位不同等諸多因素，工資水平客觀上存在差異。每個人對平均工資水平及增長的感受也不盡相同。

由于工資分布是典型的偏態(tài)分布，即少數(shù)人工資水平較高，多數(shù)人工資水平較低，所以多數(shù)人的工資水平會低于平均工資。

拖后腿可能原因 3：你真的拖后腿了

是的，就是這樣，你真的在拖后腿了。千萬別等到腿都拖斷了才想起來要努力，奮斗吧少年！

來源：綜合智聯(lián)招聘、浙江在線、中新網(wǎng)

成為生活家是怎樣一種體驗？生活家「葫蘆娃和尹老師的家」成為杭州天使生活家之后，每天都要許多前來參觀的我在家用戶，可以說是連拿獎勵的時間都沒有了。

我開始好奇他們家的樣子，為什么能吸引如此多的人預約參觀呢？來到他們家里參觀，進門客廳非常寬敞，原本應該放在沙發(fā)前的的茶幾，被「不懶沙發(fā)」取代。主沙發(fā)則是一張看上去蓬松軟綿的「容下沙發(fā)」，直到坐上之后，你才會相信自己的眼睛（它的確很舒服）。

把茶幾取代掉的「不懶沙發(fā)」，跟外面的那些懶人沙發(fā)不一樣，C 字型設(shè)計支撐著你的腰背，不至于深陷其中，起身不費勁。

餐廳與客廳之間沒有隔斷，這也是近年里流行的裝修風格，也是為了節(jié)省空間。餐廳放著的是一張「三白餐桌」，外觀設(shè)計上體現(xiàn)了 Less is More 的哲學風格，設(shè)計非常簡潔，黑胡桃原本較深的顏色，配上白色的桌旗，顯得特別耐看。

臥室也是一貫的簡約風格，這床還有床頭柜的搭配太贊了！

標題說了「葫蘆娃和尹老師的家」成為杭州生活家之后，馬上就收到了幾十單的參觀預約，除了本身的確是一個不俗的家居空間，還為來訪的客人提供了小點心，這些不經(jīng)意的小心思雖然不太起眼，但說明很用心，自然會吸引越來越多的人到他們家參觀了。

要是你也喜歡他們家的風格，就可以留言到他們家吃小點心，不對，是去預約參觀了。

△戴子君

杭州數(shù)亮科技股份有限公司董事長

到戴子君辦公室的時候，她正在準備下午的行程。

“每天工作時間大約16個小時，感覺時間不夠用，還好精力也用不完?！弊鳛閿?shù)亮科技的董事長，戴子君自稱自己是公司的一線業(yè)務(wù)員，厚厚的筆記本上記滿了行程，把每件要做的事情都標注得清楚細致，特別符合搞數(shù)據(jù)出身的氣質(zhì)。

戴子君和她的先生是數(shù)亮科技的創(chuàng)始人，公司創(chuàng)建于2012年，是一家專業(yè)從事價格指數(shù)、景氣指數(shù)、金融指數(shù)等產(chǎn)品的開發(fā)、應用與服務(wù)，專業(yè)從事大數(shù)據(jù)的采集、挖掘、分析與應用的國家高新技術(shù)企業(yè)。

數(shù)亮科技剛成立的時候，只有8個人“打天下”，慢慢地發(fā)展到了現(xiàn)在的60多人。在創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，團隊研發(fā)了“中國城鎮(zhèn)居民必需品價格指數(shù)（簡稱NPI指數(shù)）”等一批重要指數(shù)。商務(wù)部官網(wǎng)發(fā)布的9個指數(shù)，其中6個就是由數(shù)亮科技創(chuàng)始人研發(fā)的。如今，這些指數(shù)已經(jīng)成為所在領(lǐng)域的風向標。

對經(jīng)濟“指手畫腳”

戴子君，浙江紹興人，摩羯座，大學學的專業(yè)是統(tǒng)計學。畢業(yè)后，被分配到浙江省糧食系統(tǒng)。工作第一年，就被評為局級“先進個人”。但就是這么一份令人羨慕的工作，卻漸漸不合了她的“胃口”?！斑@樣下去，我好像能看到自己事業(yè)的終點——以經(jīng)濟師的身份光榮退休。”

“我的性格就是這樣，要是一件事情都能看得到底，那對我而言也就失去了吸引力?！庇谑牵诩Z食系統(tǒng)埋頭工作了幾年后，1998年，戴子君辭職“下?！?，創(chuàng)辦了一家貿(mào)易公司。

2005年開始，戴子君一邊做自己的業(yè)務(wù)，一邊開始協(xié)助先生處理指數(shù)業(yè)務(wù)。她的先生蔣劍輝是國內(nèi)較早從事指數(shù)編制和相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的專家，主持研發(fā)了商務(wù)部和一些地方政府及行業(yè)協(xié)會委托的全國性專業(yè)市場指數(shù)和地區(qū)性重要指數(shù)20余項，如“義烏·中國小商品指數(shù)”“柯橋·中國紡織品指數(shù)”等，被譽為“指數(shù)達人”。

“作為公共服務(wù)產(chǎn)品，指數(shù)是一種以簡明直觀的方式表征社會經(jīng)濟現(xiàn)象的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，能夠及時反映價格波動、行業(yè)景氣度變化以及其他一切可以用數(shù)量展示的動態(tài)狀況?！北臼墙y(tǒng)計學出身，又在商界摸爬滾打多年，戴子君敏銳地意識到，指數(shù)產(chǎn)品做得好，不僅能賺錢，對社會的發(fā)展也是極有用的。同時，無論對投資者和消費者，還是對有關(guān)政府部門的行為選擇和管理決策，都有十分重要的意義。

“在國外，像標準普爾、穆迪等標準統(tǒng)計公司和指數(shù)公司，后來發(fā)展成第三方評級機構(gòu)，不但賺大錢，還能對世界經(jīng)濟指手畫腳?！?012年，戴子君說服先生一起成立杭州數(shù)亮科技有限公司。她認為，中國最終有可能培育出自己的權(quán)威的第三方評級機構(gòu)，而數(shù)亮科技就是要做這樣的公司。

影響力不斷飛躍

“厚厚一疊紙想要說清楚的事情，指數(shù)用一張紙就可以了?！贝髯泳硎?，指數(shù)運行的時間越長，就越能體現(xiàn)出它的價值。

戴子君告訴記者，前幾年，“蒜你狠”、“姜你軍”，物價飛漲。但到底是什么時候漲起來的，具體漲到了多少，周期多長，這些波動里面是不是有什么規(guī)律可循，以前沒有可供參考研究的數(shù)據(jù)。而現(xiàn)在，有了山東昌邑的生姜指數(shù)，山東金鄉(xiāng)的大蒜指數(shù)，一目了然，無論是國計民生決策，還是做普通生意，都可以通過指數(shù)研究其中的變化規(guī)律。

在商務(wù)部每天發(fā)布的9個指數(shù)中，6個是數(shù)亮科技及其創(chuàng)始人研發(fā)的：義烏小商品指數(shù)、永康五金機電價格指數(shù)、山東壽光蔬菜價格指數(shù)、中關(guān)村電子產(chǎn)品指數(shù)、成都中藥材指數(shù)和柯橋紡織指數(shù)。

除此之外，影響力大的還有“浙江省小微企業(yè)成長指數(shù)”、“成都·中國五金機電指數(shù)”、“瀘州·中國白酒指數(shù)”等。到目前為止，數(shù)亮科技已經(jīng)完成研發(fā)并發(fā)布的指數(shù)有50多個。2017年，由省工商局發(fā)布的“浙江省小微企業(yè)成長指數(shù)”，受到浙江省委書記、省長的高度重視并親筆批示。

“NPI是一個反映居民家庭一般所購買的生活必需品的價格水平變動情況的宏觀經(jīng)濟指標?！贝髯泳硎荆琋PI指數(shù)由全國8000多個監(jiān)測點每天向數(shù)亮科技直送數(shù)據(jù)，具有龐大的數(shù)據(jù)量。公司正在以這些數(shù)據(jù)和其他指數(shù)的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，研發(fā)各種能夠滿足用戶需求的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

翻新盈利模式

“雜亂無章的大數(shù)據(jù)以指數(shù)或其他方式展示出來，直觀地反映了事物發(fā)展變化的趨勢及其規(guī)律性?！贝髯泳f。數(shù)亮科技成立兩年后，她確信資本市場將有大發(fā)展，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)加上外來的融資，公司會發(fā)展得更快更好。于是，從咨詢?nèi)涕_始，到股改，再到遞交材料，2015年6月，數(shù)亮科技在“新三板”掛牌，成為唯一一家以指數(shù)產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的上市公司。

戴子君告訴記者，數(shù)亮科技有自創(chuàng)的指數(shù)算法，其基本原理包括加權(quán)平均、算術(shù)平均等，還要在每個方案中確定不同指標的權(quán)重。

而關(guān)于盈利模式，戴子君則表示，之前數(shù)亮科技為客戶定制一個指數(shù)產(chǎn)品，只走簽約、研發(fā)到發(fā)布一次流程，只收一次費用。但由于指數(shù)產(chǎn)品不涉及到廠房、機械等硬件投入，指數(shù)編制過程中的機票、住宿等費用又都是對方全包，用戴子君的話說，就是“產(chǎn)品都在設(shè)計師的腦子里”，所以在上市之前，數(shù)亮科技的毛利率高達90%以上。

公司發(fā)展到現(xiàn)在，有員工60多人，由于人工成本的上升，數(shù)亮科技的毛利率下降到60%左右，依然收入不菲。

與此同時，公司的盈利模式相比于之前進行了更新升級。戴子君表示，現(xiàn)在公司和客戶的合作不再是“一錘子買賣”，而是在首次指數(shù)發(fā)布后，還要和對方簽訂后續(xù)幾年的維護合同，每年對指數(shù)進行更新，維持熱度。這樣，數(shù)亮科技除了有首次指數(shù)編制的營收之外，還有每年25%—30%的指數(shù)維護營收。

戴子君說，在公司指數(shù)模型1.0的時代，數(shù)據(jù)都是公司一手采集的，做一個完整的指數(shù)平均要耗費4—5個月的時間；現(xiàn)在公司的模型升級，基本上做一個完整的指數(shù)平均耗費的時間為1—2個月，工作流程已大幅縮短。

“在國內(nèi)的指數(shù)領(lǐng)域，數(shù)亮科技爭做龍頭領(lǐng)軍企業(yè)。”戴子君告訴記者，目前公司的發(fā)展態(tài)勢非常好，以后創(chuàng)新層和創(chuàng)業(yè)板都一定會爭取進入，公司大發(fā)展需要的只是時間。

從指數(shù)到泛指數(shù)

數(shù)亮科技從來都不缺業(yè)務(wù)。戴子君表示，公司曾經(jīng)做過測算，如果只做線下的指數(shù)產(chǎn)品，公司還能夠“吃香的喝辣的”發(fā)展三到五年，但是五年之后將會面臨天花板，因為線下指數(shù)的需求總有一天會消耗完的。

“我們不能停下來，因為還有很多事情要做?！贝髯泳退膱F隊意識到，數(shù)亮科技之前的指數(shù)產(chǎn)品偏高端，服務(wù)對象為發(fā)改委、商務(wù)部、地方政府、行業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)，和老百姓關(guān)聯(lián)度不大，“不太接地氣”。

“線下產(chǎn)品已經(jīng)足夠多了，但線上還是有些單薄?！睘榱饲蟮瞄L遠發(fā)展，數(shù)亮科技提出了“互聯(lián)網(wǎng)+指數(shù)”的商業(yè)規(guī)劃，即：不僅要做線下的指數(shù)產(chǎn)品，更要開發(fā)線上的指數(shù)平臺。

于是，數(shù)亮科技認真地做了公司的“三年規(guī)劃”，打造了中國指數(shù)網(wǎng)和指數(shù)云平臺。目前，數(shù)亮科技運營的“中國指數(shù)網(wǎng)”集中發(fā)布國內(nèi)外各類重要指數(shù)，包括商品價格指數(shù)、行業(yè)或市場景氣指數(shù)、投資金融指數(shù)、社會經(jīng)濟文化發(fā)展指數(shù)等，同時由指數(shù)專家對各項指數(shù)進行及時分析解讀，為各行各業(yè)管理部門、生產(chǎn)經(jīng)營者和廣大消費者提供社會經(jīng)濟信息和價格信息服務(wù)；同時平臺可以采集、保存指數(shù)信息，分析、匯總指數(shù)數(shù)據(jù)、承載指數(shù)項目的研發(fā)與推廣，形成了指數(shù)項目的2.0版本。

與此同時，數(shù)亮科技開發(fā)的指數(shù)云平臺，核心功能一共包括十個主體系統(tǒng)，分別是：數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)倉庫、指數(shù)發(fā)布、分權(quán)系統(tǒng)、人員管理、日志管理、指數(shù)幣管理、訂單管理、指數(shù)引擎。

“該平臺是中國指數(shù)網(wǎng)的重要組成部分，公司研發(fā)的各種指數(shù)產(chǎn)品都可以在這個平臺上展示?！贝髯泳嬖V記者，這為實現(xiàn)線下業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)的高度融合奠定了扎實的基礎(chǔ)。“公司希望通過推出指數(shù)云平臺，能夠?qū)?shù)亮科技線上的業(yè)務(wù)做起來。用戴子君的話說，就是2018年占總營收5%或10%，后期一步一步提高營收占比，成為公司業(yè)績貢獻的主要力量?！?/p>

記者了解到，數(shù)亮科技在編制各類指數(shù)的過程中，積聚了大量寶貴的線下數(shù)據(jù)，同時，也積累了海量的線上數(shù)據(jù)，在2016年下半年，公司專門成立了數(shù)據(jù)產(chǎn)品部，目前已經(jīng)研發(fā)出了一系列有實際操作性的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，今年開始向C端市場推廣。

線下一系列指數(shù)的研發(fā)、線上一系列數(shù)據(jù)產(chǎn)品的不斷開發(fā)，將源源不斷地為公司的發(fā)展提供新的增長點。“以指數(shù)為核心，不斷擴大指數(shù)的內(nèi)涵和外延，把周邊的數(shù)據(jù)都納入我們的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，推出各種大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。”戴子君說，這就是目前數(shù)亮科技正在做的事情，從指數(shù)到泛指數(shù)概念。

本文來自杭州名人，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨立觀點。[下載創(chuàng)業(yè)家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

現(xiàn)如今很多一些內(nèi)地的打工者都喜歡去北京，上海等地謀求一份工作。雖然那里的收入非?？捎^，可是所面臨的競爭也非常激烈的。所以要想在這些城市里站穩(wěn)腳跟，一定要有過人的本領(lǐng)和生存技能，否則將寸步難行。相比于北京上海等競爭壓力非常大的城市，杭州就顯得可愛的多，按照我國勞動部門所發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，杭州最近幾年的外來打工人數(shù)逐漸增多，使許多外來人口都匯集于此，這究竟是什么原因?qū)е碌哪兀渴且驗楹芏嘈屡d的科技企業(yè)遷移到了杭州，急需要一批具有專業(yè)素養(yǎng)的勞動力，很多打工人員認為在這里的發(fā)展前途會更加廣闊，所以都慕名而來。

事實也確實如此，在杭州這樣一個旅游之城和人口眾多的地方，自然離不開銷售這一職業(yè)，按照今年最新出爐的杭州工資一覽表，我們可以發(fā)現(xiàn)銷售在所有行業(yè)中的工資是最高的。所以在杭州從事銷售這個行業(yè)，是一個很好的選擇。那么從事這個行業(yè)有哪些需要注意的地方呢？

1.首先你要具備良好的溝通能力，因為你是在和客戶交流的過程中來達到銷售目的。

2.其次你要培養(yǎng)自己的洞悉和觀察能力，了解顧客的所思所想，以此來做出銷售手段的調(diào)整。

3.要學會管理好自身的情緒，當你在銷售時碰到一些特殊情況，要積極的對自己做出調(diào)整，當日后在遇到此類情況時，就能夠迎刃而解。

4.要具備非常敏捷的思維轉(zhuǎn)換能力，看待問題時要善于全方位多角度的對一件事情進行剖析。

不管你是出于什么目的來到杭州發(fā)展，銷售這一職業(yè)是非常有前景的，在平時的生活中要多關(guān)注一些這方面的新聞，培養(yǎng)一下銷售的技巧，以備求職的需要。