如果你們身邊有做生意的朋友們，是不是都會(huì)聽他們說現(xiàn)在的生意越來越不好做了，其實(shí)這種話小編每一年都能聽到，生意到底好不好做呢？為什么我們這些不做生意的人，看著，做生意的人，而且沒有少，好像還變了的更多了。雖然有的飯店，開門不久就關(guān)門了，但是這家店關(guān)門以后，總是會(huì)有一個(gè)新的人來接手，然后再開一家店，明知道生意不好做，為什么還有那么多人的人想要做生意呢？看了一些他們的想法，小編終于明白了，原來是因?yàn)檫@樣。

小編覺得我們國家的人算是最喜歡做生意的人了，我們國家不僅人口多，什么都多，就連街上開店做生意的人也多，很可能在世界上，別的國家中，沒有一個(gè)像中國這么喜歡做生意的，但是如果做生意的人多了，那么肯定，競爭就會(huì)更加強(qiáng)烈，就算是一個(gè)人，多么有創(chuàng)意，如果像他這樣有創(chuàng)意的人多了去了，那么薄了，是不是也不好選了呢？我們作為消費(fèi)者就是這樣子想的，在現(xiàn)在看來，真的是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，可是還是有很多人想。我們國家，一直有句話，寧可做一只雞的頭目，也不愿意做鳳凰的尾巴，在很多數(shù)人看來為別人打工，非常的不好受，哪怕是在非常大的企業(yè)公司里當(dāng)個(gè)小老板也不滿意。更不要說我們這些普通人了，給別人干著那么累，又沒什么名分，所以很多人就想要自己做一些什么事情，自己當(dāng)自己的老板，反正虧本還是盈利都算是自己的。

有很多人有這上面這種想法，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在在中國，中小企業(yè)的數(shù)量非常多，而且有一些年頭已經(jīng)非常久了，是他們沒有辦法往高處繼續(xù)發(fā)展了嗎？其實(shí)原因比較復(fù)雜，因?yàn)橛泻芏嗳讼裆厦婺菢酉氲模哉J(rèn)為自己能力夠了，就會(huì)脫離原來的中小企業(yè)，自己再成立一個(gè)小企業(yè)，原來的中型企業(yè)沒有辦法再繼續(xù)往上發(fā)展，只能保持原有發(fā)展，而小企業(yè)，又變得越來越多，和原來的企業(yè)，當(dāng)然會(huì)造成一些客戶的爭奪，所以，就導(dǎo)致一個(gè)循環(huán)。

還有很多現(xiàn)在的80后90后，其實(shí)長到了20多歲，也還覺得自己是孩子，其中有很多家庭條件還比較不錯(cuò)的，就更不喜歡去找工作，為別人干活了，如果家里面支持的話，就會(huì)想著自己干，很多創(chuàng)業(yè)的錢也都是家里面給的，所以沒什么太大的壓力，而且現(xiàn)在也不是像以前那樣了，大家也都，不是每個(gè)人都抱著，必須讀大學(xué)的心思，有一些人，就直接進(jìn)入到了社會(huì)，開始自己創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)然還有一些，也不是那么開心，自己做生意的，而是實(shí)在是沒什么事情做，閑著也是閑著，那么就暫時(shí)先干點(diǎn)小買賣，繼續(xù)走一步看一步。

看了這么多，你對(duì)創(chuàng)業(yè)是不是有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)呢？其實(shí)如果你完全有能力做鳳尾的話，就不要出雞頭了。一旦自己創(chuàng)業(yè)，帶來的就不只是，身體上的折磨，更是心理上的負(fù)擔(dān)，有的甚至還為此賠上了許多錢，而且如果人人都可以成功的話，那么就不會(huì)有為別人打工的人了。

做買賣如何起步？這是一個(gè)很多還沒正式開始創(chuàng)業(yè)的中小創(chuàng)業(yè)者們都非常關(guān)心的問題。不是每個(gè)人都可以開公司，但是買賣卻是誰都可以做的，低價(jià)買高價(jià)賣中間的差價(jià)就是利潤，不管你是開小店、賣水果甚至是擺地?cái)?，只要用心?jīng)營，將自己的小買賣做起來，白手起家腰纏萬貫也是可以期待的。那么做買賣如何起步呢？

一、如何選擇從事的行業(yè)

也許有的人是一開始就想好了要做什么，而有些人甚至還在猶豫做什么小本生意。那么如果我們還不確定或者還在猶豫的話，如何準(zhǔn)確選擇未來從事的行業(yè)或者項(xiàng)目呢？首先我們要找有前景且自身非常熟悉的行業(yè)或者項(xiàng)目，這樣成功的概率才能更大。其次就是找自己喜歡的熱愛的事業(yè)，如果對(duì)某個(gè)行業(yè)或者項(xiàng)目非常感興趣，比如有些女孩特別喜歡寵物貓狗，這樣的人開寵物店或者寵物醫(yī)院就更容易成功。

二、做好市場調(diào)查、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

開一家店前最好先了解當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者，免得走錯(cuò)了路還在傻傻堅(jiān)持。如果你想做的是手工活，而周圍地區(qū)的人都對(duì)手工少有興趣，那么通過市場調(diào)查你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，手工藝品走不通。我們可以通過采訪、問卷等形式來完成這個(gè)調(diào)查，通過調(diào)查我們可以獲取大概的市場規(guī)模、消費(fèi)者需求等訊息。如果市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)買賣行得通，有市場，那么我們就可以給自己一個(gè)規(guī)劃。從開店的步驟到正常營業(yè)，做任何事情都需要一個(gè)規(guī)劃，如果不能找到一個(gè)機(jī)構(gòu)或者能人幫你做規(guī)劃，那么你就給自己一個(gè)規(guī)劃。一步一步來，才能更加接近目標(biāo)。

三、打通供貨和銷售渠道

當(dāng)我們的店順利開通，既然是買賣，那么我們必須了解自己的買和賣的對(duì)象和渠道。我們買賣的商品將如何獲得？進(jìn)貨渠道是什么，進(jìn)價(jià)多少？能不能有更加物廉價(jià)美的進(jìn)貨渠道或供貨商？商品拿到，我們又準(zhǔn)備賣給誰，用哪些渠道？是否只針對(duì)路過的客人還是自己再拓展一些企業(yè)或者團(tuán)體或者開一家網(wǎng)店增加自己的銷售渠道？這些都需要自己琢磨解決。

一次偶然的機(jī)會(huì)看到一個(gè)路牌廣告強(qiáng)烈地吸引了我們的目光――“進(jìn)行計(jì)劃就是計(jì)劃的進(jìn)行”。多好的總結(jié)！

產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述，很顯然，為了有生意，你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做，你的事業(yè)不會(huì)長久。

朋友，你知道你打算賣什么嗎？

如果你不知道，想想吧，這可是個(gè)大問題――你的生意的起點(diǎn)！

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西你認(rèn)為能夠或可以滿足你個(gè)人和生意的目標(biāo)時(shí)，那就是時(shí)候趕緊坐下來，掏出你的筆寫下你的“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請你回答下面的幾個(gè)問題：

1、你是誰：你有什么樣的能力？

這項(xiàng)生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你還行，但并不杰出？最后，你的生意的弱點(diǎn)是什么？是可以被補(bǔ)救，還是只能另外找人去經(jīng)營。你應(yīng)該專心致力于生意的核心，很簡單，那才是你“掙錢”的地方，而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務(wù)問題等“雜務(wù)”盡量遠(yuǎn)離你，把它們留給你的財(cái)務(wù)專家吧。

2、你有些什么資源：是你的技能、經(jīng)驗(yàn)，還是教育程度？誰能幫你？你有些什么樣的資產(chǎn)和收入？

3、你的產(chǎn)品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務(wù)？朋友，寫一個(gè)吧，寫一個(gè)全面的有關(guān)你要賣的東西的描述。這并不費(fèi)事，只是別太懶。

4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)：你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度？你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，還是只向特定目標(biāo)客戶提供？

5、你計(jì)劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價(jià)：是高級(jí)產(chǎn)品定“高級(jí)”價(jià)格，還是大眾市場產(chǎn)品提供目前同類產(chǎn)品和服務(wù)的“行價(jià)”？你準(zhǔn)備同你的競爭對(duì)手打“價(jià)格戰(zhàn)”嗎？6、誰需要你的產(chǎn)品和服務(wù)：為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當(dāng)前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿足客戶的需求？

7、寫下有關(guān)你的行業(yè)的概述：

8、你的公司是什么樣的：或者它會(huì)是什么樣的？

9、為什么你的生意會(huì)成功：

怎么樣，朋友，以上的問題看起來不過2頁紙，但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢，是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述；而另一部分，則是有關(guān)怎樣開展你的生意的。

好了，朋友，到此，這一節(jié)也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意，你應(yīng)該能在2小時(shí)以內(nèi)，或者更少的時(shí)間里，對(duì)以上問題給出你清楚、簡潔的答案。如果你不能的話……

我也沒什么多的說什么。

朋友，是時(shí)候想想這些問題了……

這部分的“地基”工作會(huì)非常有效地減少你的生意風(fēng)險(xiǎn)，并且為你獲得更高的商業(yè)利潤和更令人愉快的經(jīng)營過程，以及有效的商業(yè)活動(dòng)，提供強(qiáng)有力的支撐。

一個(gè)路牌廣告強(qiáng)烈地吸引了我們的目光――“進(jìn)行計(jì)劃就是計(jì)劃的進(jìn)行”。多好的總結(jié)！

產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述，很顯然，為了有生意，你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做，你的事業(yè)不會(huì)長久。

朋友，你知道你打算賣什么嗎？

如果你不知道，想想吧，這可是個(gè)大問題――你的生意的起點(diǎn)！

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西你認(rèn)為能夠或可以滿足你個(gè)人和生意的目標(biāo)時(shí)，那就是時(shí)候趕緊坐下來，掏出你的筆寫下你的“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請你回答下面的幾個(gè)問題：

1、你是誰：你有什么樣的能力？

這項(xiàng)生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你還行，但并不杰出？最后，你的生意的弱點(diǎn)是什么？是可以被補(bǔ)救，還是只能另外找人去經(jīng)營。你應(yīng)該專心致力于生意的核心，很簡單，那才是你“掙錢”的地方，而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務(wù)問題等“雜務(wù)”盡量遠(yuǎn)離你，把它們留給你的財(cái)務(wù)專家吧。

2、你有些什么資源：是你的技能、經(jīng)驗(yàn)，還是教育程度？誰能幫你？你有些什么樣的資產(chǎn)和收入？

3、你的產(chǎn)品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務(wù)？朋友，寫一個(gè)吧，寫一個(gè)全面的有關(guān)你要賣的東西的描述。這并不費(fèi)事，只是別太懶。

4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)：你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度？你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，還是只向特定目標(biāo)客戶提供？

5、你計(jì)劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價(jià)：是高級(jí)產(chǎn)品定“高級(jí)”價(jià)格，還是大眾市場產(chǎn)品提供目前同類產(chǎn)品和服務(wù)的“行價(jià)”？你準(zhǔn)備同你的競爭對(duì)手打“價(jià)格戰(zhàn)”嗎？

6、誰需要你的產(chǎn)品和服務(wù)：為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當(dāng)前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿足客戶的需求？

7、寫下有關(guān)你的行業(yè)的概述：

8、你的公司是什么樣的：或者它會(huì)是什么樣的？

9、為什么你的生意會(huì)成功：

怎么樣，朋友，以上的問題看起來不過2頁紙，但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢，是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述；而另一部分，則是有關(guān)怎樣開展你的生意的。

好了，朋友，到此，這一節(jié)也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意，你應(yīng)該能在2小時(shí)以內(nèi)，或者更少的時(shí)間里，對(duì)以上問題給出你清楚、簡潔的答案。如果你不能的話……

我也沒什么多的說什么。

朋友，是時(shí)候想想這些問題了……

這部分的“地基”工作會(huì)非常有效地減少你的生意風(fēng)險(xiǎn)，并且為你獲得更高的商業(yè)利潤和更令人愉快的經(jīng)營過程，以及有效的商業(yè)活動(dòng)，提供強(qiáng)有力的支撐。

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