創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，是創(chuàng)業(yè)者獲得投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可的敲門(mén)磚，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃項(xiàng)目的書(shū)面說(shuō)明，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路事半功倍。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是企業(yè)負(fù)責(zé)人為了達(dá)到招商融資等發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)特定的格式和內(nèi)容要求整理撰寫(xiě)的一個(gè)向受眾全面展示項(xiàng)目現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和預(yù)期的書(shū)面材料。

這個(gè)概念很好獲得，畢竟我只要去百度一搜索就能告訴我一堆的文字性解釋?zhuān)堑降子惺裁床煌?？?chuàng)業(yè)者都知道計(jì)劃書(shū)對(duì)于項(xiàng)目成功的必要性，然而卻很少有創(chuàng)業(yè)者了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有什么區(qū)別，那么下面小編就來(lái)跟大家一起分享一下究竟有什么區(qū)別！

首先，從名稱(chēng)上看就是兩種不同的文件，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，首先兩者用途不同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件，主要用于內(nèi)部討論及初期行動(dòng)大致計(jì)劃和步驟指引。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)性的描述和分析，主要用途是對(duì)外融資或合作。

其次，兩者閱讀對(duì)象不同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一閱讀對(duì)象是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員。商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一閱讀對(duì)象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人。詳盡的“策劃級(jí)”商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠達(dá)到三個(gè)目的：有效說(shuō)服潛在投資人、厘清項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團(tuán)隊(duì)的綱領(lǐng)性文件、作為與外部合作對(duì)象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù)。

第三，兩者描述內(nèi)容不同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)是描述創(chuàng)業(yè)做什么？準(zhǔn)備怎么做？以及相關(guān)的工作和資源安排說(shuō)明。商業(yè)計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括企業(yè)或項(xiàng)目的商業(yè)基礎(chǔ)（做什么產(chǎn)品或服務(wù)，目前狀態(tài)，已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)）、商業(yè)模式（通過(guò)什么樣的方式運(yùn)營(yíng)贏利）、商業(yè)計(jì)劃（未來(lái)N年你準(zhǔn)備怎么做、怎么賺錢(qián)、步奏和數(shù)據(jù)）和商業(yè)分析（項(xiàng)目的基礎(chǔ)分析、優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、回報(bào)分析、團(tuán)隊(duì)達(dá)成該等計(jì)劃的可行性依據(jù)等等）。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容和詳細(xì)程度視用途、對(duì)象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同。出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)（項(xiàng)目）超值融資的敲門(mén)磚。超值融資是指在融資的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)活動(dòng)，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。2.滿(mǎn)足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對(duì)不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來(lái)潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.

3.分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù)，即產(chǎn)品、價(jià)格、(銷(xiāo)售)地點(diǎn)和促銷(xiāo)方法。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開(kāi)頭，所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”，千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng)，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤(rùn)、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成交換，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)與策劃:營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提條件：

一、設(shè)立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)。二、要研究企業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)狀況。營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。因此，凡是涉及市場(chǎng)開(kāi)拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：1、商品銷(xiāo)售2、市場(chǎng)調(diào)查與研究3、生產(chǎn)與供應(yīng)4、創(chuàng)造市場(chǎng)需求5、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)企劃是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的“藝術(shù)”，其實(shí)際操作性更強(qiáng)，它的職能：1、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析3、制定營(yíng)銷(xiāo)方案以及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算4、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道及擬定廣告宣傳5、方案調(diào)整及實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)工作如何去做的。營(yíng)銷(xiāo)策劃指營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程的重要組成部分。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)：指銷(xiāo)售。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾，但銷(xiāo)售高手并不多，既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略；劃：是指計(jì)劃、安排；連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。

旅游區(qū)總體規(guī)劃和旅游區(qū)策劃都是以對(duì)旅游區(qū)內(nèi)部資源和外部環(huán)境準(zhǔn)確把握為基 礎(chǔ)，審時(shí)度勢(shì)，運(yùn)籌策劃，出謀定計(jì)。但是兩者又明顯不同，其區(qū)別主要體現(xiàn)在以下三 個(gè)方面。

1)性質(zhì)不同

旅游區(qū)總體規(guī)劃是全面的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、原則性的并帶有前瞻眼光的發(fā)展計(jì)劃及實(shí)施方 案，是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位的判斷，是對(duì)旅游資源進(jìn)行取舍、挖掘和開(kāi)發(fā)的總體指導(dǎo) 方針。因此，規(guī)劃是超前于實(shí)踐、高于實(shí)踐的，但規(guī)劃最終由實(shí)踐檢驗(yàn)其好壞。作為一 個(gè)好的規(guī)劃，對(duì)未來(lái)的預(yù)期成功率也很高。旅游區(qū)策劃是單向的、近期的、具體的，也 就是說(shuō)策劃是一個(gè)馬上可以實(shí)施的、可商業(yè)化盈利的項(xiàng)目方案，它是對(duì)局部資源巧妙利 用的策劃，是活動(dòng)的策劃，是開(kāi)拓市場(chǎng)的策劃。

2)思路不同

旅游區(qū)總體規(guī)劃主要通過(guò)對(duì)旅游資源、客源市場(chǎng)和區(qū)位條件等的研宄，擬定區(qū)域行 動(dòng)計(jì)劃，指導(dǎo)旅游科學(xué)發(fā)展，有效實(shí)現(xiàn)旅游區(qū)系統(tǒng)綜合效益的最大化。旅游區(qū)策劃“是 以旅游資源為基礎(chǔ)，通過(guò)創(chuàng)造性的思維整合旅游資源，在實(shí)現(xiàn)旅游資源與市場(chǎng)擬合的同 時(shí).實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的發(fā)展目標(biāo)的全過(guò)程”。

3)成果性質(zhì)不同

旅游區(qū)總體規(guī)劃通過(guò)對(duì)旅游系統(tǒng)各要素進(jìn)行分析，研宄系統(tǒng)要素的特征和關(guān)系，有 效實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的良心運(yùn)作，成果形式具較大的科學(xué)性。旅游區(qū)策劃是基于對(duì)旅游地資源、 區(qū)位等前提條件進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上，圍繞旅游市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展需求而產(chǎn)生的一種具 有文化價(jià)值、商業(yè)價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)策略、產(chǎn)品定位和實(shí)施方案。策劃側(cè)重于旅游 區(qū)發(fā)展主題的定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制訂切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案和行動(dòng)計(jì)劃，其成果形式偏藝 術(shù)性。