日前，釘釘在深圳舉辦2018春夏新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了一系列產(chǎn)品升級(jí)及硬件新品，其中軟件升級(jí)中推出的釘釘新校招、新商業(yè)套件等格外引人關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新校招的推出完善了釘釘作為智能移動(dòng)辦公軟件的“工具”身份，將更大程度提升企業(yè)用戶的粘性，吸引更多求職者；而推出新商業(yè)套件，尤其是其中的智能導(dǎo)購產(chǎn)品，則彰顯了釘釘入局新零售、從工具性產(chǎn)品向平臺(tái)進(jìn)化的野心?！霸趶摹ぞ摺蚱脚_(tái)進(jìn)化的過程中，釘釘?shù)牟町惢?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在日益增強(qiáng)?！蔽ㄒ徊俦P過兩家跨國(guó)企業(yè)的定位實(shí)戰(zhàn)專家顧均輝分析道。

圖：定位實(shí)戰(zhàn)專家顧均輝

從工具性產(chǎn)品向平臺(tái)進(jìn)化，釘釘?shù)尼绕鹚俣润@人。2017年底，上線不到三年的時(shí)間，釘釘?shù)钠髽I(yè)組織數(shù)已超過500萬，到今年四月，這個(gè)數(shù)字已超過700萬家，不到半年的時(shí)間，企業(yè)用戶增長(zhǎng)了200萬。而根據(jù)QuestMobile的最新數(shù)據(jù)顯示，釘釘在智能移動(dòng)辦公領(lǐng)域的市場(chǎng)份額占比始終最高，目前活躍用戶數(shù)排名第一，且超過第二至第十名活躍用戶數(shù)的總和。

顧均輝分析指出，在社交平臺(tái)逐漸成熟的當(dāng)下，不同于做陌生人社交的陌陌與做熟人社交的微信，釘釘由企業(yè)辦公社交這一細(xì)分領(lǐng)域切入市場(chǎng)，做“企業(yè)社交”，提出“新工作方式”的概念，這令它迅速找到了自己的差異化道路。

在社交領(lǐng)域被先行者牢牢把持的情況下，釘釘從深入工作場(chǎng)景去發(fā)現(xiàn)并解決辦公痛點(diǎn)入手，在辦公軟件市場(chǎng)撕開了一條裂縫。新校招的推出可以看做是釘釘針對(duì)企業(yè)用人招聘方面做出的新嘗試。不同于其他社交平臺(tái)，釘釘倡導(dǎo)“工作的歸工作，生活的歸自我”，逐步占領(lǐng)工作場(chǎng)景，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部協(xié)同，延伸外部企業(yè)社交，一步步占領(lǐng)商務(wù)場(chǎng)景的社交。顧均輝認(rèn)為，釘釘通過“找到一塊足以守得住的山頭”的游擊戰(zhàn)打法，撼動(dòng)了社交領(lǐng)域一家獨(dú)大的局面。

顧均輝空位法指出，從競(jìng)爭(zhēng)、認(rèn)知、優(yōu)勢(shì)和趨勢(shì)四個(gè)方面去分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，釘釘?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。競(jìng)爭(zhēng)上，目前智能移動(dòng)辦公領(lǐng)域沒有其他品牌能出其右；認(rèn)知上，釘釘占據(jù)了企業(yè)辦公社交的心智第一；優(yōu)勢(shì)上，背靠阿里巴巴為釘釘提供了品牌背書和資源支持；趨勢(shì)上，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)對(duì)安全、一體的平臺(tái)型服務(wù)產(chǎn)品的需求更高，以90后為代表的年輕用戶更強(qiáng)調(diào)工作和生活的分離。

不僅如此，顧均輝認(rèn)為，釘釘?shù)南忍靸?yōu)勢(shì)也是其在短時(shí)間內(nèi)取得巨大成就的原因之一?！俺晒Φ娜厥且姓_的戰(zhàn)略、有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)以及有效的資源。”找到了有效的差異化，背靠阿里巴巴，攜帶商業(yè)基因，這些都幫助釘釘更快地實(shí)現(xiàn)了彎道超車。接下來，釘釘或許更應(yīng)該趁熱打鐵，在平臺(tái)化的過程中繼續(xù)深挖企業(yè)社交場(chǎng)景，徹底貫徹其所提出的“新工作方式”。