商業(yè)計(jì)劃書(shū)有13個(gè)重要部分組成，但這絕不是把你的整個(gè)人生故事都寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)上的借口。商業(yè)計(jì)劃書(shū)平均的頁(yè)數(shù)在15頁(yè)左右，最多不能超過(guò)20頁(yè)。

投資人喜歡的是那些能夠在最短時(shí)間內(nèi)提供最多價(jià)值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是證明這一能力的最好方式。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有有一個(gè)清晰的理解:Why(Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品?為什么你開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品最合適?為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人?)和How(你的公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的?你們公司是如何獲取客戶(hù)的?你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的?)

要向那些看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人證明:你的公司有出色的產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、時(shí)間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報(bào)率。

(一)執(zhí)行摘要

你需要讓投資人通過(guò)看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點(diǎn)，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會(huì)讓人感到興奮。

用一個(gè)到兩個(gè)句子對(duì)以下信息做簡(jiǎn)單的介紹:公司定位、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述、核心商業(yè)模式和盈利模式、未來(lái)的計(jì)劃、愿景宣言。

(二)投資亮點(diǎn)

(1)你的融資目標(biāo):你需要融多少錢(qián)才能順利推動(dòng)公司向前發(fā)展。

(2)條款:投資人投資你的公司能獲得什么?

(3)資金計(jì)劃使用情況:你計(jì)劃如何使用這輪融資?(提示:創(chuàng)始人給自己開(kāi)6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。)

(4)里程碑:有了這輪融資，公司能達(dá)到什么樣的里程碑?

再一次，這里要回答的最重要的問(wèn)題就是why:為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分?為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時(shí)機(jī)?確定三到四個(gè)讓你的公司成為一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個(gè)部分也被包括進(jìn)來(lái)。

(三)團(tuán)隊(duì)概述

要能證你們唯一一個(gè)能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)成員的名稱(chēng)、在公司的頭銜和職位、他們的專(zhuān)業(yè)背景、他們?cè)谶^(guò)去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們?cè)谀愎緭?dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專(zhuān)家意見(jiàn):這個(gè)時(shí)候、這個(gè)地方不適合列出團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛(ài)好或過(guò)往趣事。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一是，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題是什么;二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢(shì)是什么。

要考慮兩個(gè)問(wèn)題:(1)你的目標(biāo)客戶(hù)面臨的問(wèn)題是什么?(2)你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶(hù)面臨的哪些不便或困擾?

在撰寫(xiě)行業(yè)趨勢(shì)這部分內(nèi)容時(shí)，要考慮下面三個(gè)問(wèn)題:(1)你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢(shì)?(2)是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能?(3)你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)與你的產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品(不要太類(lèi)似)是有需求?

總結(jié)一下，寫(xiě)下一個(gè)能夠回答這個(gè)問(wèn)題的結(jié)論:客戶(hù)面臨的問(wèn)題和正在發(fā)生的趨勢(shì)是如何共同營(yíng)造一個(gè)能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的?

(五)公司簡(jiǎn)介

考慮下面這些問(wèn)題:(1)你們公司是做什么的?(2)你們公司是如何解決你在上面提到的問(wèn)題的?(3)你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?(4)用戶(hù)如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)?(5)你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些?(6)你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里?

(六)商業(yè)模式和盈利模式

你的商業(yè)邏輯與業(yè)務(wù)流程是什么？如何做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、可復(fù)制？

你的公司是如何盈利的?確定目前所有跟營(yíng)收來(lái)源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價(jià)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、利潤(rùn)率。

問(wèn)自己下面這四個(gè)問(wèn)題:(1)為什么這個(gè)盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段?(2)你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里?(3)你在未來(lái)是否計(jì)劃新增新的營(yíng)收渠道?(4)如果你們現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)造營(yíng)收，那么你們?nèi)绾?何時(shí)能夠創(chuàng)造營(yíng)收?

(七)市場(chǎng)需求得到量化證明/公司里程碑

你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展:

(1)產(chǎn)品開(kāi)發(fā):你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到什么階段了?你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)了嗎?

(2)生產(chǎn)/分銷(xiāo):你是否有一個(gè)成熟的生產(chǎn)/制造伙伴?你是否有一個(gè)成熟的產(chǎn)品分銷(xiāo)伙伴?

(3)早期用戶(hù)和營(yíng)收:你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶(hù)?獲得了多少用戶(hù)?公司增長(zhǎng)速度有多快?公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)收?

(4)客戶(hù)證言:你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶(hù)的積極正面的評(píng)價(jià)?這里面有沒(méi)有一些知名度非常高的客戶(hù)或行業(yè)專(zhuān)家?

(5)合作伙伴:你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系?

(6)知識(shí)產(chǎn)權(quán):你公司背后的技術(shù)有什么專(zhuān)利嗎?你的公司名稱(chēng)注冊(cè)了商標(biāo)了嗎?

(7)媒體報(bào)道:你的公司有沒(méi)有被一些知名媒體報(bào)道過(guò)?都被哪些媒體報(bào)道過(guò)?

(八)行業(yè)分析

你不僅僅是你們公司的專(zhuān)家，而且對(duì)公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個(gè)部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù):你公司所在的市場(chǎng)的規(guī)模的大小，對(duì)你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，競(jìng)品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時(shí)候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對(duì)比。要為你的公司確定至少三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)每一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要回答以下這些問(wèn)題:

(1)基本信息:他們公司在哪?他們處在哪一個(gè)發(fā)展階段?

(2)比如:他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收?他們有多少用戶(hù)?他們是否拿到了融資?

(3)相似點(diǎn)和不同點(diǎn):他們的優(yōu)勢(shì)是什么?你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì)?他們的弱點(diǎn)是什么?這對(duì)你有什么好處呢?

(4)收獲:你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么，從而讓你的公司變得更強(qiáng)大?

專(zhuān)家意見(jiàn):在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

(九)核心競(jìng)爭(zhēng)力

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的。問(wèn)自己下面這兩個(gè)問(wèn)題:(1)和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(gè)(3-5個(gè))關(guān)鍵區(qū)別是什么?(2)這些差異化優(yōu)勢(shì)將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)?

(十)目標(biāo)用戶(hù)

在目標(biāo)用戶(hù)這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，?duì)用戶(hù)而言重要的是什么。

具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢?通過(guò)下面這些問(wèn)題:(1)你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿(mǎn)足哪些用戶(hù)的需求的?(2)你對(duì)這個(gè)群體的顧客的了解有多少?(3)你的目標(biāo)用戶(hù)主要是男性用戶(hù)還是女性用戶(hù)?(4)你的目標(biāo)用戶(hù)主要是哪個(gè)年齡段的?(5)這個(gè)目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模?(6)目標(biāo)用戶(hù)主要住在哪里?(7)他們大概處于什么樣的收入水平?(8)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們是否有什么特別的偏好或顧慮?

(十一)營(yíng)銷(xiāo)策略

問(wèn)自己下面這些問(wèn)題:(1)你如何獲取你的第一批用戶(hù)?(2)你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶(hù)?(3)你會(huì)在一些關(guān)鍵的市場(chǎng)推出你的產(chǎn)品嗎?(4)你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作?(5)你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度?(6)你打算用哪一類(lèi)媒體，為什么?(7)你會(huì)利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺(tái)，為什么?(8)從本質(zhì)上說(shuō)，你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

(十二)未來(lái)的增長(zhǎng)和發(fā)展

問(wèn)自己下面幾個(gè)問(wèn)題:(1)你未來(lái)計(jì)劃推出一些新產(chǎn)品嗎?(2)這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣?(3)你是否打算向全新的市場(chǎng)擴(kuò)張，如新的城市或新的用戶(hù)群體?(4)你能不能提供一個(gè)時(shí)間表，大家了解你期待未來(lái)的新突破會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生?(5)什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時(shí)該繼續(xù)向前發(fā)展?(6)未來(lái)，你的公司有哪些潛在的退出策略?你會(huì)尋求被大公司收購(gòu)嗎?你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎?

(十三)財(cái)務(wù)模型與融資需求

你的財(cái)務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點(diǎn)最重要的信息:現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表。

估值要相對(duì)合理，這個(gè)相當(dāng)重要！