客戶是公司生存的根本。即使運(yùn)營(yíng)干貨掌握得再多，選品思路再新穎，渠道資源再豐富，沒(méi)有客戶也是白搭。

客戶應(yīng)該怎么找？今天我們給大家整理了一些簡(jiǎn)單有效的方法，分別從搜索引擎、黃頁(yè)網(wǎng)站、政府機(jī)構(gòu)網(wǎng)站、社交媒體SNS、B2B平臺(tái)和Thomasnet六個(gè)角度入手，讓你在短時(shí)間內(nèi)找到盡可能多的有效客戶。

搜索引擎

外貿(mào)客戶千千萬(wàn)，搜索引擎占一半。無(wú)論是找資訊還是找客戶，搜索引擎永遠(yuǎn)是我們的第一選擇。

全球最佳的搜索引擎無(wú)疑是谷歌，我們?cè)谥暗奈恼?用這幾招把谷歌搜索玩出花，選品、商機(jī)、找客全不耽誤！中詳細(xì)地介紹了在谷歌的各種小技巧，也提到了谷歌找客戶的一些方法，在這里給大家補(bǔ)充一下:

搜索引擎中的實(shí)用語(yǔ)法

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn ；

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn ；

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn；

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn；

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn .

語(yǔ) 法 解 釋

intext:+關(guān)鍵詞：搜索結(jié)果的正文內(nèi)容中會(huì)包含關(guān)鍵詞。例如intext:fingerlings可以縮小搜索范圍，增強(qiáng)搜索的精度。

關(guān)鍵詞之間的“+”：兩者都包含的意思。例如fingerlings + dealer搜索結(jié)果會(huì)同時(shí)出現(xiàn)兩者相關(guān)的結(jié)果，篩選掉無(wú)關(guān)的鏈接。

關(guān)鍵詞之間的“-”：排除的意思。例如-B2B排除B2B平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，-cn排除中國(guó)的數(shù)據(jù)。

另外還可以在搜索引擎的圖片庫(kù)找客戶。繼續(xù)以谷歌為例，輸入furniture+America.選中搜索結(jié)果中出現(xiàn)的圖片，然后點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)，跳轉(zhuǎn)到源網(wǎng)站后即可進(jìn)行背景分析。

除了谷歌，這三個(gè)搜索引擎也十分好用：

微軟的必應(yīng)搜索：http://cn.bing/

雅虎的搜索引擎：https://sg.search.yahoo/

百度的搜索引擎：http://.baidu/

黃頁(yè)網(wǎng)站

每個(gè)國(guó)家的黃頁(yè)網(wǎng)站中都有豐富的客戶數(shù)據(jù)，這里給大家介紹幾個(gè)常用的網(wǎng)站。

歐洲黃頁(yè)europages（墻內(nèi)）

美國(guó)黃頁(yè)http://ypsort/

中東黃頁(yè)http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

南非黃頁(yè)http://yellowpages.co.za/

要找到特定國(guó)家的黃頁(yè)，建議按照 國(guó)家名+Yellow Pages為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

政府機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站

由于各大企業(yè)在政府網(wǎng)站都有登記并公示，政府機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站會(huì)有大量的潛在客戶信息，不過(guò)在精確度和時(shí)效性上會(huì)有瑕疵。

http://ccgp.gov/ 中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)，適合重工業(yè)產(chǎn)品

http://dgmarket/ 匯集158國(guó)家的發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的采購(gòu)招標(biāo)資訊。

https://comtrade.un.org/ 聯(lián)合國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)，可以憑海關(guān)編碼查到海量的海關(guān)數(shù)據(jù)。海關(guān)編碼需自行到海關(guān)百搜http://qgtong/so/Search.asp中尋找。

http://jcksj/ 按國(guó)家和產(chǎn)品搜索，能得到若干的出口數(shù)據(jù)，但不多。

http://fita.org/index.html 國(guó)際貿(mào)易/進(jìn)出口網(wǎng)站，匯集北美30萬(wàn)家企業(yè)名錄。

社交媒體SNS

社交媒體在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的影響力可謂是翻云覆雨，全球各大企業(yè)都在社交媒體上安營(yíng)扎寨，這也給我們找客戶提供了便利，只要運(yùn)用得當(dāng)，我們可以直接在社交媒體上找到客戶的聯(lián)系方式。

常用的社交媒體

Facebook: https://facebook/

Linked in: https://linkedin/

Instagram: https://instagram/

Google+: https://plus.google/

Twitter： https://twitter/

Tumblr: https://tumblr/

在之前的文章中我們?cè)敿?xì)介紹了在twitter上的找客戶的方法 基礎(chǔ)篇 | Twitter客戶不再難找，我有特別的搜索技巧；Pinterest也可以通過(guò)查看Profile以及進(jìn)入圖片的源網(wǎng)頁(yè)獲得聯(lián)系方式；其它的社媒找客方法將會(huì)在后面的專題中陸續(xù)給大家分享。

B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)是為大中小企業(yè)展示產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而促成交易和合作往來(lái)的第三方平臺(tái)。因此商家的聯(lián)系方式和郵件肯定不會(huì)少，并且精確度往往非常高。

國(guó)內(nèi)的B2B網(wǎng)站

阿里巴巴批發(fā)網(wǎng) 1688/

中國(guó)制造http:/made-in-china/

環(huán)球資源http://globalsources/

再推薦幾個(gè)免費(fèi)的B2B平臺(tái)

http://tradekey

http://tootoo

http://ecvv

http://ec21

http://fuzing

http://b2s/

http://globalspec/

Thomasnet

Thomasnet是最大最全的美國(guó)公司名錄，在上面可以找遍美國(guó)所有客戶。各位可能對(duì)這個(gè)網(wǎng)站還是挺陌生的，我們?cè)谶@里詳細(xì)說(shuō)一下。

進(jìn)入https://account.thomasnet/register.html 填寫(xiě)信息并注冊(cè)賬號(hào)。注意：這里的state州可以隨便選一個(gè)然后百度這個(gè)州的郵編就可以了 ，郵箱沒(méi)有限制，QQ郵箱、網(wǎng)易郵箱、gmail、hotmail等都可以。

注冊(cè)完成后就可以找客戶了。點(diǎn)擊 supplier directory——輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或公司名字或品牌名字——點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)公司頁(yè)面——點(diǎn)擊Contact Supplier。也就是給客戶郵箱直接發(fā)開(kāi)發(fā)信，可以上傳附件（產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品圖片或公司介紹，最多可以傳25M）一起發(fā)過(guò)去，如果客戶感興趣，就會(huì)回復(fù)你了。

還有一個(gè)方法，是查看公司新聞，里面也許可以直接看到客戶的郵箱。

條條大路通羅馬，找客戶的方法不斷推陳出新。然而找到客戶只是敲門(mén)磚，真正要拿下客戶，除了需要這些小技巧之外，還需要有扎實(shí)的外貿(mào)知識(shí)和收放自如的溝通技巧。