在教育行業(yè)尤其是少兒教育行業(yè)如火如荼的今天，在線(xiàn)外教一對(duì)一、雙師課堂、少兒編程培訓(xùn)等似乎已經(jīng)成為了行業(yè)的熱點(diǎn)，甚至非教育類(lèi)公司也紛紛涌入這片看上去肥沃的領(lǐng)域。而相比之下，涉足少兒體適能市場(chǎng)的人卻在少數(shù)，艾爾家算是其中之一。

2014年，艾爾家體適能在深圳正式成立，成立之初，艾爾家的創(chuàng)始人白金龍就將其定位于一個(gè)專(zhuān)注少兒體適能的教育品牌，通過(guò)體能鍛煉的方式對(duì)3歲以上不同年齡段人群的大腦認(rèn)知、心理、性格特點(diǎn)及體適能狀況進(jìn)行進(jìn)階式訓(xùn)練。目前，艾爾家已簽約的加盟店有46家，未來(lái)艾爾家將力推城市合伙人計(jì)劃。

那么體適能究竟是什么？它跟教育有什么關(guān)聯(lián)？艾爾家體適能啟動(dòng)課程體系升級(jí)后，其自身研發(fā)的課程體系以及公司的未來(lái)走向會(huì)是什么？目前體適能市場(chǎng)處于何種狀態(tài)？鯨媒體走近艾爾家創(chuàng)始人白金龍，對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行一一探討。

體適能+腦適能，是否真的能實(shí)現(xiàn)學(xué)適能？

目前艾爾家體適能的上課方式是借助DPF+的課程體系，針對(duì)速度、協(xié)調(diào)性、平衡性、爆發(fā)力、心肺耐力等運(yùn)動(dòng)所需的基本素質(zhì)和大腦發(fā)育，通過(guò)動(dòng)作技能發(fā)展練習(xí)，對(duì)1歲以上人群進(jìn)行體能方面的訓(xùn)練。

2007年，白金龍從內(nèi)蒙古師范大學(xué)體育教育學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)之后在廣東做了4年的健身教練，之后涉足少兒體適能領(lǐng)域，創(chuàng)建了DPF+的課程體系。白金龍向鯨媒體透露，DPF+即Dragon Physical Fitness的首字母，“D”是以“龍的傳人”的意義來(lái)命名，希望中華民族擁有的不僅是健康，更是在艾爾家體適能訓(xùn)練體系基礎(chǔ)上附加多元豐富的元素?fù)肀?/p>

白金龍表示，未來(lái)艾爾家會(huì)將發(fā)展方向逐漸從體適能素質(zhì)教育延伸到運(yùn)動(dòng)啟蒙方面，DPF+課程體系的覆蓋人群也會(huì)逐漸擴(kuò)大到0-60歲，以體適能為核心，結(jié)合各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目啟蒙課程。“我們給運(yùn)動(dòng)啟蒙的定義是所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的素質(zhì)教育，以籃球舉例，它其實(shí)是很多動(dòng)作技能組合的結(jié)果，比如說(shuō)‘傳球技能’+‘轉(zhuǎn)移節(jié)能’，結(jié)合起來(lái)就是移動(dòng)傳球，而啟蒙就是我們先讓孩子們?nèi)W(xué)單個(gè)的技能動(dòng)作，練習(xí)他們基本的身體素質(zhì)和大腦反應(yīng)速度。最后當(dāng)動(dòng)作技能組合起來(lái)就成了運(yùn)動(dòng)技能，這就跟學(xué)英語(yǔ)要先背單詞、學(xué)漢語(yǔ)要先學(xué)筆畫(huà)是一樣的。所以當(dāng)前面基礎(chǔ)打好了，以后學(xué)其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都會(huì)很快上手?！?/p>

如今，艾爾家的課程體系即將進(jìn)入5.0版本，白金龍回憶道，最初的DPF+課程體系，主要是想通過(guò)體能鍛煉的方式對(duì)3歲以上不同年齡段人群的大腦認(rèn)知、心理、性格特點(diǎn)及體適能狀況進(jìn)行階級(jí)式訓(xùn)練，那時(shí)候還停留在單純的體能鍛煉層面上。

2015年8月，腦適能專(zhuān)家嚴(yán)進(jìn)洪教授簽約艾爾家的專(zhuān)家顧問(wèn)，提出了腦科學(xué)的科研和理論支撐，艾爾家研發(fā)落地了兒童腦適能課程，提出了“體適能+腦適能=學(xué)適能”的理念。艾爾家DPF+課程體系主要從以下幾個(gè)方面升級(jí)：一是鍛煉孩子們身體適應(yīng)外界環(huán)境的能力?，F(xiàn)在很多小孩出去旅游或者換個(gè)環(huán)境會(huì)生病，主要因?yàn)槠涿庖吡^差，身體適應(yīng)外界環(huán)境的能力很弱，需要通過(guò)體能訓(xùn)練讓他們的身體去適應(yīng)外界環(huán)境。

二是鍛煉孩子們心理適應(yīng)外界環(huán)境的能力。在白金龍看來(lái)，農(nóng)村孩子心理承受能力相比城市孩子更強(qiáng)，是因?yàn)檗r(nóng)村孩子有更多吃苦受挫的機(jī)會(huì)，而城市孩子卻缺乏這樣的機(jī)會(huì)，那可以通過(guò)體適能鍛煉他們的意志力；第三點(diǎn)是鍛煉孩子們大腦適應(yīng)外界環(huán)境的能力，0-6歲是孩子神經(jīng)發(fā)展的敏感期，必須充分利用這個(gè)黃金時(shí)間發(fā)展腦適能。

“中國(guó)一直以來(lái)重視并且推廣的其實(shí)是靜態(tài)教育，比如說(shuō)老師或家長(zhǎng)會(huì)讓孩子看、聽(tīng)，孩子的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)會(huì)做出反應(yīng)，隨著接觸的信息不斷增多，大腦內(nèi)存也在不斷增加，然后這些信息再去激活相應(yīng)的腦細(xì)胞，這就是一種靜態(tài)教育。而動(dòng)態(tài)教育與之最核心的區(qū)別就是感知覺(jué)以及外界事物認(rèn)知和空間認(rèn)知能力。例如孩子撞到了墻，那么下次就會(huì)知道要讓身體避開(kāi)撞擊物，這些都是在通過(guò)感知覺(jué)不斷地認(rèn)知世界?！卑捉瘕埥榻B說(shuō)。

白金龍進(jìn)一步解釋?zhuān)绻⒆娱L(zhǎng)期處于密閉空間里，直接后果就是其感統(tǒng)會(huì)失調(diào)，視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、身體的方位感（本體感覺(jué)）降低，因此，艾爾家在動(dòng)態(tài)腦適能方面要做的是幫助孩子去接受外界信息、統(tǒng)和外界信息、處理外界信息以及對(duì)外界做出正確的評(píng)測(cè)。

升級(jí)DPF+課程體系，實(shí)現(xiàn)教具的標(biāo)準(zhǔn)化輸出

白金龍表示，目前艾爾家的課程體系即將進(jìn)入5.0的新時(shí)代，這個(gè)課程體系預(yù)計(jì)在今年8月份正式上線(xiàn)，“5.0階段的一個(gè)顯著變化是艾爾家會(huì)跟高樂(lè)公司進(jìn)行合作，研發(fā)一系列少兒體適能的教具，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的教具輸出，輔助直營(yíng)店、加盟店乃至整個(gè)市場(chǎng)更好地開(kāi)展體適能課程。”

孩子的教育比成人要復(fù)雜得多?？紤]到不同年齡段孩子的腦神經(jīng)發(fā)育、心理承受能力不同，在具體的課程安排上也會(huì)有所差異。目前艾爾家按照0-3歲的早教親子體適能、3-6歲幼兒體適能、7-10歲兒童體適能、11-17歲青少年體適能、18-60歲的成人體適能五個(gè)年齡段進(jìn)行12人以?xún)?nèi)的大班授課，每班配有1名教練和1名助教。針對(duì)感統(tǒng)失調(diào)、肌肉勞損、產(chǎn)后康復(fù)、減脂塑形等需求的客戶(hù)提供1對(duì)1私人訂制服務(wù)。一般團(tuán)課收費(fèi)200元/課時(shí)左右，私人訂制課程為400元/課時(shí)。

“目前我們定位的是服務(wù)中高等收入家庭，孩子們上課前需要測(cè)試身體素質(zhì)和體能現(xiàn)狀，了解作息習(xí)慣、飲食習(xí)慣、睡眠習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)水平以及遺傳病史等，根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)方案。”

在師資方面，目前艾爾家的教練主要來(lái)自三個(gè)渠道，一是體育大學(xué)運(yùn)動(dòng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)出身；二是具有基本素養(yǎng)的舞蹈老師；三是有一定經(jīng)驗(yàn)的幼師。中外教配合教學(xué)，外教大多來(lái)自俄羅斯、東歐、南美等地區(qū)，一般為體育院校畢業(yè)生。針對(duì)有人質(zhì)疑外教存在流動(dòng)率高的問(wèn)題，白金龍則認(rèn)為外教老師其實(shí)比中教老師更好管理，外國(guó)人更加注重契約精神。

通常，店面保持兩名外教、四名中教，兩個(gè)店長(zhǎng)加三個(gè)課程顧問(wèn)的配比形式。店面的標(biāo)配是3間教室（兩個(gè)80平方的班課大教室、一個(gè)40-50平方的私人課程小教室）、1個(gè)公共區(qū)域、1個(gè)家長(zhǎng)休息區(qū)、1個(gè)孩子玩耍區(qū)以及1個(gè)體能測(cè)試的區(qū)域，大概在550平方左右。直營(yíng)店多設(shè)在社區(qū)，未來(lái)會(huì)更偏向于大型商場(chǎng)。

市場(chǎng)認(rèn)知度低或成少兒體適能市場(chǎng)的最大發(fā)展阻礙？

白金龍表示，少兒體適能是中國(guó)運(yùn)動(dòng)教育的新版塊，社會(huì)對(duì)其認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位，多數(shù)人甚至對(duì)它聞所未聞，這是他們目前發(fā)展的最大阻力。

“2012年我剛開(kāi)始做少兒體適能的時(shí)候，市面上同類(lèi)型機(jī)構(gòu)不超過(guò)5家，市場(chǎng)的認(rèn)知幾乎為0，等到2014年艾爾家成立，市面上同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者也不足10家。即使是現(xiàn)在，也只是一二線(xiàn)城市才有相關(guān)方面的認(rèn)知。市場(chǎng)認(rèn)知度低直接導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果，其一是推廣成本和銷(xiāo)售成本高，其二是這一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才少，培養(yǎng)員工和教練的成本高?！卑捉瘕堈f(shuō)道。

盡管如此，白金龍依舊相信，少兒體適能的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，尚有很大的增量空間。白金龍說(shuō)：“目前，中國(guó)小孩子的運(yùn)動(dòng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，長(zhǎng)期堅(jiān)持做運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的孩子可能更多的是來(lái)自于有運(yùn)動(dòng)背景的家庭。中國(guó)還有80%-90%的孩子不運(yùn)動(dòng)，這其中因?yàn)椴贿\(yùn)動(dòng)導(dǎo)致的肥胖、體態(tài)不標(biāo)準(zhǔn)等統(tǒng)稱(chēng)為不健康兒童的比例達(dá)到了70%，甚至80%。而目前艾爾家在全國(guó)布局的直營(yíng)、加盟門(mén)店數(shù)為50家，還遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。”

為了快速提高市場(chǎng)認(rèn)知度，艾爾家最初采取加盟模式拓展市場(chǎng)份額，白金龍向鯨媒體具體介紹了艾爾家常見(jiàn)的3種加盟方式：第一種是針對(duì)幼兒園，在場(chǎng)地允許的情況下直接植入品牌，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的體能教室，打造體能特色幼兒園；第二種是輸出課程提供模具，進(jìn)行師資培訓(xùn)。例如對(duì)于健身教練、舞蹈老師等開(kāi)設(shè)的私人工作室，艾爾家會(huì)提供課程，以店中店形式進(jìn)行體適能教學(xué)；最后一種是品牌加盟，加盟店的配備直接向直營(yíng)店看齊。

白金龍也表示，艾爾家對(duì)于加盟對(duì)象的選擇有一定的要求。首先加盟對(duì)象要在當(dāng)?shù)鼐邆漭^強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)跟營(yíng)銷(xiāo)能力，其次加盟對(duì)象必須保證他親自參與管理運(yùn)營(yíng)。

此外，艾爾家也廣泛與第三方平臺(tái)合作，例如為銀行的VIP客戶(hù)設(shè)計(jì)課程親子包，內(nèi)含兒童課程、成人課程等；與形體矯正機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，對(duì)于先天或人為的脊柱側(cè)彎、高低肩等案例提供方法支持；開(kāi)展公益捐獻(xiàn)善款或是在商場(chǎng)、小區(qū)開(kāi)設(shè)免費(fèi)體驗(yàn)課的方式獲客。

推出城市合伙人計(jì)劃，朝B端發(fā)力

目前，少兒體適能訓(xùn)練雖然是一個(gè)新興市場(chǎng)，但玩家都有自己的進(jìn)攻方法，有的側(cè)重于跑酷類(lèi)型項(xiàng)目，有的側(cè)重于戶(hù)外拓展，有的定位于中高端客戶(hù)，各有特色，這也從側(cè)面說(shuō)明了在行業(yè)發(fā)展初級(jí)階段，各家都在通過(guò)不同方式尋找發(fā)展路徑，正如白金龍所言：“這個(gè)市場(chǎng)份額夠大，80%的孩子需要體適能鍛煉，足夠吸引玩家進(jìn)場(chǎng)，但是課程和服務(wù)質(zhì)量是取勝的關(guān)鍵點(diǎn)?！?/p>

接下來(lái)，艾爾家的規(guī)劃是推出城市合伙人計(jì)劃和建立中國(guó)少兒體適能品牌。白金龍告訴鯨媒體，對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，加盟是為了快速借助地方優(yōu)勢(shì)、提高影響力，下一步就必須嘗試新的商業(yè)模式，這也是他推出城市合伙人計(jì)劃的原因。

關(guān)于城市合伙人計(jì)劃，白金龍解釋說(shuō)，“目前，城市合伙人的城市定位以省會(huì)級(jí)城市為主，申請(qǐng)合伙的人需要有充足的資金以及相關(guān)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和資源。由艾爾家控股，給予包括前期培訓(xùn)，后期服務(wù)、管理等方面的支持，城市合伙人負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓市場(chǎng)。城市合伙人計(jì)劃對(duì)場(chǎng)地的要求也會(huì)更嚴(yán)格，至少需要上千平米?！?/p>

白金龍也向鯨媒體表露了他對(duì)艾爾家未來(lái)發(fā)展的愿景，“少兒體適能這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有品牌，艾爾家希望能夠做出第一家品牌。當(dāng)前，以體適能為核心的課程體系標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目啟蒙課程正在研發(fā)，未來(lái)艾爾家希望做到對(duì)所有運(yùn)動(dòng)素質(zhì)教育課程產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化輸出，整個(gè)行業(yè)都可以采用艾爾家DPF+課程體系，當(dāng)然，這也意味著，未來(lái)艾爾家會(huì)從To C向To B端轉(zhuǎn)變?！?/p>