從“張騫出使西域”到“鄭和下西洋”、從“闖關(guān)東、走西口”到“下南洋、趟古道、赴金山”，從古到今，無論官方還是民間、企業(yè)還是個人，中國“走出去”的歷史一直在延續(xù)，步伐從未停止?？梢哉f，走出去，我們一直在路上！

按經(jīng)濟(jì)全球化歷史粗略看來，17世紀(jì)以前為西葡荷法世紀(jì)，18-19世紀(jì)為英國世紀(jì)，19-20為美國世紀(jì)，16-20世紀(jì)統(tǒng)稱為“西方世紀(jì)”，那么，21世紀(jì)可能性較大的應(yīng)該是東方世紀(jì)！

以1992年中國市場經(jīng)濟(jì)體制確立、2001年加入WTO為標(biāo)志，近40年中國推行改革開放并以驚人的速度迅速崛起，“上半場”完成了以“請進(jìn)來”為主的發(fā)展歷程，同時開啟了“下半場”以“一帶一路”為藍(lán)圖的“走出去”新世紀(jì)征程。

在新的歷史時期，我們回望歷史、面對問題、把握趨勢并尋求對策，對中國企業(yè)“走出去”就顯得很有必要！

企業(yè)“走出去”存在兩大

（一）政府層面存在哪些問題？

國有大型企業(yè)海外項(xiàng)目前期認(rèn)證有待進(jìn)一步加強(qiáng)

政府和銀行等金融機(jī)構(gòu)對走出去的中小企業(yè)融資支持不夠

國內(nèi)企業(yè)缺乏行業(yè)協(xié)會和組織協(xié)調(diào)，導(dǎo)致內(nèi)部競爭嚴(yán)重

海外國家項(xiàng)目和企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的保護(hù)力度有待進(jìn)一步加大

（二）企業(yè)層面存在哪些問題？

缺乏長期而清晰的國際化戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行策略

缺乏風(fēng)險預(yù)警和危機(jī)防范意識、方法和措施

企業(yè)投資收益率低

中國企業(yè)境外存在同行“低水平、同質(zhì)化”的惡性競爭

中國企業(yè)本地化運(yùn)營不夠深入

品牌傳播和文化融合有待加強(qiáng)

企業(yè)“走出去”面臨五大新趨勢

隨著中國經(jīng)濟(jì)的國際地位不斷提升，企業(yè)出海的規(guī)模與數(shù)量越來越大，為了應(yīng)對風(fēng)云變幻的國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)“走出去”逐步形成了“五化”的新趨勢，即“資本化、本土化、聯(lián)盟化、產(chǎn)業(yè)化和網(wǎng)絡(luò)化”。

“資本化”：資源整合以收購與兼并等資本融合的方式為主。汽車行業(yè)近兩年的“黑馬”---吉利汽車，整合“沃爾沃”和“奔馳”兩大世界頂級品牌就是典型的代表。

“本土化”：企業(yè)的“人、財、物、產(chǎn)、供、銷”運(yùn)營管理，以比較優(yōu)勢為原則，盡可能整合當(dāng)?shù)刭Y源。這樣，企業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)深度融合，為企業(yè)經(jīng)營降低風(fēng)險、減少成本打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為長期可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了條件。

“聯(lián)盟化”:企業(yè)實(shí)施國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，抱團(tuán)出海。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的跨國企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)同一戰(zhàn)略目標(biāo)因而建立起的合作關(guān)系。這種關(guān)系包括核心技術(shù)的共同研發(fā)、交換銷售網(wǎng)絡(luò)信息，一起生產(chǎn)等等。

“產(chǎn)業(yè)化”：汽車一個整車合資項(xiàng)目實(shí)施，將帶動與之配套的原材料、零部件、物流、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)或聯(lián)盟資源持續(xù)進(jìn)入，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，這將大大提高企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營的成功率。

“網(wǎng)絡(luò)化”：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的新趨勢---互聯(lián)網(wǎng)的組織結(jié)構(gòu)。

企業(yè)“走出去”應(yīng)采取八大新對策

（一）緊緊圍繞并跟蹤國家“一帶一路”戰(zhàn)略，根據(jù)“以我為主、精準(zhǔn)定位、整合資源、分步實(shí)施”的原則，制定行業(yè)及企業(yè)多層次、可操作的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略與策略

眾所周知，一個航母戰(zhàn)斗群，必須具備水面、對潛、對空和電子等“多兵種、全方位、立體式”的綜合性作戰(zhàn)能力，我國企業(yè)要想成功“出?！?也要先形成“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、分工合作”的組織單元與整體團(tuán)隊(duì)，以期在戰(zhàn)略、策略與作業(yè)多層面協(xié)同，形成決勝的綜合戰(zhàn)斗力。

總結(jié)國內(nèi)外跨國經(jīng)營優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以分別從政府層面和企業(yè)自身兩個層面上找到一條適合中國企業(yè)走出去的戰(zhàn)略對策。

1、政府宏觀層面規(guī)劃

一是選好投資區(qū)域：依據(jù)國家“一帶一路”整體戰(zhàn)略和階段性的發(fā)展計(jì)劃，國家相關(guān)部門可以針對投資區(qū)域、投資行業(yè)和時間節(jié)點(diǎn)分別提出指導(dǎo)性和參考性建議。在執(zhí)行國家戰(zhàn)略項(xiàng)目過程中，形成大企帶小企、小企帶微企，優(yōu)企帶良企、良企帶弱企的良性循環(huán)！

二是要選對行業(yè)：海外投資時應(yīng)把重點(diǎn)放在有比較優(yōu)勢的制造業(yè)和貿(mào)易業(yè)，尤其是基礎(chǔ)原材料、資源開發(fā)和高科技行業(yè)。

三是政府扶持要有組織策略：優(yōu)先扶持國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)集團(tuán)，因?yàn)樗鼈冊趪鴥?nèi)積聚了很多管理和生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，并在技術(shù)和資金上有優(yōu)勢，降低跨國經(jīng)營的風(fēng)險，形成以“航母帶艦隊(duì)“的局面

四是外向型經(jīng)濟(jì)和內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展：我國在發(fā)展國內(nèi)市場的同時，也要抓住國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景，引用先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，使得國內(nèi)和國際兩個市場同時發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)國際化，形成國際國內(nèi)“彼此促進(jìn)、良性互動“的業(yè)態(tài)。

2、企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃

一是企業(yè)必須有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。國際化經(jīng)營中，要想在國際市場競爭中獲得勝利，企業(yè)高層決策者必須親自抓戰(zhàn)略，組織專門機(jī)構(gòu)與人員“精心調(diào)研、反復(fù)分析、精準(zhǔn)定位、縝密策劃”必須投入“，制定出長遠(yuǎn)的、全局的、分層次且可操作的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行計(jì)劃！

二是重視人才。優(yōu)秀的人才及人才儲備是一個國際化企業(yè)必備的條件，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動力。中國企業(yè)想跨國經(jīng)營，必須培養(yǎng)一批有創(chuàng)新精神和戰(zhàn)略思維以及有著對外經(jīng)濟(jì)組織能力的經(jīng)營管理者。

三是企業(yè)要因地制宜制定營銷戰(zhàn)略。中國企業(yè)要走出去，一定要做好東道國信息搜集，了解該地區(qū)的不同消費(fèi)需求偏好、文化習(xí)慣、社會習(xí)慣甚至是宗教習(xí)慣，由此再來設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品，同時要尊重東道國的法律和了解社會政治環(huán)境，贏得當(dāng)?shù)卣J(rèn)同，提升企業(yè)形象和樹立優(yōu)質(zhì)品牌，更好的融入國際市場。

四是企業(yè)產(chǎn)品保持差異化和適應(yīng)性。通過產(chǎn)品多樣化可以使企業(yè)更好的適應(yīng)多樣化的國際市場，并且可以在復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，保持企業(yè)長期發(fā)展優(yōu)勢。

五是通過企業(yè)并購達(dá)到擴(kuò)張企業(yè)目的。目前，中國對外投資主要以新建方式為主導(dǎo)，并購模式占次要地位，因此我國想進(jìn)行跨國經(jīng)營的企業(yè)必須借鑒國內(nèi)外成功的投資經(jīng)驗(yàn)，通過資料搜集，在國際市場中選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，采用并購這種方式來建立有實(shí)力的跨國公司。

（二）增強(qiáng)危機(jī)管控和風(fēng)險防范意識

在風(fēng)險控制上，從信息的獲取、風(fēng)險評估、危機(jī)應(yīng)對以及有效防范等一系列問題上提前規(guī)劃、設(shè)置預(yù)案、充分準(zhǔn)備、隨時處置。

（三）吸引跨國公司技術(shù)研發(fā)投資

中國走出企業(yè)要在知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中站穩(wěn)腳跟，獲得競爭優(yōu)勢，就要建立一個覆蓋全球的研究與發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展動力，打破傳統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和文化的界限，必須吸引跨國公司R&D投資，實(shí)現(xiàn)由“引進(jìn)技術(shù)—合作研發(fā)—共同開發(fā)—獨(dú)立研發(fā)”的跨越！

（四）針對信息技術(shù)不斷發(fā)展，不斷完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢是依托于信息技術(shù)的發(fā)展，中國企業(yè)想要跨國經(jīng)營，必須在企業(yè)的內(nèi)部組織上進(jìn)行調(diào)整，適應(yīng)當(dāng)下的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢。

（五）要注意培育企業(yè)的國際競爭力

國際競爭力是指一國企業(yè)在一定的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，成功地進(jìn)行國際生產(chǎn)與經(jīng)營活動的能力，中國企業(yè)只有提高國際競爭力，才能更有效地開展對外貿(mào)易和海外投資，才能在面對的激烈競爭中生存和發(fā)展。

企業(yè)可以通過擴(kuò)大實(shí)力與規(guī)模、保護(hù)自有知識產(chǎn)權(quán)、注重引進(jìn)和培養(yǎng)人才、不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、處理好專業(yè)化與多元化的關(guān)系等手段培育和提高競爭力。

（六）要注意充分利用和保護(hù)企業(yè)的無形資產(chǎn)

企業(yè)無形資產(chǎn)包括企業(yè)的形象與標(biāo)志、產(chǎn)品的品牌與商標(biāo)、技術(shù)專利、管理、營銷技巧和商譽(yù)等。企業(yè)在開展跨國經(jīng)營的過程中，要注重?zé)o形資產(chǎn)的輸出和保護(hù)，要講究自主知識產(chǎn)權(quán)。TCL、海爾等大企業(yè)進(jìn)行海外投資時，無形資產(chǎn)曾占到投資額的50％左右。

（七）組建一批資產(chǎn)一體化的有競爭力的企業(yè)集團(tuán)，實(shí)施大企業(yè)戰(zhàn)略

國內(nèi)企業(yè)要實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，就要搞一批企業(yè)集團(tuán)，借助企業(yè)集團(tuán)提高中國企業(yè)的國際競爭力，發(fā)展中國的跨國公司。在組建企業(yè)集團(tuán)時，政府不要搞“拉郎配”，但政府必須出面協(xié)助和推動。企業(yè)集團(tuán)建立之后，資產(chǎn)應(yīng)實(shí)現(xiàn)一體化管理和使用，企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置應(yīng)簡化。

（八）鼓勵民營企業(yè)要積極向海外進(jìn)軍

“走出去”的主體應(yīng)多元化，除國營大中型企業(yè)外，民營企業(yè)也應(yīng)成為“走出去”的主體之一。“走出去”的主體的確定，不是根據(jù)企業(yè)所有制的性質(zhì)，而是看企業(yè)是否具有比較競爭優(yōu)勢。

經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國一些民營企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已經(jīng)具備了開展跨國經(jīng)營和海外投資的條件。目前國內(nèi)規(guī)模較大的民營企業(yè)“BATJ”都已走向國際市場。

在中國“一帶一路”引領(lǐng)全球化發(fā)展新方向、攜手國際社會建立人類命運(yùn)共同體的歷史背景下，“面對新問題、把握新趨勢、探討新對策”是每個走出去或即將走出去企業(yè)面臨的共同課題。

在世界經(jīng)濟(jì)“逆全球化”、“民粹主義”盛行、地緣政治動蕩不安的關(guān)鍵時期，企業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)的載體，如果能夠順勢而為，乃企業(yè)之大幸、員工之福音！