我們都知道，微商發(fā)展的經(jīng)歷了4個階段，第一階段，朋友圈賣貨，自由生長;第二階段，體系微商銷售團隊，野蠻生長;第三階段，系統(tǒng)化運作，樹立品牌、行業(yè)標桿、健康生長;第四階段，專業(yè)化、正規(guī)化、品牌化、系統(tǒng)化。

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目前微商發(fā)展正處于第四階段，作為微商管理系統(tǒng)開發(fā)商，為彈性適配各企業(yè)的微商模式，不斷優(yōu)化、加強微商管理系統(tǒng)的功能，希望造福更多企業(yè)，讓微商生意更簡單、更好做。

新微商下單返利系統(tǒng)模式不同功能模塊，能解決微企不同的痛點問題，下面我們以微企普遍面臨的重要痛點問題為例，介紹“微商管理系統(tǒng)”的重要功能。

下單系統(tǒng)通過公平的代理晉升機制和多樣差異化代理管理使所有的代理都能夠在短時間內(nèi)上手，無論是代理管理者還是代理在使用中會感覺到無比簡單和親切。

下單系統(tǒng)通過將廠家往下發(fā)貨的每一級代理商，進行管理和記錄，并實現(xiàn)一鍵簽收。代理商可以自由查看產(chǎn)品的訂貨價格，通過報表了解自己的訂貨數(shù)量和金額，運籌唯握。

功能一：信息管理。這個功能主要是廠家管理下面的代理商信息，通過平臺增減代理商。

功能二：授權(quán)信息管理。廠家可以對代理商和產(chǎn)品進行綁定授權(quán)。不同的品牌可能有不同的玩法，比如可以單獨對代理商進行等級授權(quán);可以對產(chǎn)品進行授權(quán)，不同代理商只能代理不同的產(chǎn)品;還可以對多產(chǎn)品多代理商授權(quán)，不同產(chǎn)品可以對應(yīng)不同的代理級別。

功能三：訂單管理。代理商可以通過平臺下單，查看歷史訂單，進行數(shù)據(jù)分析等

功能四：結(jié)算功能。結(jié)算可分為兩種，一是線上結(jié)算，在代理商下單之后，直接通過公眾號轉(zhuǎn)上一級或者廠家;二是線下結(jié)算，通過線下渠道進行轉(zhuǎn)賬后，上傳轉(zhuǎn)賬憑據(jù)。

1.邀請與申請管理解決方案

通過后臺管理系統(tǒng)生成獨一無二的邀請鏈接或邀請碼去發(fā)展代理，下級代理商通過鏈接申請完成授權(quán)認證，很好地解決了授權(quán)產(chǎn)品線、等級混亂問題;

2.授權(quán)與團隊管理的應(yīng)用解決方案

通過后臺管理系統(tǒng)開啟在線申請授權(quán)代理商，在線生成授權(quán)，下級代理可以通過系統(tǒng)管理日常事務(wù);通過后臺可以方便查詢管理下級代理的數(shù)據(jù)與級別等，管理與審核升級申請，實現(xiàn)線上輕松發(fā)展與管理團隊。

企業(yè)面臨的痛點問題，比如：

　　1.代理商團隊日益強大，代理商團隊難管理，竄貨、亂價、低價現(xiàn)象時有發(fā)生;

　　2.代理商與粉絲與消費者之間的信任度難建立，代理商貨賣不出去，導致代理商流失嚴重;

　　3.微商品牌迭代快，市場熱點更替快，同一代理不同品牌不同級別代理身份特權(quán)無法區(qū)分;

　　4.朋友圈分享，無法解決信任問題、售后問題，囤貨與不囤貨(0物流、0庫存、0風險)的代理商無法整合;

　　5.人工記賬繁瑣，訂單混亂，漏單、錯單現(xiàn)象時有發(fā)生;

　　6.不囤貨的代理商有資源，卻無返利機制渠道代理商分享銷售……等等。

在這個微商多樣化的時代下方便快捷的運營管理，很大程度上解決了做微商不便于管理，假冒商品橫行，代理商竄貨等情況的發(fā)生，為品牌重新定義微商。

新零售時代軟件經(jīng)銷商的新思路（下）

Part2. 新零售時代收銀軟件經(jīng)銷商如何選擇代理品牌

思路提供：渠道總監(jiān)-陳俊

新零售時代軟件經(jīng)銷商的新思路（上）

Part1.新零售時代收銀軟件經(jīng)銷商的銷售模式演變

*請在奧凱軟件官網(wǎng)查看：http://okisoft/news/ideas.html

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什么是新零售?新零售「新」在哪？為什么現(xiàn)在要做新零售？在新零售的大環(huán)境下，收銀軟件經(jīng)銷商應(yīng)如何選擇代理品牌呢？

一、移動支付的市場發(fā)展現(xiàn)狀

二、移動支付的發(fā)展趨勢

在魚龍混雜的軟件行業(yè)，代理收銀軟件品牌選型要求有哪些？思迅pay有哪些優(yōu)勢？

對于新零售的概念，小編也不敢說全懂了，只能把我得到的一些內(nèi)容，簡化為我能理解的部分分享給各位。

第1個問題：什么是新零售？

一句半玩笑話——有線下店，通過線上買東西（更快的）送到家，就是新零售。

第2個問題：新零售「新」在哪？

上面這張圖，可能大部分人都沒見過，這是一張便利店的收銀機面板布局。只要是日系的便利店，用的都是這種布局。應(yīng)該你也看到了，和常見收銀機最不同的部分，是一大排男女12~56的數(shù)字鍵，這部分便利店系統(tǒng)稱之為「 客層鍵」。收銀員必須要靠人眼識別顧客的男女年齡，再按下這些「 客層鍵」，以便來為顧客打上標簽。日后在進行「 購物籃分析」的時候，這些客層信息就會成為一個重要字段，專門來歸納過去和推算未來的不同顧客需求。比如利口酒對女性消費者的吸引力，中午都是19~35歲的男女來買飯，下午買關(guān)東煮的都是12~18歲的小朋友這些，都是通過這個「 客層鍵」做出來的。

而線上的零售，是先天帶有這種數(shù)據(jù)優(yōu)勢的，而且更甚。

你住在什么房價的小區(qū)，在什么租金水平的寫字樓上班（地址分析） 你養(yǎng)不養(yǎng)寵物，單身還是有孩子（過往購物分析） 你是否對促銷敏感（促銷關(guān)聯(lián)分析） 你搜過什么瀏覽過什么（興趣分析）

這些信息是能夠完整的做出每一位購買人的用戶畫像的，然后通過「 猜你喜歡」、「 千人千面頁面」、「 瀏覽過這個商品的朋友還看了XXX」等等等等內(nèi)容，給你推相關(guān)的商品，讓你更高效的能買到東西。

目前來說，淘寶是「 猜你喜歡」功能做得最好的公司。所以大家應(yīng)該明白，為什么新零售是馬云提出的概念。因為阿里要把這套東西，做到線下去，去提升整體零售社會的運營效率。

因為任何一個公司或者概念，最后都會落在這個點上：“是否能夠提升整體產(chǎn)業(yè)的效率”上。

比如

阿里巴巴提升了國內(nèi)生產(chǎn)商和國際需求的對接效率 滴滴提升了打車者和司機的找顧客效率 餓了么提升了外賣訂餐和餐廳找顧客的效率。

……

能提升，那大家省錢、省事。從而公司能賺到錢。

那么新零售的最終目的，就是要提升線下零售的效率。如何提升？從數(shù)據(jù)運用的角度去提升，把合適的東西帶給需要的人。

（特別說明：新零售的新，就新在海量且精準的數(shù)據(jù)上。如果這家公司沒把線上業(yè)務(wù)作為重點發(fā)展的，不算新零售。）

（又，對數(shù)據(jù)的應(yīng)用，當然也包括對物流供應(yīng)鏈的整體周轉(zhuǎn)效率提升。）

第3個問題，為什么現(xiàn)在要做新零售？

一句話，「因為線上紅利沒有了」。

16年年底17年年初，無論是今日資本的徐新，還是美團的王興，還有一些其他大佬，都談到的共同話題就是「過去躺著也能成長的線上市場紅利結(jié)束了，線上流量越來越貴，互聯(lián)網(wǎng)將進入精耕細作的下半場」。

因為電腦滲透率，移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率增長見頂了；該買電腦、該買手機、該被地推的人，已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)消費過了。線上流量和市場格局基本也定了穩(wěn)了，想再撿漏以小博大不太可能了，流量價格很貴了。吸引新用戶的成本超高，有些線上渠道，一個新用戶已經(jīng)貴到200元/個，貴到要去線下去找了。

而線下的零售日子也很不好過。傳統(tǒng)的零售業(yè)在暴跌，流量和毛利都被互聯(lián)網(wǎng)公司擼走了。

除了藥店之外，快消和食品等企業(yè)業(yè)績都在下跌，凈利被壓。大家在網(wǎng)上買東西的品類越來越多，一開始是服裝家居用品，后來是家電，再后來是快消品食品，同時裝修建材也網(wǎng)上買的也越來越多。對線下零售業(yè)的打擊是一個品類一個品類被擊破。（徐新的說法是，撇掉汽車和加油站，線上交易已經(jīng)搶走了整個行業(yè)的20%交易額）

基本上來說20%的交易比例，在標準商品這個領(lǐng)域，電商能搶的份額已經(jīng)差不多了。想要再獲得高增長，第一是要把手伸到線下去，第二就是要把手伸到非標準品（比如生鮮，現(xiàn)在滲透率也就2%左右）。

而伸手到線下，30分鐘內(nèi)的即時到達業(yè)務(wù)是很重要的一環(huán)。前述淘寶京東高增長的業(yè)務(wù)是標準品，同時配送周期在一天以上。阿里現(xiàn)在去年電商成交額在3萬億左右，都是長配送周期的。而30分~2小時短配送周期的，只在2000億規(guī)模左右。如此高金額的懸殊與分化，也是發(fā)展新零售的動因。

所以2017年線上增長乏力，線下被擊破，兩者合一要一個出口，所以現(xiàn)在要做新零售。

那么，今天文章的重點來了。

在新零售的大環(huán)境下，收銀軟件經(jīng)銷商應(yīng)如何選擇代理品牌呢？

*重點思路：選擇收銀軟件品牌時，要以做大做強移動支付為主干思路、獲取長期穩(wěn)定收益、穩(wěn)步提升公司自身價值為依據(jù)去選擇合適的品牌。

一、移動支付的市場發(fā)展現(xiàn)狀

移動支付給人們提供簡單、快捷的支付方式，對于這樣的一種支付方式，是符合中國消費者需求的一種支付模式。由于這樣的優(yōu)勢和特點，移動支付正贏得越來越多智能手機用戶的青睞。國內(nèi)智能機的廣泛使用，手機網(wǎng)民高速增長，對于移動支付起到了催化作用，撬開了巨大商機。

截止到2013年年底，支付寶實名制用戶已達3億，過去一年支付寶完成了125億筆的支付，同時支付寶錢包用戶突破1億，2013年通過支付寶手機支付完成了超過 27.8億筆、超過9000億元的支付，以此計算，支付寶已成為全球最大的移動支付公司。支付寶同時披露，2014年春節(jié)期間支付寶手機支付超1億多筆，占支付寶所有支付方式的52%。春節(jié)7天內(nèi)，5000多萬支付寶用戶用手機完成了購物、生活繳費、信用卡還款、購買余額寶等從生活到理財方方面面的行為。

2013年8月微信正式加入了支付功能，超過6億用戶可以通過掃碼、公眾賬號及應(yīng)用內(nèi)支付任一種方式完成最后整個購買環(huán)節(jié)。頃刻間，從電商到線下零售商，從大型軟件企業(yè)到獨立服裝代購者，各色產(chǎn)品紛紛接入微信支付，用戶紅利首先在移動電商及支付層面爆發(fā)開來。馬化騰推動的“微信+財付通”的移動支付向目前全球最大的網(wǎng)絡(luò)支付、馬云引以為傲的支付寶發(fā)起了支付大戰(zhàn)。雙方展開了激烈的競爭，搶奪用戶資源。

二、移動支付的發(fā)展趨勢

未來幾年內(nèi)中國的手機支付產(chǎn)業(yè)鏈將保持40%左右的年增長率。

來自易觀智庫的數(shù)據(jù)也證實了業(yè)界對中國移動支付市場發(fā)展前景將是一個可觀的利潤空間。根據(jù)易觀智庫預計，到2015年，中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模將突破139200億大關(guān)口，互聯(lián)網(wǎng)支付注冊賬戶規(guī)模將達到13.78億，移動支付交易規(guī)模將直逼7123億這個大關(guān)口。

綜上，以做大做強移動支付為主干思路，獲取長期穩(wěn)定收益，穩(wěn)步提升公司自身價值為依據(jù)去選擇代理品牌是當今軟件經(jīng)銷商另辟蹊徑的新思路之一。

那么，在日益魚龍混雜的軟件行業(yè)，代理收銀軟件品牌選型要求有哪些？

1、不能是單純支付業(yè)務(wù)的品牌，返傭和流水無法完全信任。

*另外，正規(guī)品牌的收銀軟件陸續(xù)都不再顯示前臺合計金額，第三方支付接口程序?qū)o法對接。

2、要求廠家擁有全行業(yè)覆蓋的軟件產(chǎn)品：只有全行業(yè)覆蓋才能最大限度的拓展客戶，增加線下支付規(guī)模。

3、要求廠家擁有全技術(shù)等級、高中低價位覆蓋的軟件產(chǎn)品：適應(yīng)對技術(shù)、性價比等有多重要求的客戶。

4、要求廠家實力：經(jīng)營優(yōu)良的廠家，才能保證長久共贏。

思迅Pay有哪些優(yōu)勢？

1、新三板創(chuàng)新層上市公司的產(chǎn)品，公司實力及信譽有保障。

2、思迅旗下軟件產(chǎn)品包括：思迅（C/S）、eshop（B/S）、天店（SaaS）、奧凱軟件（C/S）均支持思迅Pay。基本實現(xiàn)了全行業(yè)、全價位、全技術(shù)產(chǎn)品覆蓋！

所以選擇思迅Pay作為經(jīng)營的遠景目標，代理思迅旗下全品牌全系列軟件產(chǎn)品會是一個不錯的新思路。

希望今天的文章能夠帶給你靈感和啟發(fā)。感謝閱讀。

作者: 奧凱軟件

版權(quán)屬于: 深圳市奧凱軟件有限公司

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不管你信不信，我們都做到了

4月25日

2018中國軟件生態(tài)大會暨第11屆中國軟件渠道大會即將盛大開幕！

11年了，整整11 了，開了11年的會，為廠商對接了11年的渠道商。

這一次，到底哪些廠商蜂擁而至？到底哪些渠道商紛至沓來？

2018，有啥不一樣？國內(nèi)最好的產(chǎn)品都在這兒！

百度云、企業(yè)微信、用友、東軟、亞馬遜、浪潮、泛微，......眾多耳熟能詳、脫口而出的名企雄聚中關(guān)村軟件園。

搭搭云、小A智能客服、易思捷、L2C、搭搭云、ec、微時、眾盟、紙貴科技、能信安、十安賽恩等諸多新貴也將逐一登臺亮相，4月25日，誰能夠大放異彩，敬請拭目以待。國內(nèi)最牛的渠道商都在這兒

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容小編緩緩喝口水，說不動了，反正國內(nèi)最牛的渠道商都在這兒，產(chǎn)品提供商們，你在等啥呢？

這才哪到哪，只放出一部分而已

看到上邊的信息你是否對2018中國軟件生態(tài)大會滿懷期待了呢？