倉(cāng)儲(chǔ)是商品流通的重要環(huán)節(jié)之一，也是物流活動(dòng)的重要支柱，跟生產(chǎn)、銷(xiāo)售、發(fā)貨有著密切的聯(lián)系。如果倉(cāng)儲(chǔ)管理不好，勢(shì)必會(huì)影響這三個(gè)環(huán)節(jié)。相反，一個(gè)高效率、準(zhǔn)確的倉(cāng)儲(chǔ)反而可以幫助企業(yè)加快物流流動(dòng)速度、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。因此，對(duì)于各行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高倉(cāng)儲(chǔ)管理效率是加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的重要途徑之一。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，萬(wàn)物信息化成為了必然趨勢(shì)，而倉(cāng)儲(chǔ)常見(jiàn)的一個(gè)體現(xiàn)方式就是倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)在倉(cāng)庫(kù)管理過(guò)程中的運(yùn)用。

標(biāo)領(lǐng)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)作為一個(gè)開(kāi)放專(zhuān)業(yè)的管理系統(tǒng)，可以與其它信息系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)交互。系統(tǒng)覆蓋倉(cāng)儲(chǔ)管理的各項(xiàng)操作，包括：收貨、上架、揀貨、發(fā)貨、庫(kù)存管理、計(jì)費(fèi)管理、報(bào)表及績(jī)效分析等功能，以保證正確的進(jìn)貨和庫(kù)存控制及發(fā)貨，讓服務(wù)質(zhì)量得到保證，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)支持與條碼掃描及RFID技術(shù)相結(jié)合，更加快速、準(zhǔn)確的將貨物信息收集錄入系統(tǒng)，并生成信息依據(jù)為倉(cāng)庫(kù)日后數(shù)據(jù)信息的追溯提供可靠依據(jù)。

2.實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化操作愿景，節(jié)省大量辦公消耗的同時(shí)極大程度的加強(qiáng)了數(shù)據(jù)信息的安全性。

3.將貨物信息呈現(xiàn)于電腦之中，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控倉(cāng)庫(kù)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)物資的狀態(tài)、庫(kù)存數(shù)量以及幫助管理人員通過(guò)可靠的數(shù)據(jù)分析做出正確決策。將貨物信息發(fā)揮出更高創(chuàng)收價(jià)值。

4.通過(guò)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)信息化的管理，建立起相關(guān)倉(cāng)庫(kù)運(yùn)行規(guī)范，打破一直以來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)信息化瓶頸，讓信息技術(shù)貫穿于倉(cāng)庫(kù)管理當(dāng)中，突破“水桶理論”補(bǔ)齊企業(yè)發(fā)展短板。

5.通過(guò)系統(tǒng)規(guī)范化、系統(tǒng)化的管理，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的有效共享，使得倉(cāng)庫(kù)與財(cái)務(wù)的對(duì)帳工作效率有所提高。

標(biāo)領(lǐng)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)極大提高了客戶(hù)的物流供應(yīng)鏈管理的效率，提升庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率，降低了庫(kù)存方面的壓力，節(jié)約了物流成本、提高了發(fā)貨的效率及準(zhǔn)確率，減少客戶(hù)的投訴等等，為企業(yè)爭(zhēng)取了更多的銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，為客戶(hù)帶來(lái)了更大更多的利潤(rùn)。

故事背景：公司主要業(yè)務(wù)以網(wǎng)站，企業(yè)級(jí)定制軟件為主。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，把手上一些關(guān)系項(xiàng)目做完后，就沒(méi)有后續(xù)的項(xiàng)目。后來(lái)我解散了所有的員工。目前就我跟我搭檔兩人了。目前接的項(xiàng)目，還能支撐我們倆的生活費(fèi)，和房租。我們兩是解散，各自找份工作呢，等待下一次的創(chuàng)業(yè)，還是通過(guò)外包項(xiàng)目維持的這段時(shí)間找一條出路？

企業(yè)級(jí)定制軟件是一個(gè)極其需要BD能力的生意，賺錢(qián)的邏輯是能夠有足夠多的項(xiàng)目來(lái)支撐營(yíng)收和利潤(rùn)。

別人為什么要把項(xiàng)目給你做？這里面的水很深，在中國(guó)并不是技術(shù)越好生意越好，有很多2B的項(xiàng)目其實(shí)質(zhì)量很一般，但是卻做得風(fēng)生水起，其關(guān)鍵原因是在于是否有足夠多的“信用”來(lái)支撐B端的消費(fèi)決策。

積累信用的方式根據(jù)不同的客戶(hù)有不同的方式，但歸根結(jié)底是一個(gè)銷(xiāo)售漏斗的設(shè)計(jì)問(wèn)題，你們是否有足夠多的市場(chǎng)人員在外不停的約見(jiàn)有需求的客戶(hù)？是否能準(zhǔn)確分析用戶(hù)需求并在自己成本可控的范圍滿(mǎn)足用戶(hù)需求？是否在用戶(hù)提出需求變更時(shí)有足夠的經(jīng)驗(yàn)去控制開(kāi)發(fā)周期和成本？……

說(shuō)白了，這個(gè)生意的本質(zhì)是在跟人打交道，而不是跟軟件程序打交道。

我估計(jì)你們的困境是因?yàn)樵谏虅?wù)方面經(jīng)驗(yàn)不足而造成的。

所以

想想你們的商業(yè)模式是否適合自己，如果你是技術(shù)口的，商務(wù)的事情學(xué)起來(lái)是非常費(fèi)勁的，如果想再啟動(dòng)你們的生意，就必須要有在這方面擅長(zhǎng)的合伙人加入。

根據(jù)你們現(xiàn)在的情況，我建議你們各自去找一份工作。別聽(tīng)什么這風(fēng)口那浪潮的，那些跟你們沒(méi)！有！關(guān)！系。有些錢(qián)不是你努力就能賺的，而是要去找到適合自己，有熱情的領(lǐng)域。

企業(yè)軟件定制比較適合商務(wù)能力強(qiáng)，有一定客戶(hù)資源的人當(dāng)老大才能運(yùn)轉(zhuǎn)得好，90%的簽單由他來(lái)完成才能度過(guò)創(chuàng)業(yè)初期，這個(gè)項(xiàng)目不適合你們。

2C的產(chǎn)品現(xiàn)在草根幾乎是沒(méi)機(jī)會(huì)的，而且你們也沒(méi)有本錢(qián)再砸一個(gè)自家的產(chǎn)品出來(lái)。

現(xiàn)在去工作，混到高管，打開(kāi)視野和格局，再規(guī)劃是否創(chuàng)業(yè)的事，是最明智的做法。

【導(dǎo)讀】某集團(tuán)公司，擁有員工千余人，在全國(guó)設(shè)置了30多家直屬分公司。這家集團(tuán)公司根據(jù)年度任務(wù)進(jìn)行業(yè)績(jī)的季度分解，根據(jù)第一季度的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，任務(wù)是超額完成的。可在季度經(jīng)營(yíng)會(huì)議上，財(cái)務(wù)一分析數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)公司的純利潤(rùn)才幾十萬(wàn)。于是這家集團(tuán)公司的老板說(shuō)了這么一句話：這是一個(gè)危險(xiǎn)的信息，我們季度銷(xiāo)售額是幾千萬(wàn)，結(jié)果利潤(rùn)才這么點(diǎn)，想想你們的工作去哪里了？我們要節(jié)省開(kāi)支了。說(shuō)完了，就這么一句話。

我想，很多企業(yè)都遇到過(guò)這樣的事情，業(yè)績(jī)完成了，利潤(rùn)卻發(fā)現(xiàn)少了，到底是怎么回事？我想大概就是這么個(gè)回事吧。先從成本構(gòu)成來(lái)分析，一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)制造到銷(xiāo)售終端到消費(fèi)者手中，大致的會(huì)有這么些成本在里面：

1、產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)/技術(shù)開(kāi)發(fā)成本；

2、包裝成本（實(shí)物）；

3、人員成本（銷(xiāo)售人員費(fèi)用、企業(yè)管理人員費(fèi)用等）；

4、企業(yè)運(yùn)營(yíng)人均成本（房屋租賃、管理費(fèi)、月均消耗固定資產(chǎn)費(fèi)、物流/倉(cāng)儲(chǔ)等）；

5、利潤(rùn)額度（加成法）；

6、稅費(fèi)。

其中第一和第二是屬于成本原始成本，3、4、6是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，5是企業(yè)所獲得純利潤(rùn)。那么我們可以知道了利潤(rùn)到底在哪里，受到那些元素的影響。

利潤(rùn)高低還有一個(gè)重要的因素是指固定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售量的最大化，也就是說(shuō)人均利潤(rùn)奉獻(xiàn)率。打個(gè)比方，一個(gè)產(chǎn)品刨除其他費(fèi)用開(kāi)支，利潤(rùn)為5，一個(gè)業(yè)務(wù)人員在一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售了4個(gè)這樣的產(chǎn)品，那么企業(yè)獲得的利潤(rùn)就是20，這就是人均利潤(rùn)額，如果這個(gè)業(yè)務(wù)人員在一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售出去了10個(gè)這樣的產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)所獲得的利潤(rùn)就是50，利潤(rùn)要比以前翻倍了，這個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人利潤(rùn)奉獻(xiàn)就是50，要做人均就將總利潤(rùn)除以人員數(shù)量即可得到。

我們總結(jié)下以上2中方式，一種是成本結(jié)構(gòu)法，一種是單位時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)量。那么我們就好分析如何提升利潤(rùn)了。

第一，由成本結(jié)構(gòu)我們可以知道，利潤(rùn)是與其他影響因素成反比的，也就是說(shuō)，利潤(rùn)要想越高，其他幾個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用就需要低。這些成本就是1、2、3、4、6，我們說(shuō)的這些因素只是一個(gè)指引方向，有了方向就是有了做事的原則和前提，企業(yè)就知道到底需要怎么去做，做什么事了？

A、降低采購(gòu)成本，可以采取規(guī)模采購(gòu)/多家對(duì)比選擇/前向發(fā)展/尋找替代品等方式手段；

B、包裝成本，方式和手段如上；

C、人員成本，很多企業(yè)在提及利潤(rùn)很少的時(shí)候就想到需要降低員工工資，其實(shí)企業(yè)是想到了一方面，但這種做法確實(shí)是飲鳩止渴的，不分析根本，只看到表面因素，傷害了為企業(yè)直接帶來(lái)盈利的支撐的業(yè)務(wù)人員，將業(yè)務(wù)人員的積極性進(jìn)行了磨滅，不利于下面我要講到的人均利潤(rùn)奉獻(xiàn)率，這是不理智的。（企業(yè)要發(fā)展，只有鼓舞員工才能真正帶動(dòng)企業(yè)走上高峰，一個(gè)不重視員工待遇，不重視員工力量的企業(yè)是無(wú)法長(zhǎng)久的，當(dāng)然在特定的時(shí)代環(huán)境和企業(yè)背景下，很多企業(yè)確實(shí)通過(guò)這樣的做法獲得了成功，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度和發(fā)展的角度來(lái)看，一個(gè)“長(zhǎng)青”企業(yè)一定會(huì)改變這種特定環(huán)境下的方式。）

上面提及的只是業(yè)務(wù)人員的工資和績(jī)效成本，那么這個(gè)成本還均攤到管理人員的工資和績(jī)效費(fèi)用上。近年，報(bào)道上一直在報(bào)道很多企業(yè)虧損，結(jié)果高管的工資卻居高不下，我想企業(yè)在利潤(rùn)過(guò)低的時(shí)候，是否會(huì)考慮管理人員成本開(kāi)支這一因素？某集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)人員和普通員工、中層管理者工資待遇很低，但是高管工資卻翻倍上揚(yáng)，我想這個(gè)集團(tuán)老總在說(shuō)節(jié)約的時(shí)候應(yīng)該會(huì)看到這一費(fèi)用的存在和考慮是否需要降低其開(kāi)支。因?yàn)檫@也是利潤(rùn)低的一個(gè)影響因素之一。

D、運(yùn)營(yíng)成本，這個(gè)我就不多說(shuō)了，很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)不理想時(shí)，都會(huì)將豪華的辦公室轉(zhuǎn)移到租金便宜的地段去以降低運(yùn)營(yíng)成本。

E、稅費(fèi)，這也不需要多說(shuō)了，本來(lái)國(guó)家的稅是應(yīng)該繳納的，但很多公司為獲取更多的利潤(rùn)，不擇手段的做假帳，做偽證，這已經(jīng)是眾所周知的事情了。我記得一次去參加某個(gè)會(huì)議時(shí)，國(guó)家的一位制定法律法規(guī)的老人曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：要是法律制度完全執(zhí)行，企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范，那么GDP從哪里來(lái)？睜一只眼閉一只眼吧。當(dāng)然我們并不鼓勵(lì)做這樣的事情。

如上是針對(duì)成本結(jié)構(gòu)法對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增加所做的分析和建議，當(dāng)然這些都是不完整的，還有更多的方式去做這樣的事情，比如說(shuō)塑造品牌，提升產(chǎn)品附屬價(jià)值，比如說(shuō)引入優(yōu)秀的績(jī)效考核機(jī)制，調(diào)動(dòng)工作積極性，比如說(shuō)優(yōu)化渠道和優(yōu)化銷(xiāo)售方式等等。

最后是從人均利潤(rùn)奉獻(xiàn)率到分析，其實(shí)這就是說(shuō)規(guī)模效應(yīng)，也就是說(shuō)在固定的時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售數(shù)量越多，也就意味著利潤(rùn)額越高。那么分析這家集團(tuán)公司的利潤(rùn)低的原因，我們可以下結(jié)論說(shuō)其季度任務(wù)分配過(guò)低所造成的結(jié)果，如何定制任務(wù)才是最好的，這里我就不說(shuō)了。

通過(guò)如上分析，一家企業(yè)的利潤(rùn)到底有多高有多低，是什么原因造成的，應(yīng)該如何去做，我們都很清楚了。

成本管理不能僅局限于生產(chǎn)耗費(fèi)活動(dòng)，應(yīng)擴(kuò)展到產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)備和經(jīng)營(yíng)等各個(gè)領(lǐng)域。參與成本管理的人員應(yīng)包括各部門(mén)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理人員，并要發(fā)動(dòng)廣大職工群眾，調(diào)整全體員工的積極性，實(shí)行全面成本管理，只有這樣，才能最大限度地挖掘企業(yè)降低成本的潛力，提高企業(yè)整體成本管理水平。