小知有話港一個杯子邊緣OL（Office Lady），稍微一傾斜，就能看見她的內(nèi)褲，就是這么一個有點二的小玩偶上市一周內(nèi)賣出10萬只，三年內(nèi)，緣子小姐給奇譚俱樂部帶來了30多億日元的收益。到目前為止，杯緣子一共賣出了 1200 萬個。今天我們就來講講這個緣杯子背后的奇葩公司。人不中二枉少年。

最近一兩年，島國一組名為“杯緣子”的扭蛋玩偶火的一塌糊涂。▼

宅男用它壓泡面▼

OL用它秀優(yōu)越▼

就算吃個KFC如果放一個杯緣子小姐拍照立刻逼格滿滿。▼

“奇譚俱樂部 ”成立于 2006 年，如今走過 10 個年頭。到去年9月，這家公司員工只有13人，但是他們?nèi)ツ陝?chuàng)造了17億日圓的收入！

奇談俱樂部的創(chuàng)辦人是古屋大貴，過去有在大型的玩具企劃制作公司擔任業(yè)務企劃 10 年的經(jīng)驗，可是大公司的框框無法滿足古屋的欲望，于是他在 2006 年自創(chuàng)品牌， 10 年里制作過無數(shù)無厘頭的扭蛋系列，他只考慮想不想做，而非賣不賣錢。奇談俱樂部是一間主要開發(fā)扭蛋的玩具雜貨開發(fā)公司，辦公室位于惠比壽住宅區(qū)的巷弄內(nèi)，員工只有 10 人，看起來更像家。古屋堅持，小團隊的工作模式更加利于溝通與創(chuàng)作。

在古屋領導下，奇談俱樂部從一開始就是展開「微妙的搞笑」路線，推出的扭蛋，丑得可愛，讓人笑中帶有淚光，制作過的一系列產(chǎn)品都大獲好評。代表作除了與 Zarigani Works 共同開發(fā)被稱為脫力系玩具經(jīng)典之作的「土下座」系列，接續(xù)緊跟時事的「江頭2：50」「出川哲朗」「板尾創(chuàng)路」… 搞笑藝人明星商品，也成功殺出一條絕妙血路。還有一些據(jù)說因為成本高、利潤低、作工精致，純粹做爽的自然生物植物系列（NATURE TECHNI COLOUR）。一個差點被槍斃的作品拯救了一家公司古屋大貴今年41歲，古屋在玩具大廠Yujin擔任企畫10年，在工作的十年時間，古屋大貴做過業(yè)務與企劃，他從這家公司的員工數(shù)目只有 25 人時，待到了100 多人左右。古屋大貴曾經(jīng)嘗試在 Yujin 里提一些有趣的企劃，但隨著公司規(guī)模的擴張，決策過程變得越來越繁復。除了繁復，最終的定案往往與最初的企劃不同，這讓古屋大貴萌生退意。

2006年創(chuàng)立奇譚后，前三年因為資金不足，靠著為Hello Kitty做代工由于日本玩具行業(yè)競爭異常激烈，公司一度差點倒閉。2012 年，古屋大貴累積足夠資金，找到崇拜已久的漫畫家田中克己，他希望將田中克己所畫的做成扭蛋，并且開始販賣。當時，田中給他10份設計草稿，由全體員工進行排序表決。結(jié)果出爐，第一名是磁鐵，第二名是手機吊飾，第三名才是杯緣子。第三名本來要被放棄，但是古屋覺得杯緣子有趣又能融入生活，就抱著試一試的態(tài)度生產(chǎn)了出來。古屋坦言，當時自己連看著打樣出來的杯緣子，都無法確定它會賣，但田中的構(gòu)想打動了他。原來，日本人普遍習慣在吃美食前拍照上傳，如果照片中有個女孩攀爬在餐具上，畫面不是更有趣？

古屋大貴找上了漫畫家田中克己，他希望將田中克己所畫的杯緣子做成扭蛋，并且開始販賣。起先，古屋大貴并不確定這構(gòu)想是否能行得通，但他認為如果這個扭蛋能搭配各種美食的照片，應該會很有趣。沒想到，杯緣子才上市不到一周就狂賣了 10 萬個，半年之后銷售出 100 萬個。古屋大貴回憶：當時發(fā)現(xiàn)好多OL把食物拍照傳到網(wǎng)上，于是他腦洞大開——如果食物旁邊有個現(xiàn)代版拇指姑娘陪你聊天，不是更可愛嗎？杯緣子的成功，很快就吸引了不少日本媒體的關注，當時許多報章雜志紛紛報導這個炙手可熱的扭蛋，盡管標題大不相同，但背后意思幾乎是一樣的，那就是——杯緣子大人氣的原因是什么？”

2016 年2月，日本節(jié)目SMAP x SMAP推出了一個名為“杯緣的剛子”的單元，由前 SMAP 的成員草彅剛 cosplay 成杯緣子，在巨大的杯子上挑戰(zhàn)各種杯緣子的姿勢。節(jié)目一推出，立刻刷爆網(wǎng)絡，由于節(jié)目廣受好評，制作單位更再之后還推出了兩集。

對此，有人認為 ：“杯緣子的出現(xiàn)，可以解釋成日本玩具業(yè)找到除了 ACG （動畫 Anime、漫畫 Comics 與游戲 Games 三個詞的縮寫）外，可以操作的主題，跳脫以往傳統(tǒng)的玩具路線。過往通常是 ACG 先紅，再有玩具。杯緣子比較像是先紅了角色，再回頭找一些 ACG 的主題合作"。此外，杯緣子之所以能快速竄紅，除了發(fā)展軌跡與過往有所差異之外，社交網(wǎng)絡的角色也是功不可沒。當杯緣子公開發(fā)售之后沒多久，就有網(wǎng)友開始將杯緣子擺放在各種物品上的有趣照片，上傳到社交軟件上，先是在朋友圈中造成話題。接著還有網(wǎng)友在 Twitter 上舉辦杯緣子創(chuàng)意攝影大賽等相關的活動。

自此，杯緣子成了扭蛋界的網(wǎng)紅。在扭蛋市場里，能賣出20萬個已經(jīng)非常不錯，50萬是大賣，但是Fuchiko自2012年誕生以來已經(jīng)到了1000萬個，成為了扭蛋界的神話。小知認為，杯緣子之所以大賣，有幾個原因： 定位獨特。從杯緣子如此龐大的銷售量就能知道，杯緣子的目標客戶，絕對不是兒童而是需要由一點點的玩心來治愈的大人。因此，20到30歲間有玩心的大人是杯緣子的主攻市場。杯緣子尤其受白領歡迎，大家都是努力工作的小小員工一枚，為了平衡工作壓力和平日勞累的身心，身邊總需要有一兩件小物的陪伴。

參與感很重要。比起一般扭蛋，杯緣子的可玩性高很多，塑料玩具多半只能擺在桌面，而杯緣子的姿勢千奇百怪，反而能激發(fā)想像力，杯緣子更方便與其他玩具搭配，進行二次創(chuàng)作。盡管如今杯緣子商品眾多，比起那些已經(jīng)有故事的動漫角色，它刻意去掉名字、世界觀和國籍，只有一個杯緣攀爬的形象，把后續(xù)留給消費者詮釋。 “拍吃”是一個很大的風口。吃飯前拍照不單是在中國，幾乎成為全世界當下的風潮。白領將杯緣子花式po到社交媒體上，奇譚不用花一分錢做廣告就能產(chǎn)生無比強大的傳播效果。隨著杯緣子的熱賣，這種形態(tài)的商品成了一個可復制的趣味，使得其他玩具廠的角色也以杯緣子作為發(fā)想推出系列的公仔，或是直接與奇譚俱樂部合作推出杯緣子。其中最有名的是去年8月日本女星安室奈美惠以杯緣子造型推出的“降臨在杯緣的歌姬”

迪斯尼甚至主動要求與杯緣子合作。

小團隊是奇譚俱樂部爆款頻出的關鍵古屋大貴對于這一切的發(fā)生都保持一貫的態(tài)度，他并不認為這一切是來自于什么高深的策略或是布局，嚴格來說，他甚至不太思考營銷這事，他只強調(diào)了一個在玩具界幾乎不需要被質(zhì)疑的觀點——有趣、好玩。但是在汰換率高，且每天都有眾多新品誕生的扭蛋市場上，“奇譚俱樂部”所發(fā)表的作品，卻都能在市場上成了爆款，比方說，2016 年 4 月推出，并在日本熱賣 40 萬個的“溫泉手表”，是個將泡溫泉時的置物柜鑰匙，作為設計靈感的手表。古屋說，“純粹做爽的”是他以前在大公司無法滿足的欲望，也是他自創(chuàng)品牌的初衷，所以直到今天，奇譚推出的扭蛋，只考慮想不想做，而非賣不賣錢。所以即便杯緣子大賣，也有一點點獲利，但他完全沒有想過讓公司壯大、上市，所以公司成立9年，員工依舊只有13位，奇譚辦公室設于惠比壽的一處住宅區(qū)巷弄內(nèi)，外觀看起來像住宅。

古屋大貴認為：想到好的 idea，如果能現(xiàn)在立刻做出來的話，投注的熱情就不會變少，這樣對產(chǎn)品來說是好的，而員工越多，一個創(chuàng)意變成現(xiàn)實的可能性就變得越小。這也是當初古屋大貴最終決定離開工作室的原因。這個觀念，也展現(xiàn)在奇譚每月一次的商品企畫會議中。會議過程中，完全省略企畫書、投影片或口頭報告，人人面前都只有一張白紙，畫著自己提案的扭蛋商品標題和簡略草圖，“看哪一張紙讓最多人笑出來，我們就優(yōu)先生產(chǎn)那個商品?！惫盼荼硎尽Ｄ菑埌准埖囊饬x，形同扭蛋機上方、消費者第一眼接觸到的商品海報。唯有瞬間攫取目光，才可能在競爭激烈的扭蛋市場勝出。

日本像奇譚俱樂部這樣的中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99.7%，是支撐日本經(jīng)濟的主要力量。日本制造業(yè)的真正實力，表面上體現(xiàn)為三菱、豐田等這樣赫赫有名的大企業(yè)，實際上根源于數(shù)千家這樣默默無聞的小企業(yè)。一家?guī)资矫椎男〉昴茏龀砂倌昀系瓯缺冉允?。日本絕大部分小企業(yè)甚至手工作坊，每一個人都在用自己心甘情愿的付出換取心滿意足的得到，這和今天的中國浮躁的創(chuàng)業(yè)環(huán)境大不相同，對他們而言，賺錢永遠不是第一位，“純粹做讓自己爽的事情”成為了支撐這些小企業(yè)走下去的關鍵。

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人民網(wǎng)東京8月13日電 據(jù)日本時事通信社報道，日本中小企業(yè)因為無合適接班人和招聘難等與“人手短缺”相關的破產(chǎn)正在增加。根據(jù)東京商工調(diào)查公司8日發(fā)布的7月破產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，與前一年7月相比，因人手短缺而倒閉的企業(yè)有41家，增加了70.8%，同時也超過去年10月的39家倒閉企業(yè)數(shù)，刷新了自2013年1月統(tǒng)計以來的單月倒閉企業(yè)數(shù)。目前，日本大型企業(yè)破產(chǎn)趨勢以低水平推移，而中小企業(yè)的人手短缺問題日益嚴重。

中小企業(yè)倒閉的主要原因中，沒有合適接班人的企業(yè)有32家，比去年同期的16家增加了一倍。因難以保障人力資源造成招聘困難，由此倒閉的企業(yè)有4家(去年同期為7家)，因工資上漲等人工費暴漲原因倒閉的企業(yè)有4家(去年同期為零)。從行業(yè)類別來看，建設業(yè)有12家企業(yè)倒閉、服務業(yè)有9家倒閉。

東京工商調(diào)查指出，“隨著父母一輩的老齡化不斷加劇，建設業(yè)的接班人難覓問題日趨嚴重”。