團(tuán)隊(duì)是一種“技能”管理

團(tuán)隊(duì)是一種“目標(biāo)”管理

團(tuán)隊(duì)是一種“營(yíng)銷”管理

團(tuán)隊(duì)是一種“文化”管理

做好一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理，不一定你要有多少資源，只要你有能力管理好你的團(tuán)隊(duì)！還在路上奔波的我們，加油！勝利永遠(yuǎn)屬于我們！

感謝閱讀，每天更新文章，有你的關(guān)注，汽車大咖會(huì)更加努力！

　　作為一個(gè)銷售管理者，最重要的是帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)去完成銷售目標(biāo)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，最重要的就是管理好人，那么要怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)呢?

　　幫助團(tuán)隊(duì)成功先輔導(dǎo)員工提升能力。如果一個(gè)銷售人員能夠具備完善的產(chǎn)品知識(shí)，良好的心態(tài)和抗壓能力、以及專業(yè)的銷售技能等能力，能夠幫助他們奠定取得成功的基礎(chǔ)。銷售管理者可以從以下幾個(gè)方向幫助員工提升能力，比如說(shuō)銷售技能方面的溝通技巧、談判技巧和商務(wù)禮儀、成交技巧等;產(chǎn)品品牌方面的，除了自己公司產(chǎn)品的情況，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，消費(fèi)群體等等;管理技能方面，比如管理自己的時(shí)間，管理自己的客戶，費(fèi)用管理等等。

　　善用贊美和激勵(lì)的力量。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該了解員工的心理，善用贊美來(lái)激勵(lì)員工的積極性。贊美和肯定能夠促進(jìn)不斷的進(jìn)步，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，良好的工作氛圍是進(jìn)一步促進(jìn)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量的基石，有助于讓員工的工作效率提高數(shù)倍。比如說(shuō)“你的工作態(tài)度很不錯(cuò)”“你的客戶溝通技巧比剛接觸的時(shí)候進(jìn)步很多”“這件事情很棘手，交給你來(lái)跟進(jìn)我比較放心”等等，員工都希望自己的真正價(jià)值能夠被認(rèn)可，當(dāng)你的員工得到贊賞和肯定的時(shí)候 ，會(huì)更加賣力的工作?！?/p>

　　有效的激勵(lì)措施和設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。合理的獎(jiǎng)勵(lì)提升激勵(lì)能夠有效的促進(jìn)員工的工作動(dòng)力，了解員工的真正需求，把績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制的有效進(jìn)行結(jié)合，有些時(shí)候帶薪休假和工作晉升的機(jī)會(huì)會(huì)更富有吸引力。制定好相應(yīng)的行動(dòng)方案去執(zhí)行，分配計(jì)劃好每個(gè)團(tuán)員的任務(wù)，以及員工的完成的情況，評(píng)估與改進(jìn)目標(biāo)的執(zhí)行。在設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候可以多考慮團(tuán)隊(duì)的部分，比如說(shuō)增加團(tuán)隊(duì)銷售的獎(jiǎng)金，與員工所在的團(tuán)隊(duì)的績(jī)效掛鉤，增強(qiáng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通協(xié)作。

　　怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)以上分享三個(gè)建議，打開銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的秘籍管理者可以在管理實(shí)踐的工作中不斷找到突破點(diǎn)，營(yíng)造出更高效的團(tuán)隊(duì)。

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一、適應(yīng)階段

1、建立有效的組織架構(gòu)。

2、明確組織目標(biāo)、方向和成員的角色。

3、加速成員的角色的認(rèn)知。

4、確立個(gè)人目標(biāo)，并與組織目標(biāo)一致。

二、提升階段

1、健全內(nèi)外溝通網(wǎng)絡(luò)。

2、同理性溝通，掌握高超的溝通技巧。

3、學(xué)習(xí)如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作，成員間能有效消除人際障礙。

4、組織成員具有正確處理各種沖突的技巧。

5、組織愿景深入人心。

三、發(fā)展階段

1、建立相互信任，相互支持，人際寬容的環(huán)境。

2、窗口“公開區(qū)”擴(kuò)大，成員間相互給予更多的反潰。

3、培養(yǎng)高度的責(zé)任感，積極承擔(dān)份內(nèi)外工作。

4、充分授權(quán)，決策權(quán)力下放。

四、“生產(chǎn)”階段

1、培養(yǎng)自信，敢于不斷超越自我。

2、成員間“互賴”、“雙贏”觀點(diǎn)深入人心。

3、制定多種方案，以備不測(cè)。

4 、賞罰分明，容忍出錯(cuò)，越困難，越相互鼓勵(lì)。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理十法：

一、領(lǐng)導(dǎo)的作用;

二、分工明確，職責(zé)清晰;

三、建立層階管理秩序;

四、制定工作標(biāo)準(zhǔn)，并讓團(tuán)隊(duì)成員清楚工作標(biāo)準(zhǔn);

五、責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一，并公正公開;

六、以身作則，做團(tuán)隊(duì)的表率;

七、內(nèi)部實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰的機(jī)制;

八、抓典型，樹榜樣，學(xué)榜樣;

九、主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員溝通，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員以誠(chéng)相待;

十、給“羅卜”的同時(shí)，別忘了“大棒”!

　　怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)是很多管理者都感覺到頭疼的問題，畢竟人是充滿變化的，管理的問題總是讓人感覺棘手。怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)好呢?以下整理關(guān)于銷售管理時(shí)容易碰到的問題，一起來(lái)看看吧。

　　這三個(gè)問題是否曾經(jīng)困擾你?

　　1)如何讓銷售團(tuán)隊(duì)充滿斗志?

　　管理團(tuán)隊(duì)更好的方式在于調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工主動(dòng)投入到工作當(dāng)中。激發(fā)員工的斗志，方式有很多種，目的都是為了提升員工的工作熱情、主動(dòng)出擊的態(tài)度?？梢詮囊韵陆ㄗh參考入手：建立合理富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，比如說(shuō)以提升的方式、設(shè)置獎(jiǎng)金等等方式，促動(dòng)有能力的人能夠充分發(fā)揮;提供晉升機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，只要不斷得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，取得更佳的業(yè)績(jī)，就能夠獲得職位的晉升，權(quán)力的擴(kuò)大，更大的發(fā)展空間也是激發(fā)員工工作熱情的工作方式;讓員工參與公司的決策，如目標(biāo)、服務(wù)、產(chǎn)品等等，讓他們充分的參與進(jìn)來(lái);定期舉辦團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)，激發(fā)員工的銷售熱情，形成一種競(jìng)爭(zhēng)、奮斗的氛圍?！　?/p>

　　2)怎么幫助新人快速上手?

　　在招聘之時(shí)就得把握好用人的標(biāo)準(zhǔn)，看看用人的專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)、以及和崗位之間的勝任能力的匹配度，選擇合適的人才能夠更好的幫助他們?nèi)谌肫髽I(yè)。對(duì)于新員工的培訓(xùn)不容忽視，完善的入職培訓(xùn)流程能夠有效的幫助新人適應(yīng)工作環(huán)境，包括企業(yè)情況、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況和薪酬考核等等，讓員工理解這些內(nèi)容，同時(shí)員工管理者需要注意引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變工作態(tài)度、安排員工熟悉工作開展工作。　　

　　3)當(dāng)銷售老員工排擠新員工時(shí)要如何緩解?

　　銷售人員之間總是因?yàn)槔娴膯栴}產(chǎn)生矛盾，老員工排擠新員工多半是因?yàn)檫@個(gè)?？梢钥紤]設(shè)置一個(gè)制度，比如說(shuō)整體團(tuán)隊(duì)的績(jī)效獎(jiǎng)金，或讓老員工幫帶新員工有額外的獎(jiǎng)勵(lì)等等，建設(shè)人才梯隊(duì)建設(shè)制度、合理地開發(fā)、培養(yǎng)潛力的銷售人員。

　　以上為怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)中容易碰到的三個(gè)問題的解決建議，不要讓某些問題阻礙了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)。

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