她是中國最宜居的城市，不是廈門、三亞，不是青島、威海，也不是成都、重慶，不過她也位于中國西南，她的名字叫大理。

她有著“風花雪月，自在大理”這個絕美的旅游宣傳語。

春天里，你可以到上關(guān)去靜賞山茶花開。

夏天里，你可以在下關(guān)聆聽風吹海浪的聲音。

秋夜里，你可以在洱海畔托明月寄去相思。

冬日里，你可以遠眺蒼山頂上那無限的白雪。

大理，擁有宜居養(yǎng)老所需的一切元素：下關(guān)風，上關(guān)花，蒼山雪，洱海月。

現(xiàn)在，大理又多了除了風花雪月外的第五景：大理云。每日的大理云，形狀不同，變化萬千，看著這些云，我每次都戀戀不舍這座城市。

大理，還具有另外一個宜居養(yǎng)老元素：民族風情，獨具魅力的白族歌曲舞，白族民居，白族風情，都讓這個浪漫之稱變得更風情萬種。

大理，至今還未通高鐵，要從昆明轉(zhuǎn)火車，坐臥鋪夕發(fā)朝至，或者坐飛機抵達，新建的昆大高鐵計劃在明年通車。

“蒼山不墨千秋畫，洱海無弦萬古琴”，真的愛上大理，可以和所愛的人來到這里，行至蒼洱畔，約之芳草間，攜手葉榆澤，遙望千秋畫，有朝一日，可以隱入蒼山，夢入洱海。

旭輝的林老板這天特別開心。

7月30日，旭輝才經(jīng)過3輪競拍，就在杭州蕭山拍到了一塊幾乎0溢價的地。

這樣的畫面不難想象：

旭輝林老板在地圖上看著自己剛買的地。往西南方向張望一下，直線距離不到兩公里，有塊綠城的地。去年12月，綠城拿下這塊地的時候花了39億，溢價率70%，樓面單價2萬出頭。

林老板又瞄一眼南面不到五百米，禹洲地產(chǎn)那塊地。這是去年5月底，禹洲競爭了20輪，再加1輪自持競投，花了30億，才終于拍下的，樓面單價同樣2萬出頭。

林老板再低頭看看自己的地，樓面單價是1.34萬，和綠城、禹洲的地只隔了沒幾步路，一平米卻便宜了六七千塊。林老板很擔心夜里會睡不著——怕被自己笑醒。

有人笑就會有人哭。綠城的曹總掰著手指頭在算：一平人家就便宜了6千6，我的地20萬平，一共多掏了13億多！我去，現(xiàn)在辭職來得及不？

另一邊廂，禹洲地產(chǎn)老總林龍安，抹了抹額頭上的汗。禹洲前兩年在合肥、廈門、南京等地拿下多宗地王，林總打一個飽嗝，涌上來的都是地王的味道。但現(xiàn)在林總在按計算器，一邊數(shù)著計算器上有幾個零，一邊給秘書打電話：明天早上煎餅果子不加雞蛋了。

煎餅果子真加不了蛋的是杭州的王先生。王先生五月底搖號買房，在一萬多人中竟然幸運地中了簽。交完首付的他錢包空蕩得可以裝下一個西湖，從此早餐少了一個雞蛋。王先生嘴里吃的少了，但想著一平米一萬多的一二手差價，心里還是甜成了豆腐花。

王先生終于登上了樓市這艘巨輪。和許多人一樣，他拼命擠上船，是因為所有人都在喊上船。但是所有吶喊的、登上船的和仍在岸邊望眼欲穿的人，都不知道這艘船叫瑪麗皇后號，還是泰坦尼克號。

一、

低地價和低溢價已經(jīng)成為了杭州土地市場的關(guān)鍵詞。

先來看杭州遠郊地區(qū)。

7月4日，蕭山空港新城出讓一宗商住地，起拍樓面價低至8千/平方米，但只吸引到4家房企出價，最終成交時樓面價8500元/平米，溢價率僅6.48%。

7月26日，去年8月份剛剛撤縣設(shè)區(qū)的臨安區(qū)，青山湖科技城板塊的一塊地，僅經(jīng)過1輪競拍就以9400元/平方米的底價成交，0溢價。

上一次該板塊土地出讓是在今年1月5日，成交樓面價是1.1萬元/平方米。但半年后，臨安這里的地價就跌了約15%。

不僅是遠郊，主城區(qū)的地也是如此。7月份杭州的每場土拍都透露出涼意。

7月6日位于主城區(qū)的之江度假區(qū)一宗宅地拍賣，在開拍后僅19輪，就由新加坡仁恒置業(yè)撿漏，刨去公租房部分，實際樓面價2.38萬元/平方米。

該片區(qū)上一次有土地成交，是今年1月8日，當時由詳生地產(chǎn)競得，刨去自持部分，實際樓面價約3.9萬元/平方米。仁恒這宗拍賣的法錘一落，祥生地產(chǎn)那塊地價格高得就像站在珠穆朗瑪峰上。僅僅半年，同一個板塊，地價跌幅高達39.3%。

七月初，良渚板塊計劃出讓一宗宅地。良渚前不久風光過一回，連續(xù)幾個“萬人搖號”盤就位于這個板塊。但這塊土地突然在報名結(jié)束前半小時終止掛牌。業(yè)內(nèi)人士分析，可能是無人報名。

7月17日，錢江新城片區(qū)重磅的南星地塊拍賣，成交時樓面價單價為3.6萬，爆冷未達封頂價。2016年1月6日，信達拿下同區(qū)域內(nèi)一地塊時，樓面價為3.67萬元/平方米。

錢江新城一直是領(lǐng)跑杭州樓市的片區(qū)，如今龍頭區(qū)域的地價直接跌回2016年初的水平。

今年上半年，杭州土地拍賣還出現(xiàn)過300輪競價的拼殺場面，到7月份開發(fā)商的策略就變成了“不跟風不盲從”、“速戰(zhàn)速決”。

進入下半年以來，杭州市成交的26宗居住用地中，溢價最高的僅為41%。不僅溢價低，不少地塊還是以底價成交，甚至還有流拍的。

一邊是土地成交金額全國第一，萬人搖號，一邊又是地價陰跌不止，土地無人問津，杭州樓市演了一出冰與火之歌的戲碼。

二、

冰與火同生，喧嘩與寂靜共存，在曾經(jīng)炙熱的樓市背景下并不奇怪，杭州土地市場轉(zhuǎn)冷原因也很簡單。

1、政府放量供地

從2016年9月26日，從杭州市官方“加大土地供應(yīng)調(diào)整競價方式”的通知起，杭州的土地市場就進入了一場“放量模式”。

2016年，杭州市區(qū)共出讓土地6704畝；

2017年，杭州市區(qū)共出讓土地7960畝；

而今年截至7月16日，杭州市區(qū)已經(jīng)出讓了7282畝土地，同比增加153％，已接近去年全年。

每每提到樓市調(diào)控，都會有人出來吼一嗓子：“一切不增加供應(yīng)的調(diào)控都是紙老虎！”

改變供需結(jié)構(gòu)是調(diào)節(jié)價格的基礎(chǔ)邏輯。供應(yīng)充足了，新品源源不斷地推出，買方就不必忙于爭搶，有時間慢慢衡量。對于購房者是如此，對于開發(fā)商也是如此。

2、長期限價的心理預(yù)期

限價作為簡單粗暴的行政措施，大家都認為是短期手段，不應(yīng)該長久。限價限了一兩年時，情況是這樣：

開發(fā)商的房子要么先捂著不賣了，要么在暗處花心思：裝修、車位、喝茶費。

于是消費者要么被宰，要么就根本沒有房子買。

當限價持續(xù)到第三四五年甚至更久呢？

開發(fā)商發(fā)現(xiàn)，原來你能持久到明年后年我賣房的時候，心里有了限價的預(yù)期。上次面包跟面粉一個價時，開發(fā)商吃了虧。這次限價期如果完整覆蓋了房企開發(fā)周期，房企再買面粉的時候，就知道謹慎了。

3、開發(fā)商缺錢

這點村長此前的文章也多次提過。

監(jiān)管層持續(xù)對資金流入房地產(chǎn)行業(yè)嚴防死守。房企被迫廣開門路、自籌資金，相比去年上半年，房企自籌資金多增2268億元。但借錢是有成本的，房企通過各種方式融資，無論是難度還是成本都在上升。

有錢男子漢，沒錢漢子難。錢一缺了，土豪也得變理性，火爆的土拍溢價率和地王也就難以再現(xiàn)。

4、棚改收緊

杭州此前是棚改大市。

2015年4月開始，杭州市大力推行貨幣化棚改。拿到拆遷款的杭州人民，重新購買商品房占比超過七成。

棚改貨幣化安置，這使得至少數(shù)千億的資金瞬間涌入了杭州房市，這是杭州樓市購買力的一股強大支撐。

但棚改收緊后，這一部分潛在購買力直接就蔫了。少了一條大腿，將來幾年新盤集中入市的時候，市場還能承接得住這些項目嗎？開發(fā)商心里是清楚的。

三、

最近幾個月以來，深圳、成都、杭州、西安等地方的樓市，集體經(jīng)歷了一場高潮。

7月25日，成都上千人在烈日底下求見房管局維權(quán)，是這陣高潮最新的腳注。

高潮表象背后，是人們對樓市狂熱的內(nèi)心。

狂熱滋養(yǎng)罪惡，狂熱衍生怪誕。

有的企業(yè)樓建著建著就塌了，這邊塌完那邊還著火。精心造房子的企業(yè)落在了后面，復(fù)制粘貼的企業(yè)跑到了前頭。

有的人睜著眼簽下帶霸王條款的合同，轉(zhuǎn)眼又把合同撕了，手拉著手去找企業(yè)和政府維權(quán)。

都瘋了嗎？恰恰相反，正是追求利益的極度清醒，造就了荒唐的結(jié)局。所有人都在利益的紅海里浮沉，誰也不知道下一秒將會被浪潮托起，還是被旋渦卷入。這是這個國度玲瓏表層底下難堪的一面。

綠城高管李軍，8月2日在2018博鰲房地產(chǎn)論壇上稱，“我一直勸身邊的同事這兩年不要買房，因為近兩年的房屋質(zhì)量是最差的，維權(quán)潮會在這幾年出現(xiàn)。誰也不要嘲笑誰，接下來估計誰都逃不掉?！?/p>

表演貪嗔癡的不止舞臺上的人，觀眾席上靜默的你我，都是這出荒誕劇的演員。

幸而，現(xiàn)在樓市這臺狂躁機器有剎車的跡象，不僅是在地價下跌的杭州。

7月初，上海樓市大V“真叫盧俊”，發(fā)了一篇文章，里面講述了他買二手房時，試探性地砍價40萬，賣家卻輕松答應(yīng)，隨后自己賣房，又長時間賣不出去的故事。這位大V感嘆：上海樓市的艱難，遠超我的想象。

新盤供應(yīng)極度短缺的深圳，自從華潤城三期之后，哄搶新房的現(xiàn)象也沒有再出現(xiàn)過。華潤城三期之后的另一個網(wǎng)紅盤金亨利二期，開盤當天322名購房者有175人棄購，棄購率高達54%。深圳最近開盤的樂尚林居和金地龍城中央三期這兩個項目，開盤去化僅為三成。

另一位大V“櫻桃大房子”，8月1日發(fā)了一篇廈門樓市的調(diào)研文章。里面介紹到，廈門的地價，從2016年地價3字頭，到2017年2字頭，再到2018年1字頭，一年下一個臺階。當?shù)刂薪楦嬖V櫻桃，廈門島內(nèi)房價普遍跌了1-1.5萬/平米，島外跌了6000-1萬/平米左右。廈門也涼了。

在調(diào)侃樓市“涼了”的背后，是人們看漲的心理預(yù)期終于被打掉。無論價格是市場自發(fā)調(diào)整，還是被政策強壓，總歸停漲已經(jīng)成為多數(shù)人的共識。價格不暴漲，購房者乃至投資客，開發(fā)商才有時間停下來思考，而思考意味著理性。

當理性之風從土地市場刮起，也就必然會刮到新房市場以及二手市場；拂過上海、深圳，吹到了杭州、廈門，也即將傳到南京、長沙、成都和其他城市。

當理性重新占據(jù)市場，那些砸售樓處的難堪，那些大樓倒塌的荒誕，都終將滅絕。