我問了很多賣家“為什么要開直通車？”，新手賣家們總是會說“因為看到別人做直通車直接就把這個款式做起來了”，這是一個現(xiàn)象，有很多賣家都有這樣的想法。說的文雅點“你丫的看馬云成了富翁，你就改成馬小云，就有用了嗎”，所以有很多新手賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己花費了幾百的直通車花費，還是沒有一點點效果，就會抱怨直通車難做，淘寶難做。

直通車帶動搜索流量真的是假的嗎？直通車真的對免費搜索流量沒有幫助嗎？

并不是，歸結(jié)到一點，還是因為大家并沒有了解到直通車為什么會影響到搜索渠道的流量，并不是說直通車開了之后就能夠給你的搜索渠道帶來流量。下面就要介紹下做直通車之前需要了解五大因素，也是直通車帶來搜索流量的最重要因素。

1.直通車中的關(guān)鍵詞要和寶貝標題相關(guān)聯(lián)

2.直通車選款決定你的流量成本和推廣效果

3.質(zhì)量分決定直通車的成與敗

說到直通車帶動搜索渠道流量，我相信很多賣家朋友們已經(jīng)意識到現(xiàn)在移動端數(shù)據(jù)占比大的可怕，pc端基本上也是死掉了，當然還是會有個別的類目pc端數(shù)據(jù)比較好。但是對于絕大部分的賣家來說，無線端就是真真能夠帶來流量和訂單的渠道，當然我們的新品最先起來的流量也大都是來自于無線端。這里就告訴我們，不管是搜索渠道還是直通車渠道，無線端都是我們必爭之地，也是我們小賣家能夠生存下去的地方。而無線端的免費搜索流量就是“手淘搜索”

我相信賣家朋友們店鋪淘內(nèi)免費流量也是“手淘搜索”來的最多的，這個渠道流量已經(jīng)是咱們店鋪賴以生存的最重要渠道流量，來的流量之多，銷量之多，也沒有其他渠道能比了。

那現(xiàn)在我們就要知道直通車帶動“手淘搜索”的因素之一

1.直通車中的關(guān)鍵詞要和寶貝標題相關(guān)聯(lián)

直通車帶動搜索渠道最重要的原因是“關(guān)鍵詞”，直通車是通過關(guān)鍵詞帶來流量的，搜索渠道也是通過關(guān)鍵詞帶來流量的，直通車權(quán)重起來也是因為關(guān)鍵詞權(quán)重的上升，搜索渠道排名起來說的也是關(guān)鍵詞的排名起來，所以直通車和搜索渠道之間的共通點，就是都是為關(guān)鍵詞服務(wù)的。

大家現(xiàn)在的問題是為什么自己做的直通車養(yǎng)起來的關(guān)鍵詞權(quán)重，對搜索渠道一點幫助都沒有，那就要問大家了，大家選的直通車關(guān)鍵詞是從你標題中提取的嗎？如果你所選的直通車關(guān)鍵詞和你的寶貝標題一點關(guān)系都沒有，那么直通車和搜索渠道永遠就是兩條平行線，及時直通車權(quán)重再高，也只是帶動的是產(chǎn)品自身的銷量權(quán)重。

所以首先我們要知道寶貝目前搜索渠道中什么關(guān)鍵詞權(quán)重比較大，只有知道了什么關(guān)鍵詞權(quán)重比較大，后面做直通車去推，才能獲得更快更好的數(shù)據(jù)和效果，那在哪里知道什么關(guān)鍵詞在搜索渠道中權(quán)重比較大？

通過生意參謀的單品分析，再三強調(diào)，這個工具是免費的，大家都可以用。

通過過這個工具就可以之間看到自己產(chǎn)品每天進來的關(guān)鍵詞，什么關(guān)鍵詞來了多少流量，來了多少訂單，都是可以找到。

就像這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)一樣，能夠看到當天基本上就以“車上裝飾品”延伸的關(guān)鍵詞帶來的流量，所以可以判斷出這個產(chǎn)品目前流量比較大的就是“車上裝飾品”，所以后面的直通車就可以直接用這個去延伸選詞。

在計劃中直接添加關(guān)鍵詞

保證延伸出來的關(guān)鍵詞都能夠以這個詞來延伸，盡量找到包含“車上裝飾品”的關(guān)鍵詞，在直通車上來做。

通過這樣的操作，其實就是讓自己的直通車計劃里的關(guān)鍵詞直接影響到搜索渠道，讓兩個渠道能夠通過關(guān)鍵詞獲得互通。

2.直通車選款決定你的流量成本和推廣效果

不知道大家有沒有遇到這樣的情況，自己開通的直通車總是沒有展現(xiàn)量和數(shù)據(jù)，需要出很高的價格才能夠獲得一些展現(xiàn)量和數(shù)據(jù)，有的時候，甚至需要出到十塊左右才能夠獲得獲得一定的展現(xiàn)量，才能夠保證直通車有數(shù)據(jù)，

但是我建議大家，在確定做這個款式之前，要保證這個款式能夠有一定的數(shù)據(jù)和權(quán)重，有這樣的款式放在直通車上面，才會有更加好的直通車權(quán)重，你的扣費和出價也就會有明顯的降價。

所以我們在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品上架到直通車里之后，扣費和出價都很高，就要考慮去換個產(chǎn)品去做，扣費高出價高說明這樣的款式競爭力是你目前不能做的，還沒有到可以競爭的階段。所以選一個正確的款式是降低成本的最基礎(chǔ)一點。

只要最大化降低成本才能保證后面的搜索渠道流量能夠更快的起來。

你才能夠花同等的資金獲得更好的效果。

3.質(zhì)量分決定直通車的成與敗

很多賣家朋友不太清楚質(zhì)量分是什么。知道質(zhì)量分是體現(xiàn)直通車權(quán)重數(shù)據(jù)好壞最直接的標志。但是質(zhì)量分也是影響到直通車是否能夠維護起來的標志。

當我們發(fā)現(xiàn)添加上去的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是6、7分，你會發(fā)現(xiàn)扣費也不會便宜，所以質(zhì)量分也決定了是否能夠降低直通車的點擊成本，我為什么一直強調(diào)降低成本，因為大家要明白一點，如果扣費太高，我相信大家直通車堅持不了多少天，即使直通車有那么點起色，即使搜索渠道流量也有那么點提升，但是看到這么貴的扣費，肯定是沒有多少賣家能夠堅持住的，所以想要保證自己直通車路上不會半天而廢，就要看到扣費確確實實能夠降下來。

很多淘寶中小賣家都有這樣的疑問，為什么銷量高也沒有好的排名?為什么是新品，卻也沒有得到扶植?為什么同樣的款式，同樣做的推廣方式，別人的手淘首頁流量嘩嘩的，你卻屈指可數(shù)?這么多的為什么，其實僅僅是因為你沒有搞懂淘寶流量的分配規(guī)則。下面就來解讀一下!

1. 碎片化導(dǎo)致流量的渠道入口越來越分散

打開生意參謀，在“流量”這個功能模塊的“來源分析”里面點擊“店鋪來源”，看一下最近30天無線端的數(shù)據(jù)。

從大的方向看就是淘內(nèi)、淘外、自主訪問，然后淘內(nèi)流量細分成免費流量和淘寶付費流量。大家如果回憶一下，前些年做淘寶運營的時候，流量的獲取基本集中在有限的一些渠道上：免費的搜索流量、付費的直通車流量、鉆展、淘寶客、活動流量。但是現(xiàn)在呢?我們點開“淘內(nèi)免費”看一下：

這個店鋪顯示的渠道入口就是21個，只不過他更多的集中在“手淘搜索”、“淘內(nèi)免費其他”、“手淘問大家”、“手淘旺信”上面，其他的賣家可能有集中在“手淘首頁”的，有集中在淘寶直播的，有集中在生活研究所的……

這其實很好理解，智能設(shè)備給人們生活帶來的一個極其重要的影響就是：碎片化。這種碎片化對購物的影響體現(xiàn)在：購物時間的碎片化、購物渠道的碎片化等。以前我們在PC端買東西，常規(guī)的瀏覽行為就是：打開淘寶(或者天貓)首頁，然后在搜索框里面搜索關(guān)鍵詞(也可能會是類目搜索或者其他的行為)，找到自己想要的商品，下單購買。換句話來說，在PC端，大多數(shù)的時候，都是我們有需求了，然后主動去買。

但是無線端的購物行為呢?消費者可能是看了一篇文章然后買的東西，也可能是看了一個直播買的，而這種渠道當前是多種多樣的。所以，從這個意義上來講，流量的進店入口在未來甚至有可能被無限打散，哪怕是平臺自身的流量(從現(xiàn)在的流量結(jié)構(gòu)中就可以知道了)。在我們只考慮自身流量的時候，你就要重點關(guān)注他的推薦邏輯了。也就是說只要是來自平臺的流量，都會有他的推薦規(guī)則。抓住了這些規(guī)則，你才能獲得更多的流量。

2. 平臺會把更多的流量匹配給“優(yōu)秀的店鋪”

我們都知道淘寶在前幾年的時候，提出過一個說法：去爆款化，其根本目的就是為了重點扶植“優(yōu)秀的店鋪”。在早期的爆款思維模式下，流量會更多的向大爆款傾斜，搜索排序規(guī)則也更多考慮產(chǎn)品本身的得分。

現(xiàn)在淘寶寶貝排名得分是“店鋪綜合得分”+“單品得分”共同作用的結(jié)果。只不過現(xiàn)在在“小而美”的趨勢下，店鋪的綜合得分占得權(quán)重越來越高。那么，問題就來了：店鋪的綜合質(zhì)量得分取決于哪些因素呢?

店鋪層級——這是決定你天花板上限的，層級低的店鋪，你的單品再牛，你能夠獲取到的免費流量也是有上限的。這很好理解，大店理應(yīng)得到更多的扶植，因為人家有實力。

店鋪的服務(wù)質(zhì)量——包括你的DSR評分、有沒有品質(zhì)退款、退款方面的其他數(shù)據(jù)等等，這里面尤其要關(guān)注DSR評分的變化趨勢，如果持續(xù)下滑，對服務(wù)質(zhì)量得分的影響還是比較大的。

全店的動銷情況——這個不僅僅是所有的商品都不是滯銷商品，都有銷量，如果店鋪中絕大多數(shù)寶貝的銷量都很少(比如就一兩個)，那也代表動銷率不好。在不同的行業(yè)中，對于動銷率的指標會有一個閾值(換句話來說，你可以理解成行業(yè)的分界線，在這個分界線之上的，你的得分就是OK的，在這個分界線之下的，可能就影響很大)，比如服飾類目，對動銷率的要求就比較高，尤其是到了第三層級以后，因為在第一和第二層級的時候，因為資源的限制，考察單品的運營能力比較多。

違規(guī)扣分的情況——店鋪有違規(guī)扣分，對于整體綜合質(zhì)量得分的影響還是比較大的，所以很多時候大家不要看單品降權(quán)就覺得對店鋪內(nèi)其他商品沒有影響，直接影響可能沒有，但是會通過影響店鋪的綜合搜索權(quán)重，進而影響你單品權(quán)重。所以，你知道為什么有時候你一個店鋪違規(guī)，會導(dǎo)致爆款流量急劇下滑了吧。

在個性化趨勢下，為了讓每一個流量的價值實現(xiàn)最大化，淘寶都會按照一定的規(guī)則進行匹配。大家能做到的就是找到變化背后的邏輯，你才能知道他現(xiàn)在是怎么樣的，為什么這樣，以后應(yīng)該會是什么樣。

以上就是簡單介紹了淘寶流量新匹配規(guī)則，我們在做電商運營，淘寶運營的時候，一定要先了解淘寶規(guī)則，在去針對性做運營，只有這樣才能更好的做好店鋪運營工作。

這么多年來我遇到一個大部分中小賣家都會問的問題，那就是為什么我沒有免費流量？我怎樣才能獲得免費流量？這個問題問得好，為什么沒有呢？

很多賣家認為想要獲得免費流量，找一些好詞組個標題，設(shè)置下上下架時間和櫥窗推薦，然后盯著后臺等待免費流量的上升，你真的這么認為嗎？想法未免太單純了，讓我們一起來討論討論。

免費流量對你來說是免費這個不假，但免費流量真的免費嗎？在這里我有一些見解與你分享，我們可以從這三個方面來思考。

免費流量真的免費嗎？

一．淘寶角度：免費流量需要成本且絕不是免費的。如果說直通車是一家推廣公司，免費流量（自然搜索SEO）就像風投公司，他監(jiān)測著淘寶所有店鋪：你產(chǎn)品好有潛力我投資你，你產(chǎn)品差沒潛力我不會投資你。假如你是風投公司你投資一個店鋪，店鋪不斷賺錢然后它接著要你投資它，你當然樂意繼續(xù)投資，然而你有無數(shù)的店鋪要去選擇投資，一旦它不合格，很難再去對它進行第二輪投資。

所以，如今你應(yīng)該明白產(chǎn)品不好或沒有轉(zhuǎn)化就算淘寶給你免費流量你也hold不住，那么風投能夠投但是由于你潛力不夠風投它必然也會走。所以我們要理清這兩個概念：

A.免費流量對你來說你是免費，對淘寶來說是有成本的。

B.淘寶seo與風險投資公司類似，你表現(xiàn)好有潛力就會投資你，你表現(xiàn)不好就不會投資你。明白之后就非常簡單了，你想獲得免費流量，就需要有好的產(chǎn)品丶好的數(shù)據(jù)和好的表現(xiàn)。

二. 寶貝標簽——千人千面

我們打開同一個淘寶，每一個人看到的頁面寶貝展示是不一樣的。相信你也發(fā)現(xiàn)了，你經(jīng)常瀏覽什么淘寶就會給你推薦什么，以至于你來到頭條或者去一些其他網(wǎng)站，都能看到你最近瀏覽過的商品，這就是千人千面給你打了標簽。

例如：男性，30-35歲的白領(lǐng)，消費水平500-800等諸多標簽，但關(guān)鍵在于，寶貝如何貼上標簽，假設(shè)30個人購買你的東西，他們有相同的特點：男性，一旦你有你的寶貝和買家標簽匹配傷之后就會出現(xiàn)在手淘首頁丶猜你喜歡的頁面，所以我們要更多的獲得人群標簽。現(xiàn)在你可以看到淘寶最重要的一個變化就是人群標簽，在有了買家喜歡的寶貝展示在他們面前的機制，你會更愿意根據(jù)寶貝的人群需求貼上標簽，然后再把寶貝展示給需要的人。

三.店鋪層級

淘寶的流量分配是按店鋪等級來劃分的：

1到2層級獲得10％的流量

3到5層級獲得50％的流量

6到7層級獲得40％的流量

我們做店鋪只要一個目的就是沖4層級，當你到達第4層級，就會忽然發(fā)現(xiàn)上面彷佛世外桃源，同一個產(chǎn)品放在新店和一個4層級上的店鋪，能夠獲得的流量層次基本是不同的。

分享的時光總是短暫的，相信看完本文大家也已經(jīng)get到獲取免費流量需要具備哪些條件了，喜歡的朋友可以點個贊支持一下，我是小幕幕，點關(guān)注不迷路，我們明天見！