今天與大家重點(diǎn)分享連鎖經(jīng)營模式中最后一個(gè)板塊的內(nèi)容——發(fā)展模式也就是拓展模式

拓展模式是發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步延伸和具體化（在此今日頭條分享過發(fā)展戰(zhàn)略），那如何設(shè)計(jì)“既快又穩(wěn)”的發(fā)展模式，是很多連鎖企業(yè)經(jīng)營者所追求的，同時(shí)對于做直營還是加盟？還是直營加盟都做？比例又是多少？等這些問題都比較困惑，希望通過今天的分享，各位能夠找到答案．

一：連鎖企業(yè)擴(kuò)張的本質(zhì)是什么？

是盈利模式的復(fù)制：通過復(fù)制的方式把一種已經(jīng)證明成功的模式進(jìn)行復(fù)制，從而達(dá)到擴(kuò)張的目的。

——所謂連鎖企業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展就是關(guān)鍵成功要素的復(fù)制和放大。

比如沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)能力的增強(qiáng)、ZAR的快速反應(yīng)能力的加強(qiáng)

二：連鎖企業(yè)的擴(kuò)張主要的表現(xiàn)方式，有以下兩種

1：盈利的自我復(fù)制：直營連鎖或者自營連鎖，這種模式的優(yōu)劣勢如下圖

2：盈利的整合復(fù)制：特許加盟、自由連鎖、托管加盟、收購兼并等，優(yōu)劣勢如下圖

特許加盟的多種運(yùn)作方式

A：你做我的加盟商，要求你開一家店-單體特許

B：你做我的加盟商，你在某些區(qū)域可以開多家店-區(qū)域開發(fā)模式

C：我是總部a，我特許b作為我的分部，b（分盟主）再去向下吸納加盟商c1,c2….——“二級特許”

D：a是個(gè)總部，找b代理總部的特許權(quán)，然后b找到或者賣給下面的c1,c2…，然后c1,c2是和a之間發(fā)生特許關(guān)系，并不是和b—“代理特許”（跨國性的品牌采用為多）

自由連鎖：連鎖店和總部之間的關(guān)系不密切，比如資生堂的化妝品放到各個(gè)店里面去賣。，實(shí)際上對加盟商是沒有很嚴(yán)格的控制的。

托管加盟：不僅輸出模式，同時(shí)輸出團(tuán)隊(duì)，前提是企業(yè)有完善經(jīng)營體系的成熟的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也要有成熟的管理模式。酒店行業(yè)這種方式比較普遍。

Q1：我們企業(yè)到底是要做直營還是加盟？

A：建議多種拓展方式并用。因?yàn)檫@些模式只是達(dá)到我們目標(biāo)的手段，任何一種模式都有它的不足和局限，所以組合起來最好。根據(jù)企業(yè)的不同階段的發(fā)展目標(biāo)，以及市場情況，如果企業(yè)要快，那么發(fā)展模式就要迅速跟上，如果要夯實(shí)下，我們就先穩(wěn)下來。

Q2：很多加盟店開了又關(guān)，關(guān)了又開，沒有穩(wěn)定的發(fā)展

A：連鎖企業(yè)經(jīng)營的是整個(gè)平臺，不是某個(gè)店。從發(fā)展模式的角度來講，這種情況是很正常的，關(guān)鍵是我們總部是主動(dòng)的去關(guān)掉一些不好的店還是被動(dòng)的關(guān)掉，主動(dòng)的關(guān)店叫調(diào)整，被動(dòng)的叫失敗，這跟我們管控模式也是息息相關(guān)的。

Q3：在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程中，我們需要選擇的方式應(yīng)該是什么樣的

A：一定要與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)，在中國的連鎖業(yè)現(xiàn)狀中，還是建議企業(yè)能快還是要快，因?yàn)楝F(xiàn)在很多領(lǐng)域還是有機(jī)會(huì)的，如果實(shí)在快不起來，再慢一點(diǎn)，慢的目的是為了將來更快，快的目的是為了將來有資源有資格去慢和調(diào)整。不要總想著萬事具備了再去大力發(fā)展，等你完美了市場也沒了，更何況，什么情況下才叫都準(zhǔn)備好了呢？

到這里，我們就把連鎖模式的四個(gè)板塊（商業(yè)模式、盈利模式、管控模式、拓展模式）全部給大家分享完了。

戰(zhàn)略是起點(diǎn)，模式是工具，只有明確起點(diǎn)和工具，才能到達(dá)目的地，具體的執(zhí)行過程，如何運(yùn)營、如何形成標(biāo)準(zhǔn)化、如何提高店面管理水平、如何進(jìn)行品類管理、如何進(jìn)行復(fù)制、督導(dǎo)、訓(xùn)練等等我們接下來再一一進(jìn)行分享。

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連鎖品牌企業(yè)如何向加盟商輸出；

1、企業(yè)理念和品牌形象:連鎖企業(yè)統(tǒng)一的使命愿景、核心理念文化、統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的SI系統(tǒng)等

2、產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng):做好連鎖企業(yè)消費(fèi)者定位、商品服務(wù)定位，如:統(tǒng)一加工、配送、門店布局規(guī)范；

3、連鎖運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)化:總部、門店運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)化，如:統(tǒng)一選址、集客、銷售、服務(wù)、商品管理、環(huán)境管理；

4、連鎖企業(yè)培訓(xùn)督導(dǎo)落地:也就是連鎖訓(xùn)練輸出系統(tǒng)和督導(dǎo)系統(tǒng)，確保標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行到位；

制定加盟商激勵(lì)政策的指導(dǎo)思想

（1）讓加盟商最大獲利是加盟商政策的核心競爭力；

（2）加盟商政策要有連續(xù)性、差異性和全面性；

（3）加盟商政策的制定不能閉門造車，要實(shí)事求是；

（4）注意加盟商政策的規(guī)范性和導(dǎo)向性；

（5）注意加盟商激勵(lì)政策的配套。

——《連鎖特許招商密碼》

連鎖加盟的優(yōu)勢:

(1)連鎖店成功率更高

(2)連鎖店讓創(chuàng)業(yè)者入門曲線更短

(3)連鎖店讓創(chuàng)業(yè)更有安全感

(4)連鎖店讓消費(fèi)者更有信任感

(5)連鎖店通常能得到專業(yè)的培訓(xùn)

(6)連鎖店經(jīng)營更具規(guī)模效應(yīng)

(7)連鎖總部能更好的從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)

歡迎您來參加逸馬舉辦的連鎖學(xué)習(xí)

4月28-30成都

5月9-11杭州