近期小編收到一些訂單，發(fā)現(xiàn)越是在這種經(jīng)濟(jì)下行的情況下，客戶要求的越來越高。以前講性能，現(xiàn)在講性能跟外觀以及報告的完整性。但是價格不見得上漲，這到底是怎么一回事？現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員真的要變?yōu)槿苄土耍牧?，懂金融，懂物流，就是不懂為何工資沒有漲。老板也辛苦，工人工資漲，原材料價格漲，社會福利費(fèi)也在漲。一年到頭算算虧本還賺不到吆喝。

大家好，小編歡迎大家來分享溫州閥門的歷史，現(xiàn)在，將來，幫忙轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，為閥門事業(yè)共同進(jìn)步而努力。點(diǎn)右上角關(guān)注說說閥，感受最誠摯的閥門服務(wù)。

雖然還沒有過年，但是實實在在的2018年已經(jīng)到了2月份，并且已經(jīng)2月的中旬了。

等過了中國傳統(tǒng)的新年，就是3月份了！在等工人和員工調(diào)整調(diào)整心態(tài)和情緒來上班，那么一年已經(jīng)過來將近1/3的時間。

時間就這樣過的緊迫。對于普通人員工是快快樂樂的過新年，但是對于一個外貿(mào)企業(yè)的老板或者是外貿(mào)出口型的工廠，

中小型的工廠卻是一年的奮斗又開始了，要不這么多員工怎么發(fā)工資，還要等待著那不確定的訂單。

當(dāng)老板并沒有那么容易，當(dāng)老板就好像穿了一件濕棉襖，穿著冷，不穿更冷！

所以很多人還是表面風(fēng)光的勉強(qiáng)的穿著吧，實際冷暖自知！

國內(nèi)的市場大，訂單多，但是國內(nèi)的競爭也大，所以很多中小型企業(yè)，把目標(biāo)定向了海外，做出口型的中小型企業(yè)。

做外貿(mào)出口或者外貿(mào)加工，就不可避免地需要找國外的訂單。

做外貿(mào)的辛苦，可能只有做外貿(mào)的人自己知道，時間顛倒不分。

客戶的詢單要隨時及時的給予答復(fù)。因為你并不知道哪個客戶是大客戶，哪個客戶是小客戶，他跟中國的客戶你你就大概知道他的實力和海過來你就大概知道他的實力和采購能力了。

但是對于海外客戶，我們只能用通訊工具或者是郵件來聯(lián)系，其實只是知道一個大概。

國內(nèi)工廠找客戶的方式大概還只有固定的那么幾種方式，最常見的可能就是在谷歌投放。

因為谷歌的廣告代理權(quán)，分給了國內(nèi)的很多公司，他們代理了一個城市之后，就可以在那個城市做谷歌二級廣告代理商。

價格高昂不說，你充值幾萬塊錢很容易被無用的點(diǎn)擊量消耗掉！

那么有沒有一種直接高效的方法？直接去銷售目的地國家的當(dāng)?shù)刈鲋苯拥膹V告投放呢？

有！

我們易富季海外廣告代理，目前主打國家 美國，阿根廷，哥倫比亞，玻利維亞，

我們可以幫中小企業(yè)和跨境電商做海外廣告投放，

傳統(tǒng)紙媒，人氣網(wǎng)媒，樓宇街區(qū)大型戶外廣告，也可以幫您 國外相關(guān)商品批發(fā)集散地 發(fā)公司 或工廠產(chǎn)品目錄和宣傳冊！

還有更多個性化服務(wù)，

簡單的做一個海外廣告，可能會比你在國內(nèi)做大量的來的廣告簡單，

而且會比你在國內(nèi)做大量的廣告效果要好得多，

2018年祝各位財源廣進(jìn)

在內(nèi)容營銷呈現(xiàn)噴井式發(fā)展的今天，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該建立自己的博客讓你的潛在客人更加了解你

為什么你的企業(yè)需要一個博客？

為什么？ 雖然網(wǎng)站是一個很棒的小冊子類工具，但將博客作為營銷策略的核心部分，可以使您的業(yè)務(wù)不斷與最重要的受眾群體保持聯(lián)系。

有的人認(rèn)為博客跟建站一樣需要很大的投入，其實現(xiàn)在各種服務(wù)軟件已經(jīng)很完善，因此- 開始寫博客 - 其實很簡單。 外貿(mào)見聞將通過七個簡單的步驟向您展示如何為您的企業(yè)設(shè)置和管理博客。

以下為我們將教授的內(nèi)容目錄，請惠存持續(xù)關(guān)注我們的百家號 (wechat: 外貿(mào)見聞）

為您的博客命名并注冊其域名（網(wǎng)址）。選擇一個博客平臺。選擇一個虛擬主機(jī)。將您的域名連接到您的博客。設(shè)計你的博客。發(fā)布您的第一篇文章。推廣該帖子并發(fā)布您的第二篇文章等。

學(xué)完之后我們相信，您會很驚訝，設(shè)置博客的方式和速度非常簡單。 （不到一個小時）你不需要計算機(jī)編程或編碼技能，你不需要花費(fèi)很多錢在昂貴的軟件或設(shè)計服務(wù)上，您不需要以前的博客或?qū)懽鹘?jīng)驗。

本人首發(fā)外貿(mào)見聞百家號，轉(zhuǎn)載請說明。

中國是一個制造大國，機(jī)械類產(chǎn)品一直是出口大頭，縱觀國內(nèi)的機(jī)械廠，無論規(guī)模大小，都有做外貿(mào)出口。但是由于種種原因，機(jī)械類外貿(mào)并不是很好做，一些機(jī)械類外貿(mào)業(yè)務(wù)員們常覺得無所適從、甚至產(chǎn)生轉(zhuǎn)行的念頭。那么，機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)到底怎么做呢？如何做好呢？

首先我們來看看當(dāng)下機(jī)械類外貿(mào)所面臨的問題：

1、很多機(jī)械廠管理層對外貿(mào)的認(rèn)識還停留在“等詢盤”階段，給業(yè)務(wù)員開個付費(fèi)外貿(mào)B2B平臺，讓其進(jìn)行維護(hù)，等著客戶上門咨詢。

2、很多機(jī)械工廠管理體制不健全，外貿(mào)業(yè)務(wù)員不僅要做業(yè)務(wù)工作、還要去做很多工廠瑣碎的雜事，導(dǎo)致時間分散，沒有精力去跟進(jìn)維護(hù)客戶、拓展客戶開發(fā)渠道。

3、機(jī)械類外貿(mào)對產(chǎn)品知識的專業(yè)性要求比較高，但外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多都不是機(jī)械行業(yè)出身，缺乏對產(chǎn)品的全面清晰的認(rèn)識，無法及時準(zhǔn)確得回復(fù)客戶的問題，導(dǎo)致客戶流失。

4、機(jī)械類產(chǎn)品的下單周期很長，長期拿不到提成，又被領(lǐng)導(dǎo)催單；面對經(jīng)濟(jì)和精神的雙重壓力，一些外貿(mào)人身心受挫，工作積極性下降，進(jìn)入惡性循環(huán)。

要想做好機(jī)械類外貿(mào)，工廠和外貿(mào)人都要針對這些問題做出改變，以下6點(diǎn)建議可參考：

1、規(guī)范外貿(mào)工作

機(jī)械廠應(yīng)該將外貿(mào)工作規(guī)范起來，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員只專心于客戶開發(fā)，不再做一些無關(guān)業(yè)務(wù)的事情。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，效率更高、效果更好。

2、拓展客戶開發(fā)渠道

在外貿(mào)越來越難做的大環(huán)境下，被動的等待客戶下單的B2B業(yè)務(wù)開發(fā)模式已經(jīng)不足以維持企業(yè)的發(fā)展甚至生存；主動出擊，才是搶占市場、抱得訂單的最好方式。機(jī)械行業(yè)的管理者們應(yīng)該認(rèn)識到這一點(diǎn)，同時外貿(mào)業(yè)務(wù)員們也應(yīng)該用自身的實際行動來反映這個事情。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該掌握一些主動開發(fā)國外客戶的方法：Google開發(fā)、海關(guān)數(shù)據(jù)、SNS、黃頁名錄、行業(yè)協(xié)會等等。用實際的行動，向管理者證明：這些渠道都是好用的。

Google搜索法：進(jìn)入Google或Google國家站點(diǎn)，搜索“機(jī)械產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……”，高級設(shè)置中排除掉China公司；然后去分析、篩選，能找到不少國外目標(biāo)采購商。 PS:一定要多變換關(guān)鍵詞去搜索，一定要有耐心。

海關(guān)數(shù)據(jù)法：海關(guān)數(shù)據(jù)是真實記錄產(chǎn)品進(jìn)、出口的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。通過它可直接獲取“對機(jī)械產(chǎn)品有進(jìn)口需求的”采購商名稱及其聯(lián)系人信息、還可以用它對競爭對手進(jìn)行分析、監(jiān)控老客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)一般都需要花錢購買，但隨著數(shù)據(jù)公司之間的競爭加劇，有的公司開放了一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)讓客戶去體驗，如：https://tradesns/cn/data/buyer.html，就開放了免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。注冊后，上方“進(jìn)出口搜索框”中搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”查詢，每天都可免費(fèi)看一些海關(guān)數(shù)據(jù)，免費(fèi)獲取一些采購商企業(yè)名稱、聯(lián)系人郵箱信息、其貿(mào)易伙伴信息、交易信息。是機(jī)械類外貿(mào)找國外客戶最快捷的一個方法。

SNS法：國外的SNS平臺，如Facebook、領(lǐng)英，很多老外在玩，利用它們找客戶也是一種很好的渠道。關(guān)于如何利用其開發(fā)客戶，可以查看這兩篇文章：http://cifnews/article/30734 ；https://sohu/a/213342802_115514

黃頁名錄法：國外的黃頁非常多，同時每個黃頁都會有自己主要的客戶使用群體，可Google搜索“國家名+Yellow Pages”尋找對自己有價值的黃頁網(wǎng)站。推薦幾個黃頁網(wǎng)站：

歐洲黃頁https://europages

英國黃頁https://yell

意大利黃頁 https://paginegialle.it

https://thomasnet

https://yellowpages.ca

http://yellowpages.co.za

http://jimyellowpages

行業(yè)協(xié)會法：國外有一些行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站，可以利用Google搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ Associations”來尋找對自己有價值的行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站。

3、加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)知識的學(xué)習(xí)

對于機(jī)械行業(yè)來說，對產(chǎn)品的了解程度比英語程度更為重要。因為外國人很敬業(yè)，一般涉及機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口的采購人員基本都是技術(shù)人員，所以他們在咨詢的時候，可能會提出很多專業(yè)技術(shù)性問題。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員能很專業(yè)、迅速的回答他們的問題，更容易贏得他們的好感和信任，從而獲得訂單。

所以，一定要多下工廠，多和技術(shù)人員交流，努力將產(chǎn)品吃透。如果你懂技術(shù)、又懂外貿(mào)；那么，你就有了競爭力，客戶終會到你碗里來。

4、多掌握產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)英語詞匯

機(jī)械產(chǎn)品會涉及到很多專業(yè)詞，和客戶溝通的時候，它們出現(xiàn)的概率非常高。搞不懂它們，你和客戶聊個天都費(fèi)勁，別說拿下他們了。所以，一定要將這些專業(yè)詞匯熟記于心。

5、維護(hù)好老客戶

有些外貿(mào)人說做機(jī)械主要是開發(fā)新客戶，對于老客戶并不上心，這種想法是不對的。機(jī)械行業(yè)訂單不易，每一單背后都有很多的辛苦和辛酸，應(yīng)該珍惜每一個老客戶，維護(hù)好他們，就有機(jī)會獲得他們帶來的新客戶。

6、擺正心態(tài)，堅持一定有回報

做外貿(mào)不易，做機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)更不易。因為機(jī)械類產(chǎn)品訂單金額較大，客戶需要多番衡量，下單周期很長；但該行業(yè)利潤高，只要下單，就能提不少錢，工資也很可觀。

所以，做這個行業(yè)，一定要擺正心態(tài)、耐住性子、努力、學(xué)習(xí)、堅持，一定會有回報。

提醒：受一帶一路政策的影響，這些沿線國家對工程機(jī)械的需求會很大，做這類產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以將開發(fā)重點(diǎn)放在這些國家。