外貿(mào)B2B行業(yè)的企業(yè)入駐一些大型平臺(tái)已經(jīng)是平常事。然而激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓許多外貿(mào)企業(yè)深陷紅海，如果一成不變，不另找外貿(mào)推廣渠道，這些公司生存下去將會(huì)變得越來越難。

因此，近年來，外貿(mào)企業(yè)自建獨(dú)立網(wǎng)站如同雨后春筍，拔地而起。把這些獨(dú)立網(wǎng)站比作一個(gè)個(gè)神秘的小島，小島間常有行船來往進(jìn)行貿(mào)易。漸漸，有些“島”客源越來越多，產(chǎn)生的交易和獲得的利潤也隨之增多。那么這些“島”是怎樣崛起？接下來給大家談?wù)処nstagram外貿(mào)營銷方法。

Instagram的主打是視覺元素，以圖片為傳播媒介，平均每分鐘就有 2000 名用戶注冊(cè)使用 Instagram，人多了自然就產(chǎn)生了社交，而圈粉成就買賣就是目的。只要一個(gè)粉絲點(diǎn)贊我發(fā)的圖片，就會(huì)幫我自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)該條信息到他的圈子，這簡(jiǎn)直是病毒式傳播啊。所以，圖片美化功力趕緊修煉起來，當(dāng)然也可以使用Instagram的濾鏡功能，處理圖片的效果非常好。

另外，你也可以找一些權(quán)重比較高，收錄比較好的網(wǎng)站去發(fā)外鏈？在google里輸入一些搜索指令，比如：inurl，intitle之類的一個(gè)一個(gè)的找。在google搜索框輸入：intitle+某個(gè)關(guān)鍵詞，出來就是：

你可以看到有哪些網(wǎng)站曾經(jīng)收錄過類似的信息，然后再點(diǎn)擊查看是否支持注冊(cè)發(fā)布信息。這個(gè)工作量是有點(diǎn)大，但是要長(zhǎng)期做至少3個(gè)月才有效果。若是想堅(jiān)持大量做，可以外包給一些有實(shí)力，口碑好的公司代運(yùn)營。

“島”的部分流量來源方式就講到這里，更多獲取流量的方法可以參考http://cnsellers/cmf/index.php?m=list&a=index&id=15上的分享經(jīng)驗(yàn)。

大家是否有想過，這個(gè)島（獨(dú)立網(wǎng)站）要如何建設(shè)呢？如何做一個(gè)多訂單的網(wǎng)站？ 專業(yè)的人做專業(yè)的事，就國內(nèi)情況來說，外貿(mào)建站系統(tǒng)做得比較專業(yè)的要數(shù)浙江國貿(mào)云商企業(yè)服務(wù)有限公司推出的“暢銷天下”系統(tǒng)。

您可以通過“暢銷天下”系統(tǒng)（cnsellers）快速搭建外貿(mào)網(wǎng)站，網(wǎng)站功能將持續(xù)更新，一個(gè)網(wǎng)站多套模板隨意切換，17國海關(guān)數(shù)據(jù)任您查詢，內(nèi)置即時(shí)通訊工具，跨境視頻洽談無障礙，更有由中國商品海外運(yùn)營中心運(yùn)營的各種海外線下場(chǎng)景，全面支持海外客商掃二維碼訪問您的網(wǎng)站和產(chǎn)品，并成為您的意向客戶。

蘿卜青菜——各有所愛，在這里我還是再提醒一下大家，外貿(mào)建站不是一天兩天的事，建好網(wǎng)站后，后臺(tái)使用起來是否方便，售后服務(wù)是否貼心周到，這些都是您需要考慮的。最后，希望今天分享的Instagram營銷方法可以幫到大家，也希望外貿(mào)企業(yè)能選擇專業(yè)的外貿(mào)B2B建站系統(tǒng)。

現(xiàn)在的外貿(mào)環(huán)境跟以前大不同了，以前的簡(jiǎn)單的在B2B平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)發(fā)產(chǎn)品信息就有詢盤，現(xiàn)在付費(fèi)的B2B平臺(tái)都不一定有真實(shí)的詢盤，很多都是同行來套價(jià)格等等，難道外貿(mào)就走到頭了？不見得，還是有人在悶頭掙錢呢，那他們是怎么做的？

從我們公司（廈門飛云網(wǎng)絡(luò)）接觸的那么多外貿(mào)客戶來看，一部分有掙錢的其實(shí)早早的就在擴(kuò)展獨(dú)立站的渠道，那做個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)品牌官網(wǎng)要多少錢？這個(gè)是很多初次接觸做獨(dú)立站的外貿(mào)客戶必問的問題；有些客戶還想著做個(gè)獨(dú)立外貿(mào)商城，畢竟現(xiàn)在跨境電商是很火熱的，很多外貿(mào)人都想去參與下，可是又會(huì)碰到說做個(gè)外貿(mào)商城要多少錢的問題了。

以飛云網(wǎng)絡(luò)多年的經(jīng)驗(yàn)來給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

一、外貿(mào)網(wǎng)站的類型

一般有外貿(mào)展示型網(wǎng)站、外貿(mào)營銷型網(wǎng)站、外貿(mào)品牌型網(wǎng)站、外貿(mào)獨(dú)立商城型網(wǎng)站、外貿(mào)B2B2C型網(wǎng)站；那么這些都有什么區(qū)別的？我來做個(gè)簡(jiǎn)單的說明下

1.外貿(mào)展示型網(wǎng)站：主要是以展示產(chǎn)品為主，比較適合于展會(huì)上代替產(chǎn)品畫冊(cè)使用，方便客戶及時(shí)在線了解產(chǎn)品信息，也為企業(yè)節(jié)省了成本。

2.外貿(mào)營銷型網(wǎng)站：也是以展示產(chǎn)品為主，但是會(huì)增加詢盤功能，讓客戶跟您實(shí)現(xiàn)在線溝通，拉近距離，以郵件、在線聊天等工具作為輔助。

3.外貿(mào)品牌型網(wǎng)站：擁有自己的商標(biāo)，有一定的知名度，為了宣傳自己的品牌理念。

4.外貿(mào)獨(dú)立商城型網(wǎng)站：顧名思義就是可以實(shí)現(xiàn)在線下單的功能，實(shí)現(xiàn)在線交易，是除了亞馬遜平臺(tái)之外自己建立的商城，能自由掌握營銷步驟、用戶數(shù)據(jù)等等，這個(gè)是為了長(zhǎng)期的發(fā)展來說很有利的。

5.外貿(mào)B2B2C型網(wǎng)站：這個(gè)是在于獨(dú)立商城上的升級(jí)版，既可以實(shí)現(xiàn)常規(guī)的B2B功能，也可以實(shí)現(xiàn)零售功能，比較適合于工廠想轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)，對(duì)于工廠轉(zhuǎn)型來說非常有利，而且可以做到自己的品牌積累和沉淀；飛云網(wǎng)絡(luò)非常推薦工廠型企業(yè)建立此類網(wǎng)站。

二、建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站的成本分析

建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站的費(fèi)用大體有：空間（云服務(wù)器）+域名+網(wǎng)站源碼+企業(yè)郵箱；其中可變費(fèi)用比較大的在于空間（云服務(wù)器）+網(wǎng)站源碼，其他兩個(gè)現(xiàn)在市場(chǎng)上基本都是差不多的費(fèi)用；可變部分我們來做來分析，為何可變。

1、空間又分為虛擬主機(jī)和云服務(wù)器，不同容量會(huì)有不同的價(jià)格，一些比較知名的空間商有：godaddy，bluehost,阿里云，亞馬遜云等；價(jià)格可以從200元到2萬元；不必覺得驚訝，需求不同，價(jià)格是上不封頂?shù)摹?/p>

那對(duì)于剛開始涉及外貿(mào)獨(dú)立站的客戶來說，一般選擇500元左右的虛擬主機(jī)或起步云服務(wù)器即可，不必花費(fèi)很高的費(fèi)用在空間這塊上，等你業(yè)務(wù)上去之后再來考慮，那時(shí)候有盈利了，就不必?fù)?dān)心這塊的高成本問題，畢竟有錢好辦事。

2、網(wǎng)站源碼部分的費(fèi)用也是有高有低的

當(dāng)你只是需要一個(gè)簡(jiǎn)單的展示型網(wǎng)站，那么這個(gè)時(shí)候可能就直接套用模板就可以，花費(fèi)就在一千多，模板型網(wǎng)站有點(diǎn)不好的就是這個(gè)模板可能比較多人使用過了，雷同的比較多。

若你需要跟別人不同，那就需要定制化了，這個(gè)時(shí)候就會(huì)涉及到網(wǎng)絡(luò)公司的設(shè)計(jì)師費(fèi)用，前端開發(fā)費(fèi)用，后臺(tái)程序開發(fā)費(fèi)用，那花費(fèi)就高了很多，畢竟涉及到比較多的工種，不在是一個(gè)人的事，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在為您服務(wù)；費(fèi)用高就比較正常了。

三、您到底需要什么樣的網(wǎng)站？

說了那么多，是不是感覺有點(diǎn)蒙，不知道自己到底需要個(gè)什么樣的網(wǎng)站了。

1、若你是SOHO，資金有限，那么優(yōu)先使用模板型的網(wǎng)站來起步，可能就花費(fèi)1000--2000元即可快速實(shí)現(xiàn)有個(gè)網(wǎng)站。

2、有一定資金，外貿(mào)從業(yè)比較久了，也懂得客戶的需求，那么建議您建設(shè)一個(gè)營銷型的網(wǎng)站，可以為您帶來高質(zhì)量詢盤，花費(fèi)也就是在3000--6000之間了

3、自己是個(gè)跨境電商從業(yè)者，也有點(diǎn)資金，那么建議您建設(shè)一個(gè) 外貿(mào)獨(dú)立商城（B2C）網(wǎng)站，因?yàn)榇祟惿坛羌纯梢詾槟膩嗰R遜或EBAY等引流，也可以在自己的商城上沉淀客戶，手上擁有客戶，你就處于主動(dòng)狀態(tài)，以后隨時(shí)更換產(chǎn)品都有客戶需要，心中不慌。

4、若是工廠，也想涉足跨境電商，那么建議建設(shè)一個(gè)外貿(mào)B2B2C型的網(wǎng)站，即可以做好自己的B2B業(yè)務(wù)，也可以低成本的轉(zhuǎn)型到B2C，而且自己是工廠，擁有很大的成本優(yōu)勢(shì)。

總的來說，外貿(mào)網(wǎng)站的制作，客戶對(duì)自己的需求要有總體規(guī)劃，這樣才好有的目的去做出自己需要的網(wǎng)站，網(wǎng)站只是您的一個(gè)工具，要在適當(dāng)時(shí)候使用對(duì)的工具。

我們?cè)谡彝赓Q(mào)建站公司越來越多的外貿(mào)人開始提出一個(gè)新興的詞匯：外貿(mào)營銷型英文網(wǎng)站（深度解析外貿(mào)營銷型網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：http://dreamsherlock/marketing-website/），那么到底這個(gè)營銷型的網(wǎng)站相比較與傳統(tǒng)的英文網(wǎng)站有什么區(qū)別呢？

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站的定義：

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站（Foreign Trade Marketing Website）就是現(xiàn)代網(wǎng)站以營銷理念為中心，基于外貿(mào)行業(yè)營銷為目的進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，具有友好的Google，Bing，Yahoo等搜索引擎表現(xiàn)和優(yōu)秀的用戶交互體驗(yàn)，完善的網(wǎng)站營銷功能，具有多種有效的海外推廣方式，提升網(wǎng)站的曝光度及品牌的知名度。

簡(jiǎn)而言之就是：能夠更全面的展示企業(yè)形象，獲得客戶轉(zhuǎn)化，形成訂單。同時(shí)也提高了網(wǎng)站的信譽(yù)度。

外貿(mào)營銷型英文站的特點(diǎn)：

1.完整的內(nèi)容介紹：

外貿(mào)營銷型的萬展，為了提高客戶的信任度，并且為了讓客戶更加全方位的了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，所以網(wǎng)站在內(nèi)容的介紹需要全面，包括產(chǎn)品的介紹，特色，質(zhì)量認(rèn)證，檢驗(yàn)，包裝發(fā)貨等，讓客戶更多的了解企業(yè)，拉近相互之間的距離。

2.友好的瀏覽體驗(yàn)：

因?yàn)闋I銷型網(wǎng)站主要以營銷為最終目標(biāo)，所以在用戶體驗(yàn)部分需要做的非常重要，做好用戶體驗(yàn)需要滿足這幾個(gè)方面：打開網(wǎng)頁的速度要塊，導(dǎo)航欄要明確，網(wǎng)站的頁面沒有死鏈，頁面之間的鏈接良好等等。只有用戶體驗(yàn)度高，那么就容易給訪客留下好的印象，才能最大的體現(xiàn)營銷力。

3.即時(shí)的在線反饋：

好的營銷型英文網(wǎng)站就要有好的交互，客戶在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候，產(chǎn)生了詢價(jià)或者聯(lián)系的意向，網(wǎng)站就要有能夠方便聯(lián)系的表單，供客戶去提交反饋信息，增加網(wǎng)站與客戶的交互性。

4.較好的網(wǎng)站排名：

要讓客戶在成千上萬的網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)你，所以搜索引擎優(yōu)化對(duì)于營銷型的網(wǎng)站非常重要，企業(yè)，公司或者SOHO在網(wǎng)站建設(shè)過程中優(yōu)化的處理是不可或缺的一步，對(duì)每個(gè)頁面的標(biāo)題，Meta標(biāo)簽，描述都進(jìn)行優(yōu)化編輯，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

5.詳細(xì)的聯(lián)系方式：

對(duì)于英文網(wǎng)站來說，要有詳細(xì)的聯(lián)系方式，包括電話，傳真，地址，即時(shí)的通訊賬號(hào)等等，方便客戶與我們聯(lián)系，同時(shí)也增加了品牌的信譽(yù)度。

外貿(mào)營銷型英文網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)：

1.網(wǎng)站的宗旨明確，目的是更全面的給客戶去推廣公司的品牌，而不僅僅是產(chǎn)品。

2.有更好的搜索引擎排名，營銷型網(wǎng)站在設(shè)計(jì)過程中就注意SEO優(yōu)化的布局。

3.營銷型網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率高，更值得客戶去信賴。

4.營銷型網(wǎng)站更具有推廣價(jià)值，同樣的推廣投入，營銷型網(wǎng)站回報(bào)率更大。

如何建立營銷型英文網(wǎng)站：

１.網(wǎng)站服務(wù)器：網(wǎng)站的服務(wù)器主機(jī)要選擇在國外，這里推薦美國Bluehost主機(jī)服務(wù)商。

２.優(yōu)質(zhì)并長(zhǎng)期注冊(cè)的域名：域名時(shí)間越長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化越好，推薦萬網(wǎng)域名進(jìn)行注冊(cè)。

３.優(yōu)秀的建站商：要有多年的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在這里推薦老船長(zhǎng)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)。

要想讓一個(gè)網(wǎng)站出名，讓更多的人慕名而來，首先得建立營銷型的網(wǎng)站，然后像明星營銷自己一樣把網(wǎng)站推廣出去。（外貿(mào)軟件http://globalquickseek/）

第一步：制定營銷策略

做營銷推廣講究策略性，切記眉毛胡子一把抓。在進(jìn)入營銷推廣實(shí)操前，需要去定義一下自己的目標(biāo)客戶、營銷手段以及是否可以計(jì)算出ROI等。制定營銷策略需要根據(jù)自己的情況，把下面這些問題分析清楚，然后做出相應(yīng)的營銷策略。

真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰?

通過什么樣的方法能夠吸引到這些目標(biāo)用戶?

制定什么樣的目標(biāo)?每天流量多少或者是詢盤多少?

你的客戶一般會(huì)通過什么方法和渠道查找到你的產(chǎn)品或服務(wù)?

你在營銷推廣上的預(yù)算多少?打算分別投入多少人力和財(cái)力?

通過對(duì)以上問題的分析思考或相關(guān)資料收集，制定出符合自己產(chǎn)品或服務(wù)的營銷策略。

第二步：優(yōu)化網(wǎng)站平臺(tái)

網(wǎng)站是外貿(mào)企業(yè)的門面，也是營銷推廣的大本營，一切營銷推廣活動(dòng)都要以網(wǎng)站為依托。網(wǎng)站內(nèi)容、訪問體驗(yàn)、視覺感受、搜索引擎的友好度等都對(duì)營銷推廣效果產(chǎn)生影響。

對(duì)于網(wǎng)站的優(yōu)化，要從以下幾點(diǎn)展開：

明確網(wǎng)站目標(biāo)，全站的優(yōu)化圍繞此目標(biāo)展開;

去除所謂的中國風(fēng)格，從字體、設(shè)計(jì)、顏色、排版上符合海外用戶的審美;

真正的好文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒有語法錯(cuò)誤是最起碼的要求;

完美的用戶體驗(yàn)，包括網(wǎng)站的框架、打開速度、導(dǎo)航的便利性、保密防攻擊性等;

網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題;

網(wǎng)站從代碼、響應(yīng)式方面等符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn);

對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化甚至是改版升級(jí)的問題，畢竟外貿(mào)企業(yè)本身不是這方面的行家，最好交給專業(yè)的人去做，可以外包給專業(yè)建站服務(wù)商，利用他們的優(yōu)勢(shì)去規(guī)避自己的短處，又能夠達(dá)到自己的目的。

第三步：吸引客戶 獲取流量

制定好的營銷策略，優(yōu)化好了網(wǎng)站，接下來就要進(jìn)行吸引客戶，獲取流量了。只有當(dāng)網(wǎng)站引來足夠多的流量，才會(huì)有一定量的詢盤，才會(huì)產(chǎn)生流量的變現(xiàn)。

流量的獲取，可以從這四個(gè)方面做努力：

SEO：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

付費(fèi)推廣：付費(fèi)推廣獲取付費(fèi)流量，通過搜索引擎的付費(fèi)推廣，社交媒體付費(fèi)營銷等，這是最有效的流量獲取方式，畢竟自己做的SEO所能帶來的流量是有限的，使用付費(fèi)推廣是對(duì)漫長(zhǎng)的SEO的一種有效的補(bǔ)充。

企業(yè)社交媒體：除了網(wǎng)站本身能夠代表企業(yè)，同時(shí)以企業(yè)名義開通的社交媒體也是展示企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)很好方式，企業(yè)可以利用社交媒體活躍的用戶之間的分享，增加產(chǎn)品的曝光度，間接吸引流量到網(wǎng)站上，從而轉(zhuǎn)化為訂單。

視頻營銷：短視頻和直播的流行，給企業(yè)產(chǎn)品增加了一個(gè)趣味性的展示方式。企業(yè)可以通過視頻營銷吸引流量到網(wǎng)站上，也可以通過對(duì)產(chǎn)品操作流程或者是使用效果的直播，來吸引流量。

網(wǎng)站獲取流量的方式有很多，最重要的是要根據(jù)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的特性，以及自己目標(biāo)客戶的偏好來確定吸流方式，也可以多種方式組合使用。

第四步：提高流量的詢盤量

第三步辛苦賺來的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量過來看熱鬧。對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想每天成千上萬的流量不是很現(xiàn)實(shí)，最主要的是把吸引來的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樵儽P的客戶，才有可能轉(zhuǎn)化為訂單。

所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對(duì)你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分且進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵，網(wǎng)站的用戶大致可以分為：

沒意識(shí)到自己有需求的用戶;

意識(shí)到需求，但沒打算解決的用戶;

意識(shí)到需求，打算解決用戶;

意識(shí)到需求，在對(duì)比供應(yīng)商的用戶。

你的外貿(mào)網(wǎng)站是否有認(rèn)真區(qū)分這些用戶，是否針對(duì)不同需求的用戶有相應(yīng)的著陸頁，是否有明確的引導(dǎo)行動(dòng)，是否有收集用戶的信息呢?然而，絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只像一個(gè)沒有銷售人員的展示窗口。

第五步：提高詢盤轉(zhuǎn)化率

流量——詢盤——成交，我們做前面所有的努力不外乎想要這樣的結(jié)果。提高詢盤的轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)收益最為關(guān)鍵的一步，這一個(gè)環(huán)節(jié)就非常考驗(yàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售技巧與談判能力，如果是面向B2B客戶，這個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化的時(shí)間就比B2C客戶長(zhǎng)，也更具挑戰(zhàn)性，無論是面向哪一類型的客戶，在這銷售環(huán)節(jié)，至少要做到：

不同階段的客戶是否使用不同的話術(shù)和營銷策略;

是否有使用郵件營銷維系客戶關(guān)系;

對(duì)于有CRM的公司，是否對(duì)客戶資料信息進(jìn)行完善和細(xì)分;

網(wǎng)站上引導(dǎo)表格是否細(xì)分化，提供不同的選擇給客戶，比如按國家區(qū)分，按產(chǎn)品需求區(qū)分等。

第六步：數(shù)據(jù)整理、分析、總結(jié)提升

經(jīng)過這么多的努力，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的數(shù)據(jù)，比如，吸引流量環(huán)節(jié)各種方式的效果數(shù)據(jù)，流量的詢盤率，詢盤轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理歸納，分析總結(jié)，這對(duì)于了解每一個(gè)環(huán)節(jié)所采取的措施的效果衡量是重要的指標(biāo)。通過這些數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)出其中的可行之道，對(duì)今后各個(gè)環(huán)節(jié)的營銷行動(dòng)有重要的參考與借鑒的意義。

此外，除了對(duì)自己掌握的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析之外，還要定期對(duì)整個(gè)大市場(chǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，畢竟自己接觸到的客戶只是整個(gè)大市場(chǎng)的冰山一角，想要擴(kuò)大自己的客戶群體，就必須對(duì)大市場(chǎng)與大客戶群有清晰的了解 ，以引導(dǎo)自己的營銷行為，提高營銷活動(dòng)的變現(xiàn)率。

外貿(mào)網(wǎng)站營銷六步走，看似簡(jiǎn)單的六步，其實(shí)每一步都要企業(yè)認(rèn)真對(duì)待，并且每一步都要走得有勇有謀。