從2012年參與創(chuàng)辦物聯(lián)網(wǎng)智庫，到2015年離開，這期間物聯(lián)網(wǎng)智庫的每一個業(yè)務(wù)，我基本上都參與過，其中一些業(yè)務(wù)是我策劃的。每一塊業(yè)務(wù)的得與失，我都自己做過復(fù)盤。計劃把我在物聯(lián)網(wǎng)智庫的很多經(jīng)驗分享出來，對很多創(chuàng)業(yè)者會有幫助，而對于未來媒體、或者自媒體會更有價值。今天是第一篇，分享物聯(lián)網(wǎng)智庫的第一版商業(yè)書，之后分析這個商業(yè)計劃書的失敗之處。

物聯(lián)網(wǎng)智庫的第一版商業(yè)計劃書是徹徹底底失敗的。

說這個商業(yè)計劃書失?。?/p>

第一、按照這個商業(yè)計劃書，連團隊都沒有組起來。

第二、沒有利用這個商業(yè)計劃書融到資。

第三、這個商業(yè)計劃書規(guī)劃的第一個業(yè)務(wù)，現(xiàn)在看來是一個笑話。

商業(yè)計劃書內(nèi)容

做這個PPT的時候，公司名字還沒有確定，后來公司用的是envitas 的音譯 北京英維塔科技。

公司最早的規(guī)劃是做工業(yè)領(lǐng)域的文化傳播企業(yè)，但后來因為第一個項目徹底失敗，公司業(yè)務(wù)最后發(fā)展到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以這個業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)生了根本的改變。

這個市場容量，應(yīng)該是指明了工業(yè)領(lǐng)域市場快速發(fā)展的趨勢。后來隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)市場營銷的市場份額也十分巨大。這個趨勢是對的。

中國的2B的媒體大部分是低端競爭，而高端優(yōu)質(zhì)的媒體嚴(yán)重缺失！

國內(nèi)做技術(shù)的不屑于寫文章，而行業(yè)媒體能寫出優(yōu)質(zhì)文章內(nèi)容的記者、編輯非常稀缺。

所以只要你比別人好一點點，就可以在行業(yè)內(nèi)做的很好。

在我眼里現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)智庫做的仍然是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的低端營銷！文字沒有穿透力，沒有主要思想。

至今在物聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域，仍然有機會出現(xiàn)一家可以達到上市級別的媒體公司。

而未來在以平臺為核心的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)搭建過程中，媒體的作用將會更加重要！

在工業(yè)領(lǐng)域，因為中國距離先進發(fā)達國家的差距，通過引進國外的內(nèi)容，搭建國內(nèi)外交流平臺，市場空間巨大。

但在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國某些方面有優(yōu)勢，所以在物聯(lián)網(wǎng)的媒體領(lǐng)域，一方面要引進來，另外一方面還要能夠輸出出去。

所以能夠建立一個高端的2B物聯(lián)網(wǎng)媒體，仍然有非常大的想象空間。

關(guān)于行業(yè)特點分析中，這個PPT忽略了一個重要的發(fā)展趨勢：即紙質(zhì)媒體即將沒落，網(wǎng)絡(luò)媒體即將爆發(fā)。

因為缺少了這個趨勢的判斷，所以北京英維塔科技，策劃的第一個項目是徹徹底底的失敗，用現(xiàn)在的觀點看，第一個項目根本上就是一個笑話。

在這個期間，微博流行不僅傳統(tǒng)媒體收到非常大的沖擊，連互聯(lián)網(wǎng)媒體都受到?jīng)_擊。

在這樣的環(huán)境下，引進紙媒進中國，在策劃上是失敗的。

從公司戰(zhàn)略層呢，電子雜志、網(wǎng)絡(luò)營銷，紙版?zhèn)髅蕉际清e誤的發(fā)展方向。

這個發(fā)展規(guī)劃好像一個都沒有成。

這個業(yè)務(wù)開展，現(xiàn)在看就是天大的一個笑話！

物聯(lián)網(wǎng)智庫要開展的前兩個業(yè)務(wù)，是引進the Engineer，和ControlGlobal。

引進the Engineer在2012年本來就是一個笑話，更大的笑話是派到英國與the Engineer交流之后，已經(jīng)有一家上海公司簽了在中國的代理，不過失敗了。（創(chuàng)業(yè)一定要做好市場調(diào)研，連市場調(diào)研都沒有做好的商業(yè)計劃書注定是要失敗的）。

引進Control的過程中，有另外一個笑話，ControlGlobal的主編都不推薦引進這個雜志，在推薦他們的電子產(chǎn)品，后來彭昭還堅持讓馬潔繼續(xù)談。后來這個項目是在我不斷嘲笑彭昭的條件下，不了了之的。

對于商業(yè)計劃書而言，要做的整體解決方案太多了。沒有重點的羅列了這么多可以做的業(yè)務(wù)，沒有指明哪個先做，哪個后做。

其實就是創(chuàng)始人對業(yè)務(wù)沒有想通，想通了，重點打造一個產(chǎn)品就可以了。

反正我當(dāng)時看到這個的時候，我都不懂物聯(lián)網(wǎng)智庫到底要做什么業(yè)務(wù)。

后來業(yè)務(wù)規(guī)劃是我做的。在媒體領(lǐng)域，我只規(guī)劃了三件事：

長線：媒體業(yè)務(wù)。

中線：展帶會業(yè)務(wù)。

短線：案例撰寫。

最后我規(guī)劃的這三件事是物聯(lián)網(wǎng)智庫主要做的三件事。（后續(xù)我會繼續(xù)寫文章，介紹我為什么規(guī)劃這么三件事。）

這是規(guī)劃的目標(biāo)客戶，也就是彭昭原來的客戶，好像后來只做了西門子一個客戶。

其他物聯(lián)網(wǎng)智庫的客戶都是通過我，或者我?guī)нM來的資源做的。

這個商業(yè)計劃書失敗，團隊是問題的根源：

1、這三個創(chuàng)業(yè)者，彭昭、葉文彪，都想兼職創(chuàng)業(yè)。后來葉文彪沒有參與。而彭昭當(dāng)時在國際自動化工作，這個項目只計劃兼職。后來全職出來，是因為在國際自動化這個媒體工作時，與國際自動化的總編搞僵了，被國際自動化給踢出來，才變成了全職創(chuàng)業(yè)。

2、這個團隊雖然都號稱創(chuàng)過業(yè)，實際上是以前Read集團工作，因為這個集團不發(fā)展中國業(yè)務(wù)之后，就地解散，原來負責(zé)業(yè)務(wù)的各個線成立公司，實際上沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)從0到1的過程。

這個團隊的特點還是職業(yè)經(jīng)理人，做事情想當(dāng)然。不認真。

所以哪怕創(chuàng)業(yè)，也不去認真調(diào)研，創(chuàng)業(yè)的方向根本就沒可能成功。

1、估值高。工作10年經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)，團隊完整的公司，天使投資一般估值是1000萬。而這個希望融資500萬，那么估值5000萬，本身就不合理。

2、融到資做什么？為什么要融資500萬？這些都要經(jīng)過估算的。

3、未來發(fā)展階段，只有大目標(biāo)，沒辦法證明這個目標(biāo)如何實現(xiàn)。以及支撐這個目標(biāo)的團隊能力。

這個PPT需要完善

1、核心團隊的核心競爭力。

2、對行業(yè)趨勢方面，需要進一步完善。

3、融資額度，以及為什么融這么多錢。

4、財務(wù)估算

5、核心業(yè)務(wù)，以及核心業(yè)務(wù)如何啟動。

物聯(lián)網(wǎng)智庫的第一版商業(yè)計劃書是徹徹底底的失敗，同時物聯(lián)網(wǎng)智庫第一個項目也是失敗的。但物聯(lián)網(wǎng)智庫下一步規(guī)劃了哪些業(yè)務(wù)？為什么規(guī)劃這些業(yè)務(wù)？如何走出早期的業(yè)務(wù)困境？

如果您對這些感興趣，歡迎給贊賞！當(dāng)贊賞超過100元之后三天介紹我如何規(guī)劃物聯(lián)網(wǎng)智庫的下一步發(fā)展業(yè)務(wù)。