隨著國(guó)際市場(chǎng)的廣泛化程度愈來(lái)愈高，國(guó)際市場(chǎng)的需求也愈來(lái)愈多樣化，可供各類(lèi)公司開(kāi)拓的市場(chǎng)也愈來(lái)愈廣闊，很多公司都想開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)的資源和業(yè)務(wù)，但是在國(guó)外進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)是件不易的事情。往往試圖在海外拓展?fàn)I銷(xiāo)的公司都很難在其原國(guó)籍之外的區(qū)域取得重大的品牌認(rèn)知，其原因又是什么呢？

究其原因還是很多國(guó)際公司只是將它原有的營(yíng)銷(xiāo)模式從本國(guó)或本地區(qū)復(fù)制到另一國(guó)家或地區(qū)，卻沒(méi)有更深層次的考慮該營(yíng)銷(xiāo)模式在不同國(guó)家和文化中運(yùn)作后具有的差異性。正是因?yàn)檫@種差異性，說(shuō)明他們沒(méi)有研究分析并瞄準(zhǔn)他們的目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)，也就導(dǎo)致了他們海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的失敗。

我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了五大國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的技巧；

一、你需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)翻譯

如果你想改善你的海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的狀況，第一步需要做的就是尋找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)翻譯。他會(huì)幫助你吸引更多的海外觀眾，他會(huì)使你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更易于被海外觀眾接受和閱讀。為了獲得更佳的效果，你需要讓他把營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容翻譯成非視覺(jué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣元素，例如轉(zhuǎn)化為圖片中的文字，博文，電子郵件等，還需要讓他提取營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中的重要標(biāo)題和描述，這樣可以便于在搜索引擎具有更好的檢索位置。當(dāng)然了，雖然現(xiàn)在機(jī)器翻譯已經(jīng)達(dá)到了成熟的階段，但是我們還是強(qiáng)烈建議你聘請(qǐng)一位人類(lèi)翻譯，因?yàn)闄C(jī)器翻譯它不會(huì)考慮上下文之間語(yǔ)義的銜接還有雙語(yǔ)義下的文化差異問(wèn)題，使用機(jī)器翻譯反而會(huì)使你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容變成一堆混亂的文字。

二、綜合海外文化使內(nèi)容本土化

在擁有一位專(zhuān)業(yè)翻譯后，如何使內(nèi)容本土化就是要面臨的第二道問(wèn)題。即使是在那些與你使用相同語(yǔ)種的國(guó)家或地區(qū)，也應(yīng)當(dāng)考慮到不同文化之間帶來(lái)的差異會(huì)使相同內(nèi)容產(chǎn)生不同的理解，有時(shí)這種差異反而會(huì)超越語(yǔ)種之間的差異。舉一個(gè)常見(jiàn)的例子，美國(guó)和英國(guó)都是英語(yǔ)系國(guó)家，僅在口語(yǔ)和語(yǔ)法上有細(xì)微差別，但他們的文化截然不同。一般來(lái)說(shuō)，美國(guó)人開(kāi)放積極，英國(guó)人保守悲觀。美國(guó)人喜歡開(kāi)玩笑，英國(guó)人則鐘意自言自語(yǔ)。所以很多美國(guó)汽車(chē)廣告中的搖滾、牛仔等元素不會(huì)出現(xiàn)在英國(guó)的汽車(chē)廣告中。

三、不同語(yǔ)言下的關(guān)鍵詞研究

你不能僅僅把一些在你原國(guó)家或地區(qū)的關(guān)鍵詞翻譯成另一種目標(biāo)語(yǔ)言，如果這樣做會(huì)因?yàn)槲幕牟町悓?dǎo)致該關(guān)鍵詞排名效果欠佳。因?yàn)槠浔就量赡軙?huì)具有更有熱度的替代關(guān)鍵詞，而如果你不做關(guān)鍵詞研究則會(huì)很尷尬的避過(guò)這些熱度非常高的詞條。

四、在同語(yǔ)種網(wǎng)站或渠道中投放國(guó)際鏈接

如果你有多個(gè)語(yǔ)言的網(wǎng)站，那么就很有必要在同個(gè)語(yǔ)種的網(wǎng)站之間投放一些導(dǎo)向同一語(yǔ)種的外部鏈接。這是因?yàn)楸M管文化具有差異，但搜索引擎會(huì)給予同語(yǔ)種間的鏈接更高的權(quán)重。因此在本土化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的過(guò)程中，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整外部鏈接可以更好的吸引不同個(gè)國(guó)家的觀眾。

五、迎合本土市場(chǎng)設(shè)計(jì)

不同國(guó)家或地區(qū)的文化差異必然會(huì)導(dǎo)致審美觀的不同。不同國(guó)家的人對(duì)顏色的認(rèn)識(shí)有相似點(diǎn)，也有具有差異的地方，這是由于其所處的地理位置，歷史文化和風(fēng)俗習(xí)慣等因素導(dǎo)致的。所以在為海外市場(chǎng)做設(shè)計(jì)時(shí)，你最好考慮當(dāng)?shù)厝说膶徝罍?zhǔn)則和感受，會(huì)使你的內(nèi)容更容易被接受。

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，它的內(nèi)容非常豐富。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)作為在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨(dú)特的特點(diǎn)，即信息交流自由、開(kāi)放和平等，而且信息交流費(fèi)用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，必須改變傳統(tǒng)的一些營(yíng)銷(xiāo)手段和方式。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為在Internet上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它的基本營(yíng)銷(xiāo)目的和營(yíng)銷(xiāo)工具是一致的，只不過(guò)在實(shí)施和操作過(guò)程中與傳統(tǒng)方式有著很大區(qū)別。

下面是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一些主要內(nèi)容：

（1）網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查　　主要利用Internet 交互式的信息溝通渠道來(lái)實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。它包括直接在網(wǎng)上通過(guò)問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)收集市場(chǎng)調(diào)查中需要的一些二手資料。利用網(wǎng)上調(diào)查工具，可以提高調(diào)查效率和加強(qiáng)調(diào)查效果。Internet作為信息交流渠道，由于它的信息發(fā)布來(lái)源廣泛、傳播迅速，使它成為信息的海洋，因此在利用Internet進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，重點(diǎn)是如何利用有效工具和手段實(shí)施調(diào)查和收集整理資料。獲取信息不再是難事，關(guān)鍵是如何在信息海洋中獲取想要的資料信息和分析出有用的信息。

（2）網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析　　Internet用戶(hù)作為一個(gè)特殊群體，它有著與傳統(tǒng)市場(chǎng)群體截然不同的特性，因此要開(kāi)展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶(hù)群體的需求特征、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為模式。Internet作為信息溝通工具，正成為許多興趣、愛(ài)好趨同的群體聚集交流的地方，并且形成一個(gè)個(gè)特征鮮明的網(wǎng)上虛擬社區(qū)，因此了解這些虛擬社區(qū)的群體特征和偏好是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定　　不同企業(yè)在市場(chǎng)中處于不同地位。在采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然是非常有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，但企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)是需要進(jìn)行投入并且又有風(fēng)險(xiǎn)的。同時(shí)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品周期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的影響。

（4）網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略　　網(wǎng)絡(luò)作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無(wú)形產(chǎn)品（如軟件和遠(yuǎn)程服務(wù)）的載體，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略-------特別是渠道的選擇.

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