文/十年磨刀

01

一份好的商業(yè)計劃書應該怎么寫呢？每一個投資人在投資項目或者了解項目之前，都要先收到一份商業(yè)計劃書，讓投資人大概的了解，你是誰，你從哪來，你要到哪里去，等等。

所以先來講個小貼士，現(xiàn)代投資也不會再像以前一樣打上厚厚的一打紙質(zhì)版文檔，而是要看大概在10到15頁左右的，同時，這個商業(yè)計劃書一般都是在手機上經(jīng)常播的，因此，把商業(yè)計劃書做成pdf格式，同時壓縮到3MB內(nèi)，這樣的話投資者可能在沒有wifi的情況下打開了，第一時間給你作出回應。

所以，一個很重要的建議，你要做一個pdf格式的商業(yè)計劃書，其實你要做的，在三兆以內(nèi)是最好的，同時，你不要長篇大論，都是文字陳述，不要像寫小說一樣，這個是不會有人去看的，要做的是圖文并茂方式的。

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拋去封面和封底，咱們直接從內(nèi)容來說。

你是誰？基本上是闡述，到目前為止，你做了一件什么樣的事兒，有多少的固定資產(chǎn)，做的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是什么。如果進一步的話，可以給自己一個標簽，比如可以說自己是音頻的內(nèi)容傳播者，自媒體的寫手等等。這就是你要展示給投資人的第一部分了。

你可以同是提供一些數(shù)據(jù)，比如你做實體的，像開餐館的，你就說出你的營業(yè)額是多少，成本多少，翻臺率多高，客單價如何。如何你是做自媒體的，就說出粉絲量多少，轉(zhuǎn)率多高。

這些數(shù)據(jù)最好是真實的，因為，你如果在這數(shù)據(jù)撒了一個謊，那你其實還要為了這個謊再撒第二個，你就會很累很被動。而且現(xiàn)在數(shù)據(jù)有些都是這公開透明的，在別的地方也是可以查到的，所以，不要在這塊兒讓投資者覺得你是一個沒有誠信的創(chuàng)業(yè)者。

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接著說為什么要做這件事？你可以通過一些行業(yè)趨勢把前景描述出來。未來這個天花板有多高，池子有多大，你要明確的告訴投資人，這些能證明的你做的事情的空間。

接著就要闡述你看到的機會，這個項目為什么是你來做，而不是別人，也就是說你們做這個項目到底有什么優(yōu)勢？

你可以跟別人去講，我是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在上清華大學學過管理，有校友資源。

其次，我的合伙人是誰？他的履歷，有什么亮點。還有創(chuàng)始核心的骨干，他們分別是什么樣的組合，這個組合加在一起有能產(chǎn)生什么樣的力量，是一加一大于二。

你要在這一刻展現(xiàn)給投資人，你們團隊是有多牛，也是為什么你們這個團隊能把這件事做成，要給投資人看到希望。

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接著就是描述目前你的競爭對手，也就是競品分析部分。在市場上，你的競爭對手有多少，除了我們在做這些項目，同時還有誰，他們跟我們的區(qū)別在于哪，我們獨特的特點是什么。

你要讓投資人看到，原來這個行業(yè)不是你一個人在玩，還有這么多競爭對手，但是，你的優(yōu)勢有多明顯，你的特點是什么。讓他們能看到這一點就是，你雖然有競品，但是，你有你的稀缺性。

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商業(yè)計劃書目的其實就是為了拿到錢。拿多少錢，你下一步打算做什么，你要告訴投資人你對未來的一個規(guī)劃，半年一年甚至兩年的一個大體的想法和構(gòu)思，你是一個什么樣的方向，讓投資人看到原來你是要這么干。

再告訴他，我想這么干，我需要多少錢，出讓多少股份。這是要錢的，不妨臉皮厚點，要錢的時候，這有個小貼士，比如，你想融資300萬，占10%的話，那基本你的商業(yè)計劃書可以寫成你想容400萬，占股10%，那可能到最后他真投了300萬。

基本上寫到這里商業(yè)計劃書的就出來了。

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簡單的總結(jié)，首先是你是誰，你做了什么事以及你做到什么程度了。再其次就是你為什么要做這事，這個市場有多大，同時為什么是你來做這個事。再次是你這個行業(yè)這個領域競品還有誰，你跟他們不一樣的點是什么，以及你如果能融到資之后，你要往哪個方向去走，你怎么走。最后就是，融錢要臉皮厚，你想要多少錢，出讓多少股份。

愿你能寫出完美的商業(yè)計劃書。

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