文/十年磨刀

01

一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫呢？每一個(gè)投資人在投資項(xiàng)目或者了解項(xiàng)目之前，都要先收到一份商業(yè)計(jì)劃書，讓投資人大概的了解，你是誰，你從哪來，你要到哪里去，等等。

所以先來講個(gè)小貼士，現(xiàn)代投資也不會(huì)再像以前一樣打上厚厚的一打紙質(zhì)版文檔，而是要看大概在10到15頁(yè)左右的，同時(shí)，這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書一般都是在手機(jī)上經(jīng)常播的，因此，把商業(yè)計(jì)劃書做成pdf格式，同時(shí)壓縮到3MB內(nèi)，這樣的話投資者可能在沒有wifi的情況下打開了，第一時(shí)間給你作出回應(yīng)。

所以，一個(gè)很重要的建議，你要做一個(gè)pdf格式的商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)你要做的，在三兆以內(nèi)是最好的，同時(shí)，你不要長(zhǎng)篇大論，都是文字陳述，不要像寫小說一樣，這個(gè)是不會(huì)有人去看的，要做的是圖文并茂方式的。

02

拋去封面和封底，咱們直接從內(nèi)容來說。

你是誰？基本上是闡述，到目前為止，你做了一件什么樣的事兒，有多少的固定資產(chǎn)，做的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是什么。如果進(jìn)一步的話，可以給自己一個(gè)標(biāo)簽，比如可以說自己是音頻的內(nèi)容傳播者，自媒體的寫手等等。這就是你要展示給投資人的第一部分了。

你可以同是提供一些數(shù)據(jù)，比如你做實(shí)體的，像開餐館的，你就說出你的營(yíng)業(yè)額是多少，成本多少，翻臺(tái)率多高，客單價(jià)如何。如何你是做自媒體的，就說出粉絲量多少，轉(zhuǎn)率多高。

這些數(shù)據(jù)最好是真實(shí)的，因?yàn)?，你如果在這數(shù)據(jù)撒了一個(gè)謊，那你其實(shí)還要為了這個(gè)謊再撒第二個(gè)，你就會(huì)很累很被動(dòng)。而且現(xiàn)在數(shù)據(jù)有些都是這公開透明的，在別的地方也是可以查到的，所以，不要在這塊兒讓投資者覺得你是一個(gè)沒有誠(chéng)信的創(chuàng)業(yè)者。

03

接著說為什么要做這件事？你可以通過一些行業(yè)趨勢(shì)把前景描述出來。未來這個(gè)天花板有多高，池子有多大，你要明確的告訴投資人，這些能證明的你做的事情的空間。

接著就要闡述你看到的機(jī)會(huì)，這個(gè)項(xiàng)目為什么是你來做，而不是別人，也就是說你們做這個(gè)項(xiàng)目到底有什么優(yōu)勢(shì)？

你可以跟別人去講，我是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在上清華大學(xué)學(xué)過管理，有校友資源。

其次，我的合伙人是誰？他的履歷，有什么亮點(diǎn)。還有創(chuàng)始核心的骨干，他們分別是什么樣的組合，這個(gè)組合加在一起有能產(chǎn)生什么樣的力量，是一加一大于二。

你要在這一刻展現(xiàn)給投資人，你們團(tuán)隊(duì)是有多牛，也是為什么你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能把這件事做成，要給投資人看到希望。

04

接著就是描述目前你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是競(jìng)品分析部分。在市場(chǎng)上，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，除了我們?cè)谧鲞@些項(xiàng)目，同時(shí)還有誰，他們跟我們的區(qū)別在于哪，我們獨(dú)特的特點(diǎn)是什么。

你要讓投資人看到，原來這個(gè)行業(yè)不是你一個(gè)人在玩，還有這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，你的優(yōu)勢(shì)有多明顯，你的特點(diǎn)是什么。讓他們能看到這一點(diǎn)就是，你雖然有競(jìng)品，但是，你有你的稀缺性。

05

商業(yè)計(jì)劃書目的其實(shí)就是為了拿到錢。拿多少錢，你下一步打算做什么，你要告訴投資人你對(duì)未來的一個(gè)規(guī)劃，半年一年甚至兩年的一個(gè)大體的想法和構(gòu)思，你是一個(gè)什么樣的方向，讓投資人看到原來你是要這么干。

再告訴他，我想這么干，我需要多少錢，出讓多少股份。這是要錢的，不妨臉皮厚點(diǎn)，要錢的時(shí)候，這有個(gè)小貼士，比如，你想融資300萬，占10%的話，那基本你的商業(yè)計(jì)劃書可以寫成你想容400萬，占股10%，那可能到最后他真投了300萬。

基本上寫到這里商業(yè)計(jì)劃書的就出來了。

06

簡(jiǎn)單的總結(jié)，首先是你是誰，你做了什么事以及你做到什么程度了。再其次就是你為什么要做這事，這個(gè)市場(chǎng)有多大，同時(shí)為什么是你來做這個(gè)事。再次是你這個(gè)行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)品還有誰，你跟他們不一樣的點(diǎn)是什么，以及你如果能融到資之后，你要往哪個(gè)方向去走，你怎么走。最后就是，融錢要臉皮厚，你想要多少錢，出讓多少股份。

愿你能寫出完美的商業(yè)計(jì)劃書。

我是十年磨刀，我很真誠(chéng)，如果你覺得我的文章對(duì)你還有點(diǎn)幫助的話，歡迎點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論喲，當(dāng)然，適當(dāng)?shù)耐虏垡彩强梢缘摹?/p>

一個(gè)好的項(xiàng)目需要好的展現(xiàn)，才可能得到投資者的青睞。

所以，一份商業(yè)計(jì)劃書的好壞決定了它的含金量。

那么，如何才能撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書呢？

首先要清楚，什么是商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書一般是由創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)作給投資人展示，以獲得融資的重要工具。

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因此，商業(yè)計(jì)劃書必須展現(xiàn)投資人想了解的內(nèi)容。

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一般的商業(yè)計(jì)劃書，包含以下內(nèi)容。

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內(nèi)容較多，在此不一一展示。

同時(shí)，撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的以下幾個(gè)問題

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商業(yè)計(jì)劃書，Business Plan，簡(jiǎn)稱BP：是企業(yè)根據(jù)融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的要求，全面展示企業(yè)或項(xiàng)目的目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

一、商業(yè)計(jì)劃書的意義

▲ 1. 幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，把企業(yè)推銷給企業(yè)家自己；

▲ 2. 是企業(yè)項(xiàng)目融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綱領(lǐng)指南，指導(dǎo)企業(yè)未來的運(yùn)作；

▲ 3. 讓投資者充分了解企業(yè)的各個(gè)方面的情況和市場(chǎng)前景，吸引投資人的興趣。

二、框架三要素

▲ 1. 定位：讓投資人明確拿什么衡量你

▲ 2. 目標(biāo)：最終希望走向哪里？投資人與創(chuàng)業(yè)者對(duì)于未來的期許是不是一致的，不一致的話創(chuàng)業(yè)者的邏輯是否能說服投資人。

▲ 3. 如何做：為什么你可以？別人不行？創(chuàng)業(yè)者有沒有這樣的能力和資源去達(dá)成目標(biāo)。

三、主要內(nèi)容

首先向自己詢問6個(gè)問題：1.我是誰？2.我要做什么？3.為什么要做？4.為什么是我？5.怎么做到？6.做到會(huì)如何？

其次分析闡明7個(gè)問題：

▲ 1. 行業(yè)及市場(chǎng)：我們需要評(píng)估行業(yè)是否值得投資，往往處在發(fā)展拐點(diǎn)的行業(yè)才值得投資。

▲ 2. 商業(yè)模式，產(chǎn)品服務(wù)：用戶的需求與痛點(diǎn)是什么？真痛點(diǎn)還是偽痛點(diǎn)？如何解決痛點(diǎn)？產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)成為爆品？模式是否具有創(chuàng)新性？

▲ 3. 管理團(tuán)隊(duì)：三流的團(tuán)隊(duì)+一流的方向=四流的結(jié)果。組織構(gòu)架、高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介、內(nèi)部管理控制、人員結(jié)構(gòu)和分布。

▲ 4. 盈利模式：如何變現(xiàn)？變現(xiàn)渠道是否清晰？

▲ 5. 業(yè)務(wù)規(guī)劃：融資后一年的具體業(yè)務(wù)規(guī)劃，未來三年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，未來一到三年的盈利預(yù)測(cè)。

▲ 6. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與預(yù)測(cè)：歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求真實(shí)，如有審計(jì)為佳；預(yù)測(cè)力求合理，包括：假設(shè)條件、收入，結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等。

▲ 7. 融資計(jì)劃：資金需求、出讓股份，使用計(jì)劃、投資風(fēng)險(xiǎn)以及投資退出計(jì)劃。

四、設(shè)計(jì)與表達(dá)

▲ 1. 用數(shù)據(jù)說話：用關(guān)鍵數(shù)據(jù)證明觀點(diǎn)，用圖表代替冗長(zhǎng)文本。

▲ 2. 恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)：BP的設(shè)計(jì)風(fēng)格，與自身項(xiàng)目所在行業(yè)相得益彰。

▲ 3. 選擇性表達(dá)：有的放矢地表達(dá)這些內(nèi)容。

▲ 4. 清晰、簡(jiǎn)捷：用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問題，以及這個(gè)問題有多嚴(yán)重。

▲ 5. 能力展示：你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

▲ 6. 自信有說服力：為什么這件事情你能做，而別人不能做？否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有什么與眾不同的地方？

▲ 7. 核心價(jià)值清晰：想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行?？梢岳侠蠈?shí)實(shí)地說，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。

▲ 8. 重點(diǎn)突出：只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

五、注意要點(diǎn)

▲ 1. 正確認(rèn)識(shí)自己；

▲ 2. 拒絕過度包裝；

▲ 3. 正視問題；

▲ 4. 過于樂觀的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書在達(dá)到融資目的后，也應(yīng)是一份能順利據(jù)以實(shí)施的操作計(jì)劃。

你是不是也想撰寫一份投資人會(huì)喜歡的出色的商業(yè)計(jì)劃書，但是又不知該如何開始？本文將會(huì)分享一些實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧。

一份出色的商業(yè)計(jì)劃不僅僅能告訴投資人你的公司是做什么的，你們公司是如何賺錢的，或者你希望公司實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。它還能讓投資人相信你的公司是非常優(yōu)秀的公司，讓他們對(duì)有機(jī)會(huì)參與其中而感到非常興奮，并讓他們?cè)敢鈳椭惬@得成功。

但是，你如何才能撰寫一份投資人喜歡的優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書呢？你可能沒有上過商學(xué)院，這時(shí)如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，你可能很難搞懂如何能完成技術(shù)含量如此高的工作。但是也不要擔(dān)心。這篇文章將會(huì)教你如何寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書，同時(shí)幫你回答有關(guān)你公司業(yè)務(wù)最重要的一些問題，并教你回答這些問題的最佳方法和技巧。

整體概況

商業(yè)計(jì)劃書有13個(gè)重要部分組成，但這絕不是把你的整個(gè)人生故事都寫在計(jì)劃書上的借口。商業(yè)計(jì)劃書平均的頁(yè)數(shù)在15頁(yè)左右，最多不能超過20頁(yè)。

在過去，商業(yè)計(jì)劃書的頁(yè)數(shù)平均在40頁(yè)至100頁(yè)之間，猜猜這么做的結(jié)果如何？沒有人會(huì)看完所有這些內(nèi)容。所以，不要讓有關(guān)你公司的重要信息迷失在一堆雜亂的語言中。投資人喜歡的是那些能夠在最短時(shí)間內(nèi)提供最多價(jià)值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計(jì)劃書是證明這一能力的最好方式。

要回答的重要問題

在讀者閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你應(yīng)該能夠讓投資人對(duì)以下這幾個(gè)問題有一個(gè)清晰的理解：Why（Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品？為什么你開發(fā)這款產(chǎn)品最合適？為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人？）和How（你的公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的？你們公司是如何獲取客戶的？你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的？）

回答這些問題應(yīng)該貫穿到整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的始末，并且應(yīng)該要向那些看你的商業(yè)計(jì)劃書的人證明：你的公司有出色的產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、時(shí)間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報(bào)率。

話不多說，下面就一步一步教你如何撰寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書。

（一）執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，是最重要的部分，也是投資人最想看到的部分；它涵蓋了商業(yè)計(jì)劃書的精華，相當(dāng)于一個(gè)濃縮版的計(jì)劃書。如果一個(gè)投資人看商業(yè)計(jì)劃書時(shí)只看執(zhí)行概要部分，而不看其它部分的內(nèi)容，你需要讓投資人通過看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點(diǎn)，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會(huì)讓人感到興奮。

一個(gè)好的執(zhí)行概要內(nèi)容包括用一個(gè)到兩個(gè)句子對(duì)以下信息做簡(jiǎn)單的介紹：公司使命、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述、牽引力概述、未來的計(jì)劃、愿景宣言。

（二）投資機(jī)會(huì)

你在投資機(jī)會(huì)這部分要告訴投資人你們公司的目標(biāo)是什么，為什么他們?cè)趲椭銓?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過程中是不可或缺的，以及他們從投資你的公司中能獲得什么。這包括：

（1）你的融資目標(biāo)：你需要融多少錢才能順利推動(dòng)公司向前發(fā)展。

（2）條款：投資人投資你的公司能獲得什么？

（3）資金計(jì)劃使用情況：你計(jì)劃如何使用這輪融資？（提示：創(chuàng)始人給自己開6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。）

（4）里程碑：有了這輪融資，公司能達(dá)到什么樣的里程碑？

再一次，這里要回答的最重要的問題就是why：為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分？為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時(shí)機(jī)？確定三到四個(gè)讓你的公司成為一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個(gè)部分也被包括進(jìn)來。

（三）團(tuán)隊(duì)概述

你需要在這個(gè)部分介紹你的團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)是如何能夠?qū)⑵髽I(yè)的愿景變成現(xiàn)實(shí)的。理想的團(tuán)隊(duì)概述部分不僅能夠說明你的團(tuán)隊(duì)是適合做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，而且你們唯一一個(gè)能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

為了做到這一點(diǎn)，你需要為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)歷，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)歷應(yīng)該包括下面這些內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業(yè)背景、他們?cè)谶^去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們?cè)谀愎緭?dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見：這個(gè)時(shí)候、這個(gè)地方不適合列出團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛好或過往趣事。你的目標(biāo)是用三到五句話簡(jiǎn)單地描述每一位團(tuán)隊(duì)成員。

（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在詳細(xì)講述你們公司是做什么的之前，你首先要告訴投資人你最開始的時(shí)候創(chuàng)辦這家公司的背后原因。恰當(dāng)?shù)仃U述市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以解決兩個(gè)關(guān)鍵的問題：一是，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題是什么；二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢(shì)是什么。

在撰寫公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題這部分內(nèi)容中，要考慮兩個(gè)問題：（1）你的目標(biāo)客戶面臨的問題是什么？（2）你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶面臨的哪些不便或困擾？

在撰寫行業(yè)趨勢(shì)這部分內(nèi)容時(shí)，要考慮下面三個(gè)問題：（1）你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢(shì)？（2）是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能？（3）你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說明市場(chǎng)對(duì)與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品（不要太類似）是有需求？

總結(jié)一下，寫下一個(gè)能夠回答這個(gè)問題的結(jié)論：客戶面臨的問題和正在發(fā)生的趨勢(shì)是如何共同營(yíng)造一個(gè)能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的？

（五）公司簡(jiǎn)介

在公司簡(jiǎn)介部分，你需要大概介紹一下你的公司以及你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)部分很簡(jiǎn)單：你可以在這個(gè)部分介紹你們公司正在做的事情，以及為什么所做的這些事情是非常棒的。

如果你在準(zhǔn)備這部分內(nèi)容的過程中還有困難，那么可以考慮下面這些問題：（1）你們公司是做什么的？（2）你們公司是如何解決你在上面提到的問題的？（3）你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？（4）用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)？（5）你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些？（6）你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里？

（六）盈利模式

你需要在這個(gè)部分回答任何公司都繞不開的一個(gè)問題：你的公司是如何盈利的？確定目前所有跟營(yíng)收來源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價(jià)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（COGS）、利潤(rùn)率。

問自己下面這四個(gè)問題：（1）為什么這個(gè)盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段？（2）你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里？（3）你在未來是否計(jì)劃新增新的營(yíng)收渠道？（4）如果你們現(xiàn)在還沒開始創(chuàng)造營(yíng)收，那么你們?nèi)绾?何時(shí)能夠創(chuàng)造營(yíng)收？

（七）Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）/公司里程碑

你要讓投資人知道你的公司不單單是你在雞尾酒酒會(huì)上的一張餐巾紙上畫的產(chǎn)品想法，而是一個(gè)真實(shí)的、可行的業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)非常重要。而Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）是你用來向投資人證明的最好證據(jù)。

下面是Traction中的一些關(guān)鍵領(lǐng)域，你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：

（1）產(chǎn)品開發(fā)：你的產(chǎn)品開發(fā)到什么階段了？你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)了嗎？

（2）生產(chǎn)/分銷：你是否有一個(gè)成熟的生產(chǎn)/制造伙伴？你是否有一個(gè)成熟的產(chǎn)品分銷伙伴？

（3）早期用戶和營(yíng)收：你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶？獲得了多少用戶？公司增長(zhǎng)速度有多快？公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)收？

（4）客戶證言：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶的積極正面的評(píng)價(jià)？這里面有沒有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家？

（5）合作伙伴：你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系？

（6）知識(shí)產(chǎn)權(quán)：你公司背后的技術(shù)有什么專利嗎？你的公司名稱注冊(cè)了商標(biāo)了嗎？

（7）媒體報(bào)道：你的公司有沒有被一些知名媒體報(bào)道過？都被哪些媒體報(bào)道過？

（八）行業(yè)分析

行業(yè)分析部分主要講的是你公司所處的行業(yè)、這個(gè)行業(yè)中正在發(fā)生的事情、以及你的公司與你的同行之間的關(guān)系等內(nèi)容的概覽。你希望投資人在看了你的商業(yè)計(jì)劃書后知道：你不僅僅是你們公司的專家，而且對(duì)公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個(gè)部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù)：你公司所在的市場(chǎng)的規(guī)模的大小，對(duì)你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，競(jìng)品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時(shí)候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對(duì)比。要為你的公司確定至少三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)每一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要回答以下這些問題：

（1）基本信息：他們公司在哪？他們處在哪一個(gè)發(fā)展階段？

（2）Traction：他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收？他們有多少用戶？他們是否拿到了融資？

（3）相似點(diǎn)和不同點(diǎn)：他們的優(yōu)勢(shì)是什么？你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì)？他們的弱點(diǎn)是什么？這對(duì)你有什么好處呢？

（4）收獲：你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么，從而讓你的公司變得更強(qiáng)大？

專家意見：在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

（九）差異化特質(zhì)

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的。問自己下面這兩個(gè)問題：（1）和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(gè)（3-5個(gè)）關(guān)鍵區(qū)別是什么？（2）這些差異化優(yōu)勢(shì)將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)？

（十）目標(biāo)用戶

在目標(biāo)用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶是誰，他們?cè)谀睦?，?duì)用戶而言重要的是什么。

具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢？通過下面這些問題：（1）你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿足哪些用戶的需求的？（2）你對(duì)這個(gè)群體的顧客的了解有多少？（3）你的目標(biāo)用戶主要是男性用戶還是女性用戶？（4）你的目標(biāo)用戶主要是哪個(gè)年齡段的？（5）這個(gè)目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模？（6）目標(biāo)用戶主要住在哪里？（7）他們大概處于什么樣的收入水平？（8）在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們是否有什么特別的偏好或顧慮？

（十一）用戶獲取和營(yíng)銷策略

現(xiàn)在我們知道你的目標(biāo)客戶是誰了，下一個(gè)問題是：你打算如何獲取這些客戶？

問自己下面這些問題：（1）你如何獲取你的第一批用戶？（2）你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶？（3）你會(huì)在一些關(guān)鍵的市場(chǎng)推出你的產(chǎn)品嗎？（4）你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作？（5）你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度？（6）你打算用哪一類媒體，為什么？（7）你會(huì)利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺(tái)，為什么？（8）從本質(zhì)上說，你的營(yíng)銷策略是什么？

（十二）未來的增長(zhǎng)和發(fā)展

一旦你完成了所有的短期目標(biāo)，開完完成了你的初始產(chǎn)品，并獲得了你的第一批用戶，你打算如何進(jìn)一步發(fā)展公司的業(yè)務(wù)呢？

問自己下面幾個(gè)問題：（1）你未來計(jì)劃推出一些新產(chǎn)品嗎？（2）這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣？（3）你是否打算向全新的市場(chǎng)擴(kuò)張，如新的城市或新的用戶群體？（4）你能不能提供一個(gè)時(shí)間表，大家了解你期待未來的新突破會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生？（5）什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時(shí)該繼續(xù)向前發(fā)展？（6）未來，你的公司有哪些潛在的退出策略？你會(huì)尋求被大公司收購(gòu)嗎？你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎？

（十三）財(cái)務(wù)概述

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一般放在商業(yè)計(jì)劃書的最后一部分，但這并不意味著它就不那么重要了。事實(shí)上，糟糕的財(cái)務(wù)狀況會(huì)讓你通過上述幾部分內(nèi)容獲得的投資人好感蕩然無存。你的財(cái)務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點(diǎn)最重要的信息：現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然這三點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)的，但是它們衡量的是一家公司財(cái)務(wù)狀況的不同方面的信息。

原文鏈接：https://startups.co/articles/writing-a-business-plan-investors-will-love

編譯組出品。編輯：郝鵬程。

一個(gè)好的項(xiàng)目需要好的展現(xiàn)，才可能得到投資者的青睞。

所以，一份商業(yè)計(jì)劃書的好壞決定了它的含金量。

那么，如何才能撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書呢？

首先要清楚，什么是商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書一般是由創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)作給投資人展示，以獲得融資的重要工具。

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因此，商業(yè)計(jì)劃書必須展現(xiàn)投資人想了解的內(nèi)容。

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一般的商業(yè)計(jì)劃書，包含以下內(nèi)容。

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內(nèi)容較多，在此不一一展示。

同時(shí)，撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的以下幾個(gè)問題

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