今天第一天在頭條分享我做外貿(mào)的心得，我從事外貿(mào)6年，期間碰到過各色各樣的客戶，也在開發(fā)客戶的道路上遇見過各種各樣的障礙，現(xiàn)在就如何搜索客戶郵箱的問題和大家一起分享我的心得。搜索客戶必定要結(jié)合多種工具和方法，今天我就淺談一款我個人經(jīng)常用的小工具。

在接下來對軟件的操作過程中，我皆以baby chair這個關鍵詞為例，帶來我們的新外貿(mào)同學如何從事主動開發(fā)客戶。

軟件名稱叫hunter，首先，我們借用海關數(shù)據(jù)輸入關鍵詞baby chair，這個時候會調(diào)出來一系列我們的目標潛在客戶（海關數(shù)據(jù)如何使用和哪里有更好的免費海關數(shù)據(jù)，我會在接下來的課堂中給同學們講解）。然后把公司的域名輸入到該搜索框中，這個時候軟件就會自動幫您搜索出所有在網(wǎng)頁中有過痕跡的郵箱，同時，這個工具還自帶驗證郵箱正確與否的功能，建議小伙伴去嘗試一下這個實用小工具，之后復制出所有的郵箱，您就可以對這些郵箱進行批量式的郵件開發(fā)了。

搜索客戶郵箱和決策人的聯(lián)系方式，其他圖文并茂的具體操作方式，請看下篇文章。

就這個方式，大家可以拿自己公司的郵箱后綴名或者公司的后綴名驗證一下軟件是否實用

查找該公司的域名或者郵箱的后綴名

輸入域名后所呈現(xiàn)出所拔出的所有的郵箱

外貿(mào)客戶開發(fā)的過程中，99.99%的人都會遇到這樣的問題：

一、通過搜索開發(fā)客戶，只找到客戶網(wǎng)址，沒有任何郵箱；

二、找到的大部分是info或者sales的郵箱；

三、找不到客戶采購或者老板的郵箱；

四、阿里巴巴國際站上收到客戶發(fā)的一次詢盤后，再也聯(lián)系不上客戶；

五、客戶發(fā)詢盤的郵箱根本不是自己常用的郵箱；

... ...

如果說你從來沒遇到過，那你一定是天選之子。

另外，在重點內(nèi)容前，我必須要做一個小小的申明，上面說到的（第二條：找到的大部分是info或者sales的郵箱）。

我要表達的意思并不是info或者sales的郵箱就沒用，事實上我每天幫些老客戶做主動搜索開發(fā)，每天都會有不低于15個回復詢盤來自info或者sales的郵箱，因為國外很多中小型公司這些郵箱是采購負責人或者老板自己在管理，也有一些會是其它部門的人收到郵件之后，轉(zhuǎn)給采購負責人或者直接回復提供采購負責人的聯(lián)系方式等等。

之所以在這里做一個申明，目的是我不希望誤導部分外貿(mào)業(yè)務員直接放棄info或者sales的郵箱，這是個非常錯誤的做法。

info或者sales的郵箱只是相對來說回復率比較低，如果我們能找到關鍵人的郵箱，那么我們當然是去找，這也就是我今天要講的內(nèi)容：

如何找到國外客戶關鍵人的郵箱？

方法和途徑有很多，最終還需要大家懂得靈活的去運用，結(jié)合到自己客戶開發(fā)的過程里去。別只看不做，要記住，你看十個、一百個方法，膜拜十個、一百個別人的客戶開發(fā)實操，也不如自己動手、動腦去做一個。

1

http://skymem.info/

打開網(wǎng)站頁面，簡介上面寫著：Contact Hunter---Direct Access to All the Web's Email address. 在“Find email addresses”中，輸入目標公司***的域名進行查詢。

它會自動給出查詢結(jié)果，在查詢的結(jié)果里我們會獲取除了客戶網(wǎng)站contact us的郵箱以外的其它多個郵箱，我們在根據(jù)獲取的郵箱信息通過在SNS上或者Google查詢對應的人和職位，以此進行分析驗證。

2

站長之家：http://whois.chinaz/

點擊進入站長之家的網(wǎng)站，把我們需要查詢的網(wǎng)站地址快速放進搜索欄里，點擊查詢以后，會看到下面是一系列的注冊信息，其中包括，注冊人，聯(lián)系人，聯(lián)系人郵箱，注冊時間，更新時間，等等。有很大一部分網(wǎng)站是可以查詢到這些關鍵性信息的，但也不是所有的網(wǎng)站都是可以查詢到。

3

Emailhunter: hunter.io

Hunter可以根據(jù)域名獲取關聯(lián)的郵箱信息，也可以用作郵箱有效性驗證等，我們可以安裝Hunter的Chrome插件，安裝好插件以后，你會在你的瀏覽器的右上角出現(xiàn)它的LOGO標志。我們在目標客戶網(wǎng)站，可以點擊Hunter小圖標，它就可以快速獲取這個網(wǎng)站域名關聯(lián)的郵箱信息，并且可以及時的驗證這些郵箱的有效性。

有一直用心關注外貿(mào)充電站的應該對這個不陌生，因為之前已經(jīng)推送過一篇非常詳細的講解如何運用Hunter的文章，在外貿(mào)充電站回復關鍵詞“Hunter”獲取

4

Linkedin 領英＋Email Hunter

我們可以把上面說到的Hunter工具應用到Linkedin場景中，從而來找到關鍵人物的郵箱。

在Linkedin里搜索目標客戶公司是否有Linkedin帳號，然后在Linkedin帳號主頁面上會顯示出公司相關的成員信息，我們可以看看是否有自己想要找到的關鍵人，有的話點擊進入關鍵人的主頁面，在利用你前面已經(jīng)安裝好了的Hunter這個插件工具，就可以快速獲取這個關鍵人的郵箱。

我們也可以靈活的直接利用這個工具應用到Linkedin上，去搜索客戶，開發(fā)客戶。

具體的操作方法都在上面提到的以前推送過的講解如何運用Hunter的文章里，在外貿(mào)充電站回復關鍵詞“Hunter”獲取

5

Facebook Page

在Facebook上可以搜索到一個公司的page，打開page以后，可以在about 里面查看，往下拉動有些主頁當中是會包含帶人名的一些郵件地址，另外有些通過個人帳號生成的page里面會有page owner，這個可能就是該公司的關鍵人。

6

谷歌指令搜索：mail@域名等

我們可以用mail@域名等谷歌搜索指令在Google上進行客戶搜索，這樣也可以獲取到一些關鍵性的信息。

具體用Google搜索開發(fā)客戶的玩法以前也是有推送過專門講解的文章，在外貿(mào)充電站回復關鍵詞“Google”獲取

7

最后

還是那句話，現(xiàn)在的社會很浮躁，外貿(mào)人亦是如此，很多人總是在找方法，找捷徑，最后只會讓你繼續(xù)一籌莫展，試著讓自己靜下來，落地積累，才會有一個真正成長后的自己

Email營銷是網(wǎng)絡營銷常用的辦法之一，在跨境電商行業(yè)尤其流行，因為老外習慣用郵件溝通。不過很多運營新手連老外的郵箱都不知道，Email營銷更是無從下手了，今天給各位整合了9種尋找老外郵箱的辦法。

利用網(wǎng)頁分析工具Skymem

網(wǎng)站地址：http://skymem.info/

打開網(wǎng)站頁面，簡介上面寫著：Contact Hunter---Direct Access to All the Web's Email address. 在“Find email addresses”中，輸入目標公司***的域名進行查詢。

它會自動給出查詢結(jié)果，在查詢的結(jié)果里我們會獲取除了客戶網(wǎng)站contact us的郵箱以外的其它多個郵箱，我們在根據(jù)獲取的郵箱信息通過在SNS上或者Google查詢對應的人和職位，以此進行分析驗證。

根據(jù)官網(wǎng)名稱查找郵箱

上面的方法僅適用于那種，官網(wǎng)提供了聯(lián)系郵箱的網(wǎng)站，但是有的客戶網(wǎng)站上并沒有放上聯(lián)系郵箱，只有一個Feedback表格讓你填，怎么辦呢？下面以craftcn這個頁面為例，教你如何應對這種情況：

在google中輸入“craftcn email”進行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了。但如果搜索到的郵箱鏈接很多，而且郵箱的地址都不一樣，就需要在搜索出來的額結(jié)果中進一步挖掘。按下ctrl+F搜索 craftcn president，尋找到的基本就是目標郵箱了。

在網(wǎng)頁源代碼中查找

如果目標網(wǎng)站的內(nèi)容過多，或者聯(lián)系郵箱被隱藏起來了，可以調(diào)出網(wǎng)頁源代碼來查找郵箱地址。不需要懂技術，只需要在客戶網(wǎng)站上面，點擊鼠標右鍵，選擇“查看源文件”，然后按CRTL+F 或者點“查找”，在方框內(nèi)輸入 @ 符號，回車， 通常情況下會有郵箱被找到的--很容易吧！

Whois查詢法

打開站長工具（http://whois.chinaz/），找到WHOIS查詢框，輸入域名，查詢！ 這個工具的神奇之處在于，你不僅可以查找到郵箱，還能查到域名注冊人 。

不過在實際使用中，你會發(fā)現(xiàn)有些國家的域名chinaz無法查到注冊信息，這時候你可以試一試國外的一些whois，google搜索下排名靠前的用下。還有一點需要說明的是，有時候你看到的郵箱不是所在公司的而是網(wǎng)絡公司的郵箱，這個也需要判別下。

Google圖片查詢

Google圖片搜索引擎通常會附上圖片的來源信息，利用這一點可以查找到目標客戶的郵箱。在谷歌圖片搜索中，輸入產(chǎn)品名稱，就會出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet地址欄中打開，就可以進一步挖掘站內(nèi)的郵箱地址啦！