首先聲明一句，成不成功全靠自己努力，不是看一遍帖子就能做成了，我也想租房開(kāi)公司，想想也是很簡(jiǎn)單，我沒(méi)去開(kāi)，我感覺(jué)我懂得不夠多，也不夠魄力

還有就是 只是給大家提供一個(gè)低成本做外貿(mào)生意的點(diǎn)子， 第一年 1000元(注冊(cè)公司)+1800元(記賬)+450元(網(wǎng)站host)=3250元。

第二年，第三年。。。1800+600元= 2400元左右成本。。最多加個(gè)公司年審。。。。

為什么要注冊(cè)公司呢?注冊(cè)公司有很多好處，

1 發(fā)國(guó)際快遞可以用自己公司抬頭發(fā)了，

2 有公章，各種快遞公司各種什么亂七八想蓋就蓋。你是公司老板你不是無(wú)業(yè)人員

3有自己公司出去采購(gòu)詢價(jià)會(huì)好聽(tīng)點(diǎn)。。。好歹打電話可以說(shuō)；我是XXX貿(mào)易有限公司。。。

4. 你可以在1688 開(kāi)店。

5, 給自己公司起個(gè)漂亮點(diǎn)的名字 XXX貿(mào)易有限公司 逼格多高。。。

以上只是小打小鬧的硬成本，當(dāng)然汽車汽油費(fèi) 出差費(fèi)用什么的。。。自己出。。。

如果不是自己開(kāi)工廠的。。

首先花1000塊錢(qián)注冊(cè)一個(gè)國(guó)內(nèi)的公司，再花150塊錢(qián)一個(gè)月找個(gè)兼職會(huì)計(jì)幫你記賬，辦公室都不用，中介全部會(huì)幫你搞好。然后就有了公章，稅務(wù)登記證什么亂七八糟的。。然后去DHL UPS注冊(cè)個(gè)賬號(hào)。。用來(lái)發(fā)快遞。。

然后去中國(guó)銀行開(kāi)個(gè)卡用來(lái)收美金，每個(gè)人頭每年可以收5萬(wàn)美金，。。。再高一層次再去開(kāi)個(gè)離岸賬戶。。。。。

然后找些路徑買(mǎi)一些客戶郵件名單。。。高質(zhì)量的名單。。。。要產(chǎn)品對(duì)口的那種。。。。。

然后 花30元錢(qián)注冊(cè)一個(gè)域名，花400塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)ixwebhosting的 host, 然后爬論壇隨便 做一個(gè)wordpress網(wǎng)站。。。模板網(wǎng)上隨便一搜一大堆、、、產(chǎn)品圖片文案自己一個(gè)人做。。然后做點(diǎn)優(yōu)化，這些都超級(jí)簡(jiǎn)單。。連兩個(gè)網(wǎng)站的LOGO 還有網(wǎng)站那個(gè)瀏覽器icon都是我自己PS的。

然后 花點(diǎn)時(shí)間 注冊(cè)facebook ,注冊(cè)linkedin, 什么tumber pinterst什么亂七八糟的都注冊(cè)一遍。。。

然后先厚積薄發(fā)經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站，還有那些電商平臺(tái) ，經(jīng)常去發(fā)一些產(chǎn)品。。搞得好像真的是在做大生意一樣。。。

過(guò)個(gè)半年1年，然后開(kāi)始 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 發(fā)垃圾推薦信推薦郵件。。。。。然后。。。如果用點(diǎn)心 一般都有訂單會(huì)來(lái)的吧。。。

B2B出貨方式

散貨走空運(yùn)，找那種第三方的DHL 物流還能問(wèn)客人坑一筆運(yùn)費(fèi)。。第三方中轉(zhuǎn)的DHL超級(jí)便宜

大貨找代理公司走。。都是一條龍服務(wù)。。壓根不用你操心

我先后做過(guò)2個(gè)類型的產(chǎn)品，一是禮贈(zèng)品雜貨 網(wǎng)址：ebuytrading

禮贈(zèng)品行業(yè)一般都是快進(jìn)快出，總金額不高，產(chǎn)品講究的是花樣多，主要賣(mài)的是服務(wù)，利潤(rùn)低。。主要講究的是采購(gòu)能力和根工廠還有和客人的溝通能力. 其他沒(méi)有任何技術(shù)含量。。也不會(huì)有什么大的資金壓力

二是 襯衫，因?yàn)槲夷沁呉r衫工廠資源非常多：xwgarment

因?yàn)槲乙挥H戚是開(kāi)襯衫廠的，所以你們所說(shuō)的驗(yàn)廠什么的都不是事情，做襯衫最難的是很多客人都要求做TT后付款或者LC(超市或者賣(mài)場(chǎng)客戶都這樣)還有就是各種難搞的香港公司，韓國(guó)公司，因?yàn)橄愀酃卷n國(guó)公司騙子或者難搞的多，一般我都不做。。

做襯衫很簡(jiǎn)單，原材料+輔料+人工費(fèi) 基本就是成本價(jià)了，其他都不難，難的是輔料還有原材料的采購(gòu)。。。。。。

然后都有做成一些單子，缺點(diǎn)是利潤(rùn)不高，一年最多也就收入7-8萬(wàn)，不能全職做。。因?yàn)椴蝗フ箷?huì)，沒(méi)有辦公室，啥也沒(méi)有。。。。。

優(yōu)點(diǎn)很明顯，。。一年的開(kāi)銷最多也就5000塊不到。。。。。跟無(wú)本生意一樣。。。

還有一點(diǎn)，我追求的是最低風(fēng)險(xiǎn)，所以我只做前TT，生產(chǎn)前客人付30%定金，發(fā)貨前客人付清全部尾款然后發(fā)貨.而且貨款已實(shí)際到賬為準(zhǔn)。水單也不算。。。。。

既然這么多人回復(fù)再給大家講幾句。。

1，做外貿(mào)說(shuō)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，就是把東西賣(mài)給外國(guó)人而已，說(shuō)難也非常難，牽涉到工廠 生產(chǎn)，價(jià)格談判，貨運(yùn)等各個(gè)出口環(huán)節(jié), 不是說(shuō)要精通，但是必須都知道這些環(huán)節(jié)

2，樓主本身做了6，7年外貿(mào)，從一開(kāi)始的驗(yàn)貨開(kāi)始做起，到跟單，銷售。經(jīng)常跑生產(chǎn)監(jiān)督生產(chǎn)以及解決棘手問(wèn)題。雖然說(shuō)不上把外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)都吃的很透，但是基本也算熟練。我曾經(jīng)在馬桶發(fā)過(guò)自己的工作經(jīng)歷。。也是長(zhǎng)篇。。

連接: [http://bbs.ngacn.cc/read.php?tid=8910405]

所以樓主基本對(duì)工廠生產(chǎn)甚至開(kāi)模簡(jiǎn)單的成本核算以及客戶溝通談判抓住客戶的心理已經(jīng)基本都會(huì)了所以才覺(jué)得會(huì)比較簡(jiǎn)單。。

就相當(dāng)于樓主一個(gè)人把工廠跟單，外貿(mào)公司銷售，采購(gòu)，銷售跟單，驗(yàn)貨，單證這些職務(wù)都一個(gè)人做了。。。

不懂外貿(mào)的人估計(jì)做一些簡(jiǎn)單的PI， Invoice, packing list,都頭大。。

3，關(guān)于寫(xiě)開(kāi)發(fā)信

其實(shí)樓主英語(yǔ)很差，四級(jí)也沒(méi)過(guò)，但是相信我只要你會(huì)講，外貿(mào)商務(wù)郵件英語(yǔ)四級(jí)水平搓搓有余了，通俗易懂寫(xiě)短句就好。。。

樓主都是在平時(shí)下班后根據(jù)自己的一些計(jì)算機(jī)知識(shí) 用按鍵精靈 自動(dòng)發(fā)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)郵件，上班用teamviewer 遙控家里電腦自動(dòng)發(fā)，每個(gè)名字對(duì)每個(gè)郵箱，非常方便，可以一邊玩魯啊魯一邊弄一臺(tái)垃圾筆記本自動(dòng)發(fā)郵件，客人的回復(fù)率相當(dāng)?shù)母撸鸫a3%-8%。

還有要去研究客戶推薦合適的產(chǎn)品也很重要，這個(gè)不做長(zhǎng)篇。但是這個(gè)是重點(diǎn)。

再加幾點(diǎn)節(jié)省成本的方法

初期自己創(chuàng)業(yè) 還有其他節(jié)省成本的地方。

1，如果自己打算做soho辦公室，一開(kāi)始先可以租一間小的辦公室+樣品間 買(mǎi)些二手家具

2，我會(huì)自己架設(shè)局域網(wǎng)，NAS ，包括公司網(wǎng)站，郵件系統(tǒng)。。。這點(diǎn)起碼可以省 5000-1萬(wàn)塊。其實(shí)只要多爬爬論談就可以。 做個(gè)三腳貓的網(wǎng)站外面隨便就得好幾千。而且還想當(dāng)?shù)耐庑?。?！?/p>

3，自己花點(diǎn)時(shí)間學(xué) 一些PS 還有AI 的編輯技術(shù)，不用太高級(jí)，只要會(huì)點(diǎn)平面設(shè)計(jì)做個(gè)LOGO 改個(gè)顏色或者基礎(chǔ)的就夠了

客人所有的LOGO 示意圖以及包材 彩盒 還有產(chǎn)品顏色變更設(shè)計(jì) 都是我一個(gè)人搞定。。。這樣前期又省了招聘平面設(shè)計(jì)的錢(qián)。。一個(gè)月最起碼也得大幾千

公司自己的LOGO 也自己設(shè)計(jì)

4，我也不斷在論壇里說(shuō)我是個(gè)攝影愛(ài)好者，我購(gòu)買(mǎi)了好多燈，還有布景臺(tái)，這樣我產(chǎn)品照片，甚至產(chǎn)品目錄的照片都可自己拍，拍好之后請(qǐng)大學(xué)生3塊錢(qián)一張摳一下就好了。。這樣既靈活又省錢(qián)

還有目錄也自己做設(shè)計(jì)，自己跑去印刷廠做印刷，盡心盡力 這樣的目錄 客人看了也會(huì)喜歡 這樣又省了好多錢(qián)

在做這些事情的時(shí)候 你不會(huì)覺(jué)得累。只會(huì)覺(jué)得很充實(shí)。。。但是 要持之以恒。。。

當(dāng)你的業(yè)務(wù)越做越大，然后就得去招人了，招設(shè)計(jì)，招網(wǎng)管，招業(yè)務(wù)，招QC，然后自己就重心在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)還有客戶管理方面。。。當(dāng)然這個(gè)是后話了。。

另外再教大家一個(gè)便宜打國(guó)際電話的方法

當(dāng)然很多客戶你可以加他們whatsapp

但是大多數(shù)客人還是不喜歡加一些私人的社交軟件，怕煩

所以 你可以去注冊(cè)一個(gè)google voice 完全免費(fèi)，注冊(cè)方法自行百度。。。這樣你會(huì)有一個(gè)專門(mén)屬于你的美國(guó)號(hào)碼，而且不會(huì)變

然后再下載一個(gè)vonage 的軟件，把你的google voice 綁定到這個(gè)軟件上，然后你就可以用vonage 打電話了,打美國(guó)電話免費(fèi)，打歐洲貌似是2分美金一分鐘，特便宜。。一般不會(huì)超過(guò)2毛人民幣一分鐘。。而且有個(gè)好處，通過(guò) vonage 播出去的號(hào)碼，對(duì)方顯示的都是你的google voice 號(hào)碼，不會(huì)變動(dòng)。。。對(duì)了這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)電話，需要wifi 情況下才能打電話。。。和客人溝通必須要主動(dòng)，多打電話。。。。。付出肯定會(huì)有回報(bào)

本文由論壇NGA ID seeexygirl 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！

首先聲明一句，成不成功全靠自己努力，不是看一遍帖子就能做成了，我也想租房開(kāi)公司，想想也是很簡(jiǎn)單，我沒(méi)去開(kāi)，我感覺(jué)我懂得不夠多，也不夠魄力

還有就是 只是給大家提供一個(gè)低成本做外貿(mào)生意的點(diǎn)子， 第一年 1000元(注冊(cè)公司)+1800元(記賬)+450元(網(wǎng)站host)=3250元。

第二年，第三年。。。1800+600元= 2400元左右成本。。最多加個(gè)公司年審。。。。

為什么要注冊(cè)公司呢?注冊(cè)公司有很多好處，

1 發(fā)國(guó)際快遞可以用自己公司抬頭發(fā)了，

2 有公章，各種快遞公司各種什么亂七八想蓋就蓋。你是公司老板你不是無(wú)業(yè)人員

3有自己公司出去采購(gòu)詢價(jià)會(huì)好聽(tīng)點(diǎn)。。。好歹打電話可以說(shuō)；我是XXX貿(mào)易有限公司。。。

4. 你可以在1688 開(kāi)店。

5, 給自己公司起個(gè)漂亮點(diǎn)的名字 XXX貿(mào)易有限公司 逼格多高。。。

以上只是小打小鬧的硬成本，當(dāng)然汽車汽油費(fèi) 出差費(fèi)用什么的。。。自己出。。。

如果不是自己開(kāi)工廠的。。

首先花1000塊錢(qián)注冊(cè)一個(gè)國(guó)內(nèi)的公司，再花150塊錢(qián)一個(gè)月找個(gè)兼職會(huì)計(jì)幫你記賬，辦公室都不用，中介全部會(huì)幫你搞好。然后就有了公章，稅務(wù)登記證什么亂七八糟的。。然后去DHL UPS注冊(cè)個(gè)賬號(hào)。。用來(lái)發(fā)快遞。。

然后去中國(guó)銀行開(kāi)個(gè)卡用來(lái)收美金，每個(gè)人頭每年可以收5萬(wàn)美金，。。。再高一層次再去開(kāi)個(gè)離岸賬戶。。。。。

然后找些路徑買(mǎi)一些客戶郵件名單。。。高質(zhì)量的名單。。。。要產(chǎn)品對(duì)口的那種。。。。。

然后 花30元錢(qián)注冊(cè)一個(gè)域名，花400塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)ixwebhosting的 host, 然后爬論壇隨便 做一個(gè)wordpress網(wǎng)站。。。模板網(wǎng)上隨便一搜一大堆、、、產(chǎn)品圖片文案自己一個(gè)人做。。然后做點(diǎn)優(yōu)化，這些都超級(jí)簡(jiǎn)單。。連兩個(gè)網(wǎng)站的LOGO 還有網(wǎng)站那個(gè)瀏覽器icon都是我自己PS的。

然后 花點(diǎn)時(shí)間 注冊(cè)facebook ,注冊(cè)linkedin, 什么tumber pinterst什么亂七八糟的都注冊(cè)一遍。。。

然后先厚積薄發(fā)經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站，還有那些電商平臺(tái) ，經(jīng)常去發(fā)一些產(chǎn)品。。搞得好像真的是在做大生意一樣。。。

過(guò)個(gè)半年1年，然后開(kāi)始 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 發(fā)垃圾推薦信推薦郵件。。。。。然后。。。如果用點(diǎn)心 一般都有訂單會(huì)來(lái)的吧。。。

B2B出貨方式

散貨走空運(yùn)，找那種第三方的DHL 物流還能問(wèn)客人坑一筆運(yùn)費(fèi)。。第三方中轉(zhuǎn)的DHL超級(jí)便宜

大貨找代理公司走。。都是一條龍服務(wù)。。壓根不用你操心

我先后做過(guò)2個(gè)類型的產(chǎn)品，一是禮贈(zèng)品雜貨 網(wǎng)址：ebuytrading

禮贈(zèng)品行業(yè)一般都是快進(jìn)快出，總金額不高，產(chǎn)品講究的是花樣多，主要賣(mài)的是服務(wù)，利潤(rùn)低。。主要講究的是采購(gòu)能力和根工廠還有和客人的溝通能力. 其他沒(méi)有任何技術(shù)含量。。也不會(huì)有什么大的資金壓力

二是 襯衫，因?yàn)槲夷沁呉r衫工廠資源非常多：xwgarment

因?yàn)槲乙挥H戚是開(kāi)襯衫廠的，所以你們所說(shuō)的驗(yàn)廠什么的都不是事情，做襯衫最難的是很多客人都要求做TT后付款或者LC(超市或者賣(mài)場(chǎng)客戶都這樣)還有就是各種難搞的香港公司，韓國(guó)公司，因?yàn)橄愀酃卷n國(guó)公司騙子或者難搞的多，一般我都不做。。

做襯衫很簡(jiǎn)單，原材料+輔料+人工費(fèi) 基本就是成本價(jià)了，其他都不難，難的是輔料還有原材料的采購(gòu)。。。。。。

然后都有做成一些單子，缺點(diǎn)是利潤(rùn)不高，一年最多也就收入7-8萬(wàn)，不能全職做。。因?yàn)椴蝗フ箷?huì)，沒(méi)有辦公室，啥也沒(méi)有。。。。。

優(yōu)點(diǎn)很明顯，。。一年的開(kāi)銷最多也就5000塊不到。。。。。跟無(wú)本生意一樣。。。

還有一點(diǎn)，我追求的是最低風(fēng)險(xiǎn)，所以我只做前TT，生產(chǎn)前客人付30%定金，發(fā)貨前客人付清全部尾款然后發(fā)貨.而且貨款已實(shí)際到賬為準(zhǔn)。水單也不算。。。。。

既然這么多人回復(fù)再給大家講幾句。。

1，做外貿(mào)說(shuō)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，就是把東西賣(mài)給外國(guó)人而已，說(shuō)難也非常難，牽涉到工廠 生產(chǎn)，價(jià)格談判，貨運(yùn)等各個(gè)出口環(huán)節(jié), 不是說(shuō)要精通，但是必須都知道這些環(huán)節(jié)

2，樓主本身做了6，7年外貿(mào)，從一開(kāi)始的驗(yàn)貨開(kāi)始做起，到跟單，銷售。經(jīng)常跑生產(chǎn)監(jiān)督生產(chǎn)以及解決棘手問(wèn)題。雖然說(shuō)不上把外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)都吃的很透，但是基本也算熟練。我曾經(jīng)在馬桶發(fā)過(guò)自己的工作經(jīng)歷。。也是長(zhǎng)篇。。

連接: [http://bbs.ngacn.cc/read.php?tid=8910405]

所以樓主基本對(duì)工廠生產(chǎn)甚至開(kāi)模簡(jiǎn)單的成本核算以及客戶溝通談判抓住客戶的心理已經(jīng)基本都會(huì)了所以才覺(jué)得會(huì)比較簡(jiǎn)單。。

就相當(dāng)于樓主一個(gè)人把工廠跟單，外貿(mào)公司銷售，采購(gòu)，銷售跟單，驗(yàn)貨，單證這些職務(wù)都一個(gè)人做了。。。

不懂外貿(mào)的人估計(jì)做一些簡(jiǎn)單的PI， Invoice, packing list,都頭大。。

3，關(guān)于寫(xiě)開(kāi)發(fā)信

其實(shí)樓主英語(yǔ)很差，四級(jí)也沒(méi)過(guò)，但是相信我只要你會(huì)講，外貿(mào)商務(wù)郵件英語(yǔ)四級(jí)水平搓搓有余了，通俗易懂寫(xiě)短句就好。。。

樓主都是在平時(shí)下班后根據(jù)自己的一些計(jì)算機(jī)知識(shí) 用按鍵精靈 自動(dòng)發(fā)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)郵件，上班用teamviewer 遙控家里電腦自動(dòng)發(fā)，每個(gè)名字對(duì)每個(gè)郵箱，非常方便，可以一邊玩魯啊魯一邊弄一臺(tái)垃圾筆記本自動(dòng)發(fā)郵件，客人的回復(fù)率相當(dāng)?shù)母?，起碼3%-8%。

還有要去研究客戶推薦合適的產(chǎn)品也很重要，這個(gè)不做長(zhǎng)篇。但是這個(gè)是重點(diǎn)。

再加幾點(diǎn)節(jié)省成本的方法

初期自己創(chuàng)業(yè) 還有其他節(jié)省成本的地方。

1，如果自己打算做soho辦公室，一開(kāi)始先可以租一間小的辦公室+樣品間 買(mǎi)些二手家具

2，我會(huì)自己架設(shè)局域網(wǎng)，NAS ，包括公司網(wǎng)站，郵件系統(tǒng)。。。這點(diǎn)起碼可以省 5000-1萬(wàn)塊。其實(shí)只要多爬爬論談就可以。 做個(gè)三腳貓的網(wǎng)站外面隨便就得好幾千。而且還想當(dāng)?shù)耐庑小?。?/p>

3，自己花點(diǎn)時(shí)間學(xué) 一些PS 還有AI 的編輯技術(shù)，不用太高級(jí)，只要會(huì)點(diǎn)平面設(shè)計(jì)做個(gè)LOGO 改個(gè)顏色或者基礎(chǔ)的就夠了

客人所有的LOGO 示意圖以及包材 彩盒 還有產(chǎn)品顏色變更設(shè)計(jì) 都是我一個(gè)人搞定。。。這樣前期又省了招聘平面設(shè)計(jì)的錢(qián)。。一個(gè)月最起碼也得大幾千

公司自己的LOGO 也自己設(shè)計(jì)

4，我也不斷在論壇里說(shuō)我是個(gè)攝影愛(ài)好者，我購(gòu)買(mǎi)了好多燈，還有布景臺(tái)，這樣我產(chǎn)品照片，甚至產(chǎn)品目錄的照片都可自己拍，拍好之后請(qǐng)大學(xué)生3塊錢(qián)一張摳一下就好了。。這樣既靈活又省錢(qián)

還有目錄也自己做設(shè)計(jì)，自己跑去印刷廠做印刷，盡心盡力 這樣的目錄 客人看了也會(huì)喜歡 這樣又省了好多錢(qián)

在做這些事情的時(shí)候 你不會(huì)覺(jué)得累。只會(huì)覺(jué)得很充實(shí)。。。但是 要持之以恒。。。

當(dāng)你的業(yè)務(wù)越做越大，然后就得去招人了，招設(shè)計(jì)，招網(wǎng)管，招業(yè)務(wù)，招QC，然后自己就重心在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)還有客戶管理方面。。。當(dāng)然這個(gè)是后話了。。

另外再教大家一個(gè)便宜打國(guó)際電話的方法

當(dāng)然很多客戶你可以加他們whatsapp

但是大多數(shù)客人還是不喜歡加一些私人的社交軟件，怕煩

所以 你可以去注冊(cè)一個(gè)google voice 完全免費(fèi)，注冊(cè)方法自行百度。。。這樣你會(huì)有一個(gè)專門(mén)屬于你的美國(guó)號(hào)碼，而且不會(huì)變

然后再下載一個(gè)vonage 的軟件，把你的google voice 綁定到這個(gè)軟件上，然后你就可以用vonage 打電話了,打美國(guó)電話免費(fèi)，打歐洲貌似是2分美金一分鐘，特便宜。。一般不會(huì)超過(guò)2毛人民幣一分鐘。。而且有個(gè)好處，通過(guò) vonage 播出去的號(hào)碼，對(duì)方顯示的都是你的google voice 號(hào)碼，不會(huì)變動(dòng)。。。對(duì)了這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)電話，需要wifi 情況下才能打電話。。。和客人溝通必須要主動(dòng)，多打電話。。。。。付出肯定會(huì)有回報(bào)

本文由論壇NGA ID seeexygirl 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！