傳統(tǒng)企業(yè)在招商方面呈現(xiàn)的新趨勢是打“組合拳”，一方面是以網(wǎng)絡(luò)平臺招商為主，同時輔以傳統(tǒng)媒體進(jìn)行招商宣傳；另一方面就是網(wǎng)絡(luò)招商（即招網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商）與傳統(tǒng)地面招商并舉，但如果兩個渠道協(xié)調(diào)不好，就會出現(xiàn)渠道沖突問題。

以那種招商形式為主，要根據(jù)整體市場開發(fā)進(jìn)度、招商策略和資源配置狀況來設(shè)計。有效避免線上與線下招商沖突的辦法是把產(chǎn)品規(guī)格、型號、包裝，甚至品牌等區(qū)分開來，分線運(yùn)作。

調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)的招商方式還是比較傳統(tǒng)的，依然還是通過展會、媒體廣告等形式來進(jìn)行。伴隨著IT行業(yè)的興盛，調(diào)味品行業(yè)也開始逐漸采用網(wǎng)絡(luò)招商模式，其顯著特點(diǎn)是成本低、效率高。

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)地面渠道是可以互補(bǔ)的。

例如，我們在阿里巴巴也設(shè)有B2B網(wǎng)站。但就其效果而言，只能說對企業(yè)的品牌文化宣傳方面起到了一定作用，讓客戶從新的渠道了解了公司，而最終合作意向的達(dá)成，還是要通過相互面對面的拜訪才能實(shí)現(xiàn)。

目前網(wǎng)絡(luò)招商提供的服務(wù)內(nèi)容過于同質(zhì)化，即便不同的行業(yè)，其采用的招商模式也過于相似，因此存在一定的風(fēng)險。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷是一個大趨勢，這是誰都回避不了的，這也是未來企業(yè)跟消費(fèi)者之間的最短的路徑，但并不是唯一路徑，不是說有了互聯(lián)網(wǎng)的銷售，就要把傳統(tǒng)的經(jīng)銷商取消掉。

在泡爾看來，傳統(tǒng)經(jīng)銷與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷是可以相互支撐的，也是相輔相成的。但是，這兩種方式之間確實(shí)也存在一定的沖突，比如在產(chǎn)品價格方面。

另外，由于互聯(lián)網(wǎng)可以瞬間聚焦大量人群，對產(chǎn)品的認(rèn)知度提升有幫助，更容易以文字“口碑”的形式在線上被推廣，而消費(fèi)群體的增加也會產(chǎn)生語言“口碑”的這會推動線下的銷售，畢竟線下和線上的消費(fèi)者有很大一部分是不交集的。

反過來，線下的健康發(fā)展，也會提升產(chǎn)品線上的可信度。

泡爾致力于為廣大項(xiàng)目招商、運(yùn)營、推廣服務(wù)，為廣大互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目提供解決方案。

還在為企業(yè)有好的項(xiàng)目卻招不了合適的經(jīng)銷商而煩惱嗎？

還在為企業(yè)招商的成本和風(fēng)險煩惱嗎？

還在為如何結(jié)合網(wǎng)絡(luò)招商和傳統(tǒng)招商的問題煩惱嗎？

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